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설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월
평점 :
구판절판
서점에 가보면 협상이나 화술,심리에 관한 수많은 책들이 나와있지만, 언뜻 눈에 들어오는 책이 바로 이 '설득의 심리학'이란 책이었다. 무엇보다도 요점정리식이나 '~~ 해야 한다'식의 나열만이 아닌 서술체 이야기 구조가 마음에 들었다.역자의 서문을 읽으며 이 책이 1980년대 지어진 대중을 위한 심리학 교과서였다는 사실을 알고 놀라기도 했다. 물론 개정판을 통해 많은 사례가 추가 되긴 했지만 기본적인 심리법칙은 여전히 변함없음을 다시한번 확인할 수 있었다.솔직히 책을 읽어가면서 여기서 제시한 6가지의 심리학 법칙은 조금만 생각하면 누구나 다 알만한 내용이란 생각이 들었다. 물론 이 책에서 그 내용을 정리하고 또 수많은 사례를 제시한것은 그 가치가 있다고 하겠다.책을 읽으며 두 가지 정도가 그리 마음에 들지 않았는데, 하나는 6가지 심리법칙을 하나씩 설명하며 뒤에 그 심리법칙에 이용당하지 않는 방법을 제시했지만, 내용 자체는 그리 만족스럽지 않다. 또 하나는 이 책에서 자주 언급하는 내용이지만, 심리법칙을 이용하여 불로소득을 챙기는 사람을 항상 경계하라고 경고하는데, 불로소득 계층을 강력히 혐오하는듯한 인상을 주는게 못내 아쉽게 느껴졌다.