설득은 그 사람에 대한 믿음이 형성되느냐, 되지 않느냐의 결과를 가져온다

아리스토텔레스 수사학 (그리스어 원전 완역본) ㅣ 현대지성 클래식 30
아리스토텔레스 지음, 박문재 옮김 / 현대지성 / 2020년 2월

선거가 가까워져서 그런지(물론 코로나 영향으로 예년에 비해서는 확실히 줄긴 했지만) 정치인들이 자주 눈에 띈다.

본인의 정치 철학을, 앞으로 펼쳐 나갈 것들에 대해, 그리고 미래에 어떤 모습을 꿈꾸고 있는지 말한다.

그런데, 같은 정치인임에도 누구의 말은 귀에 잘 들어오고, 누구의 말은 귓가에서 멤돌다 사라지는 경험이 많다.

비단, 정치인 뿐만 아니라 직장에서도 그렇다. 왜 모 팀장의 말은 논리적으로 이해되는 반면, 모 팀장의 말은 억지처럼 들릴까.

그래서 이 책 "아리스토텔레스 수사학"에 많은 관심이 갔다. 

연설의 기술에 관한 가장 체계적이고 분석적인 저서이자, 중요한 고대의 문헌이기 때문이다.

수사학에서 말하는 수사술이란 청중에게 어떤 행위를 하도록 설득하려는 목적을 가지고 대중집회 등에서 행해지는 연설의 기술이다.

한 마디로 '설득의 기술'인 것이다.

2,400여 년전 부터 이어온 만큼 오래된 역사를 가지고 있는 수사학임에도 유독 아리스토텔레스가 주목받는 이유는 무엇일까.

시켈리아에서 이론으로서 탄생했고, 소피스트들의 등장과 더불어 고대 그리스에서 커다란 영향력을 발휘했는데,

당시 소피스트들은 정의와 윤리를 배제한 채 오직 사람들의 감정과 같은 외적인 부분을 움직여서 설득하려고 했다. 

반면 아리스토텔레스는 변증학적 기초 위에서 연설의 논증적인, 형식적인 요소를 구현했기 때문에 그 차원의 깊이가 달랐다.

사실 책이 그리 쉽지는 않다. 많이 어렵다. 철학자 중에서도 손에 꼽는 아리스토텔레스의 저서이니 당연하다.

범인들이 한 두번 읽어서 이해할 수 있다면. 이런 평가를 받지 못했을 듯 하다.

그럼에도 설득에 대해 관심이 있고, 설득력을 높이고 싶은 사람이라면 가까이 두고, 자주 읽어서 하나라도 체화하는 것이 좋겠다.

생각나는 부분을 정리해 보았다.

반박. 반론제기에는 4가지가 있다.

상대방의 추론에서 이끌어낸 반론, 상대방의 추론과 유사한 것에서 이끌어낸 반론, 

상대방의 추론과 반대되는 것에서 이끌어낸 반론, 이미 결정된 것들로부터 가져온 반론이 있다.

우의와 적의. 어떤 사람들을 왜 좋아하거나 미워하는지에 대해 말한다. 

좋다고 생각하는 것과 나쁘다고 생각하는 것이 서로 같고, 자기가 좋아하는 사람들과 싫어하는 사람들이 서로 같다면, 그들은 친구다.

우선 자신의 감정, 자신의 상황에 대해 정확하게 파악하는 것부터 출발해야 한다.

상대적 이로움

설득의 결과 서로 win-win 이었다고 평가할 수 있음에도, 상대적인 이로움을 가지고 다투는 경우가 많기에 좀 더 살펴 볼 필요가 있다.

적절성. 적절한 문체는 감정과 성격을 충실하게 표현하면서도 다루는 소재와 잘 어우러진다.

각각의 소재에 따라 거기에 부합하는 감정을 표현하는 문체를 사용해야 한다. 

적절한 문체는 연설가가 말하는 내용을 설득력 있다고 믿게 한다. 마치 진실을 애기하는 듯 착각하도록 만들기 때문이다.

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 설득은 그 사람에 대한 믿음이 형성되느냐, 되지 않느냐의 결과를 가져온다

은행이 좋아하는 월급쟁이로 계속 남고 싶다면 이 책은 필요 없을 듯

명동 부자들 - 아무것도 없던 그들은 어떻게 성공했을까
고미숙 지음 / 더난출판사 / 2020년 2월

많은 이들은 경제적 자유를 갈망한다. 눈치보지 않고, 제약받지 않고 자신의 의지대로 무엇인가를 결정할 수 있는 환경.

돈을 쓰는 것에서 부터 시간에 대한 통제까지 본인이 할 수 있다면, 과연 자유라는 말이 어울릴 듯 하다.

이 책 "명동 부자들"은 그러한 경제적 자유를 꿈꾸는 이들에게 크게 도움이 될 책이다. 

아무것도 없던 사람들이 명동이라는 장소를 기반으로 어떻게 출발했고, 어떠한 과정을 거쳐 자수성가하게 되었는지 이야기가 담겨있다.

물론 투자의 종류는 매우 다양하기에 주식을 주로 하거나, 부동산을 투자의 대상으로 삼는 사람들에게는 먼 애기처럼 들릴 수도 있다. 

그러나, 성공이라는 목표점을 향해 끊김없이 자신을 돌아보고, 보완해 가며, 열정과 시간을 쏟는 면에서는 크게 다르지 않을 것이다.

그리고 하나의 분야에서 성공한 경험이 있는 사람이라면 또 다른 분야에서도 성공의 확률을 더 높일 수 있음에는 의심의 여지가 없다.

지은이 고미숙님은 은행 VIP 점담 자산관리사이며, 

부자들을 대상으로 자문하고 관리하면서 얻은 여러가지 이야기 중에서 많은 사람들에게 도움이 될 만한 것들만 골라서 이 책에 담았다. 

성공하고 싶으면 성공한 사람들이 있는 곳으로 가라는 애기도 있지 않은가.

실제 만나기 어려운 사람들을 이 책을 통해서 만나고, 그들이 성공할 수 밖에 없었던 비결을 알 수 있다면 이 책의 가치는 충분하다.

제1장에는 9명의 자수성가 부자들이 등장한다. 

맨 땅에서 처음부터 시작한 사람도 있고, 대기업에서 미리 창업준비를 하고 사업을 시작한 사람도 있다.

화장품을 다룬 사람도, 의류를 다룬 사람도, 보험업이나 부동산업을 주로 한 사람도 있다.

각자의 출발 환경이나 성장 과정은 달랐지만, 그들이 어떠한 습관과 태도를 가지고 사업에 임했는지 알 수 있었다.

그리고, 제2장, 3장, 4장에는 부자들의 습관과 그들이 말하는 부의 기본 공식, 부자들 꿈꾸는 사람들을 위한 실천 팁이 담겨 있다.

페이지를 넘기다 보면 때로는 한숨이 나오기도 하고, 때로는 깜짝 놀랄 수 밖에 없던 구절도 많았다.

월급이 들어오면 저축부터 하고 소비를 해야 한다는 것은 예전부터 자주 들었고, 알고 있던 사실이었다.

그런데 그 사실을 실천하지 않아서 부자의 대열에 끼지 못한 나와 실천한 명동부자들. 

왜 나는 그것을 하지 못했을까. 앞으로는 실천할 수 있을까 생각하니 한숨이 나왔다. 꿈만 있지, 아직도 나는 멀었구나 생각든다.

현금 확보의 중요성 때문에 발생할 수 있는 수천 가지의 경우의 수에 대해 대비한다는 S사장

마감기한과 약속을 목숨처럼 여겨라는 신조를 지키기 위해 명동 금싸라기 땅에 있는 매장 하나를 판 임사장

밴드왜건 효과에 휩쓸리지 않고 자신만의 확고한 사업 철학을 끝까지 유지하고 지킨 김병희 사장

정박효과에 앵커링 당하지 않기 위해 수시로 자신의 선택, 합리적이라고 생각한 선택이라도 되돌아 보는 사람들까지

이 책에 나오는 주인공들은 사업을 통해 그들만의 부를 달성했다. 

부자가 되고 싶은 사람은 물론 앞으로 사업을 할 사람, 현재 사업을 하고 사람들에게도 도움되는 내용이 무척 많다.

그들의 노하우, 습관, 태도, 마인드, 열정까지. 이 책에서 버릴 것은 없다고 생각한다. 

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 은행이 좋아하는 월급쟁이로 계속 남고 싶다면 이 책은 필요 없을 듯

뭐 눈에는 뭐 밖에 보이지 않는다는 말이 생각난다. 기업이 숨길 것이 없으면 그들은 개혁가

이사회로 들어간 투자자 - 행동주의 투자자, 개혁가인가 사냥꾼인가?
오웬 워커 지음, 박준범 옮김 / 워터베어프레스 / 2020년 2월

이 책 "이사회로 들어간 투자자 - 행동주의 투자자, 개혁가인가 사냥꾼인가?"는 우선 눈이 즐겁다. 블랙 바탕에 골드 컬러의 글자가 멋스럽다. 

주식에 대해 아니 금융투자라는 대상으로 범위를 넓혀도 초급을 벗어나지 못하는 수준이지만, 언젠가 신문에서 강성부 펀드를 접한 적은 있었다.

궁금했다. 미디어 매체에서는 한국형 행동주의 펀드라고 소개했는데, 과연 무엇을 목적으로 하는 것일까?

네OO을 여기저기 찾다보니 누군가의 글이 눈에 띈다.

"행동주의 펀드는 주주의 권리를 적극적으로 행사해 회사의 저평가 요소를 해소시켜 투자수익을 극대화 시키는 목적을 추구한다.

다만 막대한 자본력을 악용하여 회사의 경영에 공격적으로 간섭하며, 

주가 제고를 노골적으로 요구하는 등 부작용을 일으키는 사례가 종종 있기에 '벌처펀드'로 오명을 받는 경우도 있다."

즉, 원래의 목적에만 충실하다면 "건전한 행동주의 펀드는 기업경영을 투명화시키고, 우리나라 금융/자본시장을 발전시킨다"라는 결론이다.

좋지 않은가? 회사의 오너가 경영에 충실하지 못한 경우 이를 견제할 수 있는 누군가가 있고, 순작용의 기능을 해 준다면 주주에게 도움이 될 것이다.

책에는 많은 행동주의 투자자가 다양한 사례를 통해 등장한다. 칼 아이칸, 폴 싱어, 넬슨 펠츠, 댄 롭, 제프리 우벤, 빌 애크먼 등이 있다.

그들은 야후, 엘러간, 듀폰 등의 회사와 치열한 전투를 벌리기도 하고, 마이크로소프트, HP, 월그린, 얼라이언스와 긴밀한, 때로는 은밀한 협력을 하기도 한다. 

이름만 말해도 누구나 알만한 글로벌 대기업에서 이사회와 행동주의 투자자는 서로의 목적을 위해 수 많은 갈등을 맞이하고, 겪는다.

자신의 이득을 위해 무리하게 인수합병을 추진하고, 기업을 망가뜨리며 기업 사냥꾼이라는 오명을 쓰는 시절도 있었지만,

초급변하는 경영환경, 성숙해지는 기업문화 등에 맞추어 행동주의 투자자도 대화와 협력을 통해 양보하고 타협하는 모습을 보여주며 진화한다.

행동주의 투자자가 행하는 전략도 시간이 갈 수록 다양하게 변해간다. 지배구조를 변화시키기도 하고, 구조조정을 통해 조직을 독립하기도 한다.

경쟁사에게 일부러 인수되기로 하며, 의결법 대결을 하기도 한다. 주주 총회를 통해 최종 결론을 내는 방법은 고전이다. 

행동주의 투자자에 대한 세간의 평가는 엇갈릴 수 밖에 없다. 좋게 보는 이도, 나쁘게 보는 이도 있을 것이다. 존경을 받는 동시에 두려움의 대상이다.

그러나 한 가지 분명한 것은 경영에 문제가 있는 기업은 어김없이 행동주의의 타깃이 된다는 사실이다.

우리나라에도 더 많은 행동주의 투자자들이 등장하여, 자본시장에 순기능의 역할을 해 주었으면 하는 개인적인 바램이 있다.

기업의 오너가, 경영진이, 이사회가 자신의 이익이 아닌, 주주의 이익을 위해서 노력하고 힘을 쏟으며 좋겠다.

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 뭐 눈에는 뭐 밖에 보이지 않는다는 말이 생각난다. 기업이 숨길 것이 없으면 그들은 개혁가이다.

좋은 책과 나쁜 책의 판단은 결국 독자의 실행력에 달렸다. 이 책 믿고 끝까지 버텨보자

한 번이라도 끝까지 버텨본 적 있는가 - 승부는 폭발력이 아니라 버티는 힘에서 갈린다
웨이슈잉 지음, 하진이 옮김 / 센시오 / 2020년 2월

기억에 남는 문장이 있다. "강한 자가 살아남는 것이 아니라, 살아남은 자가 강한 자이다."

그리고, 요즘 즐겨보는 웹툰의 주인공이 흔히 하는 말이 있다 "끝까지 가면 내가 다 이겨"

어떤 공통점이 있을까. 세상에는 많은 사람들이 있고, 엄청난 변수들이 작용하기에 각자가 처한 환경이 모두 같을 수는 없다. 

처음의 시작이 다를 수 있고, 중간 과정이 다를 수도 있다. 겪어야 하는 고통의 횟수나 크기도 다를 수 밖에 없다.

그럼에도 불구하고, 자신의 인생에 있어, 자신의 목표를 이루기 위해서는 결국 끝까지 버티고, 버티는 것이 중요하다는 생각이 든다.

저자가 이 책 "한 번이라도 끝까지 버텨본 적 있는가"에서 말하고자 하는 것도 같은 메시지다.

승부는 단기전이 아닌 장기전이며, 순간적인 폭발력보다는 골인점을 바라보며 버티는 힘에서 갈린다고 말한다.

추천사를 쓴 마윈도 말한다 "성공하는 방법은 사람마다 달라도 실패하는 이유는 간단하다. 포기하기 때문이다."

저자는 <하버드 새벽 4시 반>이라는 책으로 '하버드' 열풍을 일으킨 심리와 자기계발의 전문 작가 '웨이슈잉'이다.

풍부한 사례 연구를 기반으로 이야기를 전개하기에 공감을 일으키는 힘이 좋다는 평을 받고 있다.

책은 크게 5가지 챕터로 나뉜다. 

1. 성공은 재능이 아니라 버티는 힘에 달려 있다

끝까지 버티는 것도 능력, 1만 시간보다 중요한 것, 평범해도 비범할 수 있는 이유

2. 버티는 사람들은 이것이 다르다

실패를 두려워 하는 것이 가장 큰 실패, 때로는 포기하는 것도 버티는 것, 성공을 가져온 말 한마디

3. 버틴다는 건 실패를 두려워하지 않고 나아가는 것이다

승부를 결정하는 것은 끈기, 단점이 아닌 장점 집중, 완벽함보다는 탁월함을 추구, 묵묵하게 나아가라

4. 끝까지 버티기 위해 필요한 것들

버티는 삶의 최대 장애물, 목적지의 중요성, 제로 상태에서의 시작, 성공한 척 하기

5. 그래도 계속 버티는 삶을 위하여

불가능을 가능으로 만드는 힘, 떡갈나무가 천 년을 버틴 이유, 승리의 기회는 누구에게나 주어진다

개인적으로는 4장이 기억에 많이 남았다. 

많은 사람들이 중도에 포기하는 이유가 뭘까. 그것은 명확한 목표가 없기 때문이다. 

가고자 하는 길이 있고, 도달하고자 하는 목적지가 있다면 어려움이나 난관이 있더라도 극복하려는 의지가 이어지겠지만.

그렇지 않은 경우 우리는 너무나 쉽게 포기해 버리고 만다. 명확하지 않은 목표이기에 다시 만들어 내고, 실패의 원인으로 치부해 버리면 그만이다.

"내 목표는 원래 그것이 아니라, 이것이었어. 그러니 내가 지금 포기하는 것은 당연하고 스스로를 비난할 이유도, 실망할 이유도 없어"

개인적으로는 많은 분야의 책들 중에서도 자기계발 분야의 작가가 더 많은 스트레스와 심리적인 압박을 받지 않나 생각된다.

왜냐하면 사실 자기계발이라는 것이 결국 본인의 의지에 거의 99% 이상 좌우되기 때문이다. 

아무리 작가가 좋은 사례를 제시하고, 좋은 말을 하고, 격려하고, 에너지를 주려고 해도 읽는 독자가 나와 먼 이야기라고 판단하는 순간 설득력을 잃는다.

그럼에도 이번에 "한 번이라도 끝까지 버텨본 적 있는가"라는 좋은 책을 접했기에, 다시금 내 삶의 변화시키기 위해 도전해 보리라.

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 좋은 책과 나쁜 책의 판단은 결국 독자의 실행력에 달렸다. 이 책 믿고 끝까지 버텨보자

미국 알짜 배당주의 모든 것이 담긴 책, 투자를 할 것인가의 선택은 본인에게

배당왕 - 배신을 모르는 그들, 미국 배당주 TOP 30 ㅣ 투자의 신세계를 여는 글로벌 투자 리포트 1
삼성증권 리서치센터 지음 / 미래의창 / 2020년 2월

책이 매우 얇다. 그리고 전달하고자 하는 메시지가 심플, 확실하다. 즉, 미국 배당주 TOP 30 이다.

국내 주식시장의 침체, 저성장에 따른 해외 시장으로의 발길 전환이 잦다.

그 중에서도 투자수익은 물론 안정적인 배당수익까지 2가지 토끼를 잡고 싶은 사람들에게 배당주는 매우 인기 대상이다.

이 책은 삼성증권 리서치센터에서 지었으며, 사람들이 알거나, 혹은 잘 모르는 구배당왕 TOP 15와 신배당왕 TOP 15를 보여준다.

* 배당성취자 : 10년 이상 배당 증가 기업 / 배당귀족 : 25년 이상 배당 증가 기업 / 배당왕 : 50년 이상 배당 증가 기업

책의 전반부에는 왜 미국 배당주가 좋은지, 배당주는 어떤 장점을 가지고 있는지 알려준다.

또 폭락장을 마냥 두려워 할 것이 아니라 배당주를 아주 싼 값에 구입할 수 있는 바겐세일 기간으로 말한다.

30개 종목 각각에 대해서는 간략한 회사 개요와 몇 가지 지표들을 보여준다.

AT A GLANCE :  현재 주가, 평균 목표주가, 시가총액, 52주 최저/최고, 국가, 산업

ON-YEAR PERFORMANCE : 1M, 6M, 12M 으로 구분, S&P500 대비 비교

주가 vs EPS (주당순이익) 추정치

SUMMARY FINANCAL DATA : 매출액, 순이익, ROE, P/E, P/B, 배당수익률, 배당성향

그리고 핵심 엑기스인 배당 인사이트와 투자포인트

책 중간에 있는 부록 "해외 주식 세금, 무엇이 다른가" 도 세금을 다루고 있기에 꼭 봐야할 부분이다. 

해외 주식은 국내 주식과 달리 매매차익에 양도소득세를 부고한다. 3가지 CASE를 다루며, 해외 주식 양도소득세 유의 사항을 알려준다.

또 하나 배당소득세도 있다. 주요 국가별 적용 세율, 추가 징수 사례별 비교를 보여준다.

미국 알짜 배당주에 대한 관심 있는 투자자들에게 매우 유익할 책이 될 거라 생각된다.

여력이 된다면 모든 종목에 분산투자해도 될 것이며(이 책에 대한 깊은 신뢰를 전제로),

여력이 안 된다면 소개된 종목 중에서 다시 선택하여 일부 종목에 투자하면 될 것이다. 

아무리 좋은 내용을 담은 책이라도 결국 투자의 책임은 본인에게 있다는 사실. 신중, 또 신중 ^^

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 미국 알짜 배당주의 모든 것이 담긴 책, 투자를 할 것인가의 선택은 본인에게