작은 브랜드는 이렇게 팝니다

작은 브랜드는 이렇게 팝니다 - 좋아하는 것을 비즈니스로 바꾸는 브랜딩 전략
채주석(그로스존) 지음 / 유엑스리뷰 / 2026년 2월

<출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.>

브랜딩에 대해 관심을 갖게 된 것은 마케팅을 알게 되면서였다. 전공을 살려 일을 하고자 취업했던 온라인 마케팅 회사에서 카피라이터 생활을 하면서 생각지도 않게 마케팅을 접하게 됐다. 그 후 마케팅 회사에서 일한 시간보다 그 외의 다른 업종에서 일을 한 시간이 더 많지만 마케팅은 무시할 수 없었다. 영화 《매트릭스》에서 알약을 먹기 전과 후의 네오처럼 이전으로 돌아갈 수 없는 내 세계관의 변화였다.

  그런 변화 후 마케팅에 관한 책들을 꾸준히 접하며 브랜딩에 대한 책들도 접해 왔는데 대부분 내가 작은 규모의 회사에서 일을 해왔기에 그냥 지나칠 수 없는 문제였던 게 아닌가 싶다. 작은 회사에서는 봉급은 적더라도 의외로 맡게 되는 책임들이 많았기에... 그리고 제대로 된 회사를 만들어 가고 싶었기에 브랜딩 책들도 야금야금 접해갔다. 이 책은 그런 작은 브랜드로의 성장을 하고자 하는 내게 적절한 책이라 생각했다. 분명 대기업과 작은 회사의 브랜딩 전략이나 마케팅 방법론은 차이가 있음은 온라인 마케팅 회사에서 일을 할 때도 그 차이를 클라이언트들을 통해 경험했기에...

  책은 '불편을 기회로 바꾼 브랜드', '창업자의 취향을 파는 브랜드', '제품이 아닌 철학을 파는 브랜드', '시장에서 새로운 선택지를 제시한 브랜드' 총 네 파트로 구성된다.

각각의 파트 주제에 맞는 실제 브랜드 사례를 들기 때문에 익숙하지 않은 브랜드가 많았다. 내게 브랜딩이 어려운 분야인 것도 내가 하고자 하는 업계 브랜드만 주로 파악을 하고 있기 때문인가 하는 생각도 들었다. 나름 다양한 분야에 관심을 두고 있다지만 브랜딩은 생각하면서 내게 노출이 되는 브랜드 위주로 접하고 있다니... 내 자세부터가 문제가 아니었나 돌아보게 된다.

  첫 파트의 주제는 가장 익숙한 주제였지만 책에서 접하는 브랜드들은 낯설었다. 불편 때문에 다양한 상품들이 개발되었고, 인기 상품이 된 것은 우리가 생활 속에서 사용하는 제품들에서 쉽게 만날 수 있다. 하지만 그들의 성장 방법까지는 크게 알려고 노력하진 않았으나 책을 통해 접하는 게 유용했다. 앞으로의 사업을 확장할 때 연결이 되는 내용들도 있었다.

  두 번째 파트 주제는 과거 괜찮은 마인드를 가진다 생각하며 함께했던 카페를 생각하게 된다. 뭐 그때 함께 시작한 이들과의 첫 마음과는 다르겠으나 그 카페도 창업자의 취향이 강하게 반영된 카페였다. 당시 그 마인드에 끌려서 함께했던 초창기 직원들은 괴리감에 떠났겠지 모르겠지만 방향을 달리해 나름의 자리를 잡고 있으니... 이 파트에서 가장 강력하게 다가온 것은 '일단 살아남는 게 중요하다'는 말은 남다르게 다가왔다. 브랜드도 우리가 생각하는 분야와 관련된 브랜드라 더 끌렸는지도 모르겠다.

  세 번째 파트 주제에서는 정치 성향을 노린 '애국 보수 커피' 브랜드가 독특하게 다가왔다. 과거 일했던 카페에서도 정치 얘기는 금지였는데... 대놓고 정치 성향을 노린 브랜드라니... 뭐 남다른 철학은 철학이라 할 수 있겠다. 또, '세상에서 가장 강한' 커피라는 브랜드도 고카페인 전략이라니... 나 같은 사람은 생각하기 어려울 브랜드 철학이 아닌가 싶었다. 뭐 그 정반대 급부로는 갈 수는 있겠다. 어머님께 내려드리는 커피가 그런 스타일이니... 그렇다고 내가 그렇게 마시질 않으니 쉽게 시도하긴 어려울 듯하다.

  마지막 파트도 현재 내가 구상 중인 브랜드와도 연결이 될 것 같다는 생각을 해본다. 파트 내에서 소개되는 브랜드들이 그나마 내 관심사와 약간 접점이 있기에 어디서 본 기억도 난다. 비슷하면서도 다른 선택지가 나타나는 것은 모든 시장의 숙명이 아닌가도 생각을 해본다. 꾸준히 전통을 이어가는 것도 중요하지만 시대의 흐름에 맞는 변화 역시 필요하다는 것은 부정할 수 없는 일이 아닐까.

  평소 접하지 않을 다양한 브랜드를 주제별로 만나볼 수 있었다. 지금 순간에도 내가 알지 못하는 브랜드들이 시장에서 영역을 넓혀가고 있을 것이다. 작지만 각자의 개성으로 성장하는 브랜드들은 어떻게 자기들만의 브랜딩 전략으로 자리를 잡아가는지 알 수 있었다. 특히, 각 브랜드별로 마지막에 나오는 '성공 스토리 3줄 요약'은 핵심적인 브랜드 인사이트를 얻는 데 도움이 많이 됐다. 또, 각 파트를 마무리하며 나오는 '나만의 브랜드를 만들기 위한 워크시트'는 내 브랜드를 막연한 생각을 보다 구체적으로 현실화 시키는 프롬프트를 작성해 가는 듯했다.

  그래도 브랜딩 책들을 접하며 조금씩은 브랜딩에 대해 알게 되는 것 같다. 평범한 사람도 어떻게 하면 오래 사랑받는 브랜드를 만들 수 있고, 내가 좋아하는 것을 비즈니스로 어떻게 바꿔 나가야 할지에 대해서도 좀 더 고민하고 생각하는 데 도움이 되는 책이었다 전하며 리뷰를 정리한다.