돈의 맛 : 대부업계 회장님이 빚쟁이 영업사원에게 알려주는 진짜 솔직한 돈 이야기

돈의 맛 - 대부업계 회장님이 빚쟁이 영업사원에게 알려주는 진짜 솔직한 돈 이야기
요시에 마사루 지음, 이정환 옮김 / 포레스트북스 / 2022년 3월

이 책에 관심이 생긴 데에는 저자 자신이 겪은 실화를 바탕으로 집필한 책이라는 점에서였다. 그러니까 저자는 약 1억 원의 빚을 지고 대부업체에 끌려가야 했던 빚쟁이 영업사원이었는데, 그곳에서 멘토가 되어준 회장님 즉 부자 아저씨를 만나 부자 수업을 들은 덕분에 월 5천만 원 이상을 버는 성공한 자산가가 되었다는 것이다.

그리고 촌철살인의 한 마디 말들이 나를 깨우쳐주었다.

돈 잘 버는 사람만 계속 잘 벌고 가난한 사람은 계속 가난한 이유가 돈 버는 체질이 따로 있기 때문이다. 그걸 운이라고 착각하지 마라.

돈 버는데 단연코 노력 따윈 필요 없다. 고생해서 착실하게 돈 벌 생각 마라.

고객은 왕이 아니다. 절대로 모시지 마라. 왕처럼 구는 고객의 지갑은 쉽게 열리지 않는다. 친구처럼 서로를 위해주는 고객이 돈을 벌어다 준다. (책 속에서)

이 책을 통해 나도 부자 수업을 접하고 깨닫는 바가 있을 듯하여 『돈의 맛』을 읽어보게 되었다.

이 책의 저자는 요시에 마사루. 경영컨설턴트다.

책의 내용은 이야기 형식으로 이루어져 있어서 처음에는 전체적으로 한 차례 훑어보는 게 좋다. 그 후 요소요소에 정리되어 있는 '인생의 절대 법칙'을 가능한 것부터 일상생활에서 하나씩 실천해보기 바란다. (5쪽)

이 책은 1교시부터 8교시까지 구성되었다. 시작하면서 '지옥에 끌려가서 깨우친 돈의 '찐맛''과 프롤로그 '모든 것은 수수께끼 노인과의 만남에서 시작되었다!'를 시작으로, 1교시 '돈은 버는 게 아니라 빌리는 거다', 2교시 '좋은 머리보다 좋은 감각에 돈이 붙는다', 3교시 '돈은 핵심을 알고 즉시 실행하는 사람 편이다', 4교시 '돈 버는 데 단연코 노력 따윈 필요 없다', 5교시 '에고를 적이 아닌 아군으로 만들어라', 6교시 '기록하는 자의 지갑은 돈이 마르지 않는다', 7교시 '고객을 왕으로 모시면 돈은 달아난다', 8교시 '돈은 부정을 긍정으로 바꾸는 자에게 미소 짓는다'로 이어진다. 에필로그 '파산 직전의 남자에서 돈의 사랑을 받는 사람이 되다'와 마치고 나서 '인생은 눈앞에서 발생한 일을 '어떻게 해석하는지'를 신과 다투는 게임'으로 마무리된다.

이 책은 대화 형식으로 구성되어 있다. 게다가 부자 아저씨가 "좋아, 지금부터 내가 돈을 늘리는 좋은 방법을 자네에게 가르쳐주겠네."라면서 이야기를 시작하니 나 또한 눈을 번쩍 뜨고 집중해서 읽어보았다. 그런 방법이 있다는데, 설마, 혹시, 그러면서 읽어보게 되는 것 아니겠는가. 몰입도가 뛰어나다.

이 책을 읽다 보면 부자 아저씨가 시원시원하게 말을 잘 해주어서 즐겁게 읽어나갈 수 있다. 근거가 있는 자신감은 그 전제인 근거가 사라지면 매우 위태로운 상황에 빠질 수 있으니, '근거 없는 자신감'이야말로 최강의 자신감이라고 말하며 힘을 실어준다.

특히 중간중간 '부자 아저씨의 '찐' 부자 수업'을 들려주니 한 번씩 요점을 정리해가며 읽을 수 있다. 슬슬 스토리를 따라 읽어나가다가도 핵심 내용을 놓치지 않을 수 있도록 구성을 잘 해두었다는 생각이 든다.

특히 독서에 관한 이야기도 인상적이다. 부자 아저씨는 유니버셜 리딩을 권한다. 그리고 애퍼메이션을 이야기한다.

가장 먼저 '이 책을 읽으면 내가 지금 원하는 지식이나 정보를 반드시 만난다'라고 애퍼메이션을 해서 잠재의식의 스위치를 켠다. 다음에 책장을 한 장 한 장 모두 넘겨보아 눈(뇌)과 손가락(손)에 책의 전체적인 모습이나 감각을 기억하게 한다. 그 후에 전체를 한번 훑어보면서 자연스럽게 눈에 들어오는 말(키워드) 주변을 중점적으로 읽으며 자신에게 필요한 지식이나 정보를 만날 수 있다.(112쪽)

나도 늘 책을 읽으며 '이 책에서 반드시 하나 이상 나에게 와닿고 필요한 정보를 만날 수 있다'라는 생각을 가지고 책을 펼쳐든다. 한 가지라도 만나지 못한다면 독서가 무슨 의미를 주겠는가. 또 불평불만만 늘어놓는다면 그 또한 독서를 해서 무엇하겠는가. 그래서 애퍼메이션에 대한 이야기가 더 와닿았다.

그리고 한 가지 더. 부자 아저씨는 단순히 책을 읽는 것으로 끝내지 말고 즉시 실행에 옮기라고 권한다. 책을 읽고 '재미있네' 하고 끝내버리면 그 내용도 얼마 지나지 않아 완전히 잊어버린다는 것이다. 그리고 마음에 드는 내용을 순수하게 실천하면 대부분의 경우 좋은 결과를 내니까 실천해보라고 강조한다.

이 책에서 해주는 비즈니스에 관한 이야기 중에서 '고객을 왕으로 모시면 돈은 달아난다'는 이야기도 인상적이었다. 마음에 들지 않는 고객에게는 팔지 않는다는 것도 유념해두어야할 것이다.

마음에 들지 않는 고객에게는 팔지 않는다. 세상에는 상대해야 할 고객과 상대하지 말아야 할 고객이 있다. 그중에서도 '1엔이라도 돈을 깎아야겠다'라는 옹졸한 고객이나 '돈을 지불했으니까 당신이 전부 알아서 해라'는 오만한 고객은 상대해서는 안 되는 고객의 전형이다. 그런 고객은 영업사원의 노동생산성을 현저히 떨어뜨린다. 유능한 영업사원이 되고 싶으면 자신이 상대하고 싶은 고객하고만 거래한다. (238쪽)

같은 내용도 누가 어떻게 들려주냐에 따라 받아들이는 입장이 달라진다는 생각이 든다. 이 책이 그랬다. 어쩌면 다른 책에서 이런 내용을 읽었다면 뜨뜻미지근했을 지도 모를 텐데, 이 책은 그냥 몰입해서 읽어나가며 공감하게 되었으니, 그건 책의 역할이 크다. 설득력이 있는 책이다.

구성 자체가 스토리텔링이 잘 되어 있어서 나도 악착같이 기를 쓰고 부자 아저씨의 노하우를 몰래 듣고 마음에 담아두는 시간을 보낸다. 어떻게든 내 미래를 보다 매력적인 것으로 변환시킬 수 있도록 무기를 장착하는 듯하다.

앗, 그런데 마무리는 픽션이다. 솔직히 마무리가 좀 아쉬웠다. 그래도 이야기의 주인공인 부자 아저씨는 실제 존재하는 인물이라고 하니, 전체적으로 픽션이라 생각하는 오류는 범하지 말기를 바란다.

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다