류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션
류재언 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2018년 6월

남북 정상회담에 이어 북미 정상회담까지, 역사적 변화를 겪고 있는 우리는 이 과정에서 치열한 협상과 중재를 지켜보고 있다. 미국 트럼프 대통령은 부동산 사업을 통해 엄청난 부를 이룬 ‘미다스의 손’이라 불리우는 사업가이기도 하다. 그가 저술한 <거래의 기술>은 그야말로 부를 이루기까지 겪은 상대와의 숱한 협상의 기록이기도 하다.

하지만 우리에겐 협상이 낯설기만 하다. 협상을 통해 손해를 볼 수 있다는 공포감에 오히려 꺼리고 스스로 물러나곤 한다. 배운자건 아니건 협상은 그래서 더 어렵기만 한 분야일까? 물론 소위 엘리트 계층에게도 협상은 어려운 것이 사실이다. 하지만 비즈니스라는 서구 경영기법이 들어오면서 협상이 생긴 것은 아니다. 이미 조선시대에도 상인들은 거래와 협상을 통해 물품을 바꾸거나 돈을 벌었다.

문제는 거래를 위한 협상, 즉 협상에 있어 한 분야인 거래를 하는 계층이 상인이라는 비교적 하층민에 국한되어 있었고 유교문화가 사회 전반을 지배하다보니 상대와 협상을 폄하하는 분위기가 많았기 때문이다.

그래서 우리는 협상에 약점을 보였는지 모른다. 그런데 현대에는 협상에 따라 결과가 천차만별이다. 협상은 우리가 반드시 마스터해야 할 분야일 것이다. 여전히 유교적 기반의 교육시스템은 협상을 정규 교육과정에서 소개하지 않는다. 그러다 보니 치열한 비즈니스의 세계에서 처음 협상을 접하게 되면 소위 ‘멘붕’이 오기 마련이다.

<류재언 변호사의 협상 바이블>은 협상을 어려워하던 저자가 이제는 비즈니스협상전략그룹(BNSG)을 설립해 기업과 정부의 협상 실무자들을 대상으로 협상력 강화 교육을 활발히 진행하고 있을 정도로 협상이라는 분야를 마스터하게 되었는지 소개하는 책이다.

저자는 협상을 사람으로 귀결된다고 단언한다. 협상을 통해 상대로 하여금 승복하게 하거나 내가 더 이익을 얻는 것이기 보다 인간관계까지 얻을 수 있는 협상이어야 최고의 협상이 되기 때문이란다.

이런 결과를 얻기 위해서는 협상의 기본원리와 방법에 대한 이해가 철저히 선행되어야 한다고 저자는 지적한다. 하지만 우리는 그러한 사전 지침이나 교육없이 협상의 최전선에 내팽개쳐지는 경우가 비일비재하다. 그러다 보니 협상을 마치고서도 찜찜한 마음을 저버릴 수 없다고 한다. 즉 원리와 방법을 이해하지 못한 이들이 대다수이기 때문이다.

저자가 설명하는 12가지 원칙과 방법을 숙지한다면 협상에 임할 때 막연한 두려움이나 협상종료후 찜찜함을 없앨 수 있다고 한다. 앞으로 협상장에 나올 여지가 있을지 몰라도 이 책이 든든한 예방주사가 되 주기에는 충분할 것이다.

부자들은 지금 초소형 부동산을 산다

부자들은 지금 초소형 부동산을 산다
김순환.이정선 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2018년 5월

공교롭게도 이 책의 저자는 개인적으로 인연이 있다. 김순환 부장님은 국내 부동산분야 전문 언론기자 중 최고로 손꼽히는 분이다. 보도기사로서, 부동산 관련 연재로서 이미 그 실력과 탁월한 분석능력을 인정받고 있는데 실제 만나보면 해박하면서 정확한 분석에 놀라고 예견한대로 부동산 시장이 움직이는데 다시 한번 놀라게 된다.

단순히 시장 흐름만 들여다 보거나 투자처를 찾고 있는 유동자금 등 일부 요소만을 들여다 보지 않는다. 세대별 인구별 추이와 경제상황, 주택에 대한 라이프스타일의 변화 등 여러 요소등을 시기별로 고려하고 반영한 그만의 분석은 그래서 더 정확하고 타당성이 높을 것이다. 몇 년 전 같이 점심식사를 하면서 전후 베이비 붐 세대가 낳은 자손들이 결혼을 하는 시기가 도래하면 거의 마지막 부동산 경기 호조가 예상된다고 언급했었는데 몇 개월 후 실제 마곡, 위례 신도시 등 분양 호조세로 확인되었다.

<부자들은 지금 초소형 부동산을 산다>은 저자가 오랜 시간 부동산 시장을 연구하고 취재해 오면서 쌓게 된 분석능력과 전망의 타당성이 녹아 든 결과물이다. 저자는 왜 초소형 부동산이 인기를 끌게 될지 통계에 근거해 타당성을 더한다. 부부와 자녀로 구성된 3~4인 가구는 급속히 감소하고 대신 1~2인 가구가 빠르게 증가하고 있다고 분석하는 저자는 이미 우리나라 전체 가구의 50%를 넘어선 1인가구는 당연히 작은 부동산을 선호하기 때문에 부동산 투자시 초소형 부동산에 더욱 집중해야 한다는 것이다. 이 책은 부동산의 다운사이징이 비단 국내에서만이 아니라고 진단한다. 미국의 ‘카멜 플레이스Carmel Place’는 약 7~10평 규모의 초소형 아파트이며 홍콩에는 ‘캔 하우스(can house 깡통 모양의 집)’가 있는데 이는 콘크리트 수도관 안에 냉장고, 접이식 침대, 화장실 등 각종 편의시설을 구비해 사람이 살 수 있도록 한 초소형 주택이라고 한다.

이처럼 세계적인 추세가 초소형 주택이며 1인 가구 증가와 도시화에 대응하기 위한 방안이라고 진단하면서 앞으로 초소형 부동산 투자가 가장 유망한 분야로 부상할 것이라고 조언한다.

그야말로 ‘크기’와 ‘규모’의 시대가 종언을 고하고 있는 것이다. 이런 추세는 우리에게 어떤 투자를 필요로 할까? 분명한 것은 적은 투자금으로도 충분히 쏠쏠한 초소형 주택 투자가 가능하다는 것이다. ‘뉴노멀’로 대변되는 저성장의 시대에 유리지갑으로 고민하는 중산층과 저소득층에게 부동산투자가 자산가들이 승리하는 기울어진 운동장이 아님을 깨닫는데 초소형 주택이 좋은 소재가 될 것이다.

당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유

당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유 - 갈등의 세상에서 오류와 편향에 빠지지 않는 생각의 기술
앨런 제이콥스 지음, 김태훈 옮김 / 코리아닷컴(Korea.com) / 2018년 6월

인간에 대해 가장 명심해야 할 점은 인간은 결코 합리적이지 못하다는 점이다. 늘 그렇지는 않더라도 항상 합리적이지는 않다는 것은 중요한 시사점이 있다. 가끔 우리는 주변인이나 유명한 사람들이 이해가 가지 않는 언행에 궁금해 할 때가 있다. 그 언행이 나타나기까지 어떤 생각을 했기 때문에 그랬을까?

<당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유>의 저자는 이런 궁금증에서 시작해서 인간이 잘 생각한다는 것이 어떤 의미인지 연구해 나갔고 귀인오류, 후광효과, 확증편향, 동질성 편향 등등 무능과 오만, 바보같은 생각이 얼마나 다양하고 또 멀쩡한(?) 사람들을 분별력 없는 인간으로 만들어 냈는지 규명해 냈다. 이런 과정에서 얻어진 결과들을 정리한 책이 바로 <당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유>라는 책이다.

제대로 생각하지 않음으로서 그 자리를 차지하는 것은 충동과 본능임을 저자는 독자들에게 환기시킨다. 충동적인 행동은 정치적, 사회적, 종교적 사안과 질문 등에 있어 가장 배치되는 개념이 되고 결국 타인과 부딪히게 만든다고 한다. 이는 생각하려는 사람이 비교적 적다보니, 생각을 피하려다 보니 고통받는 일을 야기한다고 저자는 주장한다. 익숙하고 안일한 습관에서 벗어날려면 계속 생각하고 또 생각해야 하지만 삶을 복잡하게 만드는 이유로 피하게 된다는 것이다. 최근의 SNS(소셜 네트워크 서비스, 사회관계망)는 더욱 생각을 멀리하게 한다고 지적한다. 충분히가 아니더라도 단 5분만 더 생각하면 달라질 수 있는 사안도 생각하는 시간을 강제하지 않는 온라인 시스템이 올리고 나면 후회할 트윗이나 페이스북등이 많아진다고 한다. 그래서 현대인들은 생각하는데 있어 더 주저하고 거부감을 갖는다.

이 책은 그래서 참된 성찰을 방해하는 것들의 힘이 무엇인지 알고 정확한 진단을 통해 생각할 수 있는 상태로 나아갈 수 있는 치료의 첫단계를 밟도록 도움을 준다. 이 책의 말미에 제공하는 좋은 생각을 위한 12가지 체크리스트는 생각을 위한 진전에 큰 역할을 할 것이다. 이 리스트를 기준으로 생각하는 시간을 확보하고 더욱 생각을 살찌워 나가보자.

당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유

당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유 - 갈등의 세상에서 오류와 편향에 빠지지 않는 생각의 기술
앨런 제이콥스 지음, 김태훈 옮김 / 코리아닷컴(Korea.com) / 2018년 6월

인간에 대해 가장 명심해야 할 점은 인간은 결코 합리적이지 못하다는 점이다. 늘 그렇지는 않더라도 항상 합리적이지는 않다는 것은 중요한 시사점이 있다. 가끔 우리는 주변인이나 유명한 사람들이 이해가 가지 않는 언행에 궁금해 할 때가 있다. 그 언행이 나타나기까지 어떤 생각을 했기 때문에 그랬을까?

<당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유>의 저자는 이런 궁금증에서 시작해서 인간이 잘 생각한다는 것이 어떤 의미인지 연구해 나갔고 귀인오류, 후광효과, 확증편향, 동질성 편향 등등 무능과 오만, 바보같은 생각이 얼마나 다양하고 또 멀쩡한(?) 사람들을 분별력 없는 인간으로 만들어 냈는지 규명해 냈다. 이런 과정에서 얻어진 결과들을 정리한 책이 바로 <당신이 생각만큼 생각을 잘하지 못하는 이유>라는 책이다.

제대로 생각하지 않음으로서 그 자리를 차지하는 것은 충동과 본능임을 저자는 독자들에게 환기시킨다. 충동적인 행동은 정치적, 사회적, 종교적 사안과 질문 등에 있어 가장 배치되는 개념이 되고 결국 타인과 부딪히게 만든다고 한다. 이는 생각하려는 사람이 비교적 적다보니, 생각을 피하려다 보니 고통받는 일을 야기한다고 저자는 주장한다. 익숙하고 안일한 습관에서 벗어날려면 계속 생각하고 또 생각해야 하지만 삶을 복잡하게 만드는 이유로 피하게 된다는 것이다. 최근의 SNS(소셜 네트워크 서비스, 사회관계망)는 더욱 생각을 멀리하게 한다고 지적한다. 충분히가 아니더라도 단 5분만 더 생각하면 달라질 수 있는 사안도 생각하는 시간을 강제하지 않는 온라인 시스템이 올리고 나면 후회할 트윗이나 페이스북등이 많아진다고 한다. 그래서 현대인들은 생각하는데 있어 더 주저하고 거부감을 갖는다.

이 책은 그래서 참된 성찰을 방해하는 것들의 힘이 무엇인지 알고 정확한 진단을 통해 생각할 수 있는 상태로 나아갈 수 있는 치료의 첫단계를 밟도록 도움을 준다. 이 책의 말미에 제공하는 좋은 생각을 위한 12가지 체크리스트는 생각을 위한 진전에 큰 역할을 할 것이다. 이 리스트를 기준으로 생각하는 시간을 확보하고 더욱 생각을 살찌워 나가보자.

재무제표 100문 100답

재무제표 100문 100답 - 왕초보 창업자 & 왕초보 주식투자자를 위한 회계지능 100배 키우기 ㅣ 100문 100답
곽상빈 지음 / 평단(평단문화사) / 2018년 5월

미국 거대기업 엔론은 한때 주당 90.75달러였으나 부도 이후 파산 무렵에는 주당 0.67달러로 급전직하했다. 주식 투자자들한테는 한마디로 파멸적인 재앙 그 자체였다. 엔론은 경제사에 있어서 회계부정의 가장 대표적인 사례로 꼽힌다. 실제로는 손실에 손실을 거듭하고 있지만 재무제표를 교묘하게 조작하는 행위(분식)를 통해 투자자들에게 잘못된 정보를 유통시켰고 언론 등 외부에는 여전히 잘나가는(?) 기업으로 포장했다. 분식 회계부정으로 인한 결말은 엔론의 파산이라는 악몽이었다.

비단 미국에만 이런 사례가 있을까? 국내로 눈길을 돌아보자. 대우조선해양은 2008년 글로벌 금융위기 이후에도 홀로 승승장구 하고 있었다. 전세계 선박수주물량이 급감하고 있음에도 대우조선 해양은 영업이익 4711억원. 전년 대비 6.8% 성장이라는 놀라운 결과를 일궈냈다. 145억달러(약 15조 6919억원)였던 연간 수주목표를 훌쩍 초과(149억 달러)하는 등 대우조선해양의 활약은 찬사와 함께 전세계적인 조명을 받았다. 하지만 이는 저열하고 치사한 거짓말임이 드러났다. 대우조선해양 경영진이 이중장부를 사용함으로서 얻어 낸 가증스러운 가면이었다. 해양플랜트 부실 공사로 발생한 3조여원의 손실이 드러나고, 4711억원의 영업이익은 5651억원의 영업손실로 바뀌었다. 새빨간 거짓말을 가능케 한데는 앞서 엔론처럼 회계부정이 있었고 재무제표에 맛사지를 가한 분식회계가 도사리고 있었다고 한다. 대우조선해양의 파국은 거리에 내몰린 근로자와 가족 뿐만 아니라 승승장구한다는 거짓말에 현혹된 주식 투자자들에게도 절망과 낙담을 안겨주기에 충분했다.

이런 위험성이 내포된 상황에서 주식투자자나 경영자들은 어떻게 기업의 펀더멘털을 파악하고 현금흐름과 수익성, 성장성등을 판단할 수 있을까? 분식회계의 위험이 있더라도 회계에 대한 전문지식의 습득이 필수다. 그래서 재무제표가 분식을 시도하고 있는지 아니면 기업의 각종 지표를 제대로 반영하고 있는지를 파악하는데 있어서 최고라고 한다. 시중에 재무제표를 통한 분석서들이 많은 이유가 바로 여기에 있다.

<재무제표 100문 100답>은 바로 직장인이나 경영자, 증권투자자들의 입장에서 기업의 현상태와 미래가치를 파악할 수 있는 재무제표를 제대로 읽을 수 있도록 분석 스킬을 소개해 주는 책이다. 저자 역시 서문에서 대우조선해양의 사례를 들면서 분식회계가 얼마나 큰 문제점을 야기할 수 있는지 설명해 준다. 그래서 이러한 회계부정의 재발이 언제 어디서라도 가능한 상황에서 개미투자자들이 이를 사전에 파악하고 투자결정에 있어서 민낯을 숨긴채 화려한 화장(분식)만 한 업체들을 제외시킴으로서 수익성을 향상시키는데 도움이 될 것이다.

이 책은 그야말로 재무제표 해석을 위한 기본서에 가깝다. 대차대조표와 손익계산서상의 구성항목을 하나하나 구분해서 설명해 준다. 특히 최근 유명기업, 즉 카카오나 네이버 등 IT포털 업체들이나 스타벅스등 프랜차이즈 다국적 기업등의 재무제표를 설명해 주면서 기업의 가치를 보여주는 재무제표가 왜 중요한지를 독자 스스로 깨달아 가는데 도움이 된다. 특히 주식투자자를 위한 재무분석 챕터는 안정성 지표를 통해 망할 기업인지 여부를 파악하고 이를 통해 가치투자를 지향할 때 나타나는 가치함정(저평가된 주식을 매수했음에도 수년간 가치가 오르지 않는 경우)을 염두에 둔 투자기법을 마련하기 위한 조언도 포함한다. 즉 재무제표를 자칫 만능이라고 생각할 지도 모르기 때문에 분산투자를 권유하기도 한다.

끝으로 일상생활에서 왜 회계가 중요한지를 독자들에게 설명하면서 재무 및 경리업무를 하는 이들에게 이 책의 기본 이론부터 정립해 나갈 수 있는 소중한 시간을 준다. 재무제표에 대한 모든 사항을 익히는데 있어서 좋은 역할을 해 줄 것이다.