[설득은 마술사처럼] 마술사 데이비드 퀑의 설득 수업

설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

어릴 적 마술을 보며 그저 신기하게만 생각했다. 마술사는 신비한 능력을 타고난 존재처럼 느껴졌다. 하지만 마술사도 관객들의 눈을 속이기 위해 부단한 노력을 한다는 것을 어른이 되어서야 알게 되었다. 그런데 설득을 마술사처럼 하라니, 이 책이 궁금해졌다. 표지도 신비롭게 보이고, <나우 유 씨 미> 마술 총감독인 마술사 데이비드 퀑이 저자라는 점에서 더욱 흥미로웠다. 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀을 알고 싶어서 이 책『설득은 마술사처럼』을 읽어보게 되었다.

이 책의 저자는 데이비드 퀑. 마술사이자「뉴욕타임스」의 크로스워드 퍼즐 제작자다. 그는 하버드대학교에서 마술사의 역사를 연구하면서 역사학 학위를 받았다. 전 세계적인 히트작 <나우 유 씨 미>에서 마술 총책임자였으며 현재 NBC드라마 <블라인드 스팟>에서 암호 관련 자문을 맡고 있다.

착각의 마술을 연습하는 데 공식적인 설명서 따위는 따로 없다. 그러나 이 책을 통해 나는 내가 무대에서 사용하는 주요 기술들을 정제해, 베타테스트를 거친 세기의 성공들에 적용됐던 일곱 가지 핵심 원칙으로 제시할 예정이다. 이 일곱 가지 기본 원칙을 통해 마술사는 공간을 장악하고 관객들이 기대를 갖게 만들며 기적을 낳을 것처럼 보이게 하는 힘을 갖게 된다. 이 원칙들은 우리가 관객들보다 적어도 한 발짝 앞서 있을 수 있게 해준다. (7쪽_시작하며 中)

이 책은 총 7장으로 구성된다. 시작하며 'AI의 시대에 왜 마술인가'를 이어서, 1장 '믿는 대로 보인다, 지각적 공백을 활용하라', 2장 '지나친 준비란 없다, 준비하고 또 준비하라', 3장 '스토리가 경쟁력이다, 각본을 짜라', 4장 '보이는 대로 믿는다, 시선을 장악하라', 5장 '당신의 선택은? 자유선택의 자유를 설계하라', 6장 '친숙함의 허점을 공략하라', 7장 '플랜B를 준비하라'로 나뉜다. 마치며 '마술의 힘을 어떻게 이용할지는 당신에게 달렸다'로 마무리 된다.

마술사는 마술사로 태어나는 것이 아니라 부단한 노력으로 청중을 사로잡는 기술을 익히는 것이다. 당연히 막연하게 노력'만' 하는 것이 아니라, 어떻게 해야할지 알고 익히는 과정이 필요하며, 설득도 마찬가지의 작업인 것이다. 그동안 읽어온 관련 서적들과 다르게 이 책만이 주는 독특한 느낌에 시선을 집중하고 읽어나간다. 같은 이야기도 마술사가 들려준다고 생각하니 다르게 다가오고, 마술사만이 할 수 있는 이야기에 저절로 집중하게 된다. 

데이비드 퀑은 인지심리학과 경영감각, 그리고 유명한 마술사가 되는 비법을 독창적이고도 매끄럽게 엮어내는 마술을 부렸다.

_마틴 셀리그만, 펜실베니아대학교 심리학과 교수,『긍정심리학』저자

이 책을 통해 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀을 배운다. 마술사 데이비드 퀑의 설득 수업이라는 점에서 세상에 단 하나뿐인 수업이라는 생각이 든다. 이미 TED화제의 강연자라는 점 자체도 설득력을 갖는다. 저자는 '이 책은 마술교과서가 아니다'라고 말하며 이야기를 시작한다. 마술의 노하우라면 마술사 지망생이든 마술에 특히 관심이 많은 사람 등 필요한 사람만 읽을 책이겠지만, 이 책은 누구나 읽어도 도움이 될만한 자기계발서이기에 읽어보기를 권한다.