매출보다 이익이 많아야 잘 한 장사

[전자책] 장사를 했으면 이익을 내라 - 손님이 줄 서는 가게 사장들의 돈 버는 비밀 ㅣ 자영업자를 위한 ‘가장 쉬운’ 장사 시리즈
손봉석 지음 / 다산북스 / 2014년 11월

<매출보다 이익이 많아야 잘 한 장사>

"그 가게 정말 장사 잘 되요. 손님이 줄을 섰다니까~" 누구나 다 손님이 줄을 선 가게는 장사가 잘 되니 돈을 잘 번다고 생각한다. 어디 이게 틀린 말인가?싶은데 이 책을 읽고 나니 틀린 말이 될 수도 있구나.라고 생각이 바뀌게 되었다. 장사를 한다는 것은 매출을 위한 것이 아니라 이익을 위한 것이다. 라고 한마디로 정리가 된다. 그동안은 매출이 높으면 이익이 높을 거라고 생각했는데 오산이었다.  이것은 회계를 전혀 몰랐을 때 나올 수 있는 결론이었다.

저자의 이름은 모르고 있었지만 <회계천재가 된 홍대리>의 저자라고 하니 알겠다. 읽어보지는 못했지만 워낙 유명해서 이 책의 이름 정도는 알고 있었다. 나야 회계, 장사 이런 것에 관심이 없어서 뒷전이었지만 평소에 책을 보지 않던 남편이 이 책을 찾아서 읽을 정도였으니 말이다.

요즘같이 경제가 힘든 때에 회사에서 주는 월급만 잘 받아도 다행이다 싶은 생각이 든다. 그러나 직장 생활을 오랫동안 할 수 없고 수명은 길어졌으니 누구나 한번쯤은 장사를 하면 어떨까 하는 생각을 했을 것이다. 나 역시 예외는 아니었다. 누군가 장사를 할 때 인건비가 남는거니 주인이 두세사람 몫을 해야 한다고 한 말이 기억난다. 그말이 영 틀린 말은 아니지만 이 책을 읽다보면 무조건 부지런한 것이 이익을 주는 게 아니라는 것도 명심해야 할듯. 숫자를 좋아하고 회계를 알아야 이익을 남긴다는 점이다.

자신의 경험을 토대로 장사를 하면서 24시간 매달리는 것보다 자신과 가족의 행복을 잘 찾으면서 해야 한다는 점을 강조하는 것도 인상적이었다. 매출의 허상에서 벗어나야 장사의 노예에서도 벗어난다는 것이다. 항상 염두할 것은 매출이 아닌 이익. 이익을 내기 위해서 무엇을 절감해야 하는지, 가격을 책정함에 있어서 고객만족도에 따라 가야 한다는 점, 매출은 손님에 의해서 나지만 중요한 이익은 회계에서 나온다는 점, 이익은 세금까지 다 낸 다음에 남는 것이라는 것도 콕 찝어주고 있다.

그냥 흘려듣고 생각하지 못했던 부분을 새겨들을 수 있는 시간이었다. 평소 돈에 대해서 무감하고 주는 대로 하는 데 익숙했던 내게 회계 라는 것의 중요성과 재미도 함께 맛볼 수 있었다. 얼마전, 드라마 [미생]을 보는데 "회계는 공부하고 있나? 회계는 경영의 언어니까"하던 말이 딱 떠오른다.^^