억대 연봉 세무사의 비밀 노트

억대 연봉 세무사의 비밀 노트 - 초짜 세무사에서 억대 연봉 세무사가 되기까지
함명진 지음 / 위닝북스 / 2018년 8월

대부분의 직장인은 자신이 몸담은 회사가 평생직장이 될 수 없다는 것을 깨닫는다. 밀리듯, 쫓기듯 회사문을 나오지만 어느 하나 냉정한 사회에서 내세울만한 경쟁력이 없다. 자영업도 생존율이 해를 거듭할수록 급전직하하는 상황에서 안정적이면서 연령제한을 넘어서까지 유지할 수 있는 소위 ‘사’(士)자가 들어가는 직업은 그래서 더 부럽고 희소성 있는 것이리라.

물론 자격증 소유자라고 해서 모든게 술술 잘 풀리는 것만은 아니다. 자격증 중에서도 옥석을 가려서 판단해야 할 것이고 또 당시에는 인기 있을지 몰라도 시장상황에 따라 ‘장롱면허’만도 못한 자격증도 있을 것이다. 하지만 그중에서 변호사, 의사, 회계사, 세무사, 변리사 등은 시대를 불문하고 앞서 말한 안정을 가져다 주는 확실한 자격증임에는 틀림없을 것이다.

하지만 세무사 등의 자격증은 관련 업종에 종사한 경험이 많은 이들이 세무사 개업을 했을 때 대부분의 시장을 독차지 한다고 들었다. 세무공무원이 일정 기간 공직에 봉사하게 되면 세무사 자격시험에 유리하거나 아니면 충분히 패스할 수 있는 메리트를 부여한다고 말이다. 그래서 순수하게 세무사 자격증을 딴 사람들은 세무공무원 출신에 비해 열악한 상황에서 영업에 나가야 하고 좋은 성과를 내는데 한계가 있다고 들었었던 기억이 난다. 여기에서 <억대 연봉 세무사의 비밀노트>을 펼치게 된 배경이 담겨 있다.

이 책은 가난하고 어려움을 겪어 왔던 어린시절과 젊은 시절을 이겨내고 세무사에 패스하여 이제는 유명한 억대 연봉의 세무사로 우뚝 선 저자의 이력과 세무사로서 자리 잡기까지 고난의 과정을 설명해주고 있다.

특히 세무 관련 업종 경험이 없이 단순히 세무사 자격증을 준비한 저자가 어떻게 경쟁시장에서 살아남고 최고로 우뚝 섰는지에 대한 궁금증이 그 누구보다 강하게 일어났다.

‘궁즉통’(궁하면 통한다라는 뜻)이라고 저자 역시 한계상황에 놓인 절박한 시기에 의지를 다지고 거의 하루 15시간씩 공부하는 강행군 속에 세무사 자격증을 땄다는 점이 독자들의 호기심을 불러일으킨다면 세무대행 시장에서 살아남고 커가기 위해 저자가 가졌던 다짐과 실행능력은 나는 물론 내 아이들에게도 앞으로 자신의 능력을 수시로 검증받아야 할 시기에 훌륭한 반면교사로 자리매김할 수 있을 것이란 확신에서였다. 그리고 그 확신은 확인되었다.

저자는 스스로를 세일즈하는데 남다를 재능을 갖고 있고 또 이를 부끄러워 하지 않았다는 점이 가장 큰 성공요인이라고 본다. 특히 세무사라는 직업이 아니더라도 유사한 자격증 소유자나 자신의 지식을 서비스하면서 댓가를 받는 직업을 가진 이들이라면 공통적으로 배워야 할 세일즈 기법, 인맥관리 노하우 등이 좋은 충고로 와 닿을 것이다. 특히 창업자에 대한 열가지 충고, 나만의 무기를 가지고 배움에 투자하는 것을 멈추지 말아야 하며 새로운 수입원을 창출하고 인맥 관리가 곧 매출이며, 유익한 협상가가 되라는 등은 기억하고 있어야 할 원칙일 것이다.

한 권으로 끝내는 재무제표 사용설명서

한 권으로 끝내는 재무제표 사용설명서 - 기업의 건강한 자산 증식과 관리를 위한 재무제표의 바이블
홍성수.김성민 지음 / 새로운제안 / 2018년 8월

기업의 실적과 경영상태를 파악하는데 있어서 재무제표를 보는 것은 가장 기본이면서 가장 중요한 절차다. 주식투자를 하기에 앞서, 회사의 건전성과 성장 가능성을 가늠해 보며 투자할 가치가 충분한 회사인지 판단할 때 재무제표는 기준이 된다. 그래서 재무제표를 이용하고 어떻게 활용하느냐에 따라 그 결과는 상당한 차이가 나게 마련이다.

이는 결국 재무제표의 이해를 끊임없이 공부하고 또 공부하는 노력이 수반되어야 함을 의미한다.

<한권으로 끝내는 재무제표 사용설명서>는 재무제표 분석과 이해를 통해 궁극적으로 목표이익을 산출하고 손익분기점률을 낮추며 부가가치 창출 전략을 수립하는 최고의 사업계획서 작성이 가능하기까지 필요한 정보를 전달해 주는 책이다.

요즘에는 회계 관련 비전공자들도 재무제표를 이해하기 쉽게 풀어 쓴 책들이 많다. 이 책도 기초적인 부분부터 앞서 언급했듯이 명확한 개념정리는 물론 현금흐름을 통해 관심 기업의 미래를 들여다 볼 수 있는 방법을 소개한다.

이 책이 가진 장점은 관심 기업의 재무제표를 놓고 하나하나 뜯어볼 때 이 책에서 소개하는 유의사항이나 체크할 부분을 들여다 보면 숫자로 머리 아파만 보이던 재무제표가 하나의 일관된 메시지를 보낸다는 것을 깨달을 것이다. 투자 가능성이 높은 기업인지 성장 가능성이 높은 기업인지는 물론, 때로는 분식 내지 상당한 회계 조작이 의심되는 사례도 발견할 수 있을 정도로 내공도 깊어질 것이다.

그동안 많은 재무제표 관련 책을 봤고 지금도 보고 있지만 기업의 경영 활성화와 펀더멘털 확보를 위해서 얼마나 재무제표가 중요한지 새삼 깨닫는 과정을 반복하고 있다. 이와 함께 계속 재무제표 관련 책들을 읽으면서 나만의 통찰력을 길러가는 계기로 만들어야 겠다.

일본전산의 독한 경영 수업

일본전산의 독한 경영 수업 - 죽은 회사도 1등으로 만드는
가와카쓰 노리아키 지음, 김윤경 옮김 / 더퀘스트 / 2018년 8월

‘일본전산’이라는 회사가 있다. 망해가는 회사를 인수 합병해 회생을 시키는 회사다. 한마디로 ‘기업사냥꾼’. 하지만 일본전산은 나름의 원칙이 있다. 절대로 사람을 자르거나 인원감축을 하지 않는다.

당황스럽지 않은가? 흔히 인수합병 업체는 필요한 회사를 인수한 뒤 혹독한 구조조정과 비용절감 등 원가 개선 활동을 통해 해당 기업의 경영상황을 최대한 단기간 내에 개선시키는 것이다. 그래서 기업의 가치를 높여 새로 매각하면서 차익을 남기거나 기업의 주가를 상승시켜 기업 투자를 유치하는 것이 일반적인데 일본전산은 절대로 사람을 자르거나 인원감축을 하지 않는다고 한다. 어떻게 이게 가능할까? 회사의 임원진까지 그대로 유지했다. 고용을 승계한 것이다.

일본전산의 나가모리 시게노부 사장은 가망없는 기업을 인수합병해 1년 내에 업계 1위로 만드는 저력을 보이며 회사를 마치 만화에 나오는 양 키워왔다. 그만의 노하우는 바로 아침마다 재건 담당 책임자에게 보내는 ‘독한’ 팩스라고 한다. <일본전산의 독한 경영 수업> 은 부실기업을 인수한 뒤 재건 담당자가 된 저자가 일본 전산의 나가모리 시게노부 사장이 보낸 팩스 중 가장 주요한 42가지 철칙을 담은 책이다.

나가모리 사장은 재건 담당자들에게 속도와 철저함을 늘 강조해 왔다고 한다. “일등 외에는 모두 꼴찌다.”라는 독한 팩스는 인생에서 최고를 목표로 한 적이 있는지 생각조차 안나는 이들에게 새로운 접근 방식과 해법을 깨닫게 만든다고 한다. “자신의 자리를 위협하는 부하를 길러라”, “당장 반드시 될 때까지 하라”, “경영은 결과라는 사실을 잊지 마라”, “어차피 할 거라면 제대로 해라” 등 도발적이고 부담되는 팩스들은 재건 담당자들에게 사장의 의중을 들여다 보게 만든다고 한다. 결국 움직이지 않고 생각하지 않으며, 자신을 부족하게 여기지 않는다면 큰 역할을 할 수 없는 것이다.

이를 종합해 보면 결국 부실기업이 단기간에 1위로 치고 올라가는 길은 의식개혁밖에 없는 것이다. “당장 한다. 반드시 한다. 될 때까지 한다.”는 시게노부 사장의 구호는 그래서 더 큰 강력함이 있는 것 아닐까?“

페이스북 마케팅 실전기법

페이스북 마케팅 실전기법 - Facebook으로 돈 버는 모든 방법
이종근 지음 / 리텍콘텐츠 / 2018년 8월

자신의 생각이나 의견을 온라인 상으로 표현하고 이를 불특정 다수와 주고 받으며 여론 형성과 공감대를 이어가는 사회관계망서비스(SNS 소셜네트워크서비스)는 140자 이내로 표현되는 트위터가 각광받기 시작하면서 전세계적인 붐을 일으켰으며 스마트폰 등 모바일 기반의 이용확대로 이제는 전세계 누구나 하나의 플랫폼을 사용하게 되었다. 실시간 정보 전달과 의견 교환에 있어 기존 미디어를 뛰어 넘는 장점을 갖게 된 것이다.

특히 페이스북의 경우 기존 트위터와 달리 글자수(140자) 제한이 없다보니 자신의 의견을 올리고 타인과 피드백을 하는데 무한한 확장성을 갖고 있다. 뿐만 아니라 방송, 라디오 등 기존 미디어를 압도하는 접촉빈도를 감안할 때 SNS를 통한 마케팅 활동이 수반되는 것은 당연한 현상이 아닐까?

<페이스북 마케팅 실전기법>은 오랜 동안 페이스북을 통한 마케팅 기법을 개발하는데 전념해 온 저자가 새로운 페이스북 운영기법과 이를 통한 마케팅 강화 방법을 소개해 주는 책이다. SNS 중 오직 페이스북만을 집중적으로 파고 들어 온 저자는 페이스북이 가진 무한대의 확장능력에 주목한다.

페이스북이 인류가 발명한 최고 발명품 중 하나로서 단순히 기계적인 프로그램이 아닌 인공지능화된 알고리즘 마케팅 시스템이라고 평가하는 저자는 페이스북이 단순히 개인의 의견을 올리고 교환하는데 국한하지 말고 24시간 내내 수시로 접속하는 이용자들의 성향을 감안할 때 마케팅 수단으로 활용하면 최고의 매출과 효과를 올릴 수 있다고 자부한다.

그렇다고 저자는 SNS상 다른 플랫폼들의 중요성을 간과하지 않는다. 동영상 기반 플랫폼중 하나인 인스타그램 쇼핑몰과 연계한 매출 증대 방법 등도 알려주는 등 페이스북 전문가로서 자신의 역량을 이 책에 모두 쏟아 부은 점이 눈에 띈다.

특히 4부, 5부에 해당하는 페이스북 마케팅 최적화 4단계와 페이스북 마케팅 그래프 7대 비법은 오랜 기간 페이스북을 통한 마케팅 연구에 심혈을 기울인 저자만의 노하우가 집약되어 있는 부분으로 이 부분 만큼은 정독 내지 반복 학습이 필요하다.

개인적으로 블로그 마케팅에 관심이 많고 공부도 했지만 이를 대체하거나 대세로 자리잡은 페이스북 마케팅 기법은 온라인 마케팅 활동에 있어 가장 기본이면서 핵심임을 절감하게 되었다. 여러모로 도움이 되고 또 활용가치가 충분한 책이 될 것이라고 본다. 

최고의 선택

최고의 선택 - 성공과 실패의 갈림길에서 당신을 구해줄 어느 철학자의 질문수업
김형철 지음 / 리더스북 / 2018년 8월

기업의 CEO는 기업의 무한 경쟁을 통한 이윤의 극대화를 추구하고 무한 성장을 꿈꾼다. 그러다 보니 앞을 가로막거나 발목을 잡을 만한 모든 요인들은 가차 없이 잘라내고 비정함도 서슴치 않는다. 기업과 기업인에게 따뜻한 감성은 어찌 보면 사치일지도 모른다. 기억나는가? 지금의 거대 기업 삼성을 이끈 창업주인 故 이병철 회장은 임종을 앞두고 한달전 한 신부에게 24가지 질문을 했다고 한다.

신(하나님)의 존재를 어떻게 증명할 수 있나? 신은 왜 자신의 존재를 똑똑히 드러내 보이지 않는가? 신이 인간을 사랑했다면 왜 고통과 불행과 죽음을 주었는가? 등 자연인이라면 누구나 막연히 떠올렸을지도 모를 궁금함에 대한 것은 이병철 회장도 예외는 아니었다. <이병철 회장의 질문>이란 책은 그래서 종교적 색채를 더한 대답이기 보다 인간 존재의 근원에 대해 진지하게 성찰하는 시간이 되었다. 고독하며 외로운 자리. 감성을 앞세우기 보다 이성과 냉철함을 무장토록 요구받는 자리에서 CEO와 마찬가지로 우리는 세상을 바라보며 해결하기 어려운 질문을 갖기 마련이다.

<최고의 선택>은 이병철 회장의 질문처럼 기업가의 입장에서, 중간관리자의 시선에서 갖는 22가지 고민에 대해 인문학의 정수 철학을 근간으로 풀어내는 책이다.

철학과 교수인 저자는 수치와 실적으로 기업을 바라보고 이끄는 방식이 갖는 한계와 문제점을 인지하면서도 쉽사리 바꾸지 못하면서 고민 속에 빠져 있는 기업가들의 질문을 철학을 통해 풀어낸다. 경영과 철학의 접목, 쉽게 수긍이 가지 않겠지만 주목해야 할 부분은 바로 인간이라는 교집합이다. 경영의 대상은 인간이고 철학 역시 인간에 대한 성찰을 목표로 하기 때문이다.

이 책은 기업가들이 현실에서 부닥치는 여러 상황에서 어떤 선택을 해야 할지, 그리고 그 선택이 최선인지 가늠하는 기준에 목말라하는 점에서 이를 철학가의 이론에 기반하여 해답을 찾아낸다.

선뜻 책을 펴 볼 기분이 안날지도 모른다. 철학은 어려운 학문분야라는 선입견 때문이다. 하지만 일반 독자의 눈높이에 맞춘 쉽게 설명하는 철학으로 다가간다. ‘팀원들이 큰 잘못을 저질렀을 때 어떻게 할 것인가?’ ‘구조조정, 조직 개편은 어떻게 해야 하는가?’ ‘중국 시장 진출을 해야 할까?’ ‘무조건 성공하는 전략을 어떻게 찾을 것인가?’ 등 굳이 기업인만이 아니라도 선택의 기로에서 고민할만한 22가지 질문에 대해 ‘철학적 사고’로 풀어나간다.

비단 기업인이 아니라도 조직을 이끄는 중간관리자가 선택을 해야 하는 시기에 어떻게 대처해 나갈지 저자는 조언한다. 결국 스스로 질문하고 답을 구하는 사람이 최선이며 진정한 리더는 명령하는 사람이 아니라 질문하는 사람이라고 한다. 질문을 하면 그때부터 가능성이 열리기 시작한다는 조언은 상당히 유용하고 귀담아 둘 만한 조언이다. 수치와 실적에 함몰된 경영에 균형을 되찾기 위한 방안으로 이 책은 중요한 전환점이 될 것이다.