류재언 변호사의 협상바이블 협상 솔루션 협상바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성하였습니다 

회의 자리에서 용기 내어 의견을 제시했다가 한 마디 들은 적이 있다.

"그 얘기 해봤는데, 안 돼.” 그 말에 나는 더는 말하지 못했다.

이미 시도됐고 실패했다는 그 말이 벽처럼 느껴졌기 때문이다.

그런데 나중에 알고 보니, 같은 내용을 전혀 다른 방식으로 다시 이야기한 누군가는 원하는 방향으로 끌고 갔다.

그때 처음 깨달았다. 말이 아니라, 말하는 방식이 중요하다는 것을.

거절당한 이야기도 어떻게 전하느냐에 따라 받아들여질 수 있다.

바로 이것이 협상의 힘이다.

『류재언 변호사의 협상 바이블』은 그런 깨달음이 있어서 그런지 자연스럽게 손이 간 책이다.

협상이 막막한 이들을 위해 12가지 실전 솔루션을 제시하며, 낯설고 어렵게만 느껴졌던 협상이라는 세계에 명확한 출입구를 열어준다.

처음에는 비즈니스 상황에 어울리는 책이라 여겼지만, 읽다 보니 일상에서도 적용할 수 있는 말의 기술이 곳곳에 녹아 있다.

이 책의 저자는 류재언 변호사.

그는 수많은 기업 자문과 법률 협상 현장에서 직접 부딪히며 말의 무게와 타이밍, 그리고 전략의 중요성을 체득한 사람이다.

그가 전하는 협상 이야기는 추상적인 이론이 아니라, 실제로 작동했던 생생한 장면들로 구성되어 있다.

독자가 책 속에서 공감하고 따라갈 수 있는 이유도 여기에 있다.

그는 협상을 특별한 사람들만의 기술로 두지 않는다.

오히려 누구나 연습하고 익힐 수 있는 생활의 기술로 끌어내려 설명한다.

말 한마디로 분위기를 바꾸고, 단어 하나로 흐름을 조율하는 감각은 이 책을 통해 구체적으로 배워갈 수 있다.

무엇보다 류재언 변호사는 설득이 아닌 이해의 기술로 협상을 바라본다.

상대방의 입장을 읽고, 나의 생각을 정제해 전달하는 것.

그 간극을 메우는 모든 과정이 곧 협상이라는 것을 이 책을 통해 말하고 있다.

저자는 말한다. 협상은 특수한 환경에 있는 사람만을 위한 것이 아니라, 누구나 연습하고 익혀야 할 생활의 기술이라고.

실제로 협상은 하루에도 여러 번 마주치는 상황이다.

회의실에서, 거래처와의 조율 자리에서, 때로는 가족과의 대화 속에서도 우리는 자신의 입장을 설득하거나 타인의 입장을 이해시키는 대화에 부딪힌다.

그런데 대부분은 협상을 배운 적 없이 경험에만 의존한다.

나 역시 매번 즉흥적으로 반응하면서 아쉬움을 반복해왔다.

이 책에서는 협상 상대의 성향을 12가지 유형으로 나누고, 각각에 따른 접근 방식을 설명한다.

상대가 공격적인가, 방어적인가, 혹은 감정 중심인가에 따라 나의 대화법이 달라져야 한다는 부분이 특히 실감났다.

막연하게만 보였던 사람들의 반응이 이 프레임 안에서 정리되기 시작하면서, 말할 타이밍과 어투에 대한 감각도 생긴다.

무엇보다 인상 깊었던 점은 저자의 경험에서 우러나온 생생한 사례들이다.

기업 자문, 법률 분쟁, 계약 조율 등 다양한 현장에서 부딪친 구체적인 장면들이 설명과 함께 실려 있어 실제 상황에 곧바로 대입해보게 된다.

어떤 표현이 분위기를 바꾸었는지, 어느 지점에서 침묵이 전략이 되었는지에 대한 통찰은 특히 인상적이다.

그리고 협상은 무조건 성사시키는 것이 능력이 아니라, 때로는 적절한 시점에 멈추는 판단력도 중요하다는 말이 오래 남는다.

책을 읽다 보면 자연스럽게 나 자신이 했던 말들을 되돌아보게 된다.

왜 그때 그렇게 말했는지, 왜 어떤 말은 뜻대로 전달되지 않았는지를 점검하게 된다.

그리고 다음에는 조금 더 나은 방식으로 대화할 수 있을 거라는 자신감이 생긴다.

협상이란 말다툼이 아니라 흐름을 읽고 구조를 짜는 과정이라는 사실을 이 책을 통해 알게 된다.

『류재언 변호사의 협상 바이블』은 중요한 대화를 앞두고, 또는 말이 막히는 순간에 옆에 두고 펼쳐볼 수 있는 생활형 참고서다.

특히 관계 속에서 말이 어려운 사람에게는 강력한 도구가 되어준다.

이제는 "안 돼"라는 말 앞에서 주춤하지 않는다.

같은 말을 더 나은 방식으로 다시 전할 수 있다는 믿음, 그 믿음을 이 책이 현실로 만들어줄 것이다.