금단의 세일즈 카피라이팅

금단의 세일즈 카피라이팅
간다 마사노리 지음, 김수연.이수미 옮김 / 두드림미디어 / 2023년 11월

고객을 설득하는 카피라이팅 작성법

책을 선택한 이유

카피라이팅은 사람을 설득하는 메시지를 작성하는 것이다.

효과적인 카피라이팅 작성 방법을 알아보기 위해

"금단의 세일즈 카피라이팅"을 선택한다.

"금단의 세일즈 카피라이팅" 은.

1장 ‘금단의 법칙’ 편

2장 ‘금단의 DM’ 편

3장 ‘금단의 편지’ 편

4장 ‘금단의 세일즈’ 편

5장 ‘간다 마사노리의 세일즈 레터’ 편

으로 구성되었다.

1장 ‘금단의 법칙’ 편 에서는

세일즈 카피라이팅은 언어로 된 메시지를 사용해 실적을 올리는 최강의 전술이다.

자기 비즈니스를 이해하는 것이 우선이다.

PASONA의 순서로 작성된 스토리는 구매 행동을 유발한다.

문장으로 기분을 전달하기, 공감을 얻어내는 DM 작성법,

1개 당 샘플 자료청구비용으로 반응 예측하기,

광고 전에 다이렉트 마케팅 시뮬레이션 하기,

샘플의 사용을 유도하는 실황중계 하기,

고객의 입장에서 에티켓에 맞는 글 작성하기,

고객의 구매를 유도하는 설득 방법,

고객의 소리를 소개하기 등 판매 비법,

상품의 매력을 표현하는 전단지 작성,

잘 만든 광고의 재활용, 세일즈 레터 의 중요성,

감정 마케팅을 활용한 세일즈 레터,

봉투의 개봉률 높이기, 사내 저항을 극복하기,

반응이 높은 DM을 만들기 위한,

대상 고객의 명확화, 다음 행동을 명확화 하기,

우월감을 느끼게 하는 테크닉, 자기 소개 요령,

다이렉트 메일의 구성 요소를 소개한다.

2장 ‘금단의 DM’ 편 에서는

제목을 읽으며 본문을 읽게 하기,

문장의 첫 부분에서 상대에게 장점을 전달하기,

상대의 진짜 니즈와 원츠를 이해하기,

약점을 강점으로 내세우기, 시각, 청각, 촉각으로 표현하기,

상품에 대한 자신감을 확신하게 만들기,

추신으로 다급함을 끌어내기, 고객의 소리를 모으기,

고객이 일하도록 하기, DM 뒷면의 활용,

다음에 팔 물건을 생각하기 등

글쓰기 테크닉을 알아본다.

DM 을 읽지 않으면 의미가 없다.

대상 고객이 주로 읽는 잡지를 찾아보고 읽으며,

표지의 표현법과 사진을 살펴보는 것이 좋다.

상대를 잘 알고, 흥미를 끌 만한 문장을 쓰는 것이

DM 문장술의 기본이다.

고객이 생각하는 매장의 매력,

DM으로 반응을 얻어내는 필살의 공식,

고객이 다급한 행동을 취하게 하는 타이밍 잡기 등

DM의 반응을 얻어내는 필살의 문구,

샘플을 사용하게 하는 포인트, 슈퍼 DM의 포인트 를 소개한다.

3장 ‘금단의 편지’ 편 에서는

뉴스레터 는 매상을 올리는 것이 아니라 고객 이탈을 막는 것이다.

가망고객이 매출을 올리는 것이 목적이므로,

반드시 회사 제품을 소개할 필요는 없다.

고객과의 접근성을 지속시키는 노력이 매출의 압도적 차이를 일으킨다.

고객의 신뢰 얻기, 자기만의 노하우 만들기,

뉴스레터 로 카탈로그 만들기, 고객의 신뢰 유도하기,

제품 소개 촉진, 상품에 대한 고객 교육, 커뮤니티 의식,

뉴스레터와 전단지를 구분하기 등 뉴스레터의 효능,

창업 회사가 신뢰성을 얻기 위한 세일즈 테크닉,

뉴스레터, DM을 활용하는 영업 노하우 사례를 소개한다.

4장 ‘금단의 세일즈’ 편 에서는

고객은 신뢰할 수 있는 사람에게서 물건을 구매한다.

고객의 요구대로 움직인다면 고객에게 무시를 받는다.

애원하기 영업은 고객의 신뢰를 얻기 어렵다.

고객은 거절당했을 때, 영업맨을 신뢰할 수 있다고 여긴다.

계약 성사 가능성이 낮다면, 손을 떼는 것이 현명하며,

상담을 종료하는 것이 상대를 위해서도 좋다.

고객을 설득하면 고객은 도망간다.

고객을 거절하지 않으면 계약 성사율은 오르지 않는다.

계약 성사율이 떨어지는 고객의 특징,

고객을 지켜보며, 구매 가능성이 큰 고객에게 집중하기,

구매할 고객을 분별하는 세일즈 토크 요령,

예측 지수의 정확도를 높이는 질문법과 고객의 반응,

마케팅과 세일즈의 차이점,

계약 성사를 위해서 단기간에 신뢰 관계를 얻는 법을 소개한다.

5장 ‘간다 마사노리의 세일즈 레터’ 편 에서는

비일상적인 해외 세미나 홍보 DM,

PASONA의 법칙을 응용한 세미나 홍보 문장,

캐릭터를 활용한 합본판 뉴스레터 세일즈,

압도적 신뢰성을 통해 상품을 홍보하는 DM 등

실제 세일즈 레터 사례를 소개하고 분석해 본다.

"금단의 세일즈 카피라이팅" 은.

카피라이팅의 기초, DM과 뉴스레터 작성 요령,

신뢰를 주는 세일즈 기술, 세일즈 레터 실전 사례를 소개한다.

세일즈 카피라이팅은 자기 비즈니스를 이해하는 것이 우선이다.

PASONA의 순서로 작성된 스토리는 구매 행동을 유발한다.

문장은 기분을 전달하고 공감을 얻어내야 한다.

글은 고객의 입장에서 작성해야 한다.

전단지는 상품의 매력을 표현해야 하며,

세일즈 레터 는 감정 마케팅을 활용하고,

고객 반응을 높이는 다이렉트 메일 작성법을 설명한다.

DM 을 읽지 않으면 의미가 없다.

대상 고객이 주로 읽는 잡지를 찾아보고 읽어보며,

표현법과 사진 등을 활용하는 것이 효과적이다.

상대를 잘 알고, 흥미를 끌 만한 문장을 쓰는 것이

DM 문장술의 기본이다.

설득력을 높이는 DM 글쓰기 테크닉을 소개한다.

DM으로 반응을 얻어내기, 고객의 행동 타이밍 포착하기,

샘플을 사용하게 하는 포인트를 살펴본다.

뉴스레터 는 고객과의 접근성을 지속시키는 노력으로

고객 이탈을 막는 것이므로 회사 제품 소개가 목적이 아니다.

뉴스레터 는 가망고객이 매출을 올리도록 유도하면서

매출의 압도적 차이를 일으킨다.

고객은 신뢰할 수 있는 사람에게서 물건을 구매한다.

애원하기 영업은 고객의 신뢰를 얻기 어렵다.

계약 성사 가능성이 낮다면, 손을 떼는 것이 현명하며,

상담을 종료하는 것이 상대를 위해서도 좋다.

고객을 설득하면 고객은 도망간다.

고객을 거절하지 않으면 계약 성사율은 오르지 않는다.

영업은 계약 성사를 위해서 단기간에 신뢰 관계를 구축해야 한다.

PASONA의 법칙을 응용한 세미나 홍보,

신뢰성을 주는 상품을 홍보 DM 등

실제 세일즈 레터 사례를 소개하며

세일즈 카피라이팅을 익히도록 한다.

미국 남북전쟁의 승패는 카피라이팅이 갈랐다.

남부와 북부 모두 전쟁 자금 마련에 애를 먹을 때,

제이 쿡 이 "국채 매입자는 북군의 보병과 같다"며

애국심을 고취하는 광고를 통해 채권을 판매하면서

전비 조달에 성공한 북부가 승기를 잡는다.

훌룡한 카피는 국가의 명운을 가를 수 있는 위력이 있다.

성공적인 비즈니스는 효과적인 카피라이팅이 필요하다.

효과적인 세일즈 카피를 쓰기 위해서는

상대를 이해하고, 상대를 위한 글을 만들어야 한다.

고객이 마음을 사로잡는 글이 구매로 이어진다.

"금단의 세일즈 카피라이팅"은

효과적인 마케팅과 세일즈를 통해

고객의 마음을 살 수 있는

DM, 뉴스레터를 작성하는 카피라이팅 기법과

가망 고객을 파악하고, 단기간에 신뢰를 형성하는

세일즈 기술에 대해 소개한다.

성공적인 세일즈를 위해 고객의 심리를 파악하고,

고객의 마음에 효과적으로 다가서는 카피라이팅 기법을

이론으로 설명하고,

다양한 DM과 뉴스레터 사례를 통해

이론이 실제로 어떻게 적용되는지 살펴보면서

효과적인 세일즈 카피라이팅 기술을 이해하게 된다.

막연한 이론이 아니라 실제 세일즈 카피라이팅을 분석하므로

세일즈 카피라이팅 실전 사용법을 알 수 있다.

"금단의 세일즈 카피라이팅"을 통해

고객의 니즈를 파악하고 감성을 자극하는

효과적인 카피라이팅 기법의 활용법을 알게 된다.

두드림미디어 와 컬처블룸 서평단에서

"금단의 세일즈 카피라이팅"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#두드림미디어 #컬처블룸 #컬처블룸서평단 #간다마사노리

#김수연 #금단의세일즈카피라이팅 #神田昌典 #경영 #카피라이팅 #세일즈

세토우치 홀리데이

세토우치 홀리데이 : 히로시마현·오카야마현·에히메현·가가와현 - 2024~2025 최신판 ㅣ 최고의 휴가를 위한 여행 파우치 홀리데이 시리즈
인페인터글로벌 지음 / 꿈의지도 / 2023년 11월

세토 내해를 여행하기

책을 선택한 이유

세토우치는 일본 열도의 내해로 지중해 같은 특징을 가진다.

세토우치 여행정보를 알아보기 위해 "세토우치 홀리데이"를 선택한다.

"세토우치 홀리데이"는

1장 SETOUCHI BY STEP 여행 준비 & 하이라이트

2장 SETOUCHI BY AREA 지역편

으로 구성되었다.

1장 SETOUCHI BY STEP 여행 준비 & 하이라이트

STEP 01 PREVIEW 세토우치를 꿈꾸다

세토우치 MUST SEE 에서는

연두색 올리브 같은 언덕을 배경으로

짙푸른 바다와 수천 개의 섬이 펼쳐진 이국적 풍광의

화보같은 포인트가 매력적인

기로산 전망대, 이쓰구시마 신사, 이쓰린 공원,

고토히라 궁, 신쇼지, 나오시마&이누지마,

오지즈루 타워, 구라시키 미관지구 등 명소를 소개한다.

세토우치 MUST DO 에서는

섬과 바다를 끼고 질주하며 바다 풍경을 만끽하는

사이클링 성지 시마나미카이도,

해안 따라 달리는 로맨틱 테마 열차 이요나다모노가타리,

망향 대해 한가운데서 누리는 힐링의 시간 바다 전망 온천 등

세토우치의 방문 포인트를 알아본다.

세토우치 MUST EAT 에서는

히로시마풍 원조의 맛이 담긴 오코노미야키,

입 안에서 춤추는 탱탱한 면발의 사누키 우동,

단짠의 오묘한 조화가 매력적인 쇼도시마 간장 푸딩 등

먹거리를 안내한다.

STEP 02 PLANNING 세토우치를 그리다 에서는

육지에 둘러싸인 세토 내해 의 길고 좁은 바다는

호수 같이 잔잔한 해면에 크고 작은 수천의 섬이 흩뿌려져

지중해를 연상시킨다.

세토 내해 는 맛 좋은 해산물과 다양한 해산물 요리가 유명하다.

세토를 지배한 무라카미 가문의 유적, 지역 재생의 패러다임,

여유롭고 느린 매력적인 소도시의 매력을 소개한다.

세토우치 여행기간, 여행에 좋은 계절과 시기, 여행 예산,

숙박, 항공권 예약 등 여행정보,

에히메현, 가가와현, 오카야마현 별 2박3일 추천 코스,

건축 & 예술, 소도시 레트로, 세토우치 미식 등

테마별 4박5일 추천 코스,

열차, 선박, 고속버스, 렌터카 등 세토우치 교통 정보를 소개한다.

STEP 03 ENJOYING 세토우치를 즐기다 에서는

시시때때 달라지는 하늘과 푸른빛 바다가

빚어내는 그림 같은 풍경을 감상할 수 있는

구라시키 와슈잔, 오시마 기로산, 미야지마 미센 등

세토우치 전망대,

신들의 섬 미야지마, 시간이 멈춘 섬 오사키시모지마 등

고유의 역사와 문화를 만들고 지켜온 세토우치의 섬,

섬과 섬 사이의 다리를 건너며 잊지 못할 감동을 선사하는

시마나미카이도, 도비시마카이도 자전거 여행,

사람들이 떠난 섬마을을 세계적인 예술의 메카로 성장시킨

베네스 의 예술프로젝트, 세토우치 트리엔날레 국제 예술제,

오하라 미술관, 히로시마 미술관 등 세토우치 아트 투어 코스,

모더니즘 건축의 거장 다나구치 요시요,

건축가의 사회적 책임을 고민하는 이토 도요,

빛의 마술사 안도 다다오 등 유명 건축가들의 건축물 순례코스,

장인과 작가의 정성이 담긴 세토우치의 기념품 숍,

섬과 바다에서 즐기는 다양한 액티비티,

히로시마 의 맛이 진화한 오코노미야키 의 지역별 특징,

사누키 우동 개요, 종류, 제대로 즐기는 법,

조선 통신사 의 세토우치 이동 경로 등을 설명한다.

2장 SETOUCHI BY AREA 지역편

히로시마현 에서는

히로시마현 은 세토우치 지역 경제와 문화의 중심지다.

히로시마시, 미야지마, 구례시, 다케하라시,

오노미치시, 후쿠야마시 개요,

히로시마현 키워드, 히로시마현 교통편을 소개한다.

히로시마시 에서는

노면 전차 히로덴, 히로시마 메이푸루프 등 교통편,

히로시마시 지도, 히로시마시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 평화기념공원 원폭 돔, 오리즈루 타워,

히로시마 미술관, 히로시마성, 슛케이엔 정원,

히로시마시 현대미술관 등 명소,

EAT 에서는 신텐치 밋찬 등 레스토랑,

BUY 에서는 히로시마 혼도리 상점가 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 치산 호텔 히로시마 등 숙소를 소개한다.

미야지마 에서는

일본 3대 절경으로 손꼽히는 미야지마는

유서 깊은 사찰과 신사, 원시림, 세토 내해 등이 아름답다.

미야지마 교통편, 이쓰쿠시마항 상세도,

미야지마 당일 추천 코스,

SEE 에서는 미야지마 로프웨이, 이쓰쿠시마 신사,

오층탑, 다이쇼인, 모미지다니 공원 등 명소,

EAT 에서는 아나고메시 우에노 등 레스토랑,

미야시마 전망 카페,

BUY 에서는 미야지마 오모테산도 상점가 등 쇼핑 명소,

SLEEP 에서는 세키테이 등 숙소를 소개한다.

구레시&다케하라시 에서는

마린 보이의 고장이자 해상의 요충지였던 구레시, 다케하리시,

구례시 와 다케하리시 교통편,

구레시&다케하리시 2일 추천 코스,

구레시, 다케하리시 지도,

SEE 에서는 구레시 해사 역사 과학관,

이리후네야마 기념관, 쇼토엔, 온도대교,

오사키시모지마 미타라이 지구 등 구레시의 명소,

다케하라 마치나미 보존지구의 이모저모를 소개한다.

EAT 에서는 다코젠 등 레스토랑,

BUY 에서는 덴진안 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 구레 한큐 호텔 등 숙소를 소개한다.

후쿠야마시&오노미치시 에서는

후쿠야마시 와 오노미치시 교통편,

후쿠야마시 와 오노미치시 지도,

후쿠야마시 와 오노미치시 2일 추천 코스,

SEE 에서는 후쿠야마성, 신쇼지 젠토니와노 뮤지엄,

도모노우라, 도모노쓰 뮤지엄, 센스이지마,

센코지 공원, 오노미치 U2, 이쿠치시마 등 명소,

EAT 에서는 판야코로 등 레스토랑,

BUY 에서는 오노미치 혼도리 상점가,

SLEEP 에서는 미기와테 오치코치 등 숙소를 소개한다.

오카야마현 에서는

오카야마현 은 혼슈와 시코쿠를 연결하는 세토대교,

세토 내해의 여러섬이 통하는 우노항 이 위치한

세토우치 지역의 척추다.

오카야마시, 구라시키시, 다마노시, 세토우치시, 비젠시 등

오카야하현 개요를 설명한다

오카야마시 에서는

오카야마시 교통편, 오카야마시 지도,

오카야마시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 고라쿠엔, 오카야마성, 유메지 향토 미술관 본관,

오카야마 시립 오리엔트 미술관, 아트스페이스 아부라카메,

라 말 드 보아, 기비쓰 신사,

이누지마, 이누지마 제련소 미술관,

이누지마 이에 프로젝트, 이누지마 라이프 가든,

EAT 에서는 아지쓰카사 노무라 등 레스토랑,

BUY 에서는 도이야초 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 히바리 테라스 등 숙소를 소개한다.

구라시키시 에서는

수양버들 드리워진 물길 옆에 늘어선 예스러운 고민가는

일본 청바지의 발상지며, 오더 메이드 패션의 고장 고지마가 있다.

구라시키시 교통편, 구라시키시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 구라시키 미관지구, 오하라 미술관,

구라시키 아이비스퀘어, 오하시가 주택, 아치 신사,

일본향토완구관, 노자키가 염업 역사관,

와슈잔 전망대 등 명소,

EAT 에서는 미야케 상점 등 레스토랑,

BUY 에서는 하야시 겐주로 상점 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 구라시키 아이비스퀘어 등 숙소를 소개한다.

다마노시 에서는

다마노 는 세토 내해 섬으로 가는 여객이 출발하며

사시사철 사람들의 발길이 끊어지지 않는다.

다마노시 교통편, 다마노시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 세토우치 온천 다마노유 등 명소,

EAT 에서는 오사카야 식당 등 레스토랑을 소개한다.

세토우치시 & 비젠시 에서는

세토우치시 & 비젠시 교통편, 세토우치시 & 비젠시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 시오마치 가라코토도리, 우시마도 신사,

우시마도 올리브 공원,

비젠야키 도자기 마을, 시즈타니 학교, 히나세 등 명소,

EAT 에서는 기노시타 쇼텐 등 레스토랑,

SLEEP 에서는 호텔 리마니 숙소를 소개한다.

에히메현 에서는

에히메현 은 마쓰야마시를 중심으로

사이클링 의 시작과 끝인 이마비리,

예스러운 풍경을 간직한 우치코와 오즈 등

다채로운 매력이 가득하다.

마쓰야마시, 이마바리시, 우치코, 오즈시 의 특징,

에히메현 을 대표하는 키워드, 에히메현 교통편을 소개한다.

마쓰야마시 에서는

레트로 노면 전차를 타고 천 년의 시간을 간직한 온천으로

여행을 떠나는 관광지의 볼거리와 일상의 평온이 공존한다.

마쓰야마시 교통편, 마쓰야마시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 마쓰야마성, 사카노우에노쿠모 뮤지엄,

반스이소, 대관람차 구루린, 봇짱 열차, 도고온천 본관,

도고온천 별관 아스카노유, 도고온천 쓰바키노유,

봇짱 가라쿠리도케이, 미쓰하마 등 명소,

EAT 에서는 고시키 본점 등 레스토랑,

BUY 에서는 오카이도 상점가 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 차하루 등 숙소를 소개한다.

이마바리시 에서는

짙푸른 바다에 징검다리처럼 놓인 섬과 섬 사이를

넘나드는 드라이브 여행을 즐길 수 있다.

이마바리시 교통편, 이마바리시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 이마바리성, 타월 미술관 이치히로,

시마나미온천 기스케노유, 기로산 전망대,

구루시마 해협 급류 관람선, 오야마즈미 신사,

도코로 뮤지엄 오미시마, 이토 도요 건축 박물관,

겐 이와타 마더앤차일드 뮤지엄, 마레 그라시아 오미시마,

하카타노 시오 오미시마 공장 등 명소,

EAT 에서는 페이잔 등 레스토랑,

SLEEP 에서는 시클로노이에 등 숙소를 소개한다.

우치코&오즈시 에서는

에도 시대 말 번성했던 상업 거리가 잘 보존된 우치코,

이요의 작은 교토 오즈 은 시간 여행을 떠날 수 있다.

우치코&오즈시 교통편, 우치코&오즈시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 우치코 요카이치 고코구 거리,

오즈성, 가류 산장, 이요나다모노가타리,

포코펜 요코초, 오모이데 소코 등 명소,

EAT 에서는 줌 슈바르첸 카이러 등 레스토랑,

BUY 에서는 오모리 와로소쿠야 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 우치코바레 등 숙소를 소개한다.

가가와현 에서는

가가와현 은 해상 요충지로 페리가 노선 버스만큼 활발하다.

다카마쓰시, 쇼도시마, 나오시마, 데시마,

고토히라, 마루가메시 & 사카이데시 특징,

가가와현 키워드, 가가와현 교통편을 소개한다.

다카마쓰시 에서는

다카마쓰시 는 사람과 물자가 모여들고 활기가 넘친다.

다카마쓰시 교통편, 다카마쓰시 당일 추천 코스,

SEE 에서는 리쓰린 공원, 야시마, 시코쿠무라,

다카마쓰 성터 디마모 공원,

메기지마 의 오니가시마 도깨비관,

오니기시마 대동굴,

오기지마 의 오기 교류관, 오기지마 도서관 등 명소,

세토우치 트리엔날레 작품 투어,

EAT 에서는 가든 카페 리쓰린 등 레스토랑,

BUY 에서는 다카마쓰 중앙 상점가 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 하나주카이 등 숙소를 소개한다.

쇼도시마 에서는

지중해성 기후로 올리브가 재배되는 올리브섬 쇼도시마는

세토 내해에서 두 번째로 큰 섬이자 가가와현을 대표한다.

쇼도시마 교통편, 쇼도시마 당일 추천 코스,

SEE 에서는 쇼도시마 올리브 공원, 소도시마 올리브엔,

간카케이 로프웨이, 야마로쿠 간장, 마루킨 간장 기념관,

쓰쿠다니야산 2호점, 긴료 간장, 24개의 눈동자 영화마을,

엔젤로드, 미로마을 메이팜 등 명소,

데시마 의 데시마 미술관, 데시마 요코관,

EAT 에서는 포레스트 사카구라 모리쿠니 갤러리 등 레스토랑,

BUY 에서는 데시마 마르셰,

SLEEP 에서는 덴쿠 호텔 카이로 등 숙소를 소개한다.

나오시마 에서는

작은 섬 나오시마는 예술의 섬으로 거듭나면서

섬과 예술에 관한 패러다임을 뒤바꾼 역사적 사건이 된다.

나오시마 교통편, 나오시마 당일 추천 코스,

SEE 에서는 베네세 하우스 뮤지엄, 이우환 미술관,

지추 뮤지엄, 빨간 호박과 호박, 나오시마 센토 아이러브유,

이에 프로젝트, 안도 뮤지엄, 나오시마 홀,

나오시마항 터미널 등 명소,

EAT 에서는 아이스나오 등 레스토랑,

BUY 에서는 우미노에키 나오시마 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 베네세 하우스 등 숙소를 소개한다.

사카이데시&마루가메시&고토히라 애서는

다카마쓰시 서쪽으로 이어지는

사카이데시, 마루가메시, 고토히라시로 이어지는 지역은

아름다운 풍광과 역사적 경관이 어우러진다.

사카이데시&마루가메시&고토히라 교통편,

사카이데시&마루가메시&고토히라 2일 추천 코스,

SEE 에서는 가가와 현립 히가시야마 가이이 세토우치 미술관,

세토대교 타워, 마루가메시 이노쿠마 겐이치로 현대미술관,

마루가메성, 고토히라궁, 나카노 우동 학교, 곤피라 온천향,

옛 곤피라 대극장 가나마루자 등 명소,

EAT 에서는 와타야 마루가메점 등 레스토랑,

BUY 에서는 기노쿠니야 본점 등 쇼핑 스팟,

SLEEP 에서는 고토히라 가단 등 숙소를 소개한다.

아와지시마 에서는

세토 내해에서 가장 큰 섬 아와지시마 는

일본 탄생 신화의 배경이기도 한 태고의 섬이다.

아와지시마 교통편, 아와지시마 당일 추천 코스,

SEE 에서는 아와지 유메부타이, 아와지 그린하우스,

스모토 레트로 골목, 우즈시오 도무 나나이로관,

아와지 인형극장 등 명소,

EAT 에서는 미치노에키 우즈시오 등 레스토랑을 소개한다.

스마트한 여행준비 에서는

스마트폰 데이터, 현지에서 결제하는 방법,

구글맵 활용법, 일본 여행 필수 앱,

비지트 재팬 웹 등록에 대해 소개한다.

"세토우치 홀리데이"는

세토우치 지역의 명소를 소개하고,

추천 코스를 안내하며, 여행 포인트를 안내하며,

지역별 명소, 레스토랑, 쇼핑 스팟, 숙소에 대한

상세 여행정보를 소개한다.

세토우치는 연두색 올리브 같은 언덕을 배경으로

짙푸른 바다와 수천 개의 섬이 펼쳐진 이국적 풍광의

화보같은 포인트가 매력적이다.

세토우치 MUST DO, MUST EAT, ENJOYING 요소를 살펴보고,

세토우치의 지중해 같은 길고 좁은 바다의 특징을 소개한다.

히로시마현 은 세토우치 지역 경제와 문화의 중심지다.

히로시마시, 미야지마, 구레시&다케하라시,

후쿠야마시&오노미치시 등 히로시마현 여행 정보를 안내한다.

오카야마현 은 세토우치 지역의 척추다.

오카야마시, 구라시키시, 다마노시, 세토우치시, 비젠시 등

오카야하현 여행 정보를 안내한다.

에히메현 은 마쓰야마시를 중심으로 다채로운 매력이 가득한 지역이다.

마쓰야마시, 이마바리시, 우치코, 오즈시 등

에히메현 여행 정보를 안내한다.

가가와현 은 해상 요충지로 페리가 노선 버스만큼 활발하다.

다카마쓰시, 쇼도시마, 나오시마, 데시마,

고토히라, 마루가메시 & 사카이데시 등 가가와현 여행 정보를 안내한다.

아와지시마 에서는

세토 내해에서 가장 큰 섬 아와지시마 는

일본 탄생 신화의 배경이기도 한 태고의 섬을 소개한다.

스마트한 여행준비 에서는

스마트폰을 이용해 편리하게 여행 정보를 얻는 방법을 소개한다.

"세토우치 홀리데이"는 세토 내해 의 각 지역별 여행정보를 상세히 소개한다.

일본의 지중해로 불리는 세토우치의 매력적인 여행 포인트와

건축, 예술, 자연, 역사, 문화 등 테마별 여행 정보를 통해

자신에게 맞는 여행을 선택할 수 있도록 돕는다.

지역별 명소, 교통편, 숙박시설, 맛집, 쇼핑 스팟 등

상세한 안내는 시행착오 없이 효과적으로 여행을 즐길 수 있으며,

지역별 지도를 제공하여, 여행 계획을 세울 때 시간을 절약할 수 있다.

"세토우치 홀리데이"는 세토 내해의 아름다움을 제대로 즐길 수 있도록 돕는

유용한 안내서다.

꿈의지도 와 인디캣 책곳간 서평단에서 "세토우치 홀리데이"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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나의 첫 지정학 수업

나의 첫 지정학 수업 - 지리는 어떻게 세계 역사를 움직이는가? ㅣ 사고뭉치 21
전국지리교사모임 지음 / 탐 / 2023년 10월

지정학이 가르는 국가의 운명

책을 선택한 이유

지정학은 지리적 위치가 국제 정치에 미치는 영향을 연구한다.

국제 문제가 발생하는 근본 원인을 모르면 국제 정세를 제대로 알지 못한다.

지정학을 보는 안목을 기르기 위해 "나의 첫 지정학 수업"을 선택한다.

"나의 첫 지정학 수업"은

1장 큰 강 유역에서 시작된 인류의 역사

2장 유라시아 대륙의 중심, 중앙아시아·남아시아

3장 통합과 분리의 지정학 교과서, 유럽

4장 미지의 땅에서 세계의 중심으로, 아메리카

5장 아픔과 희망이 공존하는 땅, 아프리카

6장 신냉전의 최전방, 동아시아·동남아시아

7장 지정학적 한계를 넘어, 한반도

로 구성되었다.

1장 큰 강 유역에서 시작된 인류의 역사 에서는

메소포타미아는 유럽, 아시아, 아프리카를 연결하는 교통의 요충지다.

티그리스강과 유프라테스강은 농사의 터전이지만 불규칙한 대홍수를 일으킨다.

이집트는 규칙적으로 범람하는 나일강의 풍요로운 자연환경을 살아간다.

메소포타미아의 불안정한 현실은 현세의 행복을 기원하는 점성술,

달의 운행을 바탕으로 한 태음력을 가지게 되었고,

이집트는 풍요를 선사한 신들을 찬양하며 내세를 믿고

나일강의 범람 시기를 계산하는 태양력을 사용한다.

나일강이 범람이 가져온 풍요로 인한 고대 문명의 탄생,

유럽, 아시아, 아프리카를 연결하는 지중해와 제국의 탄생,

세계 경제를 좌우하는 물류 요충지 수에즈의 역사에 대해 알아본다.

2장 유라시아 대륙의 중심, 중앙아시아·남아시아 에서는

중국이 일대일로 경제 벨트로 옛 실크 로드 의 부활을 통해

미국의 패권에 도발하면서, 관계가 위태로운 상황이다.

실크로드는 초원길과 바닷길로 나뉜다.

유라시아 대륙은 기후에 따라 초원, 툰드라, 타이가, 스텝,

건조 지대 로 나뉘어 진다.

초원길 실크로드 는 중계 무역 국가들이 번성했고,

바닷길 실크로드 는 몬순 을 이용해 이동한다.

몬순 기후 는 덥고 습해서 쌀 생산성이 높아

세계적인 인구 조밀 지역으로 부의 원천이 되면서,

동남아는 유럽 제국주의의 각축장이 된다.

러시아는 영국에 의해 남하 시도가 좌절되자

아시아 동진 정책을 실시하고,

영국은 러시아에 대항하기 위해 중앙아시아,

동아시아에 진출한다.

영국과 러시아의 그레이트 게임은 경쟁국이 아니라 동맹국으로

서로를 인정하며 끝을 맺고, 연합하여 독일에 대항한다.

아프가니스탄 은 중앙아시아 와 남아시아 를 연겷하는

지정학적 중요성을 갖고, 민족 구성이 복잡한 다민족 이슬람 국가다.

탈레반은 미국이 후원한 아프가니스탄 반군 단체지만

탈레반이 9..11 테러를 일으킨 오사마 빈 라덴 을 보호하자

미국은 아프가니스탄을 침공한다.

아프가니스탄의 특수성을 이해하지 못한 강대국의

아프가니스탄 장악 실패로 아프간은 지옥이 되고 있다.

돌궐 부터 시작되는 튀르키예 의 역사, 소아시아 를 거쳐간 다양한 민족,

아시와와 유럽의 중간에 위치한 지정학적 특징,

아제르바이잔, 아르메니아 와의 관계,

중앙아시아와 손을 잡으려는 러시아, 중국과의 대립,

거대한 영토 면적과 엄청난 인구수를 보유한 인도,

인도와 네팔, 부탄, 스리랑카, 몰디브 와의 관계,

인도를 파키스탄, 방글라데시 로 분열시킨 서방에 대한 반감,

서방 언론의 인도에 대한 왜곡된 시선,

인도의 경쟁력에 대해 알아본다.

3장 통합과 분리의 지정학 교과서, 유럽 에서는

유럽은 지정학적으로 분열을 지향하는 원심력의 땅이다.

거대한 반도와도 같은 유럽 대륙은 알프스-히말라야 조산대의

영향으로 남쪽이 북쪽보다 지대가 높다.

서아시아 세계를 통일한 페르시아 의 지중해 진출이 무산되자,

아테네 와 스파르타 는 패권을 겨루면서 쇠퇴하고,

마케도니아 가 대제국을 이룬다.

지중해 패권을 쥐기 위한 로마 와 카르타고 의 전쟁,

지중해의 중심을 알려주는 로마 제국 의 수도 천도,

게르만족, 슬라브족, 튀르크족의 진출,

이슬람과의 십자군 전쟁 에 따른 이탈리아 도시국가의 번성,

이베리아 반도의 이슬람 세력 축출 등

지중해의 다양한 민족, 역사, 종교 등 갈등 요인을 살펴본다.

대항해 시대를 주도한 스페인이 신대륙 약탈로 인한

인플레로 몰락하자, 영국은 제국주의 시대를 열고

산업 혁명의 기반을 마련한다.

섬나라 영국은 유럽에서 대서양으로 눈을 돌려 성장하고,

나폴레옹은 영국을 견제하기 위해 이집트 원정을 성공하고,

오스트리아를 격파하면서 황제로 등극한다.

나폴레옹의 대륙 봉쇄령, 러시아 원정,

나폴레옹의 몰락과 프로이센의 부상,

독일의 발전을 견제하기 위한 영국, 프랑스, 러시아 삼국 협상,

사라예보 황태자 부부 암살 사건이 야기한 제1차 세계대전,

미국의 참전에 의한 독일의 패배, 독일의 몰락과 러시아 혁명,

베르사유 조약에 따른 히틀러의 부상,

파시즘과 공산주의 의 대립, 제2차 세계 대전의 진행 과정,

유럽 공동체의 출범,영국의 이익을 위한 브렉시트,

스코틀랜드 독립 요구와 GIUK 갭을 통한 러시아 진출 가능성,

스페인과 카탈루냐 의 분리 독립 움직임, 무슬림 인구 급증,

우크라이나의 나토 가입 요구로 발생한 러우 전쟁 등

유럽의 분열과 대립에 대해 살펴본다.

4장 미지의 땅에서 세계의 중심으로, 아메리카 에서는

아메리카 대륙은 인류가 가장 늦게 정착한 지역으로

문명이 늦게 출발한다.

살 만한 땅이 좁아 많은 사람이 모여 살면서 문명이 형성되고,

마야 문명, 아즈텍 제국, 잉카 문명이 형성된다.

문명과의 단절, 가축의 부재, 지형적 장애 등으로

남아메리카 제국은 소수 유럽 정복자에게 멸망 당한다.

유럽과 원주민이 혼혈이 되면서 복잡해진

라틴아메리카의 사회 계층과 갈등이 야기한,

시몬 볼리바르 의 라틴아메리카 독립운동,

지리적 제약을 기술과 문명으로 극복한 미국의 부상,

파나마 운하를 만들기 위한 미국의 파나마 독립 선포,

달러를 기축 통화로 만들면서 세계 패권을 장악한 미국 이

라이벌 소련의 공산주의와 벌인 은밀하고 차가운 냉전이

야기한 달 탐사 경쟁,

중국의 부상, 러우 전쟁, 대만 전쟁 등

미국의 패권을 위협하는 지정학적 문제를 알아본다.

5장 아픔과 희망이 공존하는 땅, 아프리카 에서는

말라리아 전염병은 유럽의 아프리카 진출을 막는다.

말라리아 치료제가 개발되면서 유럽은 아프리카로 진출한다.

최고의 다이아몬드 기업 드비어스 의 창업자 세실 로즈 는

아프리카에서 자신의 국가 로디지아 를 세운다.

플랜테이션 농장을 중심으로 경제를 개별하고,

식량은 외부에서 수입하는 경제 체제를 구축한다.

남로디지아 의 백인 정부군과 흑인 원주민은 내전을 벌이고,

소련, 중국, 북한이 개입하면서 짐바브웨 가 건국된다.

짐바브웨 독립 전쟁을 이끈 로버트 무가베의 무단 통치가 장기화 되면서

독재자가 민중을 수탈하는 양상은 아프리카 대부분 국가에서 벌어진다.

아프리카 국가들의 자로 잰 듯 일직선으로 뻗은 국경선,

아프리카의 내전, 서구 열강의 개입, 인종 차별, 르완다의 비극,

중국의 일대일로 아프리카 무차별 지원의 진짜 속셈,

중국과 동남아의 발전으로 인한 아프리카 경제성장 가능성을 살펴본다.

6장 신냉전의 최전방, 동아시아·동남아시아 에서는

냉전은 제2차 세계 대전 이후 자본주의 와 사회주의 진영의 대립이다.

내륙 국가 소련은 지정학적 고립에서 탈피하기 위한 남하 정책을 추진하고,

6.25 한국 전쟁은 해양 진출을 원하는 대륙 세력과 진출을 막으려는

해양 세력 간의 지정학적 갈등과 전쟁의 격전지가 된다.

미국의 애치슨 선언에서 한반도를 제외하자,

스탈린 과 김일성은 중국과 협력해 한국 전쟁을 일으킨다.

소련 의 해양 진출과 진출을 막으려는 미국의 대리전쟁의 결과

남과 북이 서로를 적대시하는 비극은 현재까지 계속된다.

명나라의 해상 원정 중단, 일대일로 로 미국 패권에 도전하는 신냉전,

중국의 열도선 군사 전략 으로 인한 남중국해 분쟁,

맥아더 가 인정한 대만의 군사적 가치, 중국의 조어도 점령 시도,

스프래틀리 군도 를 장악하려는 중국의 야욕,

인도, 중국, 서남아시아, 서양의 문화가 결합한

동남아시아의 복합적인 문화,

중국 주도의 역내 포괄적 경제 동반자 협정 과

미국의 인도 태평양 경제 프레임워크 사이 에서

자국의 이해를 선택하는 동남아시아 국가 연합,

미국과 중국 간의 신냉전 구도에 대해 알아본다.

7장 지정학적 한계를 넘어, 한반도 에서는

국제 사회는 정의가 아니라 힘의 논리가 작용한다.

태평양 전쟁이 끝나기 일주일 전 일본에 선전포고한

소련의 꼼수를 예상한 일본의 종전 전략,

세계 4대 강국에 둘러싸인 한국의 지정학적 위험성,

한반도 평화를 바라보는 주변국들의 다양한 계산,

미국의 패권 약화 와 중국의 부상,

국가 생존을 결정하는 하드 파워와 지리적 위치,

한반도의 지정학적 위기를 이겨내기 위해

한국은 내일을 고민해야 살아남을 수 있음을 말한다.

"나의 첫 지정학 수업"은

인류 문명의 시작에 지정학이 미친 영향부터,

중앙아시아·남아시아, 유럽, 아메리카,

아프리카, 동아시아·동남아시아에서

지정학이 미친 역사적 문제를 살펴보고,

한국의 나아갈 방향을 생각해 본다.

메소포타미아는 유럽, 아시아, 아프리카를 연결하는 교통의 요충지며,

티그리스강과 유프라테스강의 불규칙한 대홍수는 풍요와 재앙을 가져다 준다.

이집트는 규칙적으로 범람하는 나일강의 풍요로운 자연환경과

외세의 침략이 어려운 천연의 요새 같은 지리적 이점을 갖는다.

메소포타미아의 불안정한 현실은 현세의 행복을 기원하는 점성술,

달의 운행을 바탕으로 한 태음력을 사용하지만,

이집트는 풍요를 선사한 신들을 찬양하며 내세를 믿고

태양력을 사용하면서 나일강의 범람 시기를 계산한다.

중국은 옛 실크 로드 를 부활하는 일대일로 로 미국의 패권에 도발한다.

초원길 실크로드 에서는 중계 무역 국가들이 번성했고,

바닷길 실크로드 에서는 몬순 을 이용해 이동하게 된다.

동남아의 덥고 습한 몬순 기후가 부의 원천이 되면서,

유럽 제국주의의 각축장이 된다.

중앙아시아 와 남아시아 를 연겷하는 아프가니스탄 은 지리적으로 중요하지만

강대국은 아프가니스탄의 특수성을 이해하지 못해서 장악에 실패한다.

유럽은 지정학적으로 분열을 지향하는 원심력의 땅이다.

그리스, 로마, 십자군 전쟁, 대항해 시대, 산업 혁명,

나폴레옹의 등장과 몰락, 파시즘과 공산주의 의 대립,

세계 대전의 전말, 유럽 공동체의 출범,영국의 브렉시트,

스코틀랜드, 카탈루냐 분리 독립시 지정학에 미칠 영향,

우크라이나의 나토 가입 요구로 발생한 러우 전쟁 등

유럽의 분열과 대립의 역사를 살펴본다.

아메리카 대륙은 인류가 가장 늦게 정착한 지역으로

낮은 문명 수준을 가지면서, 유럽에게 멸망 당한다.

라틴아메리카 독립운동, 미국의 패권 경쟁,

미국 패권을 위협하는 지정학적 문제를 살펴본다.

말라리아 치료제 개발은 유럽의 아프리카 진출을 가능하게 한다.

드비어스 의 창업자 세실 로즈 가 건국한 로디지아 는

흑인 원주민과 내전을 벌이고,

소련, 중국, 북한이 개입하면서 원주민이 승리한서

짐바브웨 가 건국되지만,

짐바브웨 독재자 로버트 무가베의 장기 무단 통치로

국민들은 고통받는다.

내륙 국가 소련이 지정학적 고립에서 탈피하기 위한 남하 정책을 추진하고,

해양 진출을 원하는 대륙 세력과 진출을 막으려는 해양 세력 간

지정학적 갈등은 6.25 한국 전쟁으로 나타난다.

스탈린 과 김일성은 중국과 협력해 한국 전쟁을 일으키고,

소련과 미국의 대리전쟁의 결과 남과 북의 적대 관계는 지속되고 있다.

중국의 팽창 정책이 남중국해 분쟁을 야기하며,

미국과 중국의 신냉전 구도에서,

동남아시아 국가들은 자국의 이익을 계산하고 있다.

국제 사회는 힘의 논리가 작용한다.

한국은 세계 4대 강국에 둘러싸여 있으며,

미국의 패권 약화 와 중국의 부상에서

살아남기 위해서 치열한 고민을 해야 한다.

"나의 첫 지정학 수업"은 지정학이 사회, 문화, 역사에

미치는 영향을 소개하고, 세계 역사를 움직이는

지정학의 중요성을 소개한다.

지정학은 국가의 명운을 가를 뿐 아니라, 사회의 문화까지 영향을 미친다.

지정학의 힘은 두렵다.

한국은 세계 4대 강국에 둘러싸여 있으므로,

지정학적 영향을 크게 받는다.

한국이 처한 지정학적 문제를 제대로 이해하고

대처하지 못하면 한국의 미래는 위태롭다.

지정학의 위험을 미국처럼 극복하면 번영하지만,

라틴 아메리카처럼 극복하지 못하면 멸망하게 된다.

세계사에서 지정학이 미친 영향을 제대로 이해하고

미리 준비하기 위해서는 역사를 알아야 한다.

"나의 첫 지정학 수업"은 인류 문명의 시작부터

각 대륙별 역사를 통해 지정학이 어떤 영향을 미치는지

이해하면서 한국이 어떻게 대처해야 할 지 생각하게 한다.

"나의 첫 지정학 수업"은 한국이 처한 지정학적 현실의 위태로움을

이해하고 국제정세를 이해하는데 좋은 지침이 된다.

탐 과 컬처블룸 서평단에서 "나의 첫 지정학 수업"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#기나의첫지정학수업 #지리는어떻게세계역사를움직이는가 #사고뭉치21 #전국지리교사모임

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세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기

세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기 - 그 재판이 역사가 된 이유! 고대부터 현대까지 세기의 재판으로 알아보는 흥미진진한 법과 세계사
장보람 지음 / 팜파스 / 2023년 9월

역사에 영향을 미친 재판

책을 선택한 이유

법치주의는 법에 의한 지배를 말한다.

법은 정치적 과정을 통해 만들어는 정치적 산물이다.

법을 해석하는 법원의 판결도 정치적 행위와 무관하지 않다.

역사에 영향을 미친 법원의 판결을 알아보기 위해

"세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기"를 선택한다.

"세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기" 는

1장 시민이 성장해야 민주주의도 바르게 자란다

소크라테스의 재판(기원전 399) : 민주주의와 시민 불복종

2장 과연 양심에도 법적 권리가 있을까?

토마스 모어의 재판(1535) : 헌법상 기본권과 양심 선언

3장 죄송하지만 마녀재판은 처음이라서요

세일럼의 마녀재판(1692) : 군중 심리와 잊힐 권리

4장 여론의 힘으로 잘못된 재판을 바로잡다

드레퓌스의 재판(1894) : 언론인의 항거와 재심 절차

5장 추악한 역사를 되풀이하지 않기 위해 법이 할 일

전범 재판(1945) : 역사에 대한 판단과 정의

6장 인간다움을 지키기 위해 일부러 죄를 짓다

로자 파크스의 재판(1955) : 인종 차별과 흑인 인권 운동

7장 법에서는 결과만큼이나 과정이 중요하다

미란다의 재판(1966) : 미란다 원칙과 증거 능력

8장 낙태를 두고 벌인 윤리, 종교, 과학의 치열한 싸움

제인 로의 재판(1970) : 낙태와 여성의 자기 결정권

9장 부정한 권력은 시민이 심판한다

워터게이트 재판(1974) : 대통령 탄핵과 헌법 재판소

10장 법이 허락하는 죽음은 과연 무엇일까?

카렌 앤 퀸란의 재판(1976) : 인간답게 죽을 권리

11장 부도덕한 기업과 훼손된 환경, 법으로 심판하다

에린 브로코비치의 사건(1996) : 환경권과 손해 배상

12장 직장 내 성희롱을 재판장으로 가져오다

벌링턴 산업의 재판(1998) : 성희롱과 성차별

로 구성되었다.

1장 시민이 성장해야 민주주의도 바르게 자란다

소크라테스의 재판(기원전 399) : 민주주의와 시민 불복종 에서는

신성 모독 과 청년을 타락시켰다는 혐의로 고발된

노철학자 소크라테스의 재판은 그리스에서 화젯거리가 된다.

소크라테스에게 등을 돌린 재판관과 배심원들은

소크라테스에게 유죄 와 사형을 선고한다.

소크라테스는 탈옥 제안을 거부하고 정의로운 죽음을 선택한다.

고대 그리스의 재판 절차 와 한국의 형사 재판 절차를 비교하고,

비슷한 점과 차이점에 대해 살펴본다.

소크라테스 가 기존 지식인의 정치, 사회적 의사에 반하는 주장 때문에

사형을 당한 것은 시민 불복종 의 철학적 토대가 된다.

소로 가 정의한 시민 불복종은

비폭력적이고, 전체 이익을 목적으로 하며,

최후의 수단 으로 사용되어야 한다.

시민 불복종은 법을 준수하지 않는 불법적 행위다.

저항권 과 시민 불복종 의 차이에 대해 이야기 한다.

2장 과연 양심에도 법적 권리가 있을까?

토마스 모어의 재판(1535) : 헌법상 기본권과 양심 선언 에서는

헨리 8세는 왕위 계승법을 지지하지 않는 토마스 모어 의

재산을 몰수하고 반역죄로 기소한다.

대법관 모어는 설득력 있게 공소 사실을 반박하지만,

헨리 8세의 종교 개혁을 반대하여 사형을 선고 받는다.

헨리 8세가 종교 개혁의 흐름에 편승한 이유를 알아본다.

헌법의 기본권은 포괄적 기본권 과 개별적 기본권으로 나뉜다.

양심과 종교의 자유, 양심적 병역 거부 문제를 생각해 본다.

3장 죄송하지만 마녀재판은 처음이라서요

세일럼의 마녀재판(1692) : 군중 심리와 잊힐 권리 에서는

발작에 빠진 소녀들의 원인이 마녀의 소행이라고 고발 당하고

피고발인들에게 자백을 강요하는 재판이 끝나면서,

세일럼에서는 마녀 고발 사건이 폭증한다.

피해자의 반응과 증언만으로 마녀가 되는 억울한 상황이 계속되고,

총독의 아내가 마녀로 고발되는 사건이 발생하자

마녀재판은 막을 내린다.

사회적 갈등의 심화는 소수의 사람들을 마녀로 몰아

분노를 풀어내는 극단적 군중 심리로 발전한다.

가톨릭교회의 마녀사냥의 역사를 이야기 한다.

인터넷에서 잊힐 권리에 대해 이야기 한다.

4장 여론의 힘으로 잘못된 재판을 바로잡다

드레퓌스의 재판(1894) : 언론인의 항거와 재심 절차 에서는

독일 대사관 쓰레기통에서 프랑스군 정보가 누출된 사실이 발견되자,

프랑스 참모본부 정보국은 유대인이면서 독일어를 하는 드레퓌스를

스파이라고 의심한다.

유죄 판결을 받은 드레퓌스는 불명예퇴역 후 유배형에 처한다.

왕당파와 공화파가 드레퓌스의 유죄 여부를 다투게 되고,

공화파가 득세하자 드레퓌스에 유리한 여론이 형성되면서,

재심 요구를 계속한 끝에 무죄로 인정받는다.

확정된 판결은 다른 판단을 할 수 없는 기판력이 생긴다.

재심 절차는 기판력을 거스르는 제도다.

민사와 달리 형사 재심 절차에서 재심 청구 기간이

따로 정해져 있지 않은 이유를 생각해 본다.

5장 추악한 역사를 되풀이하지 않기 위해 법이 할 일

전범 재판(1945) : 역사에 대한 판단과 정의 에서는

유대세력은 세계대전에서 패한 나치를 역사적으로 심판하려

국제연합 전쟁범죄위원회를 설립한다.

독일 측 변호인의 승전국의 전쟁 범죄도 처벌하라고 주장하지만

전범 재판은 추축국을 처벌한 것이므로 변호인의 주장은 무시된다.

연합국은 전범 재판을 진행하기 위해 죄형 법정주의,

소급적용 금지원칙의 기준을 미리 정한다.

전범 재판은 나치를 부정적으로 평가하도록 역사를 만들어 낸다.

6장 인간다움을 지키기 위해 일부러 죄를 짓다

로자 파크스의 재판(1955) : 인종 차별과 흑인 인권 운동 에서는

로자 파크스는 법을 고치기 위해서 법을 어긴다.

흑백 분리법이 헌법에 위반되는지 따지기 위해서

유죄 판결을 유도한다.

연방 대법원에서 위헌 판결을 받게 되자

흑인 시민권 운동과 인권 운동이 불붙는다.

흑백 분리법이 생겨난 역사적 배경, 흑인 시민권 운동에 대해 알아본다.

7장 법에서는 결과만큼이나 과정이 중요하다

미란다의 재판(1966) : 미란다 원칙과 증거 능력 에서는

강간범 전문 변호사 앨빈 무어 는 소녀를 강간한 미란다가

경찰관에게 변호사의 조력과 진술 거부권을 보호받지 않았다는

이유로 무죄를 주장한다.

연방 대법원은 범죄 피의자의 인권이 사회의 안정보다

중요하다고 판결한다.

미란다 원칙은 피의자의 권리 보장과 수사 과정이

합법적 절차대로 이루어져야 한다고 말한다.

절차상 원칙을 모두 지키는 합법적 수사로

진실을 규명하고 범죄를 해결하도록 하며

수사 기관의 권력에 한계를 두려는 의도를 살펴본다.

8장 낙태를 두고 벌인 윤리, 종교, 과학의 치열한 싸움

제인 로의 재판(1970) : 낙태와 여성의 자기 결정권 에서는

대부분의 낙태가 범죄로 처벌 받게 되는 상황에서

노마 맥코비 는 낙태가 위헌이라는 소송을 제기한다.

연방 대법원은 태아가 사람이 아니라고 판단하고

임신 6개월 전 까지 낙태를 합법화한다.

태아와 여성의 기본권 충돌에 대한 법적 판단은

윤리, 종교, 생물학, 의학적 관점까지 포함한다.

이익 형량에 의한 방법, 규범 조화적 해석에 의한 방법 등

기본권의 충돌 문제를 해결하는 방법을 알아본다.

법률의 위헌 여부를 따지는 위헌 법률 심판 과 헌법 소원 심판을 살펴본다.

9장 부정한 권력은 시민이 심판한다

워터게이트 재판(1974) : 대통령 탄핵과 헌법 재판소 에서는

민주주의 의 기본 가치는 다수결의 원칙이다.

탄핵 은 대표자로 선출된 자가 불법적 일을 행했을 때

주권을 돌려받는 것이다.

워터게이트 호텔 도청 시도가 실패하면서,

FBI는 닉슨 대통령의 연관성을 수사한다.

닉슨 의 특별 검사 해임 요구가 물의를 일으키면서,

닉슨은 정치적으로 궁지에 몰리게 되고,

의회에서 탄핵 소추가 진행되자 대통령을 사임한다.

대통령의 권한 과 역할, 한국의 탄핵 심판 절차를 설명한다.

10장 법이 허락하는 죽음은 과연 무엇일까?

카렌 앤 퀸란의 재판(1976) : 인간답게 죽을 권리 에서는

의식을 회복할 기미가 없는 식물인간 환자는

가족에게 생활고를 안겨줄 수 있다.

식물인간 환자의 생명 유지 장치 제거에 대한

환자 가족 과 주치의 측은 법적 공방을 벌인다.

사생활 보호권의 관점에서 생명 유지 장치의 제거,

존엄사, 안락사, 자살 방조 의 차이,

무의미한 연명치료 중단 등 죽을 권리에 대해 이야기 한다.

11장 부도덕한 기업과 훼손된 환경, 법으로 심판하다

에린 브로코비치의 사건(1996) : 환경권과 손해 배상 에서는

에린 브로코비치 는 힝클리 주민들의 질병이

대기업의 오염물질과 관련되었음을 확인하고

거액의 중재 판결을 진행한다.

헌법이 규정한 환경권, 님비와 핌비 등 사회적 갈등,

양보와 타협을 거쳐 분쟁을 해결하는 중재와 조정 절차,

손해 배상금 계산에 대해 알아본다.

12장 직장 내 성희롱을 재판장으로 가져오다

벌링턴 산업의 재판(1998) : 성희롱과 성차별 에서는

엘러스 는 직속 상사에게 성희롱을 당하자 퇴사하고

회사를 상대로 소송을 제기한다.

회사는 성희롱 사실을 알지 못하고, 개인의 비위에

책임을 지는 것은 부당하다고 항변한다.

연방 대법원은 기업에게 책임이 있다고 판결한다.

성희롱, 성차별, 역차별, 젠더 갈등 문제를 살펴보고,

상대를 존중하는 태도를 가져야 함을 이야기 한다.

"세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기" 는

소크라테스, 토마스 모어, 드레퓌스, 로자 파크스,

미란다, 제인 로, 카렌 앤 퀸란, 에린 브로코비치,

벌링턴 산업에 대한 재판,

워터게이트 탄핵 사건, 세일럼의 마녀재판,

전범 재판에 대해 다룬다.

민주주의는 소크라테스에게 유죄 와 사형을 선고하지만

소크라테스는 정의로운 죽음을 선택한다.

소크라테스 의 사형은 시민 불복종 의 철학적 토대가 된다.

시민 불복종은 법을 준수하지 않는 불법적 행위다.

헨리 8세는 종교 개혁을 지지하지 않는 토마스 모어 를

반역죄로 기소하고 모어는 논리적으로 공소 사실을 반박하지만,

사형의 운명을 면하지 못한다.

세일럼 에서는 피해자의 반응과 증언 만으로 마녀로 인정받자,

마녀 고발 사건이 폭증한다.

총독의 아내가 마녀로 고발되는 사건이 발생하면서

마녀재판의 광풍은 사라진다.

프랑스 참모본부 정보국은 유대인이면서 독일어를 하는

드레퓌스를 스파이라고 의심한다.

드레퓌스는 명확한 증거 없이 스파이로 유죄 판결을 받은 것이

왕당파와 공화파의 정치적 대립 소재로 이용되고,

공화파가 득세하면서 재심으로 무죄로 인정받는다.

유대세력은 추축국을 역사적으로 매장하고

처벌하기 위해 전범 재판을 이용한다.

승전국의 전쟁 범죄도 처벌하라고 주장하는

독일 측 변호인의 주장은 무시된다.

로자 파크스는 흑백 분리법의 위헌성을 따지기 위해서

고의적으로 법을 어긴다.

강간범 전문 변호사는 경찰관이 강간범에게

변호사의 조력과 진술 거부권을 보호하지 않았다고

무죄를 주장한다.

연방 대법원은 범죄 피의자의 인권이 사회의 안정보다

중요하다고 판결한다.

노마 맥코비 는 낙태가 위헌이라는 소송을 제기한다.

연방 대법원은 태아가 사람이 아니라고 판단하고

임신 6개월 전 까지 낙태를 합법화한다.

워터게이트 호텔 도청 시도가 실패하자,

FBI는 닉슨 대통령의 연관성을 수사하고,

닉슨 의 특별 검사 해임 요구가 물의를 일으키면서,

의회에서 탄핵 소추가 진행되자, 닉슨은 대통령을 사임한다.

식물인간 환자의 생명 유지 장치 제거에 대한

환자 가족 과 주치의 측은 법적 공방을 벌인다.

에린 브로코비치 는 힝클리 주민들의 질병과

대기업의 오염물질의 관련성을 파악하고,

거액의 중재 판결을 이끌어 내면서 대박을 얻는다.

엘러스 는 직속 상사의 성희롱이 회사의 책임이라며

회사를 상대로 소송을 제기한다.

"세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기" 는

세상을 변화시킨 유명 재판과 재판이 가져온 영향을 소개한다.

저항권 과 시민 불복종, 헌법상 기본권의 종류,

양심과 종교의 자유, 양심적 병역 거부 문제,

인터넷에서 잊힐 권리, 재심 절차 와 기판력,

죄형법정주의, 소급적용 금지원칙,

미란다 원칙 과 증거 능력, 기본권의 충돌 문제,

위헌 법률 심판 과 헌법 소원 심판,

대통령의 권한 과 역할, 한국의 탄핵 심판 절차,

존엄사, 안락사, 자살 방조 의 차이, 죽을 권리,

환경권, 중재와 조정 절차,

성희롱, 성차별, 역차별, 젠더 갈등 등의

사회적 이슈들을 법원이 어떻게 판결했는지 살펴보면서,

법과 시대의 변화가 어떤 관계를 갖는지 이해할 수 있다.

법은 정의가 아니다.

법은 권력이 강제하는 사회 규범이다.

권력을 가진 자와 권력을 빼앗으려는 자의

정치적 대립 과정을 통해 만들어진 법은

시대 상황을 반영한다.

법은 권력을 쥔 사람들의 입맛대로 사회를 바꾸고

역사를 규정하기도 한다.

법을 이용해 한 몫 잡는 사람들도 있고,

양심 때문에 법에 항거하려는 사람도 있다.

법은 법을 이용하는 사람의 무기다.

권력과 정치의 행위를 정당화 하는 수단으로 악용된다.

법은 정의가 아니라 정치다.

법이라는 농간에 당하지 않으려면,

법을 잘 알고 잘못된 법을 경계해야 하며,

권력이 잘못된 법을 만들지 못하도록 감시해야 한다.

"세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기" 를 통해

역사의 변화 과정에서 법이 어떻게 변화했는지 이해하고,

법에 대해 바로 알고 당하지 말아야 함을 깨닫게 된다.

팜파스 와 컬처블룸 서평단에서

"세상을 떠들썩하게 만든 세기의 재판 이야기"를 증정해 주셨다.

감사드린다.

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마음을 여는 듣기의 힘

마음을 여는 듣기의 힘 - 말 잘하고 싶은 사람을 위한 듣기 수업
아가와 사와코 지음, 신찬 옮김 / 지니의서재 / 2023년 11월

인터뷰 달인의 인터뷰 비법

책을 선택한 이유

인터뷰는 목적을 가지고 질문하고 답변을 듣는 것이다.

좋은 인터뷰는 인터뷰이 의 속마음을 드러내도록 하면서

사람을 효과적으로 이해하게 한다.

효과적인 인터뷰어 기술에 대해 알아보기 위해

"마음을 여는 듣기의 힘"을 선택한다.

"마음을 여는 듣기의 힘"은

1장 당신은 들을 줄 아는 사람인가요

2장 듣는 맛을 살리는 비법

3장 상대의 마음을 끌어당기는 소통의 기술

로 구성되었다.

1장 당신은 들을 줄 아는 사람인가요 에서는

매스컴에 인터뷰 경험을 쌓지만 칭찬을 받아본 적이 없다.

시간이 갈수록 인터뷰 실력이 늘기는 고사하고 울렁증이 심해진다.

지금도 썩 잘한다고는 생각하지 않는다.

주간문춘 편집장이 기존 에세이 대신 대담 코너를 제안하자

주간문춘에서 인터뷰 하는 요령을 가르쳐 줄지 모른다는 생각에 승낙하지만

편집장은 아가와 만의 대담을 하면 된다고 조언한다.

소설가 가이코 겐 은 말할 줄 아는 사람으로 인터뷰를 주도하지만,.

소설가 시로야마 사부로 는 경청할 줄 아는 사람이다.

풍부한 지식과 교양을 가졌지만

시종일관 온화하고 다정다감한 모습을 보이는

시로야먀 작가를 본받아야 한다는 목표가 생긴다.

인터뷰는 질의응답이며, 대화다.

삶은 인터뷰로 시작하고 끝난다.

자기 이야기를 들어주기 원하는 사람들,

이야기를 듣지 않고 질문에만 집중하는 인터뷰어의 실수,

인터뷰 질문은 하나만 준비해야 하는 이유,

사소한 행동에서 대화의 소재 발견하기,

상대의 마음이 어떤 상태인지 살피기,

골프에서 깨달은 인생의 비결,

사소한 맞장구라도 진심을 담아 전하기 등

인터뷰의 기술에 대해 소개한다.

2장 듣는 맛을 살리는 비법 에서는

희극배우 쇼후쿠테이 쓰루네 의

유년기 대중목욕탕의 추억을 이야기를 듣는 타이밍에

스태프가 다른 주제로 돌리려 하자 짜증이 난다.

쇼후쿠테이 는 토크는 살아있다 고 말하며

대화를 돌리는 것을 승낙한다.

대화는 살아있다.

질문을 완벽히 준비해도 인터뷰는 뜻대로 되지 않는다.

그렇기에 대화는 재미있다.

예상 질문과 답변을 하나하나 짚어보는 뇌 워밍업,

샛길로 빠진 이야기를 되돌리는 요령,

인터뷰어의 이야기를 귀담아듣고 반응하기,

안 좋은 이야기는 꺼내지 않기,

함부로 상대의 마음을 단정하지 않기,

버릴 질문이 없는 이유,

뻔한 답변을 파고들어 에피소드를 발굴하기,

대중의 궁금한 껄끄러운 질문을 묻기,

대중이 모르는 새로운 측면을 발굴하기 등

사전 자료를 읽는 이유,

인터뷰이 에 대한 선입관 갖지 말기에 대해 말한다.

3장 상대의 마음을 끌어당기는 소통의 기술 에서는

임상심리학자 가와이 하야오 교수는

마음의 상처를 가진 사람들을 상담하는 새러피스트다.

상담할 때 상대방의 이야기를 들으면서,

맞장구를 치거나 이야기를 꺼내도록 유도하며,

조언하지 않는다.

조언은 치료에 도움이 되지 않는다.

조언이 효과가 없으면 모든 불행을 조언 탓으로 돌린다.

들어주면 상대의 숨겨둔 생각이 저절로 말이 되어 흘러나온다.

맞장구를 넣지 않으면 게스트의 말이 길어져

읽기 힘든 대담이 되는 문제가 있다.

상대방의 말을 그대로 질문하면서 주위를 환기시키기,

짧은 대화를 넣어주면서 대화를 수월하게 하는 맞장구 요령을 소개한다.

붙임성이 무조건 통한다고 생각하는 착각,

위로하는 말을 전하는 2초의 뜸 들이기,

표현 보다 진실한 마음을 전달하기,

상대방의 눈을 집중하며 귀 기울이기,

눈높이를 맞추며 부드럽게 대화하기,

섣불리 아는 척하지 않기,

모르는 것을 아는 척 하지 않기,

사소한 말속에 숨어있는 포인트 찾기,

상대의 대화 속도에 맞추기,

인터뷰의 마중물이 될 수도, 분위기를 해칠 수도 있는 수다,

인터뷰어 의 옷차림에 대해 이야기 한다.

"마음을 여는 듣기의 힘"은

인터뷰에서 듣기의 중요성, 인터뷰 요령,

효과적인 소통 기술을 다룬다.

오랜 인터뷰 경력이 있지만 인터뷰는 자신 없다.

주간문춘에서 대담 코너를 맡게 되면서

편집장은 아가와 만의 대담을 할 것을 조언한다.

소설가 시로야마 사부로 가 인터뷰이 임에도,

시종일관 온화하고 다정다감한 모습을 보이며

인터뷰어 의 말을 이끌어내고 경청하는 것을 경험하며,

아가와 만의 인터뷰 스타일을 깨닫게 된다.

인터뷰는 질의응답이며, 대화다.

삶은 인터뷰로 시작하고 끝난다.

희극배우 쇼후쿠테이 쓰루네 의 이야기를 재미있게 듣다가

스태프가 다른 주제로 돌리려 하자 짜증이 나지만,

토크는 살아있다며 쇼후쿠테이 는 대화를 돌린다.

대화는 살아있다.

인터뷰는 뜻대로 되지 않지만 그렇기에 재미있다.

임상심리학자 가와이 하야오 교수는

상담할 때 맞장구를 치거나 이야기를 꺼내도록 유도하지만,

조언하지 않는다.

조언은 치료에 도움이 되지 않는다.

조언이 효과가 없으면 모든 불행을 조언 탓으로 돌리지만,

들어주면 상대의 숨겨둔 생각이 저절로 말이 되어 흘러나온다.

길을 가는 나그네의 외투를 벗기기 위해서는

강력한 북풍이 아니라 따뜻한 햇살이 필요하다.

상대방의 진심을 알기 위해서는

때로는 날카로운 질문도 필요하겠지만

마음을 여는 경청이 중요하다.

"마음을 여는 듣기의 힘"은 상대의 말을 듣고, 호응하며,

진심으로 반응하는 인터뷰 기술을 소개한다.

인터뷰 하수는 질문에 집중하느라 상대의 말을 듣지 않으며,

제대로 인터뷰를 하지 못한다.

"마음을 여는 듣기의 힘"은 오랜 인터뷰 경험을 통해

성공하거나 실패한 인터뷰 경험을 소개하므로,

인터뷰에서 자주 하게 되는 실수의 원인을 이해하고,

효과적인 인터뷰 요령에 대해 알 수 있다.

인터뷰는 사람의 마음을 움직여서 자신의 이야기를 끌어내야 한다.

예리한 질문 이상으로 사람의 마음에 다가가는 자세가 필요하다.

사람의 마음을 얻으며 인터뷰 기술을 어떻게 만들어 갔는지

살펴보는 과정은 흥미롭다.

‘마음을 여는 듣기의 힘"에서 나오는 유명인들의 인터뷰

뒷 이야기를 통해 유명인들의 새로운 면모를 살펴보는 것도 재미있다.

대화를 잘 한다는 것은 조리있게 자신의 이야기를 하는 것도 중요하지만

상대의 이야기를 잘 듣고 진심으로 반응하면서 상대의 이야기를 끌어내는

것도 중요하다.

상대의 이야기를 듣는 것도 중요하지만, 인터뷰의 주제에 맞게

대화의 유도하고, 새로운 에피소드를 발굴하는 것도 필요하다.

"마음을 여는 듣기의 힘"은 인터뷰의 오랜 경험을 바탕으로

듣기를 중심으로 대화하면서 효과적으로 소통하는 지혜로운

대화법을 제시한다.

지니의서재 와 컬처블룸 서평단에서 "마음을 여는 듣기의 힘"을 증정해주셨다.

감사드린다.

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