[어떻게 원하는 것을 얻는가]를 읽고

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2011년 11월

와튼스쿨이라는 정말 듣기만해도 세계 최고의 석학들이 모여서 공부하는 곳이라는 무게감을 주는 곳에서 그것도 13년이라는 긴 세월 동안 가장 비싼 강의가 될 수 있었다니, 정말 놀라운 일이라는 생각과 더불어 읽기 시작한 이 책은, 어 책이 뭔가 기존에 읽어왔던 것들과는 다르네! 하는 느낌을 확 받도록 해 주었다.

협상과 관한 기존의 서적들은 협상이론이나 협상의 사례 등을 소개하면서 방법론에 집중하면서 너무나 지루했다면, 이 책은 정말 다이아몬드 교수가 강의실에서 강의를 하듯이 예기하는 내용을 써 내려간 것이라서 정말 읽는다는 느낌보다는 듣는다는 느낌이 더욱 들었다.

사실 오늘날을 살고 있는 우리들은 매일매일 협상의 연속선상에서 살고 있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 고객사를 방문하여 커다란 프로젝트의 수주금액을 가지고 협상을 하는 그러한 일들에서부터, 카드사에 전화를 해서 얻어내지 못했던 혜택을 얻는 것, 인터넷공급자에게 전화를 해서 추가할인을 요청하는 등의 일상적인 일에 이르기까지 많은 일들이 협상과 관련된 일임을 이 챝ㄱ을 읽으면서 알게 되었다.

이 책에서 말하고 있는 협상도구는 모두 인간심리에 기초하고 있으며, 상대방 머릿속 그림을 그려서 이에 알맞게 대처할 수 있는 방법을 제시하고 있으며, 12가지의 협상법 중에서 무엇보다도 “목표에 집중하며, 상대의 머릿속 그림을 그리라고 하며, 감정에 신경을 써라” 라는 등은 정말 이 책의 관통하는 가장 큰 부분으로, 앞으로 협상에 임함에 있어서 꼭 생각해서 실천해야겠다는 생각이 들었다.

또한 표준과 프레이밍에 대해서 예기하는 부분에서는 어떻게 상대의 표준을 이용할 것인지에 대한 예기를 하는데, 정말 공정하고 절차를 밟아서 협상을 할 수 있는 방법으로 좋다는 생각이 들었으며, 이를 이용하는 협상을 꼭 사용해 보고 싶어졌다.

이 책은 다양한 사례를 통해 협상을 어떻게 해야 하는 것인지를 강의하듯이 써 내려가고 있는데, 생활 속의 사소한 것들에서 기업간의 협상에 이르기까지 너무나 소중한 사례들을 들어주고 있는 부분도 고마운 구성이며, 책의 말미에 있는 핵심내용 정리부분은 책을 다 읽고 난 다음 한 번 더 기억을 되새겨주는 역할을 해 주었다.

 이 책을 다 읽고 나서 책을 덮으면서 오늘날을 살아가면서 우리들은 정말 많은 것들을 얻기 위해 노력해야 하는 사회에 직면한 현대인들에게 이 책이 제시하고 있는 협상기법은 너무나 신선하면서도, 기존의 방식으로는 얻을 수 없었던 많은 것들을 예기해 주고 있다는 생각이 들었다.

[생각의 함정]을 읽고

일생 동안 꼭 피해야 할 17가지 생각의 함정
사오유에 지음, 이예원 옮김 / 씽크뱅크 / 2011년 10월

모든 것이 생각하기 나름이라는 말은 평소에 익히 듣는 말이며, 성공하는 사람들을 살펴보면 공통된 특징 중의 하나도, 하나의 생각으로의 몰입이라는 것을 보면 정말 삶을 살아가면서 그 인생을 좌지우지 하는 것이 생각에서 출발한다는 것을 알 수 있다.

 생각하기에 따라 행복과 불행이 나뉘며, 마음 먹기에 따라서 현재에 처한 상황이 정말 즐길만한 것일 수도 있고, 아니면 정말 견디기 힘든 상황이라는 느낌이 들 수도 있다는 것을 생각해 보면, 우리가 어떠한 생각들을 하느냐에 따라서 인생의 전반적인 방향이 바뀌리라는 것을 알 수 있다.

그러한 점에서 이 책은 우리들이 일생동한 꼭 피해야 할 생각의 함정을 17가지로 정리하고, 그와 함께 일어나는 에피소드들을 정리하여, 책 읽는 내내 흥미를 잃지 않고, 하나하나의 주제를 이해하기 쉽게 해 주고 있다.

 이 책에서 제시하는 생각의 함정으로는 환상, 비관, 자아도취와 오만, 경솔함, 의심, 폐쇄적인 태도와 한계 설정, 극단적인 생각과 충동, 근시안적 사고, 탐욕과 허영, 무원칙과 맹종, 고집, 지키지 못할 약속, 경박하게 떠벌리기, 요행심, 완벽주의, 목표 상실, 중년의 위기 들인데, 정말 이 하나하나가 우리들 삶 속에서 어떻게 우리들에게 영향을 미치는 지에 대해 이 책을 통해 더욱더 알게 됨에 따라서, 이 책을 읽으면서도 스스로가 이러한 생각의 함정에 빠진 적은 없는지, 앞으로는 어떻게 해야 할 지에 대해 생각을 하는 시간을 가질 수 있었다.

 이 책은 책을 읽는 재미와 더불어, 자신의 삶을 돌이켜 생각해 볼 수 있는 시간적 여유를 가지도록 이끌려, 또한 우리가 쉽게 빠지게 되는 생각의 함정에서 어떻게 벗어나야 할 지에 대해 스스로에게 다짐하는 시간을 가지도록 해 주는 유익한 책이었다.

책의 마지막에 있는 중년의 위기는 정말 중년의 나이에 맞게 되는 고독감, 외로움, 성공 후의 난관 등을 예기하는 부분은 너무나 가슴 저미는 부분이었으며, 이것 또한 생각의 함정이라는 이 책의 시각이 너무나 신선하면서도, 나 자신이 중년의 나이에 맞는 위기를 어떻게 대처해야 할 지에 대한 지혜의 삯을 틔울 수 있었다.

[돈 벌수 있는 사람 돈 벌수 없는 사람]을 읽고

돈 벌 수 있는 사람 돈 벌 수 없는 사람 - 30대에 연봉 3억 받는 300명에게 들었다
다케우치 마사히로 지음, 한수진 옮김 / 21세기북스 / 2011년 11월

제목부터 상당히 도발적인(?) 이 책은 일본의 저자 다케우치 마사히로가 300명이나 되는 실제 인물들을 취재하여, 정말 30대에 연봉 3억을 버는 사람들이 일반인들과 어떻게 다른 지에 대해 예기하고 있는 책이다. 우리나라의 경우는 연봉 1억만 해도 대단한 것이라는 생각이 드는데, 일본의 저자는 3억이라는 기준을 제시했다.

 국내의 저서 중에 최근의 강남부자들이나 빌딩부자들도 어쩌면 비슷한 맥락의 책이지만, 국내의 저서는 한 분야, 부동산에 치우친 점이 다소 없지 않았다면, 이 책의 300명은 정말 다양한 분야의 사람들을 다루고 있으며, 그 에피소드를 읽는 재미로 책이 지루하지 않았다.

 우선 작은 차이가 성공한 사람이 되는 길로 이끈다는 이 책은, 식당이나 업체의 밑바닥에서 시작하여 성공한 사람들의 노하우를 하나하나 전수받아서, 자신의 사업체를 하면서 독립하는 것을 성공하는 하나의 길로 예기하고 있었다. 사실 일반 직장생활을 하여서 억대 연봉을 받는 다는 것은 정말 어려운 일임을 이미 알고 있는 사실이며, 정말 많은 노력이 필요한 것을 아는바, 어쩌면 이 책에서 제시하는 성공의 길이 지금과 같이 취직이 되는 않는 젊은 세대들에게, 중년을 맞아서 은퇴를 하는 우리네 삶에 좀 더 현실적인 대안을 제시해 주는 것은 아닌가하는 생각을 해 보게도 되었다.

 그래서 이 책은 성공한 사람들의 생활습관으로 “영어를 포기하면 3000시간을 번다”라고 하면서 선택과 집중을 강조하며, 평균 독서량이 한 달에 거의 10권에 이르는데, 책 속에서 멘토들을 찾아서 끊임없이 배울 것을 주문하고 있으며, TV 시청은 1시간 미만이며, 대학과 대학원 졸업자가 많다는 공통점을 예기하고 있는데, 정말 공감이 가는 부분이 많았다.

 특히나 책 속에서 많은 멘토들을 만나고, 그를 통해 자기계발과 더불어 사업체를 이루어 나가는 하나의 커다란 그림을 그린다는 것을 생각해 볼 때, 정말 성공한 사람들의 뒷모습을 따라가려면 많은 독서량이 필요함을 알 수 있었다.

 이 책을 다 읽고 평범하지만 평범하지 않은 주위의 성공한 사람들에 대한 이 책의 예기가 우리나라의 예기가 아닌 일본의 예기이긴 하지만, 충분히 받아들여서 성공의 길로 가는 하나의 방향타로 삶을 만하다는 생각이 들었다.

[상사는 부하보다 먼저 바지를 벗어라]를 읽고

상사는 부하보다 먼저 바지를 벗어라! - 성숙한 비즈니스맨은 자신을 거리낌없이 드러낼 줄 안다
오구라 히로시 지음, 유가영 옮김 / 좋은책만들기 / 2011년 11월

어느덧 불혹이라는 나이를 맞으면서, 기업의 조직상에서도 팀장, 리더라는 역할을 맡으며 고군분투하는 위치에 이르러, 고민하게 되는 것들 중의 하나가 부하직원들과의 관계인데, 대부분의 직장인들이 부하직원들의 눈치를 보면서 살아가고 있다는 한 여론조사와 더불어, 부하직원에게 화를 내는 것은 이미 자신이 삼류임을 인정하는 것이라는 등의 뉴스를 보면서 정말 상사로써 부하직원을 어떻게 대해야 할 것인가에 대한 고민을 하게 된다. 이러한 고민에 대한 답을 찾기 위해 읽기 시작한 이 책은 일본의 사례, 그것도 리쿠르트에서 배운 지식을 벤처 회사에 적용한 것이긴 하지만, 오늘날 대한민국이라는 경쟁사회에서 상사로서 살아가는 직장인들에게 너무나도 많은 것을 들려주는 책이다.
저자 ‘오구라 히로시’의 전작들이었던 [서른과 마흔사이], [33세, 평범과 비법 사이] 등에서는 30대의 감성, 고민에 대해서 들을 수 있었다면, 지금 이 책 [상사는 부하보다 먼저 바지를 벗어라]에서는 사십의 나이에 접어들어 부장, 팀장, 리더라는 위치에 있는 이들에게 정말 무엇이 필요한 지를 가르쳐 주는 하나의 교과서와도 같은 느낌이었다.
이 책은 자기개방성이라는 단어를 독자들에게 강력하게 심어주기 위해서, 책 표지에 바지를 벗어버린 상사를 등장시켜, 은유적인 표현으로 팀원들에게 자기를 보여주고, 다른 사람들과의 대화를 할 수 있는 그런 자율적인 문화를 강조하고 있는 데, imprinting, empowerment 등을 어떻게 부하직원들에게 할 것인가에 대해 예기하는 부분은 정말 많은 것을 느끼게 해 주는 부분이었다.
상사로써 부하직원들에게 어떠한 역량과 기대치와 더불어 방향을 어떻게 설정해 줄 것이며, 또한 이러한 것들을 같이 공유하고 공감해서 스스로 무언가를 이루려고 하는 부하직원들을 많이 만들 수 있는 그런 노하우를 이 책을 통해서 알게 되었으며, 정말 새로운 팀을 이루어서 이제 막 조직을 재정비하는 지금의 나에게는 더없이 유익한 책이었다.
책을 다 읽은 후 이 땅의 모든 직장인들이 이 책의 지혜를 통해서 부하직원의 역량을 향상시키고, 그 향상된 역량을 통해서 더 없이 좋은 직장 선후배 사이를 만들 수 있는 문화를 더욱더 발전 시킬 수 있지 않을까하는 생각을 하게 되었다.

[잔혹한 세상에서 살아남는 단 한가지 방법]을 읽고

잔혹한 세상에서 살아남는 단 한가지 방법
다치바나 아키라 지음, 서수지 옮김 / 도어즈 / 2011년 11월

정말 이 책의 제목 “잔혹한 세상에서 살아남는 단 한 가지 방법”을 마음 속으로 곱씹으면서, 표지에 있는 공룡인지 도마뱀인지 알 수 없는 그림에 눈이 가다가 ‘공룡의 꼬리 속에서 머리를 찾아라’라는 문구를 보고는 이건 또 무엇인가? 하는 의문점을 가지고 책을 읽기 시작했다.
이 책은 기존의 수많은 자기계발서에서 보아온 것들에 대해서 정면으로 반박하고 든다. 나폴레온 힐의 [Think and Grow Rich]에서부터, 데일 카네기의 [인간관계론] 등에서 예기하고 있는 교육과 자기 성찰을 통한 발전을 통해 성공에 이를 수 있다는 우리들이 일반적으로 알고 있으며, 추구해왔던 방향에 대해서 의문을 던지면서, 리처드 도킨스의 [이기적 유전자], 대니얼 데닛의 [다윈의 위험한 생각], 스티븐 핑커의 [빈 서판]에 바탕을 두고 진화 심리학과 같은 학문에서 우리들의 삶을 보는 정말 불편한 진실 “노력해도 안 되는 사람들의 성공철학”에 대해 예기하고 있다.
인간의 진화론적인 측면에서부터, 비교 우위의 이론을 거쳐, 자유무역에 대한 저자의 생각과 함께, 20%의 부유층과 80%의 빈곤층에 대한 생각을 읽다 보면, 정말 이 책의 주제인 우리는 변할 수 없는 존재이며, 있는 그대로의 나를 받아들여서 성공을 하는 철학이 있다는 것을 받아들일 수 있게 된다.
사실 책을 읽는 내내, 기존의 자기계발서의 내용에 익숙한 독자들 중의 한 사람인 나로서는 다소 충격적이며 받아들이기 힘든 부분이 많았지만, 그래도 꾹 참고 끝까지 읽게 된 것은 아마도 저자의 논지가 일관되며, 나 또한 “왜 노력해도 안 되는가”하는 의문을 가슴 한 곳에는 가지고 있기 때문이었던 같다. 너무나 기존의 틀을 깬 책이라서 다소 두렵기도 하고, 모호하고 어렵기도 하고, 메스껍다는 느낌을 받기도 했던 이 책의 마지막 장을 덮으면서 이 책의 저자가 우리들에게 주려 했던 다음의 강력한 메시지를 얻을 수 있었다.
“진화 심리학과 행복에 대해서 생각해 보다 보면, 진정으로 우리들이 추구해야 할 삶의 방향이 무엇이며, 이를 위해서 우리는 앞으로 어떠한 자세를 가지고 삶을 바라보아야 할 것인가!’
잔혹한 세상에서 살아남는 성공철학을 딱 두 줄로 요약한 다음의 문구를 가슴에 새기며 이 책이 주는 무게를 같이 느껴보고자 한다.
[가람을 버리고 바자르로 향하라. 공룡의 꼬리 속에서 머리를 찾아라.]