댄 애리얼리 부의 감각
댄 애리얼리 외 지음, 이경식 옮김 / 청림출판 / 2018년 7월
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흔한 제테크 서적인 줄 알았더니, 돈에 대한 철학서였다.

 

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사람들은 일해서 번 돈은 공과금이나 생활비 등 책임성 있는 항목에 쓰는 경향이 있다. 그 돈을 진지한 돈으로 느끼기 때문이다. 반면 카지노에서 딴 3억 달러처럼 재미로 느껴지는 돈은 더 큰 도박판 같은 또 다른 재미에 지출되는 경향이 있다.

 

지불의 고통 : 뭔가를 얻기 위해 돈을 지불할 때 사람들은 심리적 고통을 경험한다.

지불의 고통 때문에 선불 방식일 때는 보다 많이 지출하고 후불 방식일 때는 보다 적게 지출하며, 개별 항목을 살 때마다 지불하면 지출이 훨씬 줄어든다. 이처럼 지출의 타이밍은 매우 중요하다. 어떤 것을 소비하기 전에 미리 그 대가를 지불하면 그것을 실제로 소비할 때는 거의 아무런 고통을 느끼지 않게 된다. 소비하는 시점에는 지불의 고통이 거의 없으며, 또한 나중에 지불해야 할 일을 두고 걱정할 필요도 없다. 이것은 그야말로 고통 없는 거래이다. 신용카드 회사들은 지불의 고통을 누그러뜨리기 위해서 시간 변동의 착각이라는 도구를 채용할 뿐만 아니라 사람들이 이 착각을 두 번씩이나 하게 한다. (한번은 나중에 지불할 것이라는 느낌이 들게 하고, 또 한번은 이미 지불했다는 느낌이 들게 만든다.) 이런 식으로 신용카드 회사들은 사람들로 하여금 소비를 즐기도록, 그래서 돈을 거리낌 없이 쓰도록 만든다.

 

이상적이고 합리적인 시장에서는 매도자와 매수자가 상품의 가치를 동일하게 평가한다. 이때의 가치는 효용과 기회비용의 함수로 결정된다. 그러나 실제 현실에서 이뤄지는 대부분의 거래에서는 매물을 갖고 있는 사람이 그것을 사고자 하는 사람보다 가치를 높게 평가한다.

 

자기 조립의 일을 마치고 나면 강한 애착을 느끼고 이것은 우리 물건이다. 우리가 해냈다. 우리는 돈 몇 푼 때문에 이 물건을 내다팔지는 않을 것이다.라는 느낌이 드는데, 이것이 이케아 효과이다.

 

소유효과는 이른바 손실회피(loss aversion)와 깊은 관련이 있다. 이 원리는 사람들이 얻는 것과 잃는 것의 가치를 다르게 평가한다는 것이 기본 개념이다. 즉 동일한 양의 고통과 즐거움이 있을 때 보통은 즐거움보다 고통을 더 강하게 느낀다.

 

사람들은 경제적인 차원의 거래를 하면서 휴면기의 불평을 저마다 가슴에 품고 있는 것 같다. 사람들은 거래 상대방에게 나에게 손해를 끼치면서 이익을 취하려 하지 말라고 말하기를 좋아한다. 우리는 너나 할 것 없이 모두 성격이 고약하고 타인을 잘 비판한다. 아무리 가치가 높아도 가격이 공정하지 않아 보이면 기분 나빠하며 응징 차원에서 그 제안을 거부해버린다.

 

궁극적으로 보자면 문제는 지식과 숙련된 기술에 대한 대가로는 돈을 쉽게 지불하지 못한다는 사실이다. 그 기술을 연마하는 데 들어간 세월을 고려해서 기꺼이 지불할 수 있을 만한 액수를 결정하기란 쉽지 않다. 우리 눈에는 그다지 어려워 보이지도 않는 일에 엄창난 돈을 지불한다는 것만이 보이기 때문이다.

 

투명성(즉, 어떤 제품이나 서비스에 녹아든 작업을 드러내는 것)은 자신이 열심히 일해서 우리 돈을 받아간다는 사실을 볼 수 있게 드러낸다. 어떤 것에 많은 노력이 투입됐다는 사실을 알지 못할 때 사람들은 그것읠 가치를 제대로 평가하지 않는다. 서비스를 사고 파는 데 인터넷이 만만찮게 어려운 매체인 이유도 바로 여기에 있다. 온라인 상에서는 사고자 하는 앱이나 서비스에 투입된 노력을 볼 수 없기 때문에 거기에 많은 돈을 지불해야 마땅하다는 생각을 쉽게 하지 못한다.

 

이름 붙이기 (branding)는 기대치를 만들어낸다. 이름 붙이기가 가치에 대한 인식을 높여주기 때문이다. 이름 붙이기는 효과가 있다. 이름 붙이기는 확실히 주관적인 성과에 영향을 준다.

 

만족지연 (delay gratification) : 나중의 누릴 보다 큰 기쁨을 위해 당장의 욕구 충족을 잠시 유예하는 것

 

흔히 있는 일이지만 어떤 것의 가치를 직접적으로 평가할 수 없을 때 사람들은 가격을 가치와 연동시킨다. 달리 뚜렷한 가치단서가 없을 경우에는 특히 더 그렇다.

 

돈도 항공 마일리지와 마찬가지이다. 돈은 인생의 최종 목적이 아니다. 최종 목적을 위한 수단일 뿐이다. 그러나 돈은 행복이나 복지나 인생의 목표보다 훨씬 더 구체적이기 때문에 사람들은 궁극적이며 보다 의미 있는 이런저런 목표가 아니라 돈을 기준으로 이런저런 의사결정을 내리는 경향이 있다.

 

세일 가격 혹은 깎아주는 금액 혹은 우리가 동시에 다른 것에 소비하는 금액 --> 상대성

돈의 분류, 돈이 속해 있고 지출되는 계정 그리고 그에 대해 우리가 느끼는 감정 --> 심리적 회계

지불의 손쉬움 --> 지불의 고통

어떤 구매물에 대해 맨 처음 보는 가격, 혹은 지난번에 자기가 지불했던 가격 --> 앵커링

자신이 어떤 것을 소유하고 있다는 생각 --> 소유효과와 손실 회피

어떤 사람이 열심히 노력해서 일한 것처럼 보이는 지 여부 --> 공정함과 노력

현재의 유혹에 넘어가는지 여부 --> 자제력

어떤 제품이나 서비스의 손쉬운 가격 비교 --> 돈에 대한 지나친 강조

 

집을 자기 취향에 맞게 리모델링한다고 해서 이 집의 실질적인 판매 가격이 높아지리라고 믿어사는 안 된다. 자기 취향은 어디까지나 자기만의 취향일 뿐이라서 다른 사람들은 이를 다르게 바라볼 수도 있음을 알아야 한다. 집 모델링은 멋진 일이긴 하지만 오로지 자기만 느끼는 집의 가치를 올려줄 뿐임을 명심해야 한다.

 

현명한 사람은 자기가 어리석다는 것을 알지만, 어리석은 사람은 자기 지갑을 활짝 열고 모든 의심을 아무렇지도 않게 툭툭 털어버린다.

 

 

 

 


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사원의 마음가짐 마쓰시타 고노스케 경영의 지혜
마쓰시타 고노스케 지음, 양원곤 옮김 / 청림출판 / 2007년 2월
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90세에 책을 쓸 수 있다는 것 자체가 놀랍다.

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직장인이라면 누구나 회사로부터 인정받기를 원한다. 그러나 주변에 뛰어난 능력을 가진 사람이 나타나면 시기하고 끌어내리기 보다 "능력 있는 사람은 그에 맞는 일을 해야지. 어서 능력을 발휘해 회사를 이끌어 주게"라고 용기를 복돋으며 인정하는 열린 자세가 필요하다. 실력 있는 사람을 밀어주고 협력하다 보면 나중에는 그 사람이 당신에게 손을 내밀며 "자 이제, 당신도 올라와야지"라며 끌어 주지 않겠는가.

 

자신의 기획안이라는 상품이 회사라는 고객에게 팔리느냐를 결정짓는 것은 내용 자체에 의한 경우도 있지만 판매 기법, 즉 당신의 화법이나 설득력에 따라 결정되기도 한다.

 

한두 사람의 탁월한 능력을 통해 기업 전체는 큰 발전을 누리게 된다. 이때 그 공은 한두 명의 엘리트 사원보다는 오히려 그런 인사를 수긍한 나머지 구성원들에게 있다.

 

기업의 부서장이 다수결이라는 핑계 뒤에 숨어 책임 회피를 하려는 것보다 추한 모습은 없다. 부서원에게 자신의 입장을 분명하게 피력하라. 그것이 관철되지 않는다면 진퇴를 결정하는 것이 조직의 바람직한 리더 상이다.

 

자신의 일에 애착을 가지고 있는 사람은 아무리 어려운 상황에서도 주저앉는 법이 없다. 오히려 그 위기를 멋지게 극복할 생각에 즐거워지며 용기가 샘솟는다. 성공은 그런 사람 앞에 나타난다.

 

나는 내게 주어진 운명을 나름대로 긍정적으로 바꾸기 위해 노력했다. 집이 가난했기 때문에 꼬마 점원이 되었지만 그 덕에 어렸을 때부터 상인의 몸가짐을 익혔고, 세상의 쓴맛을 조금이나마 맛볼 수 있었다. 태어날 때부터 몸이 약했기 때문에 남에게 일을 부탁하는 법을 배웠다. 학력이 모자랐기 때문에 항상 다른 사람에게 가르침을 구했다. 구사일생으로 살아난 몇 번의 경험을 통해 내가 강한 운을 타고났음을 믿을 수 있었다. 이렇듯 내게 주어진 운명을 적극적으로 받아들여 무의식중에도 긍정적으로 살아왔기 때문에 길이 열렸으리라.

 

두려움을 모르는 것만큼 위험한 일은 없다. 현명한 사람은 일부러 두려움을 찾아 그것에 대해 공포를 느끼고 몸가짐, 마음가짐을 스스로 삼간다.

 

진짜 프로는 다른 사람의 지혜를 내 것으로 만든다.

 

당장은 힘들고 불안해 견딜 수 없더라도, 병에서 도망치려고 애쓰지 마십시오. 병을 무서워하고 멀리하고자 애쓸수록 그것은 당신에게서 떨어지지 않을 것입니다. 반대로 병을 이해하고 친숙하게 대하면, 나중에는 병이 당신에게 졸업장을 안겨줄 것입니다.

 

사람은 원래 고민이 없는 존재다. 그런데 만약 고민이 있다면 이는 자신의 시각이 한쪽에 얽매여 있기 때문이다.

 

성공이란 성공할 때까지 끝없이 매진하는 일이다. 내 사업을 하는 사람, 나아가 좀 더 나은 인생을 살려는 사람은 누구든 항상 이 점을 명심하고 일과 삶에 몰두해야 한다.

단번에 성공하는 사업은 없다. 단번에 성공하는 인생도 없다. 성공이란 실패와 좌절이 축적되어야 비로소 이룰 수 있는 경지다.

 

20~30대는 체력, 30~40대는 지력, 50~60대는 경험 등 나이에 따라 사람이 발휘하는 특성이 달라진다. 이 차이를 존중하고 차이점을 살려 나간다면 조직은 더욱 튼튼해지고 사회는 소외되는 사람 없이 더 활기차게 발전해 나갈 것이다.

 

지금 안 하면 언제 하랴, 내가 안 하면 누가 하랴.

인생을 적극적이고 주체적으로 살려는 사람은 지금, 내가라는 말을 한순간도 잊어서는 안 된다. 지금이라는 시간은 바로 그 순간밖에 없고 그것도 남이 아닌 나에게 주어진 것이기 때문이다.

 

 

 

 

 


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나의 문화유산답사기 일본편 3 - 교토의 역사 “오늘의 교토는 이렇게 만들어졌다” 나의 문화유산답사기
유홍준 지음 / 창비 / 2014년 5월
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어떤 사람은 나면서부터 알고, 어떤 사람은 배워서 알며, 어떤 사람은 노력해서 안다. 그러나 이루어지면 매한가지다.

 

고대사회에서는 새로운 성씨를 만들 때면 씨족의 힘을 과시하기 위해 중국의 옛 나라 이름을 취하곤 한다. 마치 우리나라에 나라 정씨 나라 조씨 등이 있는 것과 마찬가지다. 그래서 아스카의 백제계는 한씨(漢 : 아야씨), 오사카의 고구려계는 오씨 (吳 :구레씨)라고 했듯이, 교토의 신라계는 진씨 (秦 : 하타씨)라는 성을 갖게 된 것으로 추정된다.

 

내가 일본인들의 강점중 하나로 꼽는 것은, 직업의 귀천을 가리지 않고, 철저히 자기 일에 충실한다는 확고한 직업의식을 갖고 있는 점이다. 호텔에서 팁이라는 개념이 없는 것도 이런 인식 때문이란다. 자신이 할 일을 성실히 다했을 뿐이니 팁을 줄 이유도, 받을 이유도 없다는 것이다.

 

신사를 세우려면 거기에 모시는 신이 있어야 한다. 없을 때는 어디에서든 모셔와야 한다. 이를 권청(勸請)이라고 한다. 진도리는 마쓰오산 정상 가까이에 있는 넙적한 암석(이와쿠라)을 권청하여 신전을 건립했다고 전한다. 우리의 거석 신앙이 먼저 자리잡았고 그것이 나중에 일본화되었던 셈이다.

 

일본의 3대 마쓰리 : 도쿄의 간다마쓰리, 오사카의 덴진마쓰리, 교토의 기온마쓰리

 

원령의 다타리가 나타나서 역병이 진정되지 않았다. 이에 원령을 진정시키기 위한 어령회 (고료회) 라는 마쓰리를 열었다. 어령이란 혼령을 제어한다는 뜻이다.

 

명작이 무엇이냐는 물음에 <신은 디테일에 있다 (God is in the details)라고 대답한 명구가 있다. 이 말은 1969년 뉴욕타임즈가 독일의 건축가 미즈 반 데어 로에의 사망 기사를 쓰면서 인용하여 널리 알려진 것이다.

 

일본 역사에서 헤이안시대를 지나면 천황은 상징적 존재로 남고 실권은 쇼군에게로 돌아갑니다. 이때 쇼군의 막부(오늘날의 정부)가 어디에 있느냐로 일본 중세사의 시대를 구분하고 있습니다.

미나모토씨는 가마쿠라에 있었고, 아사카가씨는 교토 시내 무로마치에 있었습니다. 무로마치시대 말기의 전국시대라는 혼란기에는 오다 노부나가가 천하통일을 목표로 교토에 들어올 때 그가 주둔한 거성을 교토 동북쪽 오미의 아즈치에 두었기 때문에 아즈치시대라고 합니다.

 

공해가 개창한 진언종은 진언밀교라고도 한다. 인도에서 일어난 밀교는 지역과 시대에 따라 아주 다르게 전개되어 그 계보와 개념이 아주 복잡하다. 밀교는 흔히 불교가 토착민의 샤머니즘과 결합한 신부주의적인 불교신앙으로 이해되는 경향이 있다.

그러나 요가를 행하는 탄트라 불교, 또는 성행위까지 끌어든인 티베트의 밀교는 신비주의적인 측면이 극단에 다다른 경우라 할 수 있다. 밀교는 현교의 대립 개념이다. 현교는 석가모니가 인간의 몸으로 나타나서 가르친 것을 충실히 따른다. 그러나 밀교는 부처의 내면에 존재하지만 드러나지 않는 것, 즉 불성을 찾아가겠다는 것이다. 그래서 밀교에서는 석가모니가 아니라 불법  그 자체를 의미하는 대일여래(비로자나불)을 주존불로 삼고 있다.

 

만다라라고 하면, 흔히 티베트 불교에서 색색의 모래로 정성스럽게 도상을 그린 다음 여기에 집착하지 않고 순식간에 다 지워버리는 것을 떠올린다. 그것은 티베트 만다라의 특성일 뿐이다. 만다라는 본질의 소유를 뜻한다. 즉 불성의 비밀스런 세계를 도상으로 그린 것이 만다라이다.

 

최징은 시가현에서 태어나 일찍이 12세에 절에 들어가 19세 때 동대사에서 구족계를 받았다. 그리고 히에이산에서 12년간 은둔하며 수도생활에 들어갔다. 이것이 일본 산사의 출발이었다. 그는 불교의 새로운 길을 모색하기 위해 많은 불경을 독파했다. 그러다 모든 사람이 부처가 될 수 있다는 천태학(天台學)의 법화일승 (法華一乘)사상에 몰입했다. 그것은 부처의 힘을 빌린 타력이 아니라 자력으로 불성을 깨우치라는 가르침이었다.

 

1467년 오닌의 난 떄 청수사는 완전히 소실되었다. 이 난은 오닌 원년에 일어나 붙은 이름인데, 지방장관으로 임명된 슈고 다이묘들의 세력이 커지면서 동군과 서군으로 편이 갈려 전국을 전쟁터로 만들었다. 이 난리는 승자도 패자도 없이 끝이 났지만 이후 일본 열도엔 하극상의 열풍이 일어나 힘있는 자가 무력으로 영주가 되는 전국(센코쿠)시대로 들어갔다. 오다 노부나가가 그때 등장한 대표적인 센코쿠 다이묘였다.

 

평등이란 서로 다른 개성이 함께 있음을 말하는 것이죠. 그것이 평등입니다.

 

좌앵우귤(左櫻右橘)은 일본 왕실 건물임을 상징하는 것입니다. 헤이안 신궁, 어소, 가쓰라 이궁 같은 궁궐에 가면 볼 수 있습니다.

 

 


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파페포포 레인보우
심승현 지음 / 예담 / 2009년 10월
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그냥 거기에 있는 것만으로도 가슴 저리게 아름다운 것들이 있다.

 

미래에 있어서의 사랑이란 것은 없다. 사랑이란 오직 현재에 있어서의 활동이다. 현재 사랑이 보이지 않는다면 그건 사랑을 갖고 있지 않기 때문이다. - 톨스토이

 

우리들의 행복한 시간은 사라지지 않았다. 다만 잊고 있을 뿐..

 

기억은 사라져도 아련한 느낌은 지울 수 없고, 사람은 떠나도 머문 자리에 그 향기는 오래도록 남는다.

 

엄마가 되는 건 맛없는 부분을 먼저 먹는 것이다. 아이들이 더 맛있게 먹을 수 있도록 ..

 

엄마 뱃속에서 자라는 태아가 영양분을 제대로 섭취하지 못하면, 태어난 뒤에 비만이 될 확률이 높아진다고 한다. 자궁에 있을 때 뱃속 환경의 영향을 받은 태아가 부족하게 먹을 것을 대비해 지방을 미리 저장하기 때문이다.

지금 그토록 무엇에 집착하는 것은 마음 깊이 숨어 있는 결핍 때문이다.

 

사람과 사람 사이에는 언제나 바람이 오고갈 만큼의 거리가 필요하다.

누구나 결국엔 혼자라는 사실을 받아들일 때, 외로움이 슬퍼할 일만은 아니라는 사실을 인정하게 된다. 그떄서야 비로소 우리는 오랜 동행을 꿈꾸게 된다.

 

그런 엄마처럼 살고 싶다. 네모보다는 동그라미를 닮은, 직선보다는 곡선을 닮은 사람이 되고 싶다.

 

소중한 건 깊이 숨기는 게 아냐. 그 소중한 순간을 같이 나누는 거야.

 

하모니와 앙상블의 차이를 아니..

앙상블은 비슷한 목소리의 두 사람이 노래하며 어우러지는 거고, 하모니는 서로 다른 목소리가 만들어 내는 조화로움이래.

서로를 다 알지 못해도 사랑할 수 있다는 걸, 서로를 다 이해하지 못해도 인정할 수 있다는 걸.

각자 다른 목소리를 인정하고, 서로 호흡을 맞추려고 노력하기 시작하자, 불협화음을 내던 우리는 비로소 아름다운 하모니를 부를 수 있게 되었다.

 

사람들은 누구나 누군가에게 상처를 주고 또 받으며 살아간다.

 

고난과 역경이 아무리 오래 간다 해도 인생이란 시간보다 길 순 없다.

 

처음 하는 것들은 모두 어설프지만, 마음만은 처음이 가장 아름답다.

 

임마뉴엘 칸트는 행복의 조건으로 세 가지를 꼽았다.

첫째, 할 일이 있고

둘째, 사랑하는 사람이 있고

마지막으로 희망을 품을 것이 있다면

당신은 지금 행복하다.

 

아프리카의 어느 건조한 사막에는 일 년에 한두 번만 비가 내린다.

비가 내리자마자 식물들은 곧바로 싹을 틔우고 재빨리 꽃을 피운다.

그리고 정말 짧은 기간 동안 씨를 내려 다음 비가 올 때까지 뜨거운 사막에서 참고 견뎌 내며 삶을 이어간다.

기회는 그것을 기대하고 인내하는 사람에게 온다.

 

 


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나의 문화유산답사기 일본편 1 - 규슈 빛은 한반도로부터 나의 문화유산답사기
유홍준 지음 / 창비 / 2013년 7월
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사람의 인식체계에는 장소성이라는 것이 있다. 서울에 앉아서 뉴욕 시내 지도를 보면 눈에 잘 들어오지 않지만 뉴욕의 호텔방에서 뉴욕 지도를 보면 길과 건물이 선명하게 들어온다. 반대로 서울에 앉아 있으면 한국의 상황이 머리속에 뒤엉켜 있지만 외국에 나가 있으면 한국의 모습이 한눈에 잡힌다. 자신을 객관화할 수 있는 계기가 생기는 것이다.

 

신사의 주 건물은 본전입니다. 본전은 신전이라고도 합ㄴ디ㅏ. 여기는 신령을 모시는 곳으로 보통 신관만 들어갈 수 있습니다. 그리고 신사의 규모에 따라 부속건물이 배치되는데 기도하는 공간인 배전, 의식무를 추는 신락전, 신사의 관리실인 사무소 등이 있습니다. 아울러 신사의 본전에 이르는 길에는 반드시 도리이, 고마이누,도로, 데미즈야가 있습니다. 도리이는 신성한 영역을 표시하는 출입문으로 요시노가리에서도 많이 보았죠. 우리나라 홍살문과 비슷합니다. 고마이누는 수호상으로 당사자처럼 생겼는데 한자로 고려견이라고 쓰기도 하여 고구려에서 영향받았다는 설도 있습니다. 도로는 봉헌으로 세워진 석등 또는 청동등을 말하며, 데미즈야는 경배하기 전 손과 입을 씻는 세면대입니다. 그런데 아리타 도산신사는 이 모두를 청화백자로 만들어 도자기 고을임을 자랑하고 있습니다.

 

본래 미술품을 보는 눈에는 세 가지가 있다. 학으로 보는 눈, 멋으로 보는 눈, 그리고 값으로 보는 눈이다. 학으로 보는 것은 배움으로 일깨워지고, 멋으로 보는 것은 감성의 훈련으로 이루어지며, 값으로 보는 것은 그 두가지 눈에 상대평가까지 곁들인 것이다. 그래서 재력과 관계없이 비싸도 사는 게 있는가 하면 싸도 안 사는 것이 있고, 심지어는 거저 줘도 안 가져가는 것까지 생긴다. 그게 안목이다.

 

외국 문물이 들어올 때 꼭 좋은 것만 들어오지는 않는다. 서양문물이 들어올 때 몹쓸 성병인 매독도 같이 들어왔다고 한다. 그래서 매독을 일명 나가사키 디지즈 (Nagasaki disease)라고도 한단다. 나가사키에 떨어진 원자폭탄 역시 서양문물이 아니고 무엇이겠는가.

 

가고시마의 옛 지명은 사쓰마이다. 가고시마의 모든 역사적 영광은 사쓰마번을 다스려온 시마즈 가문에서 나왔다.

시마즈가는 오랜 역사를 지닌 막강한 다이묘였다. 16세기 막번 체제로 들어가면 1만석 이상의 영지를 가진 영주에게 다이묘라는 호칭이 붙여졌는데 이때 약 200명의 다이묘가 있었다고 한다. 대부분의 다이묘는 몇만석 정도를 소유했으며 10만석이 넘으면 큰 소리를 쳤는데 시마즈 가문은 무려 73만석으로 일본에서 둘째로 넓은 영지를 갖고 있었다. 당시 쇼군가는 400만석이었고 ,천황이 쇼군에게 봉록 형식으로 받는 것이 1만석이었다고 한다.

 

 


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