세일즈를 말하다

세일즈를 말하다 : 금융편 - 금융 세일즈맨들이 알아야 할 모든 것 ㅣ 세일즈를 말하다 시리즈
이재철.양봉호.최영 지음 / 황금부엉이 / 2014년 6월

각 나라마다 금융전쟁에 대비하고 있다. 금융시장의 움직임을 예의주시하는 각 나라는 금융시장의 흐름과 주도권에 대한 관심도를 집중하고 있다. 세계는 금융시장에 막대한 영향을 받기 때문이다. 미국과 유럽의 금융위기는 온 세계를 흔들고도 남는다.

 아시아 국가들의 강세에도 불구하고 일본은 자본 확보에 총력을 기울이지만 일본은 오랫동안 금융침체를 겪으면서 경제위기 10년을 넘기고 있다. 또한, 중국은 새로운 동아시아의 주도권을 확보하여 아시아의 패권국이 되고자 경제적 우의를 장악하고자 금융 관련 정책을 지속적으로 펼치고 있다. 중국과 일본의 움직임과 미국과 유럽의 금융위기는 우리들에게 경제적 악재를 극복할 수 있는 지혜를 찾게 한다.

 이 책은 경제관이 뚜렷하며 세계적 금융 흐름에 대한 해박한 지식을 가지고 있는 세일즈맨의 성공 비법과 고객의 심리 분석 자료를 제공하고 있다.

 저자는 "세일즈를 말하다"를 통해 세일즈이라면 누구에게나 적용할 수 있는 원칙과 방법론을 제시하고 있다. 금융 영업의 관점에서 실제적인 도움이 될 수 있는 정보와 자료를 제공하고 있다. 세일즈는 쉽지 않다. 경제권의 변동과 금융권의 흐름을 파악하여 현실적이면서 이윤에 대한 정보를 끌어내는 깊은 연구가 필요하다. 이는 세일즈맨 자신과 고객들의 재산을 보호하고 관리하는 능력이 필요하기 때문이다.

 이 책은 현실적이면서 실제적인 현장 경험과 고객과의 관계속에서 얻게 된 심리적 자산을 끌어 세일즈 상품에 대한 사후관리까지 이르게 되는 기법들을 제시하고 있다. 금융권은 매일 폭풍전야이다. 시장의 요동에 흔들리지 않기 위해서는 세일즈의 원칙과 전략이 필요하다. 이는 방향을 바로 잡는데 도움이 된다. 세일즈맨들이 끊임없이 연구해야 할 필요가 전문성을 강화하기 위함이다. 장기적인 전략을 수립하기 위한 분석에 게을리하지 않는 세일즈맨은 자기 상품을 극대화하는 능력을 함양함으로 사람들에게 놀라운 영향력을 준다. 자기 상품에 대한 프라이드가 없다면 세일즈맨의 자질이 의심스럽다.

 또한, 이 책은 세일즈 프로세스와 시킬을 익히도록 한다. 세일즈의 수단과 방법을 통해 효과적인 세일즈 목표를 달성하는 것에 중시함을 보여준다. 이를 위해 저자는 프로세스를 위한 몇가지의 단계를 말한다. 이 대목에서는 사례로 보는 사전준비, 오프닝, 욕구탐색, 상품설명, 반대처리, 마무리, 사후관리 등을 통해 세일즈에 대한 관리와 사후처리, 지속적인 관계 및 상품 관리 등을 말하고 있다.

 특히, 이 책을 통해 세일즈맨들의 자기관리에 대한 중요성을 언급한다. 이는 지속적인 관리의 힘을 갖는 자신만의 노하우를 이 책에 담았다. 마지막으로 저자는 세일즈에는 왕도가 없다는 말로 많은 것을 담았다. 정도를 달리며 꾸준히 준비와 노력, 관리가 세일즈맨의 성공을 갖는 힘임을 강조하고자 함이 보인다.

 이 책을 통해 세일즈의 현장과 세일즈맨의 노력과 수고, 성공과 기술에 대한 노하우를 보게 되었다.

슈퍼팀

슈퍼팀 - 어떻게 탁월한 팀이 되는가
코이 뚜 지음, 이진구 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 6월

 월드컵 시절이다. 2014년 브라질 월드컵은 감동 드라마이다. 준비된 팀들의 승리를 보면서 그들의 전술과 전략을 연구하기도 한다. 팀을 구성하고 지도하기 위해서는 팀원들의 개인적 성성향과 팀원들의 공통점을 찾아야 파워가 형성된다.

 슈퍼팀은 구성한다는 것은 쉽지 않다. 그렇지만 슈퍼팀은 성공과 실패를 결정짓는다. 효과적인 팀원으로 조직되지 않으면 성과를 기대하기 어려운 것이다.

 이 책은 최고의 일곱 개 슈퍼팀을 탐구한 결과를 풀어썼다. 슈퍼팀은 팀의 가치와 의미, 공동의 목표를 위해 돌진한다. 개인적 성향보다는 단체적 목표를 우선에 두고 있다.

  일곱 팀을 살피면서 찾은 것은 팀워크의 위대함이다. 스스로의 자질에 취해 팀원의 자질을 평가절하하여 팀워크을 깨는 경우가 종종 있다. 슈퍼팀은 이러한 우려를 종식시킨다.

 이 책에서 말하는 픽사는 인재를 발굴함에서 시작한다. 팀워크를 만들기 위해 다양한 분야에서 최고의 인재를 선발한다. 이는 성공에 이르는 로드맵에 따르는 것이다. 팀의 위기를 극복할 수 있는 능력을 함양하여 팀워크를 이루어 공동의 목표를 갖게 한 동력은 엄청난 것이다. 둘째.  라이더컵 유럽 팀이다. 픽사와 같은 동기를 갖는다. 이길 수 있는 팀원을 선발하는 것에 최우선한다. 무엇보다 팀원들의 자질이다. 이후 전폭적인 지원을 통해 각자의 재능을 발휘할 수 있는 좋은 환경을 만들어 준다. 또한 팀원을 이끌어갈 리더의 중요성을 강조한다. 그들은 유럽을 재패한다. 팀원들의 사기와 활력은 맞춤 코칭의 영향과 팀리더십을 활용한 결과이다. 셋째부터 페라리 F1 팀까지 공통점은 최고의 사람을 선발하여 반복적 훈련을 통해 핵심가치를 통해 최고의 성과를 발휘할 수 있는 슈퍼팀을 조직하여 이끌어간다는 것이다. 구성된 팀원들을 최고의 결속력을 만든다. 성공할 수 있는 환경을 만들어가는 리더들의 협력과 팀원들의 단합된 모습은 핵심 가치와 원칙을 지켜가는 열정을 발휘한다.

 이 책을 통해 슈퍼팀을 구성하는 로드맵의 중요성과 그들이 활동할 수 있는 환경, 그러나 무엇보다 팀을 구성하는 팀원들의 자질이 최고라는 것이다. 각 분야에서 최고의 사람을 발굴하는 안목과 그들을 리더하는 리더십에 결과는 세계를 놀라게 하는 슈퍼팀을 거듭나게 된 것이다. 각자의 재능을 통해 세계의 최고가 되는 것은 쉽지 않지만 그들의 자질을 함께 모을 수 있는 것은 서로에 대한 존중과 신뢰에서 비롯되었다. 모이는 곳에는 갈등이 있다. 그러나 슈퍼팀은 이를 극복할 수 있는 잠재력을 길러갔다. 그들에게는 같은 목표만 있을 뿐이었다.

 이 책을 통해 슈퍼팀의 구성과 팀원을 볼 수 있는 리더의 안목에 놀라움을 갖게 되었다. 인사가 만사라는 이야기가 있다. 팀을 구성하는 한 사람 한 사람의 자질과 능력을 통합할 수 있는 리더십의 위대함에 주목되었다.

돈에서 해방된 교회

돈에서 해방된 교회 - 교묘한 맘몬 숭배에서 벗어나는 길
박득훈 지음 / 포이에마 / 2014년 4월

  교회의 정체성에 대해서 깊이 생각해야 할 때인 것 같다. 교회는 그리스도께서 세우셨다. 교회는 그리스도의 몸이며, 그리스도의 영광이다. 교회는 세상을 품지만 구별된 곳이다. 하나님을 믿는 믿음의 백성들이 모여 하나님을 영화롭게 하며 하나님의 나라를 세워가는 곳이 교회이다. 한국교회는 현실은 어떠한가. 교회의 지체인 우리들의 삶은 어떠한가. 스스로 묻곤한다. 왜 하나님이 교회를 통해 일하시며, 교회를 사용하고 계시는 지 우리는 정확하게 이해해야 한다. 교회론이 부재한 시대에 교회의 정체성을 바로 잡아갈 수 없는 것이다. 교회는 하나님의 나라를 세우는데 쓰임받고 있다.

 그런데 현재의 교회는 어떠한가. 세상의 빛, 세상의 소금으로서 역할을 감당해야 하는 곳이 세상 사람들이 비난과 지탄의 대상이 되고 있다. 목회자의 자질과 소양, 성도들의 삶 등은 이미 사회 문제화되고 있다. 세상의 변혁에 앞장섰던 교회가 이제는 세상으로부터 변화를 요구받고 있는 현실이 아프다.

 우리 나라의 경제체제는 자유시장을 표방하는 자본주의국가이다. 개인주의와 물량주의에 따른 문제는 자본주의의 병태를 찾게 한다. 자본주의는 경제구조로 사회와 개인을 이해하고 평가하는 잘못된 인식이 있다. 자본주의 사회와 경제에 많은 어려움을 가중시키는 요인이다. 그런데 이러한 자본주의 영향이 교회에 잡입하여 바르지 않는 경제관 논리를 갖게 했다. 자본을 축적하는 것이 복이라는 잘못된 관점은 교회와 성도들의 경제관를 뒤틀리게 했다. 경제적 안정이 복음이라는 명분에 복으로 치장하게 된 현실에 교인들의 믿음이 왜곡되었다.

 이 책을 통해 교회내에 잡입되어 있는 부패의 원상이 돈이라는 것이 가슴이 아프다. 얼마전에 모 교회에서 경제적 어려움으로 인해 자살하는 장로가 있었다. 이는 믿음의 가치와 복음의 진수를 알지 못하고 경제부흥이 복이라는 관점에서 살았기에 경제적 어려움이 닥힐 때는 생명을 던질 수 있다는 위험성을 보여준 것이다.

 교회는 본질을 다시 회복해야 한다. 구원의 길은 돈에서 비롯되어지지 않는다. 경제관에 대한 정확한 이해와 판단을 갖도록 성경적 경제관을 다시금 교육해야 한다. 경제적 가치가 믿음의 가치와 비례하지 않는다. 돈의 노예가 된 교회와 성도들에게 자유를 찾게 해야 한다. 돈을 우상으로 섬기는 이들에게 주님은 두 주인을 섬길 수 없다고 말씀하셨다. 경제 문제에 대한 정확한 이해를 돕기 위해 성경에서 말하는 경제와 믿음의 관계를 분명하게 알고 따라야 할 것이다.

 이 책을 통해 교회와 성도들의 나아가야 할 방향과 교회 사명, 성도들의 사명이 무엇인지를 다시금 점검할 수 있게 되어 감사한다. 또한 우리의 삶과 믿음의 핵심가치가 무엇이며, 청지기로서의 삶은 나눔이라는 것도 배우게 되었다.

온난화라는 뜻밖의 횡재

온난화라는 뜻밖의 횡재 - 기후변화를 사업기회로 만드는 사람들
맥켄지 펑크 지음, 한성희 옮김 / 처음북스 / 2014년 6월

  세계 기후는 변화되고 있다. 산업국가들의 고민거리는 환경문제이다. 환경과 기후는 밀접한 관계가 있다. 기온상승에 따른 문제는 빙하들이 녹고 있다는 것이다. 우리 나라 바다 기온 상승은 다른 나라의 상승보다 무려 4배나 된다고 한다. 이는 산업화에 따른 오존층 파괴와 기온 상승에 따른 결과들이다.

  지구의 기후는 온난화로 변하고 있다고 한다. 우리 나라도 아열대지역으로 변하고 있다고 한다. 바다 생태계변화뿐만 아니라 지역별 과실수 양상이 달라지고 있다. 봄과 가을은 사라지고 여름과 겨울이 길어지는 계절변화는 온난화의 영향이다.

 이 책은 지구 온난화의 물리적 영향에 자극을 받아 해빙, 가뭄, 홍수 등 세 가지 분야로 나누었다.

 그런데 지구 온난화는 오늘의 이야기만이 아니라는 학문적 주장을 하는 이들도 많다. 기후변화와 온난화를 통해 정치적, 경제적으로 접근하는 부류가 있다는 것이다. 온난화에 따른 국가적 프로젝트를 마련하여 세계적 기후변화에 대응하고자 하는 노력이 끊임없이 지속되고 있지만 그곳에는 음모가 있다는 논리이다. 지구 온난화를 통해 경제적 부를 추구하는 경제논리를 갖는 이들이 많다는 것이다. 때로는 국가적 차원에서 이들을 협력하고 있다는 주장을 강력하게 제기하는 이들이 있다. 지구의 기후변화는 계속되어진다. 특별히 오늘날만 기후변화가 있는 것이 아니다. 

 이 책을 통해 지구 온난화를 통해 경제적 이윤 추구를 위해 움직이는 부류들이 있다. 온난화는 단지 기후변화이다. 환경오염에 따른 변화보다는 기후변화에 따른 흐름이라는 관측도 있다. 기후변화를 주요 이슈를 만들어 경제적 이윤을 추구하는 집단들이 있다는 것이다. 기후변화를 통해 온난화의 위험성과 기후변화에 따른 사회문제를 대두시켜 이윤을 추구하는 경우들도 있다.

 이 책은 온난화에 따른 변화에서 해빙, 가뭄, 홍수로 인해 경제적 변화에 초점을 맞추고자 함이 보인다. 경제적 이용가치에 따른 돈의 흐름을 경제관점으로 설명하고자 한다. 물론 기후변화에 대한 무대책을 말하는 것은 아니다. 그렇지만 온난화로 인한 경제이윤을 추구하기 위해 기후변화를 정치적으로 이용하는 부류는 없어야 하지 않을까 한다. 

 이 책을 통해 지구의 기후변화와 온난화로 인한 다양한 대책과 전망을 통해 해결책을 찾아가는 지혜를 얻을 수 있다는 것에 도움이 될 것으로 본다.

해독의 기적

해독의 기적 - 당신의 운명을 바꾸는 신체 혁명 프로젝트
박찬영 지음 / 엔트리(메가스터디북스) / 2014년 5월

현대인들을 건강에 관심이 많다. 건강을 위해 쓰는 비용이 매년 늘어나고 있다. 삶의 질을 높이는 데는 건강이 최고이다. 건강을 잃게 되면 행복도 잃게 된다. 물론, 건강이 전부는 아니지만 건강이 삶에 많은 비중을 차지하고 있다.

 육체의 독소를 제거하여 건강을 찾고자 하는 다양한 정보들이 메스컴에 많이 등장한다. 해독에 관련된 다양한 정보들은 의학적으로 검증되지 않는 경우도 많다. "해독의 기적"은 현직 한의사에 의해 편찬된 것이다.

 저자는 해독의 필요성을 말한다. 현대인은 들어오는 독과 나가는 독의 조화가 깨져 체내에 축적된 독소로 인해 질방이 발생한다. 과거에 비해 현대인들은 들어오는 독을 해결할 수 있는 체내, 체외적 조건이 좋지 않다. 그러므로 저자는 "해독은 현대인의 증상을 치유할 수 있는 거의 유일한 방법이다"라고 강조한다.

 저자는 전 국민이 일 년에 한 차례 해독을 실시하기를 권장하고 있다.

 이 책은 사람들에게 독이 유입되는 경로에 대한 정확한 정보와 몸에 축적된 독소의 양을 파악하여 제시하고 있다. 독소는 근육, 뼈, 혈액을 공격하여 간염, 관절염 등의 염증 반응 나타내벼 당뇨같은 성인병으로 발전케 한다. 또한 피부, 점막을 공격하여 호흡기 질환과 알레르기성 피부염 등을 발생케 하고 있다. 이는 소화기 계통에도 취약하게 만들어간다.

 이제는 무엇을 먹을 것인가부터 살펴야 한다. 빈익빈 부익부의 현상이 체내에서 그대로 드러난다. 음식과 환경을 통해 독소가 쌓이고 그 독소는 육체를 병들게 하는 주범이 된 것이다. 그렇다면 독소로 가득한 우리들의 몸을 해독하는 길밖에 없다.

 저자는 해독하는 방법을 통해 건강한 삶을 영위하도록 돕고자 한다. 독이 나가는 4가지 길은 소변, 대변, 땀, 호흡이다. 바로 '잘 먹고 잘 싸는 일'이 중요함과 호흡에 대한 중요한 정보를 알게 된다면 독을 나가는 길을 열어간다.

 자신에게 어떤 독이 가득채워졌는지 모른다. 그러나 자신의 신체적 변화를 통해 독이 쌓여있다는 것은 감지할 수 있다. 음식, 환경을 살펴서 자신의 찌든 때를 청소하고 생활에 대한 변화를 주목하여서 독을 발생하는 음식과 환경을 줄여가야 한다. 저자는 5장에 걸쳐 해독에 대한 필요성과 해독의 유익성을 가르쳐주며, 해독을 통해 새로운 활력을 회복하도록 한다.