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무기가 되는 글쓰기 - 즉시 판매로 연결되는 마케터의 실전 작문법
배작가 지음 / 다산북스 / 2024년 1월
평점 :
무기가 되는 글쓰기, 비즈니스 마케팅 실전 작문 전략서!
※ 한번은 경험이지만 반복은 공식이다
글라는 도구로 몸값을 올리기도 하고, 자신의 제품으로 억대 매출을 달성하기도 하고, 남의 제품을 판매함으로써 수익화를 이루기도 합니다. 또한 퍼스널 브랜딩에 이어 러브콜이 쏟아지는 기획서까지 이 모든 일의 도구는 '팔리는 글쓰기 공식 = ABCD 공식'이었습니다.
'ABCD 구조'가 공식이 될 수 있었던 것은 한 번의 경험이 아니라 반복되는 사례로서 존재했기 때문입니다.
※ 책 목차
1부 : 글쓰기로 많은 것을 바꿔본 저자의 경험들
2부 : 팔리는 글쓰기의 원칙 ABCD 구조
3부 : ABCD 구조의 적용 (객단가를 높이는 글쓰기, 판매를 부르는 글쓰기, 내 브랜드를 만드는 글쓰기, 직장에서도 팔리는 글쓰기)
※ 팔리는 글쓰기 공식 = ABCD 구조
A : 기획자의 시선으로 한 개의 메시지를 만들고 인지시켜야 한다.
B : 크리에이터의 시선으로 논리를 갖춘 상세 페이지를 만들고 신뢰를 쌓아야 한다.
C : 마케터의 시선으로 일관성 있는 다각도의 카피를 이용해 제품을 노출해야 한다.
D : 운영자의 시선으로 제품을 구매하는 여정 시작과 끝까지 형식에 맞춰 목표(구매, 의견 변경)로 전환시켜야 한다.
※ 팔리는 메시지에는 4W(why, who, what, how)가 있다!
Why 왜 이렇게 기획을 했고,
Who 누구를 상대로 기획을 했으며,
What 무엇을 팔 거고,
How 어떻게 팔 것인지 기획자의 관점이 필요!
▶ Why : 아쉬움을 모아 판다
과외에서 느꼈던 아쉬움인 과외 목적, 목적 달성 여부 주기적 점검, 이전 수업의 복습과 수업목표 설정, 수업 후 내용 정리와 성과 피드백을 녹여서 과외를 팔았습니다.
▶ Who : 안 팔겠다는 각오로 타깃을 좁힌다
타깃을 정확하게 좁혔습니다. 오직 영어 글쓰기만 팔았고 숙제할 준비가 안 된 고객도 잘랐습니다.
▶ What : 제품 자체가 아닌 구매 후 목표를 판다
영어 글쓰기 과외를 받는 고객은 무엇을 이루길 원한 걸까에 집중합니다. SAT 라이팅 만점 받는 거? 대학 입시에 성공하는 것? 원하는 대학을 졸업한 후 원하는 직장에 입사하는 것? 결국 최종 목표를 위해 SAT 라이팅 만점을 목표로 설정했고 이로써 'SAT 라이팅 만점 8주 완성 프로그램'을 팔게 되었습니다.
▶ How : 신빙성을 갖춘 메이커를 판다
아이비리그, 대치 학원 키워드로 신빙성을 제공하고 라이팅으로 타깃을 좁혀 전문성을 강조했습니다.
<출판사로부터 도서를 제공받음>