부자들의 멘토

부자들의 멘토 - 돈이 보이는 명품 코칭
정미경.오두환 지음 / 대한출판사 / 2024년 1월

부자들의 멘토

이 책은 보험왕과 마케팅 전문가 두 분의 인생 경험담을 적어 놓은 책이다. 오두환 대표의 오케팅 책은 2년 전에 읽어 발모제 약 판매 등 중복되는 내용이 많이 나온다. 보험 왕은 연고지가 제가 살고 있는 울산이라 좀 더 관심을 갖게 된다. 온라인 점포 광고를 만들어 카페 회원 수를 3,000명 이상 만들고 부천 굴 다리 아래에서 차량을 수리하는 아버지를 도와 매월 100만 원 의 광고비를 받는다. 초기부터 광고에 소질이 있어 보인다.

졸업 후 처음에는 교사가 되기 위해 노량진에서 공부를 하였으나 광고 회사에 취직 후  팀장을 맡으면서 탁월한 실적을 올려 사장 신임을 얻게 되고 위기의 대체 능력이 좀 탁월한 사람이다.

킹메이커 오두환

저자는 "킹메이커 오두환" 이라는 브랜드로 활동하며 사람들의 퍼스날 브랜딩을 만들어 주고 있다. 일을 하면서 길을 찾지 못한다면 언제든지 찾아오면 도와 줄 준비가 되어 있다고 한다. 한번 힘이 들 때 도움을 요청해야겠다는 생각이 든다. 

한화 생명 보험왕 정미경은 울산 여상을 졸업 후 한샘주방 가구에 취직 사무 및 영업 활동까지 열심히 하여 매출까지 많이 올려 대리점주 눈에 들게 된다. 회사를 퇴사하고 대리점에 스카웃 되나 영업과 매장 관리 일로 힘들어 6개월 만에 일을 그만 두게 된다.

그 다음 찾은 직장이 현대 하층의 중견회사 전산 업무를 하면서 3년 동안 사수로부터 컴퓨터 프로그램 일을 배우게 된다. 윈도우 95가 나오면서 배운 도스 프로그램은 쓸모가 없어 퇴사 하고 다시 취직을 한 곳이 한화 생명이다.

보험업을 하면서 전에 다니던 직장을 두루 돌면서 월 30 ~ 40건 계약 체결을 하고 연봉 1억 원을 달성, 보험 설계사 시작 6년 만에 1등을 거머쥔다. 그러면서 10년 연속 여왕의 자리를 놓치지 않는다. 

보험 유치를 하기 위해 만삭의 몸으로 현장을 뛰는 모습이 참 안쓰럽고 안타까운 마음이 앞선다. 조금 늦게 가면 어떤가 하는 생각도 들며 혹시 몸이라도 망가지면 보험 왕이 무슨 소용이 있는가.

보험설계사의 신뢰에 대한 이야기

세계적인 자기 계발 전문가이자 저술가인 브라이언 트레이시는 "신뢰는 모든 관계의 기반이며, 이 기반 없이는 어떤 것도 지속되지 않는다." 말했다. 그리고 "신뢰 쌓기는 상대에 대한 칭찬과 상대를 인정하는 마음이 있어야 하며, 고객의 말을 들어주는 것이다." 라고도 했다. 성공하기 위한 기술에는 빛나는 이론들이 많다. 그런데 그 중심에 서 있는 것은 바로 신뢰이다. 이 점을 반드시 가슴에 새겨야 한다. Page 91

보험 영업은 자존심도 상하고 자기의 간, 쓸개를 모두 내 놓고 시작을 해야 하는 직업으로 자존심이 강한 사람은 접근하기 어려운 직업이다. 같은 일을 놓고 누구는 월 계약 왕을 얻는 반면, 월 1건을 계약하지 못해 일을 관둬야 하는 사람도 있다. 이런 건 어떻게 설명을 해야 할까.

멘토, 멘티 이야기

훌륭한 멘토를 하는 사람에는 항상 멋진 멘티가 있다. 강제성이 없고 상처를 주지 않으며 기준을 명확하게 그리고 어려울 때 언제든 해결 책을 내 놓는다. 멘티가 스스로 일취월장 할 수 있도록 밀어주고 가는 길을 밝혀준다.

인맥

인맥의 시작은 신뢰부터 오며 먼저 자신의 원칙을 지키고 다른 사람을 이해하고, 그들의 관심사를 알아가야 한다. 진정한 관심과 진심 어린 소통은 인맥을 쌓는데 필수적이다. 내가 누군가 문제나 요구 사항을 듣고 공감해 주면 그들은 나를 신뢰하게 되고 그때마다 소개와 연결의 문이 열렸다.

퍼스널 브랜딩

요즘 핫 한 퍼스널 브랜딩 사업을 해서 몸 값을 올려야 한다. 돈이 있으면 안되는 게 없는 세상이지 않는가. 노동력은 AI 가 대신 해 주니 힘을 적게 들이고 돈을 벌 수 있는 세상이다. 퍼스널 브랜딩 사업 성과가 나지 않으면 언제든지 "꿈찾사"로 방문을 하면 도움을 준다고 한다.

우리 인류가 직면한 각종 사회적인 문제들을 해결하려면 창의적인 생각이 필요하며 한번도 경험하지 못한 문제도 많으니 현재보다 다른 관점으로 접근을 해야 한다. 기후 문제로 인한 자연 재해, AI 출현으로 일자리가 사라지고, 소득 감소 등으로 어느 때 보다 어려운 환경임에는 틀림이 없다. 

이럴 때 일수록 정신을 바짝 차리고 자기와 맞는 훌륭한 멘토를 찾아 매진을 해야 할 때다 여기 책에 나온 정미경, 오두환 대표에게 한번 매달려 볼까?

감사합니다. (제네시스 드림)

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