금단의 세일즈 카피라이팅
간다 마사노리 지음, 김수연.이수미 옮김 / 두드림미디어 / 2023년 11월
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고객을 움직이는 카피 만들기




책을 선택한 이유


카피는 광고 문구를 이야기 한다.


좋은 광고 문구는 고객에게 강한 인상을 주며 구매를 유도한다.

카피라이팅은 구매하도록 설득하는 광고 문구를 작성하는 것이다.


비즈니스를 성공시키는 카피라이팅 작성 방법을 알아보기 위해

"금단의 세일즈 카피라이팅"을 선택한다.




"금단의 세일즈 카피라이팅" 은.

1장 ‘금단의 법칙’ 편

2장 ‘금단의 DM’ 편

3장 ‘금단의 편지’ 편

4장 ‘금단의 세일즈’ 편

5장 ‘간다 마사노리의 세일즈 레터’ 편

으로 구성되었다.



1장 ‘금단의 법칙’ 편 에서는


세일즈 카피라이팅은 언어로 된 메시지를 사용해 실적을 올리는 최강의 전술이다.


자기 비즈니스를 이해하는 것이 우선이다.

PASONA의 순서로 작성된 스토리는 구매 행동을 유발한다.


문장으로 기분을 전달하기, 공감을 얻어내는 DM 작성법,


1개 당 샘플 자료청구비용으로 반응 예측하기,

광고 전에 다이렉트 마케팅 시뮬레이션 하기,

샘플의 사용을 유도하는 실황중계 하기,


고객의 입장에서 에티켓에 맞는 글 작성하기,

고객의 구매를 유도하는 설득 방법,

고객의 소리를 소개하기 등 판매 비법,


상품의 매력을 표현하는 전단지 작성,

잘 만든 광고의 재활용, 세일즈 레터 의 중요성,

감정 마케팅을 활용한 세일즈 레터,

봉투의 개봉률 높이기, 사내 저항을 극복하기,


반응이 높은 DM을 만들기 위한,

대상 고객의 명확화, 다음 행동을 명확화 하기,

우월감을 느끼게 하는 테크닉, 자기 소개 요령,

다이렉트 메일의 구성 요소를 소개한다.



2장 ‘금단의 DM’ 편 에서는


제목을 읽으며 본문을 읽게 하기,

문장의 첫 부분에서 상대에게 장점을 전달하기,

상대의 진짜 니즈와 원츠를 이해하기,

약점을 강점으로 내세우기, 시각, 청각, 촉각으로 표현하기,


상품에 대한 자신감을 확신하게 만들기,

추신으로 다급함을 끌어내기, 고객의 소리를 모으기,

고객이 일하도록 하기, DM 뒷면의 활용,

다음에 팔 물건을 생각하기 등

글쓰기 테크닉을 알아본다.


DM 을 읽지 않으면 의미가 없다.


대상 고객이 주로 읽는 잡지를 찾아보고 읽으며,

표지의 표현법과 사진을 살펴보는 것이 좋다.


상대를 잘 알고, 흥미를 끌 만한 문장을 쓰는 것이

DM 문장술의 기본이다.


고객이 생각하는 매장의 매력,

DM으로 반응을 얻어내는 필살의 공식,

고객이 다급한 행동을 취하게 하는 타이밍 잡기 등

DM의 반응을 얻어내는 필살의 문구,


샘플을 사용하게 하는 포인트, 슈퍼 DM의 포인트 를 소개한다.



3장 ‘금단의 편지’ 편 에서는


뉴스레터 는 매상을 올리는 것이 아니라 고객 이탈을 막는 것이다.


가망고객이 매출을 올리는 것이 목적이므로,

반드시 회사 제품을 소개할 필요는 없다.


고객과의 접근성을 지속시키는 노력이 매출의 압도적 차이를 일으킨다.


고객의 신뢰 얻기, 자기만의 노하우 만들기,

뉴스레터 로 카탈로그 만들기, 고객의 신뢰 유도하기,

제품 소개 촉진, 상품에 대한 고객 교육, 커뮤니티 의식,

뉴스레터와 전단지를 구분하기 등 뉴스레터의 효능,


창업 회사가 신뢰성을 얻기 위한 세일즈 테크닉,

뉴스레터, DM을 활용하는 영업 노하우 사례를 소개한다.




4장 ‘금단의 세일즈’ 편 에서는


고객은 신뢰할 수 있는 사람에게서 물건을 구매한다.


고객의 요구대로 움직인다면 고객에게 무시를 받는다.

애원하기 영업은 고객의 신뢰를 얻기 어렵다.


고객은 거절당했을 때, 영업맨을 신뢰할 수 있다고 여긴다.


계약 성사 가능성이 낮다면, 손을 떼는 것이 현명하며,

상담을 종료하는 것이 상대를 위해서도 좋다.


고객을 설득하면 고객은 도망간다.

고객을 거절하지 않으면 계약 성사율은 오르지 않는다.


계약 성사율이 떨어지는 고객의 특징,

고객을 지켜보며, 구매 가능성이 큰 고객에게 집중하기,

구매할 고객을 분별하는 세일즈 토크 요령,

예측 지수의 정확도를 높이는 질문법과 고객의 반응,


마케팅과 세일즈의 차이점,

계약 성사를 위해서 단기간에 신뢰 관계를 얻는 법을 소개한다.




5장 ‘간다 마사노리의 세일즈 레터’ 편 에서는


비일상적인 해외 세미나 홍보 DM,

PASONA의 법칙을 응용한 세미나 홍보 문장,


캐릭터를 활용한 합본판 뉴스레터 세일즈,

압도적 신뢰성을 통해 상품을 홍보하는 DM 등


실제 세일즈 레터 사례를 소개하고 분석해 본다.


"금단의 세일즈 카피라이팅" 은.

카피라이팅의 기초, DM과 뉴스레터 작성 요령,

신뢰를 주는 세일즈 기술, 세일즈 레터 실전 사례를 소개한다.



세일즈 카피라이팅은 자기 비즈니스를 이해하는 것이 우선이다.

PASONA의 순서로 작성된 스토리는 구매 행동을 유발한다.


문장은 기분을 전달하고 공감을 얻어내야 한다.

글은 고객의 입장에서 작성해야 한다.


전단지는 상품의 매력을 표현해야 하며,

세일즈 레터 는 감정 마케팅을 활용하고,

고객 반응을 높이는 다이렉트 메일 작성법을 설명한다.


DM 을 읽지 않으면 의미가 없다.


대상 고객이 주로 읽는 잡지를 찾아보고 읽어보며,

표현법과 사진 등을 활용하는 것이 효과적이다.


상대를 잘 알고, 흥미를 끌 만한 문장을 쓰는 것이

DM 문장술의 기본이다.


설득력을 높이는 DM 글쓰기 테크닉을 소개한다.


DM으로 반응을 얻어내기, 고객의 행동 타이밍 포착하기,

샘플을 사용하게 하는 포인트를 살펴본다.


뉴스레터 는 고객과의 접근성을 지속시키는 노력으로

고객 이탈을 막는 것이므로 회사 제품 소개가 목적이 아니다.


뉴스레터 는 가망고객이 매출을 올리도록 유도하면서

매출의 압도적 차이를 일으킨다.


고객은 신뢰할 수 있는 사람에게서 물건을 구매한다.

애원하기 영업은 고객의 신뢰를 얻기 어렵다.


계약 성사 가능성이 낮다면, 손을 떼는 것이 현명하며,

상담을 종료하는 것이 상대를 위해서도 좋다.


고객을 설득하면 고객은 도망간다.

고객을 거절하지 않으면 계약 성사율은 오르지 않는다.


영업은 계약 성사를 위해서 단기간에 신뢰 관계를 구축해야 한다.



PASONA의 법칙을 응용한 세미나 홍보,

신뢰성을 주는 상품을 홍보 DM 등

실제 세일즈 레터 사례를 소개하며

세일즈 카피라이팅을 익히도록 한다.



낭중지추 는 재능이 뛰어난 사람은 숨어있어도 저절로 드러난다는 말이다.


압도적으로 뛰어나다면 자연스럽게 부각되겠지만

현대같은 치열한 무한 경쟁시대에서는 현저하게 뛰어나기 쉽지 않다.


품질과 기능이 평준화된 시장에서 차별화하기 위해서는

나의 장점을 알리고 차별화 하는 것이 중요하다.


훌륭한 카피는 차별화된 장점을 고객에게 인식시킬 수 있다.


성공적인 비즈니스를 위해서는 좋은 카피라이팅이 필요하며,


고객이 마음을 사로잡는 글이 구매로 이어진다.

효과적인 세일즈 카피는 상대를 이해하고, 상대를 위한 글이어야 한다.


"금단의 세일즈 카피라이팅"은

효과적인 마케팅과 세일즈를 통해

고객의 마음을 살 수 있는


DM, 뉴스레터를 작성하는 카피라이팅 기법과

가망 고객을 파악하고, 단기간에 신뢰를 형성하는

세일즈 기술에 대해 소개한다.


성공적인 세일즈를 위해 고객의 심리를 파악하고,

고객의 마음에 효과적으로 다가서는 카피라이팅 기법을

이론으로 설명하고,


다양한 DM과 뉴스레터 사례를 통해

이론이 실제로 어떻게 적용되는지 살펴보면서

효과적인 세일즈 카피라이팅 기술을 이해하게 된다.


이론을 실제로 적용한 실전 세일즈 카피라이팅 사례를 통해

세일즈 카피라이팅 을 제대로 할 수 있도록 돕는다.


"금단의 세일즈 카피라이팅"을 통해

고객의 니즈를 파악하고 감성을 자극하는

효과적인 카피라이팅 기법을 익히게 된다.


두드림미디어 와 베베블룸 서평단에서

"금단의 세일즈 카피라이팅"을 증정해주셨다.

감사드린다.


#두드림미디어 #베베블룸 #베베블룸서평단 #간다마사노리

#김수연 #금단의세일즈카피라이팅 #神田昌典 #경영 #카피라이팅 #세일즈



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기업분석 처음공부 - 누구나 전자공시를 읽고 분석할 수 있는 처음공부 시리즈 6
체리형부 지음 / 이레미디어 / 2023년 12월
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투자 대상 기업을 전자공시를 이용해 선택하자






책을 선택한 이유



주식 투자는 일반적인 재테크 수단이다.


주식 투자의 왕도는 없지만 가치 투자는 장기적으로 수익을 얻는다.

가치 투자를 하기 위해서는 기업을 알아야 한다.


전자공시를 이용해 기업의 경영 상황을 분석하는 방법을 알아보기 위해

"기업분석 처음공부"를 선택한다.




"기업분석 처음공부"에서는

기업분석을 해야하는 이유,

투자 대상 스크리닝과 투자 후보 기업 목록화,

정량적 분석 기법 소개, 전자공시 활용 기업분석 요령을 알아보고,

실제 재무제표 분석 사례를 통해 실전 투자감각을 익히도록 한다.





초심자의 행운은 큰 실패로 이어진다.


주식 시장에서 살아남아 유의미한 수익을 거두기 위해서는

기업 내면의 감춰진 모습을 파악하고 인내심을 가져야 한다.


매수할 기업을 스크리닝 하고, 투자 대상 기업을 목록화 하면서,

투자적 관점에서 기업을 선택해야 한다.


투자하거나 투자할 기업의 정보만 보지 말고,

모든 상장사의 분기별 실적을 점검한다는 자세가 필요하며,


개별 종목의 분석 방법은 정량적 분석과 정성적 분석이 있다.


정량적 분석은 전자공시된 사업보고서 수치들을 이용해

객관적 분석자료를 만들어 미래 실적을 추론한다.


정성적 분석은 정량적 분석을 기반으로 실태를 파악하고,

업황 추론을 통해 미래 실적을 추정한다.


정량적 분석은 최소 5년 이상의 각종 재무제표 관련 수치를 이용한

장기간 추세를 기반으로 주가 상승 촉매를 간파하고

리스크 헤지 를 하는 것이다.




주식 투자의 첫걸음은 사업보고서와 친해지는 것이다.


전자공시 시스템을 이용해

자본금 변동 상황에서 경영진과 현금흐름을 파악하고,


사업의 내용에서 주식의 총수, 사업의 개요, 주요 제품 및 서비스,

원재료 및 생산설비, 매출 및 수주 상황, 주요 계약 및 연구개발 등

기업 경영 상황과 리스크를 이해하며,


제무에 관한 사항에서 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표를

분석하면서 투자 가능 여부를 검토해 본다.


기업이 매출하는 제품은 마진이 높고, 상품은 마진이 낮다.


제품 및 상품 GPM 변화 원인이 되는 원재료, CAPEX를 살펴보고,

CAPEX, 감가상각비, 제품 매출의 관계를 살펴보면서,

장기간의 추세성을 근거로 선행 실적을 추론하는 방법을 알아본다.


판매비와 관리비 비율이 지속적으로 낮으면 좋다.


판관비 항목에서 검토해야 할 매출액-판관비율, 판관비율,

판관비율 추세 등 판관비 분석에 대해 이야기 한다.


재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표 는 유기적으로 연결되며,

재무제표 주석을 이용해 정량적 분석을 해야 한다.


좋은 현금흐름 보유 기업을 파악하기 위한

현금흐름 조건, 경영 전략 선회 시그널 찾기 를 소개한다.


정량적 분석을 하지 못하면 재무제표 내에 감춰진

모습을 파악하기 어렵다.


주식시장에서 장기간 살아남고 성공하려면

가치투자자에게 가장 필요한 인내를 가져야 한다.



코텍, 효성첨단소재, 피엔티, 제우스 기업을 분석해보면서,

기업분석 실무를 이해해 본다.


GPM 개선 가능성을 판가름하는 판매량 추이, 원재료 가격 현황,

전방 산업 여건 등을 파악하고,


GPM과 판관비율의 조합을 이용한 정량적 지표 검토 방법,

P, Q, C와 연계해 미래 실적 추론을 하는 과정을 상세히 소개한다.



장비주 기업에서 중점적으로 검토해야 하는

매출채권과 계약자산, 재고자산 회전율 등의 분석 요령을 소개한다.


주식은 기업에 투자하는 것이다.

기업을 모르고 주식에 투자하는 것은 위험하다.


기업분석은 전자공시 자료를 이용해 기업에 대해 알 수 있다.


전자공시 자료로 기업의 모든 내용을 속속들이 알 수는 없지만

시중에 공개된 전자공시 자료만으로도 기업의 기본적 재무상황,

자본구조, 경영 상태, 미래에 영향을 주요 사항을 알 수 있다.


시중에 공개된 전자공시 조차 읽고 해석하지 못하면서

기업에 투자하는 것은 깜깜이 투자다.


정글같은 주식시장 에서 기업에 대한 최소한의 정보도 모르고

투자하는 깜깜이 투자의 결과는 뻔하다.


"기업분석 처음공부"은 전자공시를 이용한 정량적 분석과

정량적 분석을 응용해, 기업의 투자가치와 미래를 파악하면서,

현명한 투자를 할 수 있도록 돕는다.



바쁠수록 돌아가야 한다.


주식 시장에 투자할 기업을 고르기 위해서는

투자할 기업을 고르는 안목부터 길러야 한다.


"기업분석 처음공부" 는 전자공시를 이용해

투자할 기업을 고르기 위한 유용한 분석 방법을 제시한다.



이레미디어 와 북유럽 서평단에서 "기업분석 처음공부"를 증정해주셨다.

감사드린다.


#이레미디어 #기업분석처음공부 #체리형부 #북유럽 #북유럽서평단

#경영 #주식 #투자 #전자공시 #누구나전자공시를읽고분석할수있는


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그림 읽는 법 - 파리1대학 교양미술 수업
김진 지음 / 윌북 / 2023년 11월
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그림에 담긴 메시지 이해하기





책을 선택한 이유



미술관에서 그림을 보면 그려진 모습 밖에 보지 못한다.


도슨트 의 해설을 들으면 그림에 담겨진 다양한 메시지를 이해하고

그림의 의미를 이해하게 된다.


그림에 담긴 메시지를 읽는 방법을 알아보기 위해

"그림 읽는 법"을 선택한다.




"그림 읽는 법"은


CLASS 1

에드바르 뭉크

예술은 구원이 될 수 있을까


CLASS 2

요한 하인리히 퓌슬리

두려움은 때로 아름다움이 된다


CLASS 3

테오도르 제리코&외젠 들라크루아

낭만주의는 낭만을 이야기하지 않는다


CLASS 4

구스타프 클림트

그의 그림 속 여성들은 뭔가 특별하다


CLASS 5

페르낭 크노프

그의 그림에는 어쩐지 은밀한 분위기가 있다


CLASS 6

레오나르도 다빈치

〈모나리자〉는 왜 프랑스 파리에 있을까


CLASS 7

한 판 메이헤런

위조도 예술이 될 수 있을까


CLASS 8

애니시 커푸어

이제부터 나만 쓰는 블랙


CLASS 9

알베르토 자코메티

왜 그의 작품 속 인물들은 모두 길고 앙상한 뼈만 남았을까


CLASS 10

프랜시스 베이컨

그의 그림 속 교황은 왜 울부짖는가


CLASS 11

현대미술, 어쩌다 지금의 모습까지 왔을까


CLASS 12

현대미술에는 왜 〈무제〉가 많을까


CLASS 13

쿠사마 야요이

영감일까, 표절일까? 그의 아이디어를 가져다 쓴 친구들


CLASS 14

백남준

제가 예술이 사기라고 했다고요?


로 구성되었다.





CLASS 1

에드바르 뭉크

예술은 구원이 될 수 있을까 에서는


뭉크 의 작품은 특유의 어둡고 침울한 분위기가 느껴진다.


염세적 시선으로 가득찬 뭉크 의 작품들은

개인적 삶의 고백인 동시에 인간의 삶과 죽음 사이에

근원적으로 존재하는 고독과 상실, 불안과 사랑, 질투와 고뇌로 확장된다.


절규 에서 배치한 구도는 오른쪽 앞에서 뒤로 흐르는 것처럼 느껴진다.


인상파 시대에서 나비파 와 독일 상징주의 회화의 영향으로

종합주의 경향을 띠게 된 뭉크의 화풍은


날카롭거나 구불거리는 불안정한 선 과

변형된 이미지 등을 통해 감정을 강렬하게 자극한다.


사랑의 자각, 사랑의 개화와 쇠퇴,

삶의 고뇌, 죽음 의 테마로 구성된

뭉크 의 "생의 프리즈" 작품 시리즈를 살펴보고,


사랑과 성, 질병과 상실, 세상으로부터의 배제,

깊은 고독 등 뭉크의 고통과 절망을 통해


고통과 환각의 도피처며 구원인 예술을 통해,

인간의 운명을 깨닫고 내면을 들여다 본다.




CLASS 2

요한 하인리히 퓌슬리

두려움은 때로 아름다움이 된다 에서는


악몽 은 명암의 대조, 여인 과 대비되는 섬뜩한 괴물과 말 머리 에서

아름다움과 동시에 두려움의 감정을 오가며 안도한다.


악몽의 고통 속에 잠든 여인의 감정에 이입되면서도

훔쳐보는 듯한 관음적인 은밀한 쾌감을 느낀다.


미적 판단 기준은 아름다움 과 숭고 다.


아름다움 은 기분 좋고 편안하게 해주지만

숭고 는 고통과 두려움, 낯선 감정을 야기한다.


숭고 의 공포 가 안도 로 전환될 때 즐거움을 느낀다.

추함조차도 미적 감상의 오브제 가 될 수 있다.



이성보다는 감정, 역사와 신화보다는 상상력을 표현하면서

신고전주의 에서 낭만주의 로 전환 됨에 따라,


작가 개인의 주관적인 감정을 표현하는 자유로운 색체와

역동적인 구도가 사용된다.


현대미술 에서 숭고 의 의미를 표현하려 한 바넷 뉴먼,

마스 로스코, 잭슨 폴슨 에 대해 알아본다.



CLASS 3

테오도르 제리코&외젠 들라크루아

낭만주의는 낭만을 이야기하지 않는다 에서는


신고전주의 는 엄격하고 이상적인 아름다움과

합리주의를 추구하면서 정해진 규칙을 따른다.


낭만주의 는 개인의 감정을 표현하면서 신고전주의 에 반기를 든다.

낭만의 라틴어 어원은 로맨틱 이 아니라 비현실적이고 기이함을 의미한다.


외젠 들라크루아 의 민중을 이끄는 자유의 여신,

테오도르 제리코 의 메두사호의 뗏목,

지오데트리오종 의 피그말리온과 갈라테이아 를 소개한다.


낭만주의 는 사실주의 등장으로 막을 내린다.


사실주의는 일상생활과 사회적 현실을 사실적으로 담는 리얼리즘 이다.

인간의 감정이 아닌 사회적 현실을 직시하게 된다.



CLASS 4

구스타프 클림트

그의 그림 속 여성들은 뭔가 특별하다 에서는


구스타프 클림프 는 새로운 시대의 모던한 감각으로

신화적 이미지를 황금빛으로 치장하면서 현실과 꿈의 경계를 보여준다.


섬세한 기교로 표현한 팜므파탈 을 통해

인간의 삶과 죽음, 사랑과 성, 에로티시즘 을 표현한다.


클림프 의 삶과 작품 활동을 살펴보면서,

세련되고 우아한 에로티시즘의 발전 과정을 알아본다.


오르페오 와 에우리디체 이야기 가 연상되는

키스 는 사랑의 황홀함 과 달콤함 을 이야기 하면서도,

사랑하는 여인을 잃는 비극적 상황이 떠오른다.


퇴폐적 이라는 비난에도 불구하고,

순수한 사랑을 화려하고 아름답게 그려내

세계인들이 사랑하는 클림트 의 작품 세계를 소개한다.


CLASS 5

페르낭 크노프

그의 그림에는 어쩐지 은밀한 분위기가 있다 에서는


무표정하면서도 우울해 보이는 붉은 머리 여성 은

조밀하게 표현된 배경 때문에 미로 속에 갇힌 느낌을 준다.


감상자를 쳐다보는지, 거울로 자신을 바라보는지 모를

묘한 분위기 등은 작품의 숨겨진 메시지 를 생각하게 한다.


상징주의는 인간 내면의 정신적 세계를 그려낸다.

단순한 재현이 아니라 절대적 진리를 기호, 상징으로 표현한다.


크노프 는 여동생 마르그리트 를 모티브로 수많은 작품을 그려낸다.


강한 사각턱과 중성적 모습으로 표현되는 여성의 모습,

팜므파탈 의 저항할 수 없는 유혹과 지배를 상징하는 스핑크스 등


미스터리 하면서도 기묘한 이상적 아름다움에 대해 말한다.



CLASS 6

레오나르도 다빈치

〈모나리자〉는 왜 프랑스 파리에 있을까 에서는


모나리자 는 프랑스에 어마어마한 관광 수입을 안겨준다.

루브르 는 이탈리아 의 모나리자 대여 요구를 거절한다.


모나리자 는 프란체스코 델 조콘도 의 부인 리자다.


앙기아리 전투 그림 착수로 모나리자 완성이 늦어지게 되고,

다빈치는 평생 모나리자 를 소장하게 된다.


프랑스 왕의 초청을 받은 다빈치 는 프랑스 에서 사망하고

모나리자 는 국가 수집품으로 지정된다.


세계를 놀라게 한 모나리자 도난 사건의 전말을 소개한다.



CLASS 7

한 판 메이헤런

위조도 예술이 될 수 있을까 에서는


나치 2인자 헤르만 괴링 에게 네덜란드 문화유산을 판 혐의로

화가 한 판 메이헤런 이 체포된다..


한 판 메이헤런 은 위조한 작품을 진품으로 속였다고 항변하고,

자신의 그림을 그려 항변을 증명한다.


나치와 저명한 미술사학자를 완벽하게 속인 한 판 메이헤런 은

인류 역사상 최고의 미술품 위조범이다.


힌 판 메이헤런 이 각별히 연구했던 페르메이르 는

요절해서 남긴 작품이 극소수다.


미술사적 의의 뿐만 아니라 예술적으로 높은 가치를 가진

화가의 작품이 극소수라면 소장하려는 욕구도 커진다.


다락방 에서 새로운 작품이 발견되었다는 뉴스가 나오면

작품의 진위가 궁금해진다.



CLASS 8

애니시 커푸어

이제부터 나만 쓰는 블랙 에서는


림보로의 하강 은 검은색 페인트를 사용해

착시 현상을 이용한 작품이다.


반타블랙 은 탄소 나노 튜브로 이루어진 신소재로

반사가 일어나지 않아 물체의 굴곡이 보이지 않는다.


림보 는 원죄 상태를 유지한 채 죽은 이들이 머무는 지하 세계다.


세상에서 가장 어두운 검은색 반타블랙 은

림보로의 하강 에서 착시를 이용해

림보의 끝없이 무한한 깊이를 잘 표현한다


세상에서 가장 핑크색인 핑크, 배터 블랙,

싱귤래러티 블랙, IKB 등 새롭게 개발된 색을 소개하고,


미술 발전에서 신소재, 신물질 개발의 중요성을 이야기 한다.



CLASS 9

알베르토 자코메티

왜 그의 작품 속 인물들은 모두 길고 앙상한 뼈만 남았을까 에서는


알베르토 자코메티 의 조각은 길쭉하고 앙상한 뼈대만 남은

울퉁불퉁한 조각이 특징이다.


코 는 익살스럽지만 공포가 담겨 있다.


주변 사람의 죽음을 겪게 되면서 죽음이라는 주제에 사로잡히고,

인간성 말살에 대한 공포와 죽음의 트라우마에 시달린다.


고대 에트루리아 예술의 영향,

끝없는 상실을 겪으면서 생에 연민을 가지고

사라지는 존재에 영속성을 부여하기 위해서

본질적 실루엣을 선택한다.


세상에 질문을 던지는 자코메티 의 예술철학을 소개한다.




CLASS 10

프랜시스 베이컨

그의 그림 속 교황은 왜 울부짖는가 에서는


프랜시스 베이컨 작품에 자주 등장하는 이미지는

도살되어 정육점에 걸려 있는 고깃덩어리다.


베이컨 은 십자가 라는 이미지를 통해

인간의 개인적 고통과 보편적 운명의 필연성을 말한다.


역사적 이미지의 형태에 자신만의 연출을 더해

고통의 감정, 사람의 운명을 이야기 한다.


베이컨 의 삼면화, 그로테스크 한 인물 묘사,

고통과 두려움을 표현하는 입 등을 살펴보고,


생명의 충동 에로스 와 죽음의 본능 타나토스 가

뒤섞여 표현된 베이컨의 작품의 의미를 생각해 본다.



CLASS 11

현대미술, 어쩌다 지금의 모습까지 왔을까 에서는


현대미술 은 대중의 외면을 받는다.


근대미술의 시작은 에두아르 마네 다.

마네 는 프랑스 아카데미 전통을 거부하면서

모더니즘 으로 근대미술을 시작한다.


인상주의, 후기 인상주의, 자포니즘, 야수파,

아방가르드, 미래주의, 표현주의 입체주의,

다다이즘, 초현실주의 등을 거쳐,


추상표현주의가 탄생하면서 현대미술로 넘어온다.


잭슨 폴록 의 액션페인팅 은 현대미술의 초석을 놓았고,


현대미술은 팝아트, 미니멀리즘, 개념미술,

퍼포먼스 등의 형태로 진화하면서,

이해하기 어려운 미술이라는 불명예를 얻는다.


보이는 대로, 느껴지는 대로, 취향에 맞게

자유롭게 즐길 수 있게 되는 자유로운 감상법,


현대 미술은 경계를 세우지 않고 실험적인 시도를 한다.


작가가 의도한 메시지와 예술적 장치를 해석하면서,

자유롭게 해석하는 감상법을 이야기 한다.



CLASS 12

현대미술에는 왜 〈무제〉가 많을까 에서는


작품에는 제목을 붙이지 않았고 붙일 필요도 없다.


작품이 장소를 이동하여 전시되고, 전세계 예술 시장을 이동하는

18세기에 미술품 이름 붙이기가 본격화 된다.


문화와 언어의 차이를 초월하는 공통된 커뮤니케이션은

비주얼이다.


미니멀리스트는 오브제 와 미학적 측면을 필수적 요소만 남기고

언어를 필요로 하지 않는다.


곤잘레스 토레스, 마르셀 뒤샹, 해나 레비 등

현대미술 작가들의 제목에 대한 생각을 전하고,


언어의 제한적 성격을 피하기 위해

언어를 사용하는 아이러니에 대해 이야기 한다.



CLASS 13

쿠사마 야요이

영감일까, 표절일까? 그의 아이디어를 가져다 쓴 친구들 에서는


쿠사마 아요이 의 시그니처 는 알록달록한 물방울 무늬다.


아방가르드 최전선에서 혁신적 작품을 남긴다.


팝아트의 교황 앤디 워홀, 팝아트의 거장 클라스 올든버그,

조형예술과 사진 작품으로 유명한 루카스 사마라스 는

쿠사마 의 아이디어를 작품에 가져다 쓴다.


혁신적 작품이 주류 예술계에서 인정받지 못하나

시간이 흘러 세계적 작가로 자리매김한 쿠사마 의 스토리를 전한다.



CLASS 14

백남준

제가 예술이 사기라고 했다고요? 에서는



전위예술은 밋밋한 세계에 양념과 같은 것이며,

때로 비정상으로 보이고, 때로 위대해 보이지만

대중을 얼떨떨하게 만드는 것이 예술이며,

예술은 사기다 라고 백남준은 말한다.


예술의 철학적 메시지를 겨우 알아쳐렸을 때

사기를 당한 것 처럼 혼란스럽고 얼떨떨한 기분이 든다.


기존 예술은 국가나 종교가 대중을 이끄는 수단으로 사용되지만

사실주의는 실생활을 담아내고, 인상주의는 규칙에서 탈피하며,

표현주의, 미래주의, 다다이즘이 전통을 모두 거부하면서,

아방가르드 시대가 열린다.


백남준의 예술이 사기 라는 말의 진정한 의미를 알아본다.



"그림 읽는 법"은

에드바르 뭉크 가 표현하는 예술의 구원,

요한 하인리히 퓌슬리 의 아름다움과 두려움의 공존,

테오도르 제리코, 외젠 들라크루아 의 낭만주의,

구스타프 클림트 의 세련되고 우아한 에로티시즘,

페르낭 크노프 의 미스터리하면서 은밀한 아름다움,


레오나르도 다빈치 의 걸작 모나리자에 얽힌 이야기,

인류 역사상 최고의 미술품 위조범 한 판 메이헤런,

애니시 커푸어 의 이기심으로 알려진 신소재의 중요성,

알베르토 자코메티 가 실루엣으로 세상에 던지는 질문,

프랜시스 베이컨 가 작품에 표현한 에로스 와 타나토스,


현대미술의 발전사, 현대미술이 제목을 짓지 않는 이유,

쿠사마 야요이 의 고난과 부활,

백남준 사기 발언의 진정한 의미 등을 다룬다.


에드바르 뭉크 의 작품은 특유의 어둡고 침울한 분위기가 느껴진다.


개인적 삶의 고백인 동시에 인간의 삶과 죽음 사이에

근원적으로 존재하는 고독과 상실, 불안과 사랑, 질투와 고뇌로 확장된다.


날카롭거나 구불거리는 불안정한 선 과

변형된 이미지 등을 통해 감정을 강렬하게 자극한다.


뭉크는 고통과 절망에 대한 구원으로 예술을 선택하고,

인간의 운명을 깨닫고 내면을 들여다 본다.


요한 하인리히 퓌슬리 는 아름다움과 두려움을 동시에 느끼며 안도하게 한다.


미적 판단 기준은 아름다움 과 숭고 다.


숭고 의 고통과 두려움, 낯선 감정으로 인한 공포가

안도 로 전환될 때 즐거움을 느낀다.


테오도르 제리코&외젠 들라크루아 는

신고전주의 의 엄격하고 이상적인 아름다움과

합리주의에 반기를 든다.


낭만의 라틴어 어원은 로맨틱 이 아니라 비현실적이고 기이함을 의미한다.


외젠 들라크루아, 테오도르 제리코 의 메두사호의 뗏목 등을 보면서

낭만주의 의 의미를 알아본다.


구스타프 클림프 는 새로운 시대의 모던한 감각과

황금빛으로 치장한 신화적 이미지를 통해,

세련되고 우아한 에로티시즘 으로 현실과 꿈의 경계를 보여준다.


섬세한 기교로 표현한 팜므파탈 을 통해

인간의 삶과 죽음, 사랑과 성, 에로티시즘 을 표현한다.


순수한 사랑을 화려하고 아름답게 그려내

세계인들이 사랑하는 클림트 의 작품 세계를 알아본다.


페르낭 크노프 작품의 묘한 분위기 는

작품의 숨겨진 메시지 를 생각하게 한다.


상징주의는 인간 내면의 정신적 세계를 그려낸다.

단순한 재현이 아니라 절대적 진리를 기호, 상징으로 표현한다.


크노프 작품의 미스터리 하면서도 기묘한 아름다움을 말한다.


모나리자 는 프랑스에 어마어마한 관광 수입을 안겨준다.


모나리자 에 얽힌 이야기, 프랑스에 모나리자 가 남게 된 이유,

모나리자 도난 사건 등을 알아본다.



한 판 메이헤런 은 나치와 저명한 미술사학자를 완벽하게 속인

인류 역사상 최고의 미술품 위조범이다.


위대한 작가의 새로운 작품이 발견된다는 뉴스가 나오면

작품의 진위도 궁금해진다.


반타블랙 은 탄소 나노 튜브로 이루어진 신소재로

반사가 일어나지 않아 물체의 굴곡이 보이지 않는다.


애니시 커푸어 는 세상에서 가장 어두운 검은색

반타 블랙 을 이용해 림보로의 하강 을 만든다.


림보 는 원죄 상태를 유지한 채 죽은 이들이 머무는 지하 세계다.

림보로의 하강 은 착시를 이용해 림보의 끝없이 무한한 깊이를 잘 표현한다

신소재, 신물질 은 미술 발전에서 중요한 역할을 한다.


알베르토 자코메티 는 인간성 말살과 죽음의 트라우마에 시달린다.


생에 연민을 가지고 사라지는 존재에 영속성을 부여하기 위해서

앙상한 뼈대만 남은 울퉁불퉁한 실루엣으로 세상에 질문한다.


프랜시스 베이컨 은 역사적 이미지의 형태에

자신만의 연출을 더해 고통의 감정, 사람의 운명을 이야기 한다.


그로테스크 한 인물 묘사에는 생명의 충동 과 죽음의 본능이 표현된다.



에두아르 마네 의 근대미술의 시작,

추상표현주의 의 탄생과 현대미술,

현대미술의 초석을 놓은 잭슨 폴록 의 액션페인팅,


현대미술에 대한 대중의 외면과 현대미술 감상법에 대해 알아본다.


문화와 언어의 차이를 초월하는 공통된 커뮤니케이션은

비주얼이다.


미술품 이름 붙이기는 작품이 장소를 이동하여 전시되고,

전세계 예술 시장을 이동하는 18세기에 본격화 된다.


오브제 와 미학적 측면을 필수적 요소만 남기므로

작품을 소개할 제목을 필요로 하지 않다고 말하지만

작품을 알리기 위해서는 언어를 사용해 하는 아이러니를 말한다.


쿠사마 아요이 는 아방가르드 최전선에서 혁신적 작품을 남긴다.


앤디 워홀, 클라스 올든버그, 루카스 사마라스 는

쿠사마 의 아이디어를 작품에 가져다 쓰고,


쿠사마는 제대로 평가를 받지 못하지만

시간이 흘러 세계적 작가로 자리매김한다.


예술은 사기다 라고 백남준은 말한다.


대중은 예술의 철학적 메시지를 겨우 알아차렸을 때

사기를 당한 것 처럼 혼란스럽고 얼떨떨하다.


백남준의 예술이 사기 라는 말의 진정한 의미를 알아본다.



"그림 읽는 법"은 근현대미술 주요 화가를 중심으로

삶과 작품세계를 살펴보면서, 미술사조의 특징을 살펴본다.


작품에서 작가가 의도한 메시지를 파악하는 단서를 찾고,

작가의 삶과 취향이 작품에 어떻게 반영되는지 살펴보면서,


작품에 대한 이해의 폭을 넓히고 미술에 대해 더 잘 알게 된다.


작품의 감상은 전적으로 감상자의 권리지만


시대 배경, 작가의 삶, 미술사조을 이해하고,

작품을 감상하는 포인트를 알게 된다면,

작품을 제대로 이해할 수 있다.


"그림 읽는 법"은 화가와 작품의 감상포인트 해설을 통해

미술 작품을 감상하는 노하우를 자연스럽게 익히도록 한다.



윌북 과 컬처블룸 서평단에서 "그림 읽는 법"을 증정해 주셨다.

감사드린다.


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의존성 성격 장애의 원인과 대처 요령

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