협상자들 모두가 협력적이면 협상 결과는 일반적으로 긍...

협상자들 모두가 협력적이면 협상 결과는 일반적으로 긍정적일것이다. 왜냐하면 상호 정보를 공개하고 공유하기 때문이다. 협상자 일방이 협력적이며 그 상대가 경쟁적이면 협상 결과는 일반적으로 상대가 더 유리하게 된다. 협상자 모두가 경쟁적이면 협상은실패로 돌아가거나 누구도 이익을 얻지 못할 수도 있다.

협상 자리에서는 듣는 것과 말하는 것의 비중을 7:3 정도로 하는 것이 효과적이다. 최근 나의 고민은 옛날에는 안 그랬는데 미팅자리에서 자꾸 말을 많이 하려고 한다. 그래서 직원들도 나와 미팅 가는 것을 싫어하는 것 같다. 확실하게 높은 자리에 있거나 나이가 많아질수록 말을 많이 한다.

대화 시에 상대의 말을 반복해 주는 것이 좋다. 미국의 릭 밴바렌의 실험에 의하면 레스토랑에서 직원이 주문한 내용을 확인하여 다시 반복했을 경우 팁을 받는 금액이 최고 70%까지 상승했다고 한다.
"주문하신 내용 확인해 드리겠습니다. 립 아이스테이크 하나, 컨츄리치킨 샐러드 하나, 몬테크리스토 샌드위치 하나, 콜라 두 잔맞으시죠?"라고 하는 것이다.

반대로 제안을 먼저 하게 될 경우의 위험은 무엇일까? 쉽게 말해서 시세보다 낮은 금액으로 제시하여 손해를 볼 수도 있는 것이다.
그래서 내가 말하고 싶은 결론은, 협상 현안에 대한 정보가 많을 때는 먼저 제안하는 것이 유리하고, 협상 현안에 대한 정보가부족할 때는 상대방이 먼저 제안하게 하는 것이 유리하다.

협상을 할 때, 도저히 의견이 좁혀지지 않는다면 "저희가 어떻게 해야 하죠?"라고 말하며 침묵을 지킨다. 이때 효과를 높이기 위해 손바닥을 보여주면서 자연스럽게 손을 건네는 듯한 제스처를취한다면 훨씬 더 유리하게 작용할 수 있다.

노련한 협상가일수록 자신의 모든 요구 사항을 한 번에 쏟아내지 않는다. 우선 작은 것부터 양보를 얻어내고, 서서히 더 많은 것을 요구하며 자신의 목표를 조금씩 순차적으로 달성해 나간다. 이를 통하여 상대가 거부감 없이 더 큰 양보를 하도록 유도해 더 많은 이익을 손에 넣을 수 있기 때문이다.

[오늘의 한문장] 집은 없어도 미국 주식은 사고 싶어

이렇게 분산 투자하려면 KODEX200을 사서 보유하면 된다. 자동으로분산투자가 된다. 수수료가 저렴하고 세금도 없고 배당도 비슷하다. 분산투자가 정답이라고 생각한다면 KODEX200!


나는 코스닥 대부분의 종목과 바이오 주식에는 투자하지 않는다. 회사명도낯설고 사업 모델에 대해 전혀 몰라 아무리 좋아보여도 내가 이해하지못하는 주식에는 접근하지 않는다. 시가총액 100위권 밖도 웬만하면 하지않는다. 투자자는 자신이 잘 알거나 사업내용을 이해하는 주식에 투자하고매매하는 것이 바람직하다.


헤지펀드들의 숏커버링(하락을 예상해 공매도(주식을 빌려 매도함)에베팅했지만 하락하지 않고 오히려 큰 폭으로 상승하면 서둘러 주식을 갚기위해 주식을 매수하는 것)

[오늘의 한문장] 로봇 시대 일자리의 미래

로보칼립스와 로보토피아

사람들은 로봇과 직업의 미래를 두고, 다음 두 가지 중 어느하나로 전망을 축소하는 경향이 있다.
로봇, 자동화, 인공지능으로 야기되는 비극적인 미래인 로보칼립스Robocalypes와, 기계가 인류를 위해 모든 일을 처리하는 천국과 같은 미래인 로보토피아 Robotopia 가 바로 그것이다.

다가올 변화는 앞으로 3천 년 동안 이어질 직업을 남기는작업이 아니다. 우리가 해야 하는 새로운 일들에 ‘적응‘하는 문제이다. 물론 지식 경제로의 전환은 이미 일어나고 있다. 그리고 지금, 그 변화는 자동화와 로봇공학으로 인해 가속화될 것이다.

[오늘의 한문장] 잉글리시 페이션트

나무가 그려진 침실에서 화상을 입은 환자는 아득한 거리를 바라본다. 육체가 살아 있는 듯 거의 액체처럼 부드러웠던, 라벤나의 죽은 기사처럼 머리를 돌베개 위에 누이고발 너머로 먼 풍광을 바라보는 식이다. 사람들이 간절히 원했던 아프리카의 비보다도 더 먼 곳, 카이로에서의 삶들을향해, 일하면서 보냈던 날들.
해나는 그의 침대 옆에 앉아, 그가 이 여행을 떠나는 동안 시종처럼 따른다.

[오늘의 한문장] 이 한 장의 명반 클래식

물론 호른은 오보에나 클라리네트 같은 화려함, 곧장 가슴속에 뛰어드는 아름다움이 없어 선뜻 익숙해지기가 쉽지는 않다. 그러나 일단 호른의 오묘한 음색에 길들면 혼자 듣기가 아쉬울 성도로 매혹적이라는 점도잊어서는 안 된다.
이 모짜르트 협주곡집은 이제는 전설처럼 되어 버린 명반이다. 아직도브레인의 연주를 무시하고는 모찌르트의 호른 협주곡을 평가할 수가 없을 정도이다. 그의 연주는 아주 정확하고 음이 뚜렷할 뿐 아니라 부드러운 뉘앙스가 인상 깊으며, 빠른 악장에서의 능란한 솜씨는 경탄을 금할수 없다. 그리고 피아니씨모는 어떤가! 호른이라는 악기를 어쩌면 이렇게도 미묘하게 다룰 수 있을까! 리듬도 탄력이 있어서 음악적이다. 느린악장 역시 따뜻하고 부드러우며 아늑한 분위기가 꿈결처럼 황홀하다. 카라얀 지휘의 휠하모니아 관현악단도 생기 넘치는 싱싱한 뒷받침을 해주고 있다.