[26세 100억부자]영업왕 최고수의 세일즈일기2

26세, 100억 부자 2 - 영업왕 최고의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 2
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 9월

[26세 100억부자]영업왕 최고수의 세일즈일기2

100억비법 동영상 강의가 포함된 <26세 100억부자> 영업왕 최고수의 세일지 일기2권.

"고객이 먼저 상담을 요청하고
고객이 스스로 구매를 신청한다"

고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하는, 단 한건의 거절도 없는 판매야 말로, 세일즈맨들에게 최고의 비법이 아닐까? 이 책은 영어마스터,외국어마스터처럼 영업비법마스터를 위한 책이다. 영업, 칼럼니스트, 부동산연구소소장등의 직함을 가진 전문가들도 놀라며 일권하는 책이라 영업인들에게 권하는 영업비법전문서적.

두번째 권에서는 최고의 이야기로 시작한다. 이제 최고의 책상에는 세권의 일기장이 들어있다. 두 권은 최고의 고조할아버님과 아버님이 남기신 일기장이었고, 다른 한 권은 최고가 지난 3년동안 시간 날 때마다 쓴 일기장이었다.

"대통령 비서실장이시라는데 대표님을 찾습니다."
최고수의 할아버지는 마팔이가 되어 조선 최고의 판매고수가 되어 고종황제를 알현한다. 그리고 이제 그의 손자인 최고, 3년만에 최고의 자리에 올라 대통령의 초청을 받게 되었다.

최고난에서 최고로 이름을 바꾼뒤, 자동차 세일즈에서 중고차 세일즈로 직업을 바꾼 그는 여전히 고난의 연속이었다. 그럼에도 하나씩 하나씩 세일즈의 영업비법을 배워나간다.

'제가 보기에 최고씨의 가장 큰 문제점은 영업시간을 제대로 관리하지 못하고 있다는 것입니다.

실제로 최고씨가 영업하는 시간은 하루 한두 시간밖에 되질 않아요. 나머지는 영업시간으로 볼 수 없습니다.'

심현수식 영업비법 강의2

첫째, 고객이 여러분의 상품군을 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

둘째, 고객이 여러분의 회사에서 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

셋째, 고객이 여러문에게 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

심현수식 영업비법 강의4

효율적인 문자 멘트아 전화멘트로 영업능력을 높여라

문자작성 시 필수요소 6가지

1.답변이 쉽게 나올 수 있는 질문을 한다.

2. 고객이 먼저 상담을 신청했기 때문에 연락했다는 것을 거듭 강조한다.

3.아쉬운 쪽은 우리가 아니라 고객임을 인식시킨다.

4.중간 중간에 대화를 부드럽게 이끌 수 있는 페이싱을 한다

5.나에게 왜 전화를 해야 하는지 이해시킨다

6.내 이름을 고객 휴대전화 전화부에 저장하게 하는 등의 지시를 덧붙인다.

의미없이 전단지만 뿌린다던지, 차로 이동하는 시간만 무려 5시간씩 허비하고 있는 그는 하루 종일 열심히 일한다고 느끼지만 남들 눈에 영업하는 것처럼 보이거나 본인 스스로 그렇게 믿고 있을 뿐이었다. 마치 고장 난 수도처럼 아까운 시간이 줄줄 새고 있는 모양새다.

'고객의 방문을 유도하기 위해 문자를 보내거나 전화를 하는데 대부분 방문까지 잘 이어지지 않지요. 왜 그럴까요? 오늘은 먼저 그 이유를 찾고, 고객이 나를 찾아오도록 만드는 방법에 대해 공부하도록 하겠습니다. 그것이 바로 문자멘트와 전화멘트의 핵심이니까요. 'p91

영업왕 최고수의 영업비법은 최고수의 분야인 자동차판매에만 그치지 않는다. 보험회사에 근무하는 사람, 네일아트를 하는 사람, 화장품회사에 근무하는 사람 등 그가 참석하는 모임 월천회회원 뿐만아니라, 이제 막 사업을 시작한 20대 30대의 젊은 사장님들, 예비창업자들에게도 필요한 비법들이다. 마인드 교육에 그치지않고, 현장에서 바로바로 써먹을 만한 비법들을 공개해 놓았다.

창업이나 세일즈와는 거리가 멀지만, 사람과 사람사이의 일인지라 영업과 소통은 일맥상통, 나만의 블로그를 널러 알리고, 많은 이웃과 소통하고자 하는 블로거들에게도 유용하게 활용할 수 있지 않을까 싶어 눈이 초롱초롱해지는 책<26세 100억부자>.