THE NEW 좋아 보이는 것들의 비밀

THE NEW 좋아 보이는 것들의 비밀 - 보는 순간 사고 싶게 만드는 10가지 법칙
이랑주 지음 / 지와인 / 2021년 8월

THE NEW 좋아 보이는 것들의 비밀

VMD 비주얼머친다이징 낯설은 용어다.

광고라기보다 꾸미기의 일종으로 상품이나 소품들의 색상과 진열 즉 디스플레이의 중요함을 잘 표현 해 놓은 책이다.

아이스크림의 대장 베스킨라빈스는 왜 핑크색으로 승부를 걸었을까 ?

핑크색으로 반복 각인시켜 핑크색만 보면 아이스크림이 생각나게 만들어 놓았다. 그외 스타벅스는 초록색, 이디야는 파란색, 할리스는 붉은색이다. 이 색깔들이 브랜드의 이미지를 떠오르게 하여 매출을 끌어 올리는데 심혈을 기울이고 있다.

제품 기능을 파는 동시에 물건의 매력도 함께 판다는 사실을 기억해야 한다. 그 매력을 가장 잘 전달할 수 있는 방법이 무엇일까 분명한 건 색이 말보다 빠른 전달 수단이라는 것이다. 전하고 싶은 내용을 색으로 잘 표현한다면, 제품의 특징을 매우 효과적으로 전달을 할 수 있다.

시각으로 고객의 지갑을 열게 하는 이 기술이 바로 VMD 아닐까 !

똑 같은 물건인데 왜 이 물건은 더 좋아 보이는 걸까 ?  그 곳은 왜 기억에 오래 머리에 남아 있는걸까 ? 색깔, 각도, 동선 등 작은 것 하나로 차이를 만들어내는 독특한 방법을 통해 보는 즉시 시선을 끌고 호주머니 손이 들어가는 현상이 나타난다.

필요해서 사는 게 아니라 갖고 싶어 소비하는 시대에 적합한 마케팅 노하우다. 인간의 감각적 본능을 활용한  여러가지 실용적 소통법도 안내를 해 주며, 실전에서 검증된 결과를 바탕으로 기업의 브랜드 이미지도 머리에 속 들어 온다.

사람의 시선은 보통 왼쪽에서 오른쪽으로 움직인다. 그래서 왼쪽에는 눈길을 맞이 할 수 있는 광고 이미지나 선명하고 화려한 색상의 상품을 두고, 오른쪽에는 평범한 색상의 상품을 두는 것이 상품의 진열 즉 디스플레이의 기본이다.

유통의 세계에서 조용히 이루어지는 소리없는 싸움. 단순한 매출을 올리기 위함도 있지만 그런 차원에서 벗어나 어떻게 고객들이 사랑하는 멋진 가치를 지닌 브랜드가 될 수 있을까를 고민한 VMD 전문가들의 노력이 묻어 난다.

고객이 점원의 도움 없이 스스로 물건을 고르는 매장이라면 입구는 오른쪽에 두는 게 좋다. 고객들 중 더 많은 수를 차지한 오른손잡이들은 벽면과 진열대를 오른쪽에 두고 걸어야 쇼핑하기 편하기 때문이다.

감사합니다. (제네시스 드림)