이전까지는 온라인 시장이 성장하고 있다고는 해도 어쨌든‘ 오프라인 시장을 점유하는 것이 중요했다. 그러나 오프라인 시장은 점점 축소되던 중이었고, 코로나19 사태로 인해 그 추세가 더욱 가속화되어 완전히 무너지고 있다. 이제 마케팅 및 모든 비즈니스 활동의 중심지는 온라인이 되어야 한다.
TV나 라디오로 광고를 하고 발로 뛰는 것 외에는 방법이 없던 예전과 달리 유튜브, 페이스북, 인스타그램 등을 비롯해 더 효과적이면서도 저렴하게 내 상품을 알릴 수 있는 채널이 생겼다. 세상은 매일같이 달라지며 마케팅도 다양해지고 있다. 이제는 이 다양한 방법들을 어떻게 활용할 것인지가 매출을 상승시키는 관건이 되었다.
‘니즈는 많은데 남들이 안 쓰는 키워드를 찾는 것‘이 오픈마켓을할 때도 매우 중요하다. 키워드의 노출수와 정확도를 뽑아서 상품등록 수가 적으면서 노출이 많이 되고, 정확도가 높은 키워드를 찾으려고 한다. 상품명은 노출 수가 많은 키워드 위주로 조합해서 사용한다.
페이스북으로 성공적인 비즈니스를 했다는 건, 그 사람이 페이스북을 통해 만들어낸 신뢰 네트워크의 크기가 어느 정도인지, 페이지를 얼마나 상호 소통하는 커뮤니티로 키웠는지, 그런 부분이 더중요하다는 것이다. 그 또한 본인의 페이지인 ‘페이스북 가이드‘를그렇게 상호 소통할 수 있는 커뮤니티로 키웠고, 페이지에 모인 팬들이 1인 기업을 꾸려갈 수 있는 큰 힘이 되어주었다고 말한다.
대부분 무조건 많은 사람들이 내 서비스를 이용할 수 있게 하자하면서 모호하게 전체가 원하는 것을 다 맞춰주려고 하는 경향이있다. 그런데 천 명, 만 명의 이용자들보다는 100명의 팬이 더 중요하다. 내 사업이 어려움에 부딪쳤을 때나 불경기가 왔을 때 팬들이끝까지 지켜줄 수 있다. 팬을 확보하기 위해서는 나의 고객층을 정하고, 팬의 입맛에 정확히 맞추는 것에 집중하는 게 좋다.
나만의 시그니처를 만드는 키포인트!
1. SNS로 나를 세상에 알려라
2. 온라인에서 나를 검색할 수 있게 만들자
3. 블로그에 나의 모든 활동을 기록하라
4. 글쓰기는 가장 쉽고 탁월한 홍보수단이다.
5. 내 분야의 탁월한 전문가가 되어라
6. 유튜브를 통해 나를 보여줘라
1. 매력적인 콘텐츠는 고객을 깊이 연구했을 때 나온다.
첫째, 자신을 검색 가능하게 만드는 것. 특히 네이버에서 검색이되어야 한다. 사람들은 검색을 통해서 확인한 것을 기정사실로 받아들인다. 둘째, 거래 가능하게 만드는 것. 내가 검색됐을 때 나를만날 수 있는 경로를 써놔야 한다. 셋째, 지속 가능한 상태를 만드는것이다. 나에 대한 신뢰를 만들어야 지속 가능해진다. 신뢰 가능하다는 것은 약속을 잘 지키는 것이다. 하기로 한 걸 지속적으로 해내고 그 결과물들이 쌓이면 사람들에게 신뢰를 주게 되고, 일도 계속해서 들어오게 된다.
둘째, 매일 글을 써라.
김민식 피디는 꼼수는 안 통한다고 말한다. 블로그를 키우는 법이나 상위 노출하기 같은 온갖 방법들을 말하는 이들이 있다. 하지만퍼스널브랜딩은 한 달 두 달 만에 반짝 이뤄지는 것이 아니다. 꾸준히 진정성 있게 쓰는 것이 핵심이라고 말한다.
셋째, 글을 모아서 책으로 내라.
블로그에 쓴 글을 책의 형식에 맞게 재정리하여 책을 내보자. ‘나‘
라는 브랜드를 한층 더 높은 단계로 이끌어줄 것이다.
그렇게 1년이고 2년이고 꾸준히 블로그를 운영하면 그 주제의 전문가로 자연스럽게 퍼스널브랜딩이 되면서 칼럼니스트로 또는 강연가로 돈을 벌면서 살아갈 수 있다.
이찬영 대표는 그 과정을 통해 마흔 중반의 기록과 미래연구소라는 1인 지식기업을 창업하고, 6년째 탄탄히 회사를 운영하고 있다.
이찬영 대표가 전문 분야로 잡은 주제는 ‘기록을 통한 개인의 생산성 향상‘이었다. 주요 수익 구조는 칼럼니스트, 기업 강연, 컨설팅,
책 인세 등이다. 스케투라는 기록도구를 만들어서 판매하는 쇼핑몰도 운영하며 1인 기업으로서 안정적 수익을 내고 있다.
"하나의 주제를 정하면 너무 제한되는 거 아닌가 싶지만, 파생될수 있는 주제들이 많습니다. 이 주제에 따라 시간 관리, 스마트 워크, 플래닝, 리더십, 기획법, 미래학, 인간관게 등 다양한 주제로 확장될 수 있어요. 이런 주제들과 관련된 책들이나 관련 자료를 읽고,
그 내용을 저만의 언어로 정리해서 블로그, 팟캐스트, 유튜브에 올립니다."
이찬영 대표는 그 과정을 통해 마흔 중반의 기록과 미래연구소라는 1인 지식기업을 창업하고, 6년째 탄탄히 회사를 운영하고 있다.
이찬영 대표가 전문 분야로 잡은 주제는 ‘기록을 통한 개인의 생산성 향상‘이었다. 주요 수익 구조는 칼럼니스트, 기업 강연, 컨설팅,
책 인세 등이다. 스케투라는 기록도구를 만들어서 판매하는 쇼핑몰도 운영하며 1인 기업으로서 안정적 수익을 내고 있다.
1 "하나의 주제를 정하면 너무 제한되는 거 아닌가 싶지만, 파생될수 있는 주제들이 많습니다. 이 주제에 따라 시간 관리, 스마트 워크, 플래닝, 리더십, 기획법, 미래학, 인간관계 등 다양한 주제로 확장될 수 있어요. 이런 주제들과 관련된 책들이나 관련 자료를 읽고,
그 내용을 저만의 언어로 정리해서 블로그, 팟캐스트, 유튜브에 올립니다."
부를 이뤄낸 사람들은 하나같이 말한다. "내가 가진 것을 먼저 나눠라"라고 말이다. 사업을 하면서 자신의 핵심 노하우는 감추기 마련이다. 하지만 지인들에게 아낌없이 자신의 모든 노하우를 공개한사람이 있다. 그는 손해를 봤을까? 아니다. 자신과 유기적인 협업을할 수 있는 이들이 늘어남으로써 이전보다 수익이 늘어났다.
유기적인 협업을 위해서는 서로 도움이 되는 분야의 사람들과 주기적으로 만나며 인적 네트워크를 만드는 노력이 필요하다. 협업을통해 1인 기업이더라도 이전에는 할 수 없었던 큰 규모의 사업을 할수도 있고 또 다른 수익 루트를 만들 수도 있다.
또 좋은 네트워킹은 어떻게 만들 수 있을까? 홍대표가 말하는 첫번째 방법은 책 출간이다. 책 출간을 하면 독자를 만나면서 예비 고객을 확보할 수 있다. 해당 주제에 관심 있는 사람들과 온라인과 오프라인으로 다 만나며 네트워킹을 할 수 있다. 자연스럽게 퍼스널브랜드를 만드는 데도 도움이 된다.
두 번째 방법은 정기적인 행사 참여다. 홍대표는 행사가 없으면 직접 주최를 한다. 에버노트 등 자신의 관련 분야와 관련해서는20 개월 동안 디너파티를 진행했다고 한다. 1인 기업가를 위한 팟캐스트를 운영하면서부터는 1인 기업가 포럼‘도 만들어 매달 진행했다. 이런 자리에서 사람들과 관계를 만들고, 든든한 파트너를 만들수 있다.
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