블러프 : 불확실성 속에서 한 수 앞을 내다보는 힘

블러프 - 불확실성 속에서 한 수 앞을 내다보는 힘
마리아 코니코바 지음, 김태훈 옮김 / 한국경제신문 / 2021년 9월

블러핑
'강한 패를 가진 것처럼 상대를 속이는 것'
영화 '타짜'가 생각나게 하는 책이다.
숨막히는 긴장 속에서 펼쳐지는 속고 속이는 연속의 과정.

이 책 '블러프'는 포커에 대해 말하고 있다.
포커의 룰이나 방법에 대해 설명하고 있지는 않다.
하지만 '이기는 방법'은 알려주고 있다.
기술적인 방법이나 트릭이 아닌 심리적인 면에서 이기는 방법을 알려준다.

저자는 심리학 전공으로 포커를 접한지 불과 1년만에 세계 포커 대회에서 우승을 했다.
이 책은 그 과정을 담고 있다.
포커의 룰은 물론, 카드가 몇 장인지도 몰랐던 저자가 포커 챔피언을 만나 자신의 전공인 심리학과 결부시켜 자신만의 승리 방법을 찾아내는 과정을 보여준다.

우리가 새로운 걸 배우고 있는지, 그저 아무 생각 없이 사는지 종종 잊어버리게 되는 아주 근본적인 문제를 이야기한 것이다.
바로 사고 과정을 검증할 수단이 필요하다는 것이다.
나는 전문 용어로 무장한 채 화려한 전략을 구사하기 전에 훨씬 더 근본적인 질문부터 답해야 한다.
나는 정확하게 생각하고 있는가?

근본에 대해 말하고 있다.
많은 지식과 경험을 바탕으로 일을 하고 있지만, 어쩌면 이것은 그동안 해왔던 것들을 습관처럼 하고 있는 것은 아닌가?
분명한 목적을 가지고 정확하게 생각하고 있는가?
'기본에 충실하라'는 말이 생각나게 하는 글귀다.

실패는 성공이 결코 줄 수 없는 객관성을 안겨준다.
바로 성공하면, 즉 새로운 분야에 발을 들이자마자 성공하면 정말로 그만큼 잘한 것이었는지 운이었는지 알 길이 없다.

주식 투자에서 '초심자의 행운'이라는 말이 있다.
처음 주식시장에 발을 디뎠을 때 수익을 올리는 것을 말한다.
작년에 주식을 시작한 분들이 그에 해당될 것이다.
철저하게 주식에 대해 많이 공부하고, 생각하여 투자한 분들도 있겠지만, 시장의 호황의 혜택을 본 분들도 있을 것이다.
과연 그것을 실력이라 할 수 있을까?
그 수익이 자신의 실력인지, 운이였는지 냉철하게 생각해 볼 필요가 있다.
만약 운이라 생각된다면 지금이라도 시장에서 빠져나와야 한다.

댄은 정말로 중요한 건 비판적 사고와 자기 평가 능력을 잘 개발해서 지금 나의 위치가 어디인지 그리고 그 위치가 플레이하기에 좋은지 계속 객관적으로 재평가하는 것이라고 했다.
핵심은 이기고 지는 게 아니다.
그건 운에 달린 문제다.
핵심은 사고 과정이다.

이 문구가 이 책의 핵심이라 생각된다.
포커가 단지 운이 아니라, 눈속임과 같은 트릭이 아니라 '사고 과정'의 결과이다.
지금 내 손에 쥔 카드가 좋은 카드일수도, 나쁜 카드일수도 있다.
그 카드를 받는 것은 속임수를 쓰지 않는다면 운의 영역이다.
어쩔 수 없는 부분이라는 뜻이다.
우리가 신경써야 할 부분은 바로 그 다음부터이다.
바닥에 깔린 카드와 상대방의 심리, 행동을 파악해서 게임을 계속 할 것인지, 중단할 것인지를 선택해야 한다.
바로 저자가 이 책을 통해 전달하고자 한 '사고 과정'이다.
많고 다양한 게임을 통해 어느 정도의 패턴과 확률을 짐작할 수 있다.
이를 넘어서기 위한 생각을 어느 정도 했는지가 진짜 승리를 위한 필수 요소라고 말하고 있다.

핵심은 장기적으로 이기는 것이다.
최고의 핸드로 최대한 많이 따는 한편 최악의 핸드로 최대한 적게 잃는 것이다.
그러기 위해서는 때를 잘 골라야 한다.
즉 언제 공격할지, 어떻게 공격적으로 행동할지 알아야 한다.

게임뿐만 아니라, 우리 인생도 그러하다.
단 한 번의 큰 성공으로 남은 여생을 원하는 것을 누리며 살 수도 있다.
그것을 위해 기회라고 소문난 것에 불나방처럼 달려들기도 한다.
하지만 그런 곳에서의 성공은 소수일 뿐, 나머지는 희생양이다.
내가 잘하는 것이 아닌, 남들이 좋다고 하는 것에 뛰어든, 어쩌면 당연한 결과이다.

이 책을 통해 내가 손에 들고 있는 카드가 무엇인지 생각해 보았다.
감사한 것은 아직 내가 받아보지 못한 카드가 많다는 것이다.
설령 이 판에서 지더라도 다음 판이 기다리고 있다.

'운'의 영역과 '실력'의 영역에 대한 확실한 구분이 있어야 한다.
모든 게임에서 이길 수 없음을 인정하자.
좋은 카드가 왔을 때 많은 이익을 얻고, 나쁜 카드가 왔을 때는 적게 손해를 보면 된다.
'손해'와 '이익'의 횟수가 중요한 것이 아니다.
마지막에 내 손에 얼마나 남았느냐가 중요하다.