실전 심리학

사람을 읽는 기술 - 상대의 겉과 속을 꿰뚫어보는
이태혁 지음 / 위즈덤하우스 / 2010년 6월

저자가 천재포커라고 해서 포커와 연관지어 흥미위주의 책으로만 생각하면 곤란하다. 어떤 응용 심리학 서적보다도 실용적이고 체감온도가 높은 책이었다.

상대방과의 대결 구도에서의 심리적 우위를 점해야 하는 포커의 특성상, 포커의 고수란 곧 사람을 읽는 기술과 노하우의 달인이라는 점과 일맥상통한다. 애들도 잠깐만 가르치면 다 알만큼 뻔한 규칙에 단순히 족보만 외우면 되는 포커에서 어째서 고수가 존재하고 호구가 나오는가. 그것은 포커가 심리게임의 집합체이기 때문이다. 포커페이스라는 말도 있지 않은가. 포커페이스란 단순히 무표정을 연기하는 것을 말하는게 아니다. 바로 자연스런 표정을 의미한다. 미세한 근육의 움직임 찰나의 무의식적인 습관까지도 캐치해낼수 있는 고수들의 세계에서 철저하게 자신의 동요를 보이지 않고 평정을 가장할 수 있는 포커페이스는 심리술의 정점이라 해도 과언이 아닐 것이다.

스타킹에 출연해 강호동을 상대로 그 진가를 보여준적이 있다는 저자의 정체가 무엇일까. 다양한 경험과 박식함은 기존의 심리학자의 저서에서는 볼 수 없는 것이다. 실제로 저자는 포커 플레이어 뿐만 아니라, 창의성 연구소장및 카지노 자문 칼럼니스트, 세일즈맨들을 위한 강연등 사람의 속마음을 읽는 능력과 관련한 다방면에서 활동을 하고 있다.

CEO에서 심지어는 마피아까지, 세계를 돌아다니면서 알게된 다양한 인맥들과의 사이에서 있었던 다양한 에피소드들이 재밌다. 외국의 서적처럼 풍부한 예시를 들고 있어서 실용성을 생각하지 않더라도 흥미본위로도 충분히 재미있게 읽어내려갈 수 있을 듯 하다.

이책을 읽으면서 그런 생각을 했다. 기존의 전문가들의 조언중에는, 어쩌면 그저 이론과 실험의 결과만을 들먹이는 탁상공론인 부분이 있을지도 모르겠다는 것. 실전에서 체득한 경험만큼 와닿는 것은 없다. 실전 심리학, 이 책을 나는 그렇게 소개하고 싶다.

거짓은 분명 도덕적으로 나쁜 일이지만, 현실적으로 사람들은 생존을 위해 매일 거짓된 말과 행동을 한다고 저자는 말한다. 스님이나 신부님이나 목사도 예외는 아니다. 선의에서 비롯된 것도 있지만 자기 자신이나 자신이 속한 집단의 이익을 위한 하얀 거짓말처럼 상대방을 위해 꼭 필요한 거짓도 있다. 따라서 거짓을 구분하는 것도 중요하지만 그 말과 행동의 궁극적인 의도가 무엇이냐를 알아내는 것이 더 중요하다.

상대방의 마음을 궤뚫어보고 거짓에 속지 않으며 불이익을 당하지 않는 방법은 항상 의심 하는 것.
당시에는 배신감에 치를 떨지 모르지만 그들에게는 그럴만한 이유가 있고 나의 실수는 그것을 간과한 것이다. 다만, 말이나 행동은 의심하되 사람자체를 의심하는 것은 금물.