10초의 지혜, 내 인생을 바꾸는 10초

내 인생을 바꾸는 10초
김종춘 지음 / 매일경제신문사 / 2012년 12월

10초의 지혜, 내 인생을 바꾸는 10초

바쁘고 힘든 세상, 꿈을 이루지 못하는 단 하나의 이유를 강렬한 반복의 부재로 인식한 저자의 <내 인생을 바꾸는 10초>.
저자는 1000개의 짧고 단순명쾌한 그러나 심장을 두근거리게 만들어줄 글들을 보석처럼 꿰어내어 이 책을 만들었다. 트위터의 140자도 길다? 10초면 볼 수 있는 문장들로 갈고 닦아 반복적으로 읽다보면 지혜는 어느새 나의 꿈이 되어있을 것같다.

 

-생활 속의 문제를 관찰하고 해결하려고 고민하다 보면 창조적인 제품이나 서비스의 단초를 발견하게 될 것이다.

-100세 시대에 지속가능한 성공을 보장받으려면 다방면에서 변화의 흐름을 보거나 깊게 볼 수 있어야 한다

-나폴레옹은 항상 지형과 지물을 정찰했고 미리 가상 시나리오들을 준비했다. 그래서 전투 시에 즉시 명령할 수 있었다.

-어리석은 사람은 죽어도 좋다고 덤비고 지혜로운 사람은 이길 길을 찾는다. 무작정 나서기보다는 면밀히 살펴야 한다.

-좋은 리더는 관찰 능력이 뛰어나고 좋은 피아니스트는 청음 능력이 뛰어나다. 관찰과 경청이 리더십이고 경영이다

-대상을 사랑할수록 더 관찰하게 되고 관찰할수록 더 알게 된다. 사랑에 기초한 관찰이 더 나은 답을 찾아내게 한다.

-손정의 소프트뱅크 회장은 간염으로 3년간 입원했을 때 책4,000권을 독파했다. 사방이 막혔어도 독서하고 생각 할 수 있다.

-나폴레옹은 전쟁터에서도 늘 반복해서 탐독했던 한 권의 전쟁역사서 덕분에 유럽대륙의 지배자가 될 수 있었다.

-고정관념은 롤러코스터다. 긍정과 낙관의 고정관념이든, 부정과 비관의 고정관념이든 일단 발동되면 질주한다.

-인생은 문제의 연속이 아니라 질문의 연속이어야 한다. 그래야 문제에 갇히지 않고 창조의 문을 열게 된다

-전쟁 통에도 돈을 버는 사람이 있고 불경기에도 사세를 확장하는 사람이 있다. 두려워하지않는 긍정이 기회를 보게 한다

책에 나오는 말 중에서,
'실패하면 위인도 죄인이 되고 성공하면 죄인도 위인이 된다.
 가장 화려한 복수는 제대로 성공하는 것이다.'
라는 말이 있는데, 요즘 역사관련 책이나 드라마를 많이 접하다 보니 무척이나 와닿는다. 중국의 최초 여황제였던 무측천이나 나폴레옹, 진시황제, 징기스칸, 세종대왕 등 역사에 이름이 남겨진 위인들을 보면 대부분이 좋은 면이 부각되어 남겨진다. 그렇다고 그들도 인간인데 왜 허물이 없을까? 역사는 승리자의 것이고, 승리는 이긴자의 몫이다.
길고 긴 역사 속에서 우리네 인생은 찰나에 불과하다.  어떻게 사는게 올바른 삶인가는 자기 자신의 평생의 숙제로 남는다.

-자신의 가치를 잘 매기면 세상도 그렇게 해줄 것이다. 누구나 남다른 자기다움이 있고 그것이 상대적인 위대함이다

-남이 나를 어떻게 생각하든 나 자신을 있는 그대로 받아들이고 좋아한다. 나 자신에게 야박하게 대하지 않는다

-행복은 결과물이 아니라 과정이다. 인생과 일의 과정을 즐기지 못한다면 도대체 무엇을 즐길 수 있단 말인가

-아무도 나를 책임져 주지 않는다. 운명이 버거우면 운명을 바꾸고 판이 안 맞으면 판을 갈고 길이 없으면 길을 만든다

-미소와 악수에는 돈이 들어가지 않는다. 그럼에도 그것이 사업을 번창시켜준다. 친절이 사업의 길을 열어준다

-칼은 날카로워도 새로 갈아야 하고 몸은 건강해도 꾸준히 운동해야 하고 사람은 똑똑해도 늘 배워야 한다.

인재양성소 카네기스쿨의 카네기 자녀코칭

카네기 자녀 코칭 - 100년 전통 코칭의 원조 데일 카네기가 최초로 말하는 자녀교육법
어거스트 홍 지음 / 흐름출판 / 2012년 12월

인재양성소 카네기스쿨의 카네기 자녀코칭

카네기강사 자격증을 취득, 국재대학에서 아이들을 가르치고 있으며, '비전있는 아이, 행복한 아이가 성공한다'는 확신하에 강연, 교육, 방송, 상담, 집필등의 다양한 활동을 통해 학생과 부모에게 비전과 행복을 심어주는 동기부여가 어거스트홍의 책 <카네기 자녀코칭>.

인성교육의 메카 카네기스쿨 Carnegie School
100년전통 코칭의 원조 데일카네기가 최초로 말하는 자녀 교육법, 미국 뉴욕에 본사를 두고 있는 데일카네기 트레이닝은 100여년의 전통을 자랑하며 약 800만명의 수료생을 배출, 전 세계의 리더로 성장시켰다. 동기부여, 인성교육, 리더십의 바이블, 전세계 최고 인재 양성소 카네기 스쿨의 코칭 캠프에서 이뤄지는 교육 프로그램

카네기 스쿨의 기본은 인성 함양이다. 성공하는 사람이 공통적으로 갖고 있는 5가지 인성 요소, 즉 자신감, 인간관계능력, 커뮤니케이션 능력, 리더십, 스트레스 관리능력 등을 집중 트레이닝한다. 이 5가지 인성 요소가 잠재력이 되어 내 아이를 훌륭한 리더로 성장시킨다.

전교400등을 하던 아이가 전교50등안에 들겠다는 비전을 세운지 3개월만에 전교 18들을 차지했다. 소심하고 자신감없는 아이는 비전을 세운뒤 전교 회장에서 도전했고, 학교를 가지 않겠다고 버티던 아이가 미국 명문음대에 진학하겠다는 자발적 비전을 세운 뒤 학교로 돌아가 열심히 공부한다고 한다. 거창하게만 들리는 이 놀라운 기적을 과연 진실일까?

비전 설정이 가져오는 자기주도적인 변화와 인성이 골고루 발달되어 아이의 잠재력을 키우는 동시에 비전달성을 하고 더 큰 잠재력을 발견하게 되는 카네기스쿨의 비전의 선순환이 궁금해진다.

인성시대, 부모가 달라져야 한다.
일진, 왕따, 빵셔틀, 성폭행, 자살...하루가 멀다하고 십대 아이들의 끔찍한 범죄가 각종 뉴스의 헤드라인게 걸린다. 이제 교복을 입은 아이들이 떼지어 다니면 어른들마저도 피해서 돌아가게 만든다. 명문대 의대생 세 명이 6년간 알고 지낸 여자 동기를 성추행하고 나체를 활영하고도, '촉망받는 의대생들의 장래'를 운운하며 피해자가 되려 숨어다니는 어처구니 없는 일도 발생했다.

"넌 공부만 해. 나머지는 엄마가 다 해줄게."

요즘 방영중인 드라마 학교2013에서도 극성엄마를 가진 아이가 있는데, 그 아이에게는 극성스런 엄마덕분에 명문대에 진학하나 집밖으로 한 발작도 나오지 못하는 정신이 병든 큰형이 있다. 극히 일부에 지나지 않는 이야기지만, 이런 우리의 환경에서 스티브잡스는 절대 나올 수 없다.

"자, 그럼 할아버지가 오늘 했던 질문에 대해 일주일 동안 잘 생각해보렴.

다음 주 이시간에 할아버지가 다시 전화할 테니 그때 네 생각을 이야기해주면 된단다."p31
유태인의 가정교육이 세계적으로 우수하다고 평가되는 데는 그만한 이유가 있다. 유태인 할아버지는 손자에게 결코 정답을 가르쳐주는 일이 없다. 다만 생각거리를 던져주고, 손자가 답을 찾도록 격려하고 들어준다.

카네기 자녀코칭의 구체적인 실천 단계

1단계 현재 상황 파악하기
아이를 변화시키기에 앞서 아이의 현재 상황을 객관적으로 파악
2단계 비전 설정하기
아아기 현재 어떤 심리 상태이며 얼마만큼의 잠재력과 가능성을 갖고 있는지를 파악했다면 이제 어디로 이끌이를 결정해야 한다. 아이 스스로 목표를 세우고 자기주도적으로 삶을 이끌도록 돕는 단계
3단계 장애물 극복하기
대화를 통해 아이가 무엇을 장애물로 생각하고 있는지를 파악하고, 아이 스스로 그것을 극복할 수 있도록 돕는다
4단계 보상하기
목표를 세우고 장애물을 극복하기 위해 노력해온 아이들에게 적절한 보상을 하는 단계

위의 단계별 구체적 학습법은 책에서 다루게 될 내용들이다. 직장내 커뮤니케이션을 공부하는 경우는 많아도 가정에서의 커뮤니케이션을 고민하는 부모는 많지 않다. 데일 카네기의 성공적인 대화를 위한 원칙을 여섯가지로 정리하고 사다리(LADDER)공식이라 부르는데 아이와의 대화에도 매우 유용하다.

데일 카네기의 성공적인 대화를 위한 원칙

Look at the other person 상대방을 바라본다

Ask question 질문한다

Don't interrupt 중단시키지 않는다.

Don't change the subject 주제를 바꾸지 않는다

Express emotion with control 감정을 조절해서 표현한다

Respond appropriately 적절하게 반응한다

눈으로만 읽어내지말고 틈틈이 상기하고 훈련해야 한다. 단 몇번의 성공에 그치지 말고, 처음에는 버럭 화 내고, 멋대로 아이 말을 끊고, 내가 우너하는 화제로 전환시키는 버릇이 나올지라도 포기하지 않고 여섯 가지 대화의 원칙을 연습해야 한다. 이 원칙은 아이들과의 대화는 물론 부부간의 대화에도 매우 유용할 듯 싶다.

가장 훌륭한 대화는 말을 잘 하는 사람이 아니라 잘 듣는 사람이라는 말이 잇다. 경청하라, 바로 듣기력이라고 하는데, 우리의 커뮤티케이션 교육은 말하기 듣기 쓰기 읽기 네가지의 영역이지만 듣기 교육은 거의 이루어지지 않는다. 한 마디 말보다 경청의 중요성도 한번 점검해보고, 카네기의 법칙과 더불어 '5가지 성공요소'를 아이와 함께 할 수 있는 아이용, 부모용 설문지도 있으니 테스트해보면 좋을것 같다.

아이와 함께 읽는, 스트레스 다루는 7가지 방법

1.항상 바쁘게 살아라
윈스턴 처칠은 제 2차 세계대전이 절정일 무렵 하루 18시간씩 일을 하면서 "나는 너무 바빠서 고민할 시간도 없다"라고 말했다. 나에게 주어진 오늘을 충실히 살아가다 보면 고민이 사라지면서 어느새 내일을 준비하게 된다
2.사소한 일에 신경쓰지 말라
3.내 고민에 정당성이 있나 따져보자.
걱정의 40%는 현실에서 아직 일어나지 않은 일이며, 30%는 이미 일어나 어쩔수 없는 일이고, 26%는 걱정을 위한 걱정, 사소한 걱정, 통제 밖의 걱정이다. 지금 내가 하고 있는 고민에는 얼마나 정당성이 있을까, 걱정다운 걱정도 아니면서 괜히 스스로만 괴롭히고 있는 건 아닐까.
4.불가피한 일은 받아들여라
5.걱정에 손실정지 명령을 내려라
6.과거에 얽매이지 말라
이미 지나가버린 일로 마음을 괴롭히는 것처럼 어리석은 짓은 없다
7.걱정 해결 공식 적용하기
첫째, 일어날 수 있는 최악의 상황은 무엇인지 자신에게 물어라
둘째, 그 최악의 상황을 받아들일 마음의 준비를 하라
셋째, 그 상황을 조금이나마 개선하기 위해 노력하라.

비전에 관한 많은 책들이 나와있는데, 이 책은 청소년을 위한 비전인만큼 좀 더 쉽게 설명되어 있다. 아이들은 물론 비전을 세워 조금 더 나아가고자 하는 부모들에게도 좋은 자기계발서가 될 듯하다. 아이와 함께 비전을 세워 좀 더 주도적인 삶을 이끌 수 있기를 바라면 부모가 읽어야 할 책 <카네기 자녀코칭>.

여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가

여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가
린다 뱁콕.사라 래시버 지음, 김보영 옮김 / 한국경제신문 / 2012년 11월

여자의 지혜 _ 여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가

<포천>선정 리더가 꼭 읽어야 할 책으로 선정된 <여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가>.

여자들은 왜 똑같이 열심히 일해도 남자보다 더 낮은 임금을 받고, 더 낮은 직급에 만족해야 하고, 늘 더 많은 가사노동에 시달려야 하는지, 왜 더 많은 여자들이 더 나은 임금, 승진, 공평한 가사분담등을 얻기 위해 필요한 협상을 회피하는 경향이 있는지, 그 결과 여자들은 얼마나 많은 손해를 입는지 여셩의 일상생활에서 일어나고 있는지 사례로 설득력있게 제시한다.

<어떻게 원하는 것을 얻는가>라는 낯설지 않은 제목으로, 협상과 설득으로 여자들도 원하는 것을 얻을 수 있다고 말한다. 한국 여성의 평균 임금은 남성의 62퍼센트 수준으로 OECD국가 중 최하위 수준을 면치 못하고, 직장에서의 보이지 않는 차별, 육아와 가사등 많은 문제점을 안고 있다. 비단 우리나라의 여성들 뿐만 아니라 세계의 어느 곳이나 여성들이 남성보다 정당하지 못한 대우를 받고 있음에도 협상을 제대로 못해 원하는 것을 얻지 못하고 불공평한 대우를 받고 있다고 생각하니, 이 책의 필요성이 더욱 느껴진다.

여자들은 왜 요구하지 않는 것일까?

협상은 업무적으로 매우 중요한 기술이다. 여자들은 자신이 원하는 것을 얻기 위해 남자들만큼 협상하려고 달려들지 않는다. 남자들은 협상에 탁월하지만 여자들은 그다지 능숙하지 않기 때문이기도 하다. 그리고 오랫동안 협상은 남자들의 영역으로 여겨졌다. 여성들의 지위가 향상되고 사회적 활동이 활발해짐에 따라 협상은 개인의 문제가 아니라 생존기술의 문제가 되고 있다. 그럼으로써 보다 많은 기회와 직업의 가치를 인정받고 여자들이 원하는 것을 요구할 수 있도록 해야 한다.

실험을 위해 학생들에게 한가지 게임을 시도했다. 보글 게임으로 큐브에 들어있는 알파벳을 가로세로 배열하여 연결하는 것이다. 실험 대상 학생들에게 네 차례씩 게임을 하도록 한 뒤 3달러를 건네주었다. 만약 참가한 학생이 더 많은 돈을 요구하면 10달러를 주었지만, 직접적으로 요구하지 않은 학생에게는 주지 않기로 했다. 결과는 놀라웠다. 여학생보다 거의 9배나 많은 남학생이 더 많은 돈을 요구한 것이다. 여기서 중요한 것은, 남학생들의 경우 제공받은 대가에 불만이 있으면 돈을 더 요구하면서 그 불만을 해결하려고 적극적으로 노력했다는 사실이다.그것은 남성이 여성보다 더 많이 협상을 시도 한다는 것을 의미하기도 한다.

무협상의 불이익은 금전문제를 넘어선다.
동일한 경험과 실적을 가진 지원자라도 그동안 받은 임금 수준이 다르면 고용주들은 다르게 평가한다. 만약 당신의 임금이 다른 지원다들보다 더 높다면 고용주는 당신의 업무 실적도 더 좋으리라고 추측할 것이다...p31

여성들은 어떤 문제를 해결할 때 양쪽 당사자 모두에게 이익이 되는 해결책을 찾거나, 자신의 요구를 공동의 목표에 맞춰 조정하면서 남성보다 공동체 지향적인 모습을 보인다. 간접적으로 요구하는 모습이 공동체에서는 보다 연약해보이고 직접적인 요구에 비해 비요율적일 수 있다.

민주적사회에서도 여성들에게 얌전하고 이타적으로 행동하며 자신의 이익을 추구하지 않도록 강요한다.

어릴적부터 여성성에 관한 가르침들이 여자들에게 어떤 암묵적인 심리적 구속으로 작용하고 있다.  여성들이 뭔가 요구하기 전에 망설이는 것은 여성들의 약점이 아니라 주입식 교육의 결과로 어떤 것을 추구하려 할 때, 자신의 꿈과 야망마저 좌절시키는 것이다.

정치적으로 미국의 어떤 여성도 대통령이나 부통령으로 선출된 적이 없다. 미국 전체의 인구 50퍼센트 이상이 여성임에도 불구하고 말이다. 책에서는 여성들은 권한을 넘어선다고 생각하는 일들도 남성들은 당연한 권리행사처럼 요구하는 일들이 많다.

"우리는 여자아이들에게 모든 사람의 이해관계를 신경써라, 모든 사람이 너에 대해 의견을 낼 수 있다고 가르치는 것 같아요. 그러나 남자아이들에게는 그런 것에 신경쓰지 말라고 하죠. 좀 더 내적으로 성숙해져라, 어때? 남자답게 행동해봐 라고 말이죠. 우리는 여전히 어떤 식으로든 많은 부분에서 여자아이들에게 환경은 주어지는 것이 아니라고 가르치고 있어요."p69

여자아이와 남자아이가 성장하면서 받는 각기 다른 메세지들은 또한 그들의 자부심에도 영향을 줄 수 있다. 연구에 따르면, 여자가 남자보다 자부심 수치가 더 낮다. 학자들은 이에 대해 수많은 원인을 제시해왔는데, 그 중에서 언론에서 수없이 쏟아내는 반여성적 메세지들 때문이라는 비판도 있다. 이유가 무엇이든 간에, 유전적인 것은 아닌 듯 보인다.p136

사람은 기대만큼 성장한다. 나이와 상관없이, 젊은 사람들도 그들의 부모와 조부모가 지녔던 것과 비슷한 성 역활의 믿음을 지니고 있다. 존 조스트가 지칭한 '성 사회화 연습'이 여성들에게 얼마나 강력한 열등감에 대한 합법성을 납득시켰는지 가면 현상에서도 확연히 드러난다.

여러 학자가 설명하듯이, "어떤 거래에거든 이익을 극대화하려고 노력하는 것은 단기적인 이득을 얻을 수 있지만, 결국 협상가의 미래 협상 위치에 해로운 영향을 줄 수 있다. 그러므로 협력이 장기적인 전망을 제공한다는 측면에서 월등한 거래 전술이 될 수 있다." 이런 면에서 여성은 이점을 지니고 있다. 여성은 협상을 장기적인 인간관계 속에서 하나의 사건으로 인식하는 데 반해 남성은 일회성거래로 생각하는 경향이 많다.

여성의 삶은 바뀌었지만 여성의 생각은 바뀌지 않고 있다. 왜 일과 가정이 결합된 문제가 인간의 문제가 아닌 여성의 문제인지, 그리고 왜 그것을 인간의 문제라고 부르지 않는지에 대해 묻지 않는다. 여성이 항상 육아와 가사의 대부분을 담당했으니 계속 그렇게 하는 것이 당연하다는 생각이다. "당신이 일을 하고 있으니 아이를 어떻게 돌볼지 애기해 줘요." 라고 말해보자.

워킹맘이라면 부부관계에 있는 두 남녀의 일이므로 공평하게 나누는게 이치에 맞다. 여성의 2/3가 우울증이라는 통계는 참 암울하다. 여성들도 직업적,가정적 성취와 노동의 기회가 동등하게 주어져야 한다. 이 모든 것은 협상에 의해서만 결정될 수 있는 것이다. 여성들이 행복해질 수 있도록  요구와 협상권을 받아들여 그들 스스로 존중과 존경을 받는 다는 것을 개닫고, 좀 더 행복한 세상을 만들 수 있도록 돕는 책 <여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가>.

[26세 100억부자]영업왕 최고수의 세일즈일기2

26세, 100억 부자 2 - 영업왕 최고의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 2
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 9월

[26세 100억부자]영업왕 최고수의 세일즈일기2

100억비법 동영상 강의가 포함된 <26세 100억부자> 영업왕 최고수의 세일지 일기2권.

"고객이 먼저 상담을 요청하고
고객이 스스로 구매를 신청한다"

고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하는, 단 한건의 거절도 없는 판매야 말로, 세일즈맨들에게 최고의 비법이 아닐까? 이 책은 영어마스터,외국어마스터처럼 영업비법마스터를 위한 책이다. 영업, 칼럼니스트, 부동산연구소소장등의 직함을 가진 전문가들도 놀라며 일권하는 책이라 영업인들에게 권하는 영업비법전문서적.

두번째 권에서는 최고의 이야기로 시작한다. 이제 최고의 책상에는 세권의 일기장이 들어있다. 두 권은 최고의 고조할아버님과 아버님이 남기신 일기장이었고, 다른 한 권은 최고가 지난 3년동안 시간 날 때마다 쓴 일기장이었다.

"대통령 비서실장이시라는데 대표님을 찾습니다."
최고수의 할아버지는 마팔이가 되어 조선 최고의 판매고수가 되어 고종황제를 알현한다. 그리고 이제 그의 손자인 최고, 3년만에 최고의 자리에 올라 대통령의 초청을 받게 되었다.

최고난에서 최고로 이름을 바꾼뒤, 자동차 세일즈에서 중고차 세일즈로 직업을 바꾼 그는 여전히 고난의 연속이었다. 그럼에도 하나씩 하나씩 세일즈의 영업비법을 배워나간다.

'제가 보기에 최고씨의 가장 큰 문제점은 영업시간을 제대로 관리하지 못하고 있다는 것입니다.

실제로 최고씨가 영업하는 시간은 하루 한두 시간밖에 되질 않아요. 나머지는 영업시간으로 볼 수 없습니다.'

심현수식 영업비법 강의2

첫째, 고객이 여러분의 상품군을 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

둘째, 고객이 여러분의 회사에서 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

셋째, 고객이 여러문에게 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

심현수식 영업비법 강의4

효율적인 문자 멘트아 전화멘트로 영업능력을 높여라

문자작성 시 필수요소 6가지

1.답변이 쉽게 나올 수 있는 질문을 한다.

2. 고객이 먼저 상담을 신청했기 때문에 연락했다는 것을 거듭 강조한다.

3.아쉬운 쪽은 우리가 아니라 고객임을 인식시킨다.

4.중간 중간에 대화를 부드럽게 이끌 수 있는 페이싱을 한다

5.나에게 왜 전화를 해야 하는지 이해시킨다

6.내 이름을 고객 휴대전화 전화부에 저장하게 하는 등의 지시를 덧붙인다.

의미없이 전단지만 뿌린다던지, 차로 이동하는 시간만 무려 5시간씩 허비하고 있는 그는 하루 종일 열심히 일한다고 느끼지만 남들 눈에 영업하는 것처럼 보이거나 본인 스스로 그렇게 믿고 있을 뿐이었다. 마치 고장 난 수도처럼 아까운 시간이 줄줄 새고 있는 모양새다.

'고객의 방문을 유도하기 위해 문자를 보내거나 전화를 하는데 대부분 방문까지 잘 이어지지 않지요. 왜 그럴까요? 오늘은 먼저 그 이유를 찾고, 고객이 나를 찾아오도록 만드는 방법에 대해 공부하도록 하겠습니다. 그것이 바로 문자멘트와 전화멘트의 핵심이니까요. 'p91

영업왕 최고수의 영업비법은 최고수의 분야인 자동차판매에만 그치지 않는다. 보험회사에 근무하는 사람, 네일아트를 하는 사람, 화장품회사에 근무하는 사람 등 그가 참석하는 모임 월천회회원 뿐만아니라, 이제 막 사업을 시작한 20대 30대의 젊은 사장님들, 예비창업자들에게도 필요한 비법들이다. 마인드 교육에 그치지않고, 현장에서 바로바로 써먹을 만한 비법들을 공개해 놓았다.

창업이나 세일즈와는 거리가 멀지만, 사람과 사람사이의 일인지라 영업과 소통은 일맥상통, 나만의 블로그를 널러 알리고, 많은 이웃과 소통하고자 하는 블로거들에게도 유용하게 활용할 수 있지 않을까 싶어 눈이 초롱초롱해지는 책<26세 100억부자>.

[26세 100억부자]영업왕 최고수의 세일즈일기1

26세, 100억 부자 - 영업왕 최고수의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 1
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 10월

[26세 100억부자]영업왕 최고수의 세일즈일기1

20대에 100억부자가 될 수 있을까?

놀라움반, 신기함 반으로 읽게 된 <26세 100억부자> 영업왕 최고수 세일즈일기.
국가대표 세일즈 멘토가 된 심현수의 시장개척과 고객 발굴의 노하우는 무엇인지 , 100억 영업비법의 동영상강의도 있다니 책과 함께 보면 좋겠다. 책 속에 나오는 큐알코드로 강의 노트의 동영상강의를 보고 들을 수 있다.

영업개척강의 비법 강의1
"고난은 왜 자신이 선택한 길을 힘겹게 걸어가고 있는 것일까요?
다시 말해 왜 이토록 영업에 어려움을 겼고 있는 것일까요?
그 이유는 단 하나입니다. 영업을 잘하는 방법을 모르기 때문입니다. 그럼 영업을 잘하려면 어떻게 해야 할까요?
영업이란 무엇일까요? 과연 무엇을 말하는것일까요? "

영업이란 내가 가진 아이템을 팔아서 이윤을 창출하는 것이다. 그렇다면 영업을 잘하기 위해서는 어떻게 해야 할까?
영업이란 '영업인이 고객에게 물건을 파는 것'이 아니라 '고객이 영업인에게 물건을 사는 것'이라고 생각한다면 어떨까? 영업을 잘 하기 위해서는 고객이 내 물건을 잘 사게 하여야 하고, 구매 확률이 높은 고객을 찾아내어 만나는 것이 중요하다. 필요하다고 생각하는 사람이나 정말 필요한 사람을 찾아가 구매결정을 내리도록 하는 것이 바로 영업.

책 속에는 주인공으로 최고난이라는 25살먹은 남자가 나온다. 최고난은 아버지의 친구인 스님으로부터 고조할아버지의 일기장 두 권을 건내받는다. 조선시대 최고의 거상이셨던 그의 고조할아버지 최고수의 일기장이 펼쳐지면서 이야기가 시작된다.

'내가 원하는 목표는 조선 최고의 마팔이가 되는 것이다.

목표가 이루어질지, 아니면 헛된 꿈으로 끝날지는 나도 잘 모르겠다.

하지만 나는 믿는다. 의지만 있다면 반드시 목표를 이룰 수 있을 거라고.'p37
최고수는 시골청년으로 한양으로 상경해 주막에 머물다 우연히 말을 팔면 큰 이문을 남길 수 있다는 애기를 듣고 마팔이가 된다.

영업개척강의 비법 강의2
'대한민국 국민 중에 딱 한명에게만 내가 가진 물건을 팔 수 있다면 어떤 사람에게 팔고 싶은가?
첫째, 타깃 고객이 왜 나가 파는 제품군을 구매해야 하는가?
둘째, 타깃 고객이 왜 우리 회사제품을 구매해야 하는가?
셋째, 우리 회사 제품을 취급하는 사람은 나 말고도 많은데 왜 타깃 고객이 나에게 사야하는가.

영업에 문외한인 나도 참 재미있다 느낀 책이다. "단 한번의 거절도 없이 판매할 수 있다!" 라는 구호가 너무도 잘 어울린다. 열정만으로 무언가를 해낼 수 있는 시대는 이미 지났다. 열정과 효율이 함께 어우러져야 목표한 바를 이룰 수 있다. <26세 100억부자>란 책의 제목은 바로 주인공 최고수의 수익을 현재의 화폐기준으로 따져본 것이다.
모래위에는 성을 쌓아도 금새 무너져 내린다. 비효율적인 영업이 아니라, 기초부터 차근차근 배워나가 누구든지 거절없는 효율적인 세일즈를 하도록 돕는 책이다. 이 책은 영업을 하는 사람들에게 꼭 필요한 교과서 같은 책이 될 것이다.