삼국지 책략전

삼국지 책략전 - 천하를 움직인 전략의 설계도
이동연 지음 / 평단(평단문화사) / 2026년 4월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

<삼국지>는 예전에도 그랬지만 현대를 살아가는 사람들에게도 여전히 다양한 울림을 준다. <삼국지>에는 약 1,700명 정도의 등장 인물이 나온다고 한다. 인간 군상의 모든 면을 담기에는 턱없이 부족한 인원이지만 그들이 가진 성품과 성격을 통해 작가는 충분히 인간의 욕망을 잘 담아냈다고 생각한다. 실제로 사람을 많이 겪어보지 못한 사람이라면 이런 특징들을 이렇게도 잘 담아낼 수 있었을까?

<삼국지>는 전쟁사, 전략과 전술, 조직관리 등 다양한 주제를 통해 과거를 돌아보고 현재의 교훈을 얻을 수 있는 좋은 책이다. <삼국지> 자체 만으로도 국내에서는 다양한 역자가 10권 이상의 방대한 분량을 펴내기도 했다. 원본에 가까운 책도 있고, 의역이 많이 들어간 책도 있다. 역사서에 가깝게 편역한 것도 있지만, 소설처럼 풀어나가는 것도 있다. 필자는 삼국지를 리더와 책사들이 펼치는 '책략'의 측면에서 풀어가기로 결정했다.

위, 촉, 오나라 중에서 가장 약한 리더 중 하나였던 유비가 크게 성공할 수 있었던 것도 모두 책략의 힘이 컸다. 물론 조조, 손권도 자신의 역량이 뛰어나기는 했지만 항상 주변에 도움을 주는 책사들이 많았다. 그들은 리더의 독단보다 전략가인 책사들의 결단이 필요함을 알았다. <삼국지>에서 가장 잘 알려지고 뛰어난 전략가는 제갈량일 것이다. 하지만 잘 읽어보면 방통, 순욱, 곽가, 정욱, 주유, 노숙, 육손 심지어 사마의까지 엄청난 인물들이 많다.

과거의 역사에서 전쟁에서 이기려면 반드시 전략을 잘 사용해야 했듯이, 오늘날의 전쟁터는 물론이고 비즈니스에서도 전략은 중요하다. 한 가지 전략으로 한 기업이 영원히 역사 속으로 사라지기도 하고, 작은 회사가 갑자기 부상하여 대기업으로 성공하는 경우도 많다. 특히 최근 IT 분야에서 성공한 미국의 거대기업들은 이런 전략의 결과물이라 볼 수 있다.

<삼국지>에는 유명한 전쟁이 2번 나온다. 제갈량과 주유가 머리를 맞대고 조조 진영과 싸운 적벽대전, 제갈량과 곽가 등의 조조 진영과 싸운 관도대전이다. 때로 전략에는 남들이 상상도 하지 못했던 일을 생각해내야 하지만, 때로는 남들이 뻔하다고 생각하는 것을 역으로 이용하는 전략도 중요하다. 전략은 방법의 문제일 수도 있지만 때로는 사람의 심리를 잘 읽고, 잘 이용하는 것도 전략이라 할 수 있다.

전략은 자신에게 유리한 환경을 만드는 것을 포함한다. 적벽대전이 시작되기 전에 제갈량이 관우와 장비를 길들이는 것도 전략의 한 부분이라 보면 된다. 가장 잘한 전략은 실속과 동시에 명분을 챙기는 것이다. 실속이 없어도 명분만 있으면 가능한 것이 전쟁이다. 전쟁은 물론이고 비즈니스도 실속과 명분이 있어야 한다. 하지만 전쟁과 달리 비즈니스는 명분보다는 실속이 커야 한다.

탐나는 사람이 내 편이 되지 못할거면 남의 편이 되지 않도록 해야 한다. 남의 편이 되어도 그와 적이 되어서는 안된다. 책사는 리더가 가장 신뢰하고 믿는 사람이다. 하지만 그런 사람이 직언을 하지 못하고 간언을 하는 간신이 된다면 어떻게 되겠는가? 이것이 바로 역사에서 조조를 높게 인정하고 원소를 인정하지 않는 이유이다. 조조의 주위에는 좋은 책사들이 많았고, 원소의 주위에는 간신들이 많았다. 리더에게 좋은 말만 하는 사람이 아니라 진짜 필요한 말이라면 죽음을 무릅쓰고 직언하는 사람이 많아야 한다.

마케팅 천재의 돈 버는 공식

마케팅 천재의 돈 버는 공식
장문정 지음 / 쌤앤파커스 / 2026년 3월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

나는 사실 장문정의 전작인 <팔지 마라 사게 하라>를 읽지 못했다. 꼭 읽어보고 싶은 책 목록에는 항상 윗자리를 차지하고 있었는데, 기회가 닿지 못했다. 이번에 좋은 기회로 개정판인 <마케팅 천재의 돈버는 공식>을 읽을 기회가 생겨 더 이상 미루지 않고 책을 읽기로 했다. 20년 전에 대기업 홈쇼핑에서 유명했던 장문정 당시 호스트는 판매하는 상품마다 히트를 쳤었다.

그렇게 유명세를 치르고 한 동안 잠잠해서 잊고 있었다. 간간히 책 출간 소식을 통해 그의 소식을 알고 있었다. 마케팅 관련 컨설팅 사업을 하면서 대기업과 많은 중소기업을 만나 도움을 주는 것으로 알고 있었다. 대기업은 마케팅 전담 자문위원이 있지만 중소기업은 거의 없다. 물론 자영업의 대부분을 차지하는 소상공인들은 스스로 하기도 어려워한다.

개인사업자와 법인사업자를 합한 사업자가 1,000만 명에 육박한다고 한다. 대한민국 인구의 25% 수준, 노동이 가능한 사람의 거의 절반 정도 되는 수치가 아닐까? 우리 주위를 둘러보면 흔하게 보이는 음식점, 치킨집 같은 업종도 있지만 처음보는 다양한 업종들이 있다. 많은 소상공인들이 사업을 시작하고 빨리 접는다. 경제 상황이 좋지 않아서도 그렇지만 마케팅 전략이 부재해서 그런 경우가 많다.

필자는 소상공인들이 가장 많이 겪는 7가지 고민을 기준으로 자신의 컨설팅 노하루를 풀어낸다. 다양한 업종을 컨설팅한 경험을 살려 차별화전략, 온라인 전환, 가격 경쟁력, 마케팅 전략, 신규 고객 유치 전략, 브랜딩, 트렌드 파악 등 현장에서 가장 어려워하는 부분을 상세하게 설명한다. 분야는 달라도 고민하는 것은 매출을 올려 수익을 내는 것이다. 따라서 집중할 것은 판매하는 '상품'이 아니라 '고객'인 것이다.

필자는 크게 3가지 주제로 사례를 나눈다. '없는 시장'을 만들어 기회를 적극적으로 창출하거나 '있던 시장'에서 다른 시각으로 기회를 발견하는 방법을 사례를 통해 소개한다. 없는 시장과 있던 시장 사이에는 '틈새 시장'이 있다. 따라서 없는 시장, 있던 시장, 그 사이의 틈새 시장에서 성공한 회사들은 어떤 생각을 통해, 어떤 전략을 이어갔는지 케이스마다 확인해보자.

나는 개인적으로 '있던 시장'이나 '틈새 시장'보다 어려운 것이 '없는 시장'이라고 생각한다. 다른 시장은 어떤 단서를 가지고 접근해볼 수 있지만 '없는 시장'은 단서조차 찾을 수 없다. 다만 감각적인 본능에 의해 번뜩이는 아이디어를 잘 잡아야 한다. 타고난 사업감각으로 다른 분야의 아이디어를 보고 자신의 분야에 적용하기도 한다. 안경점의 초음파 세척기를 통해 골프채 세척기를 떠올린 케이스가 바로 '없는 시장'을 만들어낸 경우이다.

문제는 골프장, 골프연습장에 반드시 있어야 하는 기계가 아니라는 것이다. 그래서 필자와 업체 대표는 '있으면 좋은 장비'가 아니라 '없으면 손해인 장비'로 느끼게 고민을 한다. 새롭고 기능적인 것을 강조하는 전략이 아니라 이미 다른 골프장에서도 많이 설치해서 사용한다는 컨셉으로 시작했다. 지금 신청해도 오래 걸릴만큼 골프장에서 인기라는 것을 강조하는 것이다.

마케팅에서 유사성 효과라고 불리는 것으로 나와 비슷한 사람, 즉 골프장을 운영하는 사람들이 이미 사용하고 있다면 리스크가 줄어들고, 이미 검증을 받았다고 생각하는 것이다. 실제 사례를 통해 기계를 설치한 전과 후의 매출 변화를 보여주는 것이 가장 효과적이라고 한다. 결국 골프장 업주가 중요하게 생각하는 것은 고객들의 편의가 아니라 자신의 매출이기 때문이다.

업주와 고객, 둘은 서로 다른 이해관계를 가지고 있다. 우리는 업주에게도 팔아야 하고 고객에게도 소구해야 한다. 따라서 업주와 고객의 이해관계를 명확하게 파악하고 각각의 니즈에 맞게 마케팅 전략을 사용하면 될 것이다. 이 책에 필자가 20년 동안 대기업들과 협업하면서 터득한 마케팅 비법이 15개가 압축되어 들어있다. 지금 바로 확인해보기 바란다.

언젠가 눈부시게 홀로 설, 그대에게

언젠가 눈부시게 홀로 설, 그대에게 - 체스터필드가 전하는 품격 있는 삶의 태도에 관하여
필립 체스터필드 지음, 문서연 편역 / 한가한오후 / 2026년 4월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

어떻게 살아야 잘 사는 것일까? 어떤 사람으로 살아야 할까? 어렴풋하게 그 길을 알고 있지만 정확하게 이야기할 수는 없다. 나는 지금 50대의 나이를 향해 가고 있다. 동양고전에서는 40대를 넘으면 흔들리지 말라고 불혹이라 했다. 그리고 50대는 하늘의 뜻을 아는 지혜가 생긴다고 지천명이라 했다. 과연 나는 잘 흔들리지도 않고, 하늘의 뜻도 알 정도가 되는가?

아무리 생각해도 그렇지 않다. 아직도 인생의 문제에 대해 고민하고 흔들린다. 인간관계의 어려움 때문에 밤새 번민하고 몇날 며칠을 잠을 못 이루는 경우도 많다. 갈수록 나이를 먹을수록 인생은 더 어렵게만 느껴지고, 자꾸 정해진 답이 있다면 정답을 찾고 싶어진다. 하지만 어디에도 정답은 없을 줄 알기에 나보다 더 오래 살아본 사람들의 지혜를 살포시 훔쳐보고자 이 책을 들었다.

18세기 유명한 영국의 정치가이자 외교관이었던 필립 체스터필드는 치열하게 살아온 인생에서 스스로 깨달은 인생의 지혜를 아들에게 남기고 싶었다. 생전에는 그가 사랑하는 아들에게 남긴 소중한 지혜가 모든 사람에게 공개가 되어 큰 도움을 주게 될 것이라는 것은 상상도 하지 못했을 것이다. 그의 편지는 한 사람의 당부를 넘어 세상이 실제로 작동하는 방식을 정확하게 꿰뚫는다.

그는 아들에게 보낸 수많은 서신을 통해 사람을 보는 관찰력, 관계에서 균형을 잡는 감각, 사회에서 자신을 지키는 전략, 자신을 단련하는 내면의 기준, 삶의 수준을 결정하는 태도를 훈련하는 방법을 알려준다. 아버지로서 자녀에게 때로는 사랑스럽게 조언하고, 때로는 따끔한 훈계를 주고, 세상을 판단하는 통찰을 제공하여 인생의 방향을 제시한다.

현재 내 사무실에서 일어나는 일련의 사건으로 인해 고통받고 있다. 영업관리자로서 중간관리자가 자꾸 나와 다른 방향으로 일을 벌리고, 조직문화를 흩트리는 일을 지속해왔다. 최근에는 회사 규정상 문제가 될 수 있는 행위를 하였고, 주의를 주었으나 문제를 일으켰다. 결국 임원의 판단에 따라 관리자에서 평사원으로 강격이 이루어졌다. 이 과정에서 스스로 판단을 내리지 못하고 상사에게 판단을 맡긴 결과를 받았다.

결국은 내가 더 생각하고 스스로 일을 처리했어야 했다. 상사로서의 믿음이 부족하고 일처리 방법이 마음에 들지 않았기 때문에 망설였던 부분도 있다. 하지만 나의 결정이 결코 단호하지 않았기 때문에 방법은 틀렸을지라도 문제해결이 시작점이 되었다. 이미 문제는 터졌고, 수습을 해야 하는 상황이다. 수습은 간단하다. 그냥 중간관리자를 회사에서 내보내는 것이다.

체스터필드는 아들에게 보내는 서신에서 아들이 책을 읽는데 그치지 않고 비판적으로 의문을 제기하면서 읽는 태도를 칭찬한다. 아무리 좋은 책이라도 작가의 의견에 적극 동조할 필요도 없으며, 그들이 다 맞다고 믿을 수도 없는 법이다. 따라서 자신만의 시간을 가지면서 고민하며 문제를 해결해나가는 습관이 필요하다. 책은 훌륭한 인생의 교재가 되지만 스스로 비교하고 판단하는 훈련을 지속할 것을 당부한다.

두 아들을 둔 아버지로서 체스터필드처럼 아들에게 세상이 작동하는 방식, 세상을 살아가는 지혜를 담은 책을 만들어야겠다는 생각을 자주 했었다. 하지만 체스터필드의 서신과 정약용의 서신 등 이 두 가지 책만 있으면 삶의 지혜로서 충분할 것이라 생각한다.

안전의 대가

안전의 대가 - 안전이 빼앗아 간 당신의 진짜 가능성에 대하여
체이스 자비스 지음, 최지숙 옮김 / 오픈도어북스 / 2026년 3월

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

인간의 본능은 안전을 선호한다. 과거로부터 인간은 본능적으로 위험을 감지하고 반응하도록 진화했다. 그렇게 오래도록 우리 몸에 새겨진 안전지대에 대한 욕구는 쉽게 사라지지 않는다. 이제 생명의 위협을 느끼게 하는 외부의 물리적인 요인들이 사라지고 없음에도 불구하고 인간의 본능은 남아 있어 개개인의 발전을 저해하는 요인이 되고 있다.

인간은 편한 것을 선호하고 불편한 것을 싫어한다. 무언가 새롭게 바뀌는 것에 두려움부터 느낀다. 불편하지 않고, 두렵지 않은 것은 늘 보던 것, 하던 것처럼 익숙해서 자연스러운 것들이 대부분이다. 현재의 삶에 만족하고, 지속해오던 습관에 물들어 성장하지 못하는 경우가 많다. 필자는 그런 사람들에게 안전을 이유로 우리가 얼마나 많은 것들을 희생하고 있는지 보여준다.

<안전의 대가>는 안전하다고 믿는 길이 우리를 파멸의 길로 안내할지도 모른다는 일종의 경고일지도 모르겠다. Safety Zone이라 불리는 안전지대는 끊임없이 사람들을 유혹한다. 안전지대 밖의 세상은 위험하다고 경고한다. 끊임없이 빨간불과 시끄러운 소리로 한발짝도 움직이지 못하게 안전지대 안에 가둔다. 우리는 그것이 우리를 안에서부터 죽이는 줄도 모르고 당하고만 있다.

안전할 길을 추구하는 것은 매일 추가로 할 일이 없는 삶으로 이끈다. 개인이 가진 무궁무진한 잠재력을 발휘할 수 있는 기회를 앗아간다. 우리를 안전지대에 가두는 원흉은 바로 두려움이다. 과거에 오직 생존만을 위한 삶을 살아갈 때 필수적인 감정이었다. 하지만 이 감정은 우리를 가장 근사하고 찬란한 삶으로부터 멀어지게 할 뿐이다. 이제 지금까지 상상도 하지 못했던 삶을 살아보고 싶다면 안전지대를 걷어찰 용기가 필요하다.

안전지대를 벗어나면 도처에 위험이 도사리고 있다. 그런 위험은 나를 좌절하게 한다. 우리는 그런 좌절이 싫어서 처음부터 도전할 생각조차 하지 않는다. 안전지대를 벗어나 더 근사한 삶으로 도약하기 위해서는 반드시 어쩔 수 없는 일들도 겪게 되는 법이다. 진실은 누구나 이런 고난을 겪는다는 것이다. 유독 나에게만 나쁜 일들이 생기는 것이 아니다. 고통이 클수록 그 열매는 더 단 법이다.

나는 '그럼에도 불구하고'라는 말을 좋아한다. 누구에게나 고난이 닥칠 수 있지만 누구나 그것을 극복하고 성장의 기회로 삼지는 못한다. '그럼에도 불구하고'의 말대로 실천하면 어떤 고난에도 대응할 수 있다. 무슨 일이 있어도 우리는 앞으로 나아가야 한다. 우리를 막는 것은 그 어떤 것도 이겨내지 못할 이유가 없으며, 어려운 것을 이겨내면 그 뒤에는 찬란함이 있음을 알아야 한다.

불교에는 두 번째 화살이라는 말이 있다고 한다. 부정적인 말과 판단으로 스스로를 해치는 불필요한 고통을 말한다. 즉 두 번째 화살은 내가 나를 향해 쏘는 화살이라고 보면 된다. 우리는 매일 어떤 사람보다 스스로에게 가장 큰 상처를 남긴다. 스스로 만들어서 고통을 주고, 자신을 가차없이 비판하고 깎아내리며, 이미 지나간 일을 계속 곱씹으면서 자신을 서서히 죽인다.

지금보다 나은 삶을 원하는가? 지금 바로 자리를 박차고 안전지대를 벗어나라. 그러면 반드시 고난과 함께 찬란한 미래를 만들어낼 수 있을 것이다. <안전의 대가>에서 필자는 찬란한 미래로 가는 방법을 제시한다.

심리학의 역사

심리학의 역사 - 마음과 행동의 작동 방식을 탐구하다
니키 헤이즈 지음, 최호영 옮김 / 소소의책 / 2026년 3월

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

'열 길 물 속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다'는 말을 절실하게 통감하고 사는 요즘이다. 인간(人間)의 한자를 보면 인간은 인간들의 사이에서 존재할때만 의미가 있는 존재임을 알 수 있다. 현대인들은 인간관계 때문에 고민하고 스트레스를 받고 있다. 과거에도 인간을 이해하고 마음과 행동방식을 공부하는 흐름이 있었다. 이런 흐름은 자연스럽게 심리학의 발전을 이끌었다.

인간의 심리는 눈에 보이지 않는다. 과거에는 눈에 보이지 않는 것은 믿으려 하지 않았다. 하지만 공기처럼 눈에 보이지 않는 것도 존재한다는 사실에는 변함이 없다. 인간의 마음, 심리도 마찬가지이다. 우리 눈에는 보이지 않지만 존재하는 사실을 부인할 수 없다. 심지어는 인간의 심리가 엄청난 영향력을 가지고 있기 때문에 제대로 연구하고 배워야 하는 이유를 제공한다.

인간의 행동은 유전된 것일까, 학습된 것일까? 인간의 심리를 과학적으로 증명해낼 수 있을까? 인간의 뇌와 심리는 어떤 관계가 있을까? 인간의 심리를 통해 인간을 통제할 수 있을까? 다양한 고민과 이슈들은 현대 심리학의 눈부신 발전을 이끌었다. 심리학의 시작부터 최근까지의 심리학 역사와 개념의 발전 과정을 다룬다.

특히 심리학 분야에서 절대 빼놓을 수 없는 프로이트, 융, 피아제, 카너먼 등과 같은 거장의 학문적 성과를 소개한다. 심리학의 주요개념을 재미있게 설명하고, 연구과정과 결과, 그 과정에서의 다양한 논쟁 등을 주요 인물들과 함께 소개하며 흥미롭게 풀어나간다. 특히 역사적 사건과 연계한 다양한 심리학 실험들이 흥미를 돋운다.

40개의 소주제 중에 전쟁과 관련된 심리학 실험들이 보인다. 제1차 세계대전과 제2차 세계대전은 심리학의 발전을 촉진하고, 다양한 심리학 실험을 가능하게 했다. 여러 심리학자들이 전쟁 상황에 깊이 관여했다. 다양한 프로젝트에 참여했던 심리학자들로 인해 다양한 이론적 통찰을 체계화할 수 있었다.

제2차 세계대전은 인지심리학뿐 아니라 사회심리학의 발전에도 큰 영향을 미쳤다. 요즘에는 흔한 용어가 되었지만 '외상 후 스트레스 장애'도 제1차 세계대전의 '포탄 충격'에 기인한다. 외상 후 스트레스 장애에 대한 사회적 인식이 바뀌면서 스트레스에 대한 관심도가 높아졌다고 한다. 요즘에는 스트레스가 만병의 근원이라 말할 정도로 심각한 수준이다.

제2차 세계대전은 심리학이 응용과학으로 인정받는 계기가 되었다. 심리학은 전쟁 중에도 도움을 주었지만 전쟁이 끝나고 난 이후의 수습을 위해서도 필요했다. 오늘날 심리학은 인간의 정신적 부분을 치료하는 의학 분야에도 다양한 도움을 주고 있다. 이제 심리학은 비과학적 분야가 아니라 다양한 과학실험으로 인정받은 당당한 심리과학으로 불리어도 좋을 듯 하다.

총 40개의 주제로 심리학이라는 분야가 생기는 태동의 시점부터 과학적인 분야로 인정받는 역사적 사건을 거쳐, 다양한 연구자들의 연구 성과를 토대로 하나의 학문으로 깊이 자리잡게 되었다. 이제는 심리학도 단순한 학문이 아니라 인지심리학, 신경심리학, 사회심리학 등 다양한 사회적 요구에 발맞추어 진화하는 중이다.