월 1억 원 매출이 오르는 상세페이지 기획법

월 1억 원 매출이 오르는 상세페이지 기획법 - 스마트 스토어 왜 내 상품만 안 팔릴까?
박길현 지음 / 아티오 / 2022년 7월

이 책의 표지에 딱 내가 하고 싶은 질문이 보이는 거다.

'스마트 스토어 왜 내 상품만 안 팔릴까?'

그리고 그에 대한 속 시원한 답도 함께 보여준다.

"그건, 기획을 모르니까!"

이 책은 『월 1억 원 매출이 오르는 상세페이지 기획법』이다.

그만큼 '기획'이 중요하다는 것인데, 어떤 이야기를 들려줄지 궁금했다.

'고객의 지갑을 여는 11가지 글쓰기 방법', '잘 팔리는 상세페이지 레이아웃'이 특히 궁금해서 이 책을 읽어보게 되었다.

이 책의 저자는 박길현. 스마트 스토어 상세페이지 기획 전문가다. 현재 '오와이오'의 대표이며 스마트 스토어, 오픈마켓, 쇼핑몰 등 온라인 마켓 상세페이지 기획 강사로 활발하게 활동하고 있다. (책날개 발췌)

현장에서 강의를 진행하다 보면 제대로 된 상세페이지 기획을 하지 않고 무작정 광고를 진행하는 판매자분들을 수없이 볼 수 있었습니다. 그분들은 소비자가 만족할만한 좋은 제품을 갖고 있는데도 불구하고, 품질이 떨어지는 상품에 상세페이지만 그럴듯하게 만들어 판매하는 사람들에 밀려 고전하는 것을 보면서 제대로 된 상세페이지를 기획하여 매출을 최대로 올리는 방법을 알려주고 싶어 그동안의 모든 노하우를 쏟아부어 이 책을 만들었습니다. (책날개 중에서)

이 책은 총 8장으로 구성된다. 1장 '스마트 스토어에서 판매가 잘 되려면?', 2장 '상세페이지 기획의 중요성', 3장 '잘 팔리는 상세페이지 기획 방법', 4장 '잘 팔리는 상세페이지 레이아웃', 5장 '매력과 신뢰를 주는 요소 4가지', 6장 '구매 버튼을 클릭하게 만드는 11가지 방법', 7장 '경쟁자를 이기는 필승 전략', 8장 '상세페이지 디자인 프로세스'로 나뉜다. 부록으로 '스마트 스토어와 판매 채널의 종류'가 수록되어 있다.

'요즘 온라인 판매를 해볼 만하다는데 나도 한번 해볼까?'라고 생각한다면, 덮어놓고 시작하기보다는 이 책의 도움을 받는 것이 좋겠다. 시행착오의 시간을 단축시켜주며, 답답하던 무언가를 시원하게 뻥 뚫어주는 듯한 느낌이 들 테니 말이다.

그리고 꼭 필요한 중요한 기술을 알려준다. 이것은 아무리 혼자 벤치마킹한다면서 여기저기 살펴보더라도 누가 짚어주지 않으면 알기 힘들 것이라는 생각이 들었다.

이 책에서는 잘 팔리는 상세페이지의 레이아웃과 요소, 장점을 극대화 하는 글쓰기 방법, 상세페이지 기획서를 쓰는 방법 등에 대해서 알려드립니다. 이제 책에 있는 내용들을 여러분들의 상세페이지에 적용해 보면서 스마트 스토어 매출을 높여 보세요. (4쪽)

특히 이 책에서 핵심 노하우는 3장부터 진행된다. 1,2장에서 기획의 중요성을 인식하고 나면 본격적으로 노하우를 아낌없이 제공해준다. 앞부분을 읽고서 필요성을 절실히 느낀 다음 그 방법을 알게 되는 것이니, 본격적으로 실전에 들어가 본다고 생각하면 되겠다.

그리고 주의해야 할 것이 주객이 전도되는 경우가 많이 보인다는 것이다. 즉 마케팅(상위 노출)이 목적이 되어버리면 안 된다는 것이다. 노출이 안 되면 판매가 안 되는 것은 맞지만 노출이 된다고 해서 다 판매가 되는 것도 아니니, 이 경우를 위해 6장에서 '구매 버튼을 클릭하게 만드는 11가지 방법'을 알려주고 있다.

어떤 글들이 고객의 마음을 사로잡고 지갑을 열게 할지 하나씩 살펴보며 글쓰기 방법을 펼쳐 보여준다.

글쓰기뿐만 아니라 이미지, 색상, 폰트 등 구체적인 부분까지 꼼꼼하게 짚어주니 스마트 스토어 입점을 고려하거나 상세페이지에 대해 고민이 있다면 이 책이 도움을 줄 것이다.

여러분이 어떤 제품을 판매하더라도 잘 판매할 수 있는 상세페이지 기획력을 가지고 있다면 그것은 온라인 시장에서 큰 힘을 갖게 되는 것입니다. (282쪽)

저자는 말한다. 상세페이지 기획은 한 번 하고 끝이 아니라 끊임없이 더 나은 문구와 이미지 기획을 고민하고 바꾸고 비교해 보아야 한다고 말이다.

그러니 이 책은 기획의 완성이 아니라 기획의 올바른 시작이 될 것이다.

누군가 떠먹여주는 것이 아니라, 요리하는 방법을 배워서 하나씩 해낼 수 있는 것이라고 보면 된다.

스마트 스토어를 한다면 맨땅에 헤딩하듯 일단 시작부터 하지는 말았으면 한다. 이런 방법이 있는데 그냥 덮어놓고 시작하는 건 에너지 낭비다.

특히 '상품 촬영만 하고 무작정 상세페이지 만들려고 하는 분'이라면 일단 멈추시고 이 책을 읽어보시기를 권한다.