세계적인 투자은행의 보고서 작성법 66

세계적인 투자은행의 보고서 작성법 66
쿠마노 히토시 지음, 정인애 옮김 / 아이스토리(ISTORY) / 2016년 11월

사모펀드(PEF)나 투자은행(IB)은 현 금융자본주의 시대에 있어 총아다. 특히 국내 M&A(인수합병)시장에서 사모펀드의 비중이나 활약이 차지하는 부분은 상당하다. 이들은 다양한 전략적 투자자(SI)와 재무적 투자자(FI)의 호응아래 치밀한 시장분석을 통해 대상기업을 물색, 과감한 베팅을 통해 인수합병을 거쳐 투자자들에게 이익을 나눠준다.

물론 이들의 인수합병에 대한 부정적 시각도 많다. 사모펀드나 투자은행에 인수된 기업들의 경우 투자자들에게 수익을 나눠주기 위해 알짜 사업부를 별도 법인화해서 매각한다든가, 수익성이 낮은 사업부는 과감한 구조조정을 통해 잘라내는 조치를 통해 현재는 효율성이 향상되었을지 몰라도 장기적인 측면에서 성장동력을 위한 밑바탕이 될 R&D조직까지 내치는 경우가 많았기 때문이다.

이러한 부분은 차치하더라도 그들의 치밀한 대상기업에 대한 분석과 데이터 확보는 고객, 즉 투자자들의 지갑을 열 수 있는 결정을 내릴만한 확신을 주기 위한 수단이 된다. 그러다 보니 많은 양의 자료더라도 투자자들이 한눈에 이해할 수 있고 눈에 확 띄는 도표와 멘트에 철저하게 집중되어 있다.

<세계적인 투자은행의 보고서 작성법66>은 이와 같은 세계적인 투자은행 모건스탠리에서 대형M&A와 자금조달 프로젝트를 담당했던 저자가 자신의 경험을 바탕으로 어떻게 하면 투자자는 물론 직장내 상사에게 자신의 보고사항을 확실히 각인시키고 이해시킬 수 있을지 노하우를 전수하는 책이다.

이 책은 한마디로 보고서를 확실하게 잘 만들기 위한 목적에 집중한 책이다. 좋은 보고서가 온갖 미사여구나 칼라풀한 도표들로 구성되는 것이 아님을 명확하게 이해시키며 시작하는 부분도 인상적이다. 그때마다 떠오르는 생각만으로 만든 엑셀자료나 무엇을 의미하는지 당최 이해하기 어려운 그래프의 나열, 아기자기한 색상의 나열로 시각적인 피로감만 쌓이게 하는 파워포인트 자료 등 한마디로 시간낭비에 가까운 보고서는 그야말로 낙제점이라는 지적이다. 그런데 저자가 모건스탠리를 나와 인터넷 기업으로 이직하고 보니 그런 실수들을 남발하는 것을 보고 이 책을 쓰게 되었다고 한다.

신뢰성 높은 데이터인 수치를 근거로 하되 보기 쉽고 납득하기 충분한 도표를 통해 설명하는 것이 가능한 엑셀과 파워포인트 자료작성법을 마치 강의하듯 관련 도표와 자료를 열거해 가며 독자들의 집중력을 이끌어 낸다.

특히 자료작성의 4가지 기본 원칙만 숙지하고 자료작성에 나서더라도 투자은행의 보고서까진 아니지만 적어도 기본은 할 수 있도록 충분히 배려한 의도가 인정할만한 책이다. 무턱대고 자신이 하고 싶은 메시지를 다 담으려는 욕심에 배가 산으로 가버리는 우를 범하는 경우가 비일비재하기 때문이다.

사무실 책상위에 꽂아 놓고 두고두고 펼쳐볼 책이다. 샐러리맨들이라면 꼭 읽어보고 자신의 것으로 만들기를 권한다.

미래 권력의 조건

미래 권력의 조건 - 첨단 기술, 최신 무기, 녹색 환경을 지배하는 21세기 최고의 전략 자원
데이비드 S. 에이브러햄 지음, 이정훈 옮김 / 동아엠앤비 / 2016년 11월

인류의 역사는 시대적으로 첨단 금속을 얼마나 잘 활용하느냐에 따라 명운을 달리했다. 과거 석기시대 부터 인간은 새롭고 더 단단하고 강력한 파워를 자랑하는 금속제품을 사용하는 집단에 주도권을 내줬다. 청동기시대가 석기시대를 대신했고 이후 철기시대가 오랜 기간 그 자리를 빼앗아 왔다.

이와 같이 새로운 금속의 발견 내지 발명은 그만큼 인간의 삶의 질을 향상시킴은 물론 국력 측면에서도 큰 효과를 가져다 주었다.

최근에는 전혀 생소한 단어인 ‘희토류’(한줌도 안되는 희귀금속)가 종종 언급된다. 그리고 해를 거듭할수록 희토류 금속의 커지는 영향력에 많은 관심을 쏟게 된다. 결정적인 순간은 지난 2010년, 중국어선의 불법 어로에 따른 보유수역 경계선 문제로 중국, 일본간 갈등이 빚어졌으나 희토류 수출금지라는 카드를 만지작 거리던 중국 정부에 굴복하여 쓸쓸히 한발짝 물러선 사례가 있다 한다.

바야흐로 희금속이 새로운 금속시대의 주류로 부상하는 모습을 지켜보고 있는 것이다. 란탄, 세륨 등 17개 원소를 가리키는데 금속 형태로서는 반응성이 크고 화학적으로 안정돼 합금을 만들기에 유리하다. 열전달 성능도 좋다고 한다.

<미래 권력의 조건>은 희토류를 비롯한 희금속에 대한 책이다. 극히 적은 양이지만 워낙 다양한 분야에서 수요가 있으므로 많은 양의 철 등 다른 금속보다 더 큰 경제적 가치를 지닌 희금속이 기업간 비즈니스는 물론 국가간 외교상황 발생시 어떻게 중요한 판단기준으로 작용하는지 보여준다. 또한 우리가 희금속을 어떻게 활용해야 하는지도 설명해 주고 있다. 희금속은 첨단 IT기기는 물론 전쟁물자나 친환경산업 조성에도 사용될 수 있는 그야말로 만능이다. 종류에 따라 해마다 채취되는 양은 수천t 이지만 전 세계 희금속류 시장규모는 4조 달러(약 5000조 원)에 달한다고 한다. 어마어마한 수치가 아닐 수 없다.

비단 시장규모만을 따지지 않더라도 희금속이 지닌 전략적 가치는 상상을 초월한다. 마치 셰일가스를 풍부하게 보유한 미국처럼 희금속을 많이 보유한 국가들도 국가간 관계에서 우위를 점하는 등 일순간에 강대국의 지위에 오를 수 있다는 점이다. 아직 희금속에 대한 정의마저 다 확립되지 못한 상태에서부터 희금속에 대한 궁금증 해소는 물론 독자들의 이해가 가능할 정도로 많은 정보를 전달해주는 저자는 희금속이 국가간 갈등의 원인이 될 수 있고 상생의 밑바탕이 될 수도 있다고 한다. 그만큼 미래에 중요한 일이기 때문일 것이다.

국내에서도 하루빨리 희금속에 대한 확보 및 효과적인 활용방안 마련이 시급한 실정이 아닐까 싶다.

맥킨지, 발표의 기술

맥킨지, 발표의 기술 - 맥킨지식 프레젠테이션 활용의 모든 것
진 젤라즈니 지음, 안진환 옮김, 이상훈 감수 / 매일경제신문사 / 2016년 11월

프레젠테이션만큼 많은 직장인들에게 잊지 못할 악몽(?)을 선사한 추억이 있을까? 수많은 직원들, 승진에 필요한 인사권을 가진 상사 앞에서 회사의 비전이나 전략방향을 제시하기 위해 야심차게 준비해서 만든 결과물이건만 이를 효과적으로 전달하지 못해 빛을 보지 못하거나 애초에 방향설정 미스로 처참한 결과에 좌절했던 기억을 떠올리면 몸서리 칠 것이다. 그래서 프레젠테이션은 모두에게 기회이지만 동시에 공포이기도 하다.

맥킨지, 많은 이들에게 이 회사는 세계적인 명성을 자랑하는 글로벌 비즈니스컨설팅 업체로 알려져 있다. 그만큼 명성이 높은 이유는 동시에 숱하게 많은 고객사를 대상으로 비즈니스 커뮤니케이션을 수행해 왔고 인정받아 왔으며 이를 바탕으로 고객사가 필요로 하는 경영전략 수립에 많은 기여를 했기 때문이다. 맥킨지가 갖고 있는 프레젠테이션의 노하우를 활용할 수 있다면 비즈니스 프레젠테이션에 성공할 수 있지 않을까? 이런 의도에서 출발한 책이 바로 <맥킨지, 발표의 기술>이다.

이 책은 우선 극한(?)의 상황에서도 청중을 납득시킬 수 있는 프레젠테이션을 만들라고 주장한다. ‘회사가 살아남으려면 회장부터 요리사까지 직원 7,000명의 임금 32퍼센트 삭감안을 승인해야 한다고 설득해라’, ‘뒷마당에 유독성 폐기물 처리장을 만들도록 지방 시의회를 설득하라’..... 본인 스스로도 이해하기 어려운 난제를 청중에 설득시키라 하니 땀이 날 수밖에...하지만 그래도 설득해야 한다. 그래서 더욱 다급해 질때 이 책을 통해 기본적인 원칙과 뼈대를 잡고 있다면 기민하게 대응할 수 있는 순발력과 의사결정권자의 마음을 움직이는데 있어서 앞서 갈 수 있다는 것이 이 책의 강점이다.

결국 비즈니스 프레젠테이션의 다섯가지 요소, 특정 대상에게, 제한된 시간 안에, 설명 또는 설득을 통해, 행동하게 만드는 것을 통해 발표자가 원하는 방향의 합의나 계약 등 구체적 행동에 나서게 하는 ‘행위갈증(act hanger)'을 도출하는데 있어 이 책이 큰 도움을 준다는 것이다.

이 책에서 제시하는 내용들을 익히 다른 프레젠테이션 관련 도서에서 봤을 수도 있다. 이는 맥킨지가 강조하는 ‘기본의 완성도’에 있다보니 원칙상 유사하기 때문일 것이다. 핵심 메시지를 결정하고 줄거리를 정교하게 짜서 이미지를 이용하고 청중참여를 유도하고 읽기 쉽도록 만들라는 등의 가르침은 당연히 봤을테니 말이다. 하지만 이 책에서 다시금 기본의 중요성을 인식하고 특히 마지막 성공 프레젠테이션의 십계명 체크리스트를 염두에 둔다면 얇지만 강력한 이 책의 파워를 절감할 것이다.

맥킨지, 차트의 기술

맥킨지, 차트의 기술 - 맥킨지식 차트 활용의 모든 것
진 젤라즈니 지음, 안진환 옮김, 이상훈 감수 / 매일경제신문사 / 2016년 11월

<맥킨지, 차트의 기술>는 세계적인 경영컨설팅업체 맥킨지사의 비즈니스 프레젠테이션 노하우에 대해 소개하는 책인 <맥킨지, 발표의 기술>에 이어 프레젠테이션 중 가장 핵심 스킬에 하나인 차트 활용을 원활하게 할 수 있는 노하우를 소개해 주는 책이다.

아무리 정교한 분석과 치밀한 전략 제시를 통해 고객사나 상사를 이해시킬 수 있다 하더라도 그 방식에 있어서 텍스트에 의존하기 보다 하나의 도표나 이미지 등 비주얼 싱킹을 가능케 하는 인포그래픽이 큰 역할을 하는 경우가 많다고 한다. 즉 프레젠테이션을 통한 커뮤니케이션에 있어 객관성과 논리적 신뢰성을 얻어야 하는 메시지가 필수인데 이를 데이터 인용을 통해 제고하고 특히 시각화에 가장 확실한 차트를 활용하면 효과가 더욱 배가되기 때문이다. 특히 빠른 정보전달과 신속하고 정확한 의사결정이 필요한 현대에는 이를 가능케 하기 위해 시각적 이해를 돕기 위해 간단명료한 차트의 이용이 더욱 증가하고 또 확대될 것이므로 차트를 효과적으로 활용하는 것이 프레젠테이션의 성패에 큰 관건이 될 것이기 때문이다.

<맥킨지, 차트의 기술>은 어떤 차트를 선택하는지 부터 시작한다. 우선 메시지를 결정해서 가장 단순하면서 효과적으로 보여줄 수 있는 차트형태를 결정해야 하고 메시지에서 비교유형을 파악해서 구성, 항목, 시간적 추이, 도수분포, 상관관계의 5가지 기본 유형 가운데 하나를 내포하고 있음을 파악해야 한다고 한다. 그래서 5가지 차트 형태를 선택함으로서 차트를 활용한 프레젠테이션을 시작해야 한다고 조언한다.

맥킨지가 주로 사용하는 차트의 형태는 구성요소 비교형, 항목 비교유형, 시간적 추이 비교유형, 도수분포 비교유형, 상관관계 비교유형 등 다섯가지. 시각적 효과를 강조하다 보니 비주얼을 중시하는 점은 맥킨지도 마찬가지다. 맨 뒷자리 청중들도 읽기 쉽도록 비주얼 텍스트의 크기를 설정하고 함축된 단어로 승부를 하라고 한다. 특히 청중들의 시선을 끌기 위해 사용하는 색도 목적을 가져야 한다고 조언한다. 검은 배경을 사용해서 비주얼에 사용한 색상이 도드라지게 하는 법도 맥킨지가 즐겨 사용하는 스킬중에 하나라고 한다.

<맥킨지, 차트의 기술>는 프레젠테이션에서 차트를 어떻게 활용하는지에 대해 하나의 전형을 보여준다고 여겨진다. 그만큼 차트를 왜 꼭 사용해야하는지, 그럼 어떤 개념과 상징을 활용해야 하는지를 이해하기 쉽게 설명하고 있기 때문이다. 프레젠테이션 입안자가 기획안을 철저히 이해하고 또 청중을 얼마나 고려해서 작성하는지에 따라 성패가 달라짐은 당연한 것이다. 이 책은 이를 바탕으로 차트를 제대로 활용하는데 많은 도움이 될 것이다.

희망에 미래는 있는가

희망에 미래는 있는가 - 잃어버린 희망을 찾아가는 인문학 여정
로제 폴 드루아.모니크 아틀랑 지음, 김세은 옮김 / 미래의창 / 2016년 11월

오늘도 광화문에서는 현 대통령의 즉각적인 하야를 촉구하는 촛불집회가 열리고 있다. 세번째이자 가장 거대한 집회규모(200만 예상)로 들끓어 오르는 정치권력에 대한 분노와 잃어버린 주권은 여전히 국민에 있음을 확인시켜 주고 있다.

이들의 분노와 거센 요구는 비단 현 대통령과 비선실세들의 권력농단에 국한되지 않는다. 이들이 헌정질서를 무력화하고 자신의 이권을 위해 불법을 서슴치 않는데서 지금의 나는 물론 앞으로의 우리 후손들이 진정 ‘희망’을 가지고 성실하면서 열정을 가진 삶을 살 수 없을 것이라는 좌절, 절망, 분노 등이 복합적으로 어우려진 현상이다. 그렇다. 우리에겐 ‘희망’이 없는 것이다. 목표를 잃었기 때문이다. 목표를 가지고 목표를 향해 정진해 왔건만 천하디 천한 것들이 부모의 탈법과 인맥을 통해 그 결실을 빼앗아 가 버리고 비웃는다면... ‘돈도 실력이야. 너희 부모들을 원망해’라고 비아냥거리는 것들의 조소를 받는다면..... 그 누구라도 이성을 잃지 않을 수 있을까? ‘희망’이 있기 때문에 허무함에서 탈출하여 그래도 삶은 살아갈만한 것이 될 수 있다고 얘기할 수 있는 것이고 인간다운 삶을 추구함으로서 인간의 존엄을 논할 수 있는 것이기 때문이다. 하지만 우린 여전히 ‘희망’을 잃어버렸다.

그렇다면 우린 희망에 미래를 기대할 수 있을까? 지금의 광화문에서 추위를 이겨내며 촛불을 든 이들은 여전히 희망이 유효할 것이라는 긍정적인 시선을 갖고 있는 것일까?

<희망에 미래는 있는가>는 우리에게 있어 희망은 계속할 수 있는지 여부를 인문학사를 통해 살펴보면서 사라져가는 공동체적 희망에 새로운 도약을 마련하고, 희망을 다시금 논의함으로서 희망에 관한 관심과 진심어린 사유를 제공해 주는 책이다. 저자는 희망이 때로는 삶의 원동력이었다가 때로는 족쇄가 되었다가 때로는 혼란을 조장하는 억압적 기제가 되기도 한다고 지적한다.

특히 판도라의 상자가 열림으로서 인간에게 유해한 온갖 것들이 세상에 쏟아져 나왔을때 마지막으로 갇혀 있었던 희망을 내보냈다는 신화에서 희망은 지금의 희망과 다름을 설명한다. 판도라의 상자 신화에 나오는 희망을 뜻하는 단어인 ‘엘피스’의 제대로 된 의미는 미래를 긍정적으로 기대한다는 뜻이 아니라 언젠가 악이 엄습할 것이라는 뜻이었다고 한다. 즉, 희망은 이성과 비이성, 위안과 불안, 이로움과 해로움 등의 양면적인 의미를 동시에 내포하고 있었다는 점이다. 이후 중세에 들어서면서 희망은 철학가등 인문학자들에게 철저히 외면당했다고 저자는 지적한다. 이성에 기반한 통치를 최고로 평가하는 철학가들에게 희망은 미래에 대한 막연한 환상에 빠지게 하고 현재가 아닌 곳에 살게 되기 때문이라는 것이다.

인문학사에서 나타난 희망에 대한 시각과 평가를 소개하는 이 책은 희망을 냉철히 바라보고 기대를 접어야 한다는 의도가 아니다. 희망을 제대로 이해하고 제대로 활용해야 한다고 결론내린다.

인간이 진보하고 사회가 발전하기 위해서는 미래의 끝이 비록 파멸로 이르더라도 어떤 일도 해낼 수 있는 심리적 동력을 제공하는데 있어 희망이 유일하기 때문이다. 역사를 만들어 나가는 힘의 원천으로서 희망이 자리하기 때문이다.

다시 촛불집회로 돌아가 보자. 우리는 팍팍한 삶을 핑계로 미래를 바라보기 전에 현재에 함몰되어 왔다. 현재의 삶이 그런대로 버틸만 하면 미래가 어떻게 되든 한숨 돌릴 수 있다고 여겼다. 하지만, 그런 가치관이 박근혜와 최순실 일당의 국정농단으로 여지없이 헛된 허상임이 드러났다. 철저히 파편화하고 개인화된 삶과 의식의 속에서 그들은 탐욕을 드러내 왔던 것이다. 희망에 미래는 있는가? 앞서 말했듯이 현재에 갇힌 삶에서 벗어나 진보하고 발전하기 위해서는 여전히 희망이 필요하다.

결론이 내려졌다면 저자의 희망을 배우는 법은 진심있게 수용해야 할 것이다. 더 희망하기 보다 덜 희망함으로서 희망대로 될 것이라고 호언장담하거나 희망을 이루게 해달라고 주문을 외우기 보다, 도를 넘는 희망에 맞서 절도 있는 희망이 필요하다는 것을. 영웅 심리의 정복욕을 버리고 현실적인 목표를 세우고 막연한 이상을 접고 명확한 표적을 겨냥해야 함을 말이다.