누가 저 대신 프레젠테이션 좀 해주세요

누가 저 대신 프레젠테이션 좀 해주세요 - 경쟁, 입찰, 수주, 제안 프레젠테이션 현장 실사례 ㅣ 셀프헬프 시리즈 6
박서윤.최홍석 지음 / 사이다(씽크스마트) / 2017년 6월

설득은 정말 쉽지가 않다. 상대를 자신이 생각하는 방향이나 권유하는데 동의하게 만드는 것. 흔히 들 사람들은 설득을 승패와 연관지어 마치 싸움의 승리자가 되는 양 치부하곤 한다. 하지만 역설적으로 설득은 그만큼 낮은 자세로 들으려고 할 때 더 크고 달콤한 열매를 안겨주기 마련이다.

프레젠테이션은 많은 상대 앞에서 자신이 강조하는 바를 설득하는 자리다. 그리고 그 과정에서 부정적 내지 객관적으로 바라보는 그들의 시선을 감내해야 하고 또 날카롭거나 때론 엉뚱한 질문을 받아내야 한다. 그 과정에서 예기치 못한 사고가 발생하는 것은 당연지사. 그래서 늘 프레젠테이션은 어렵기만 하다.

<누가 저 대신 프레젠테이션 좀 해주세요>란 책이 있다. 프레젠테이션으로 압박받고 고민에 빠져있는 이들을 위해 어떻게 프레젠테이션을 잘 할 수 있을까 노하우를 전수하는 책이다. 제목부터 저자가 얼마나 많은 이들이 스트레스를 받아왔는지 짐작하고 있음을 알 수 있다. 프레젠테이션에 한 번 발을 담그면 그 압박감은 이루 말할 수가 없다. 청중 앞에서 설명하는데 익숙하지 않은데다 전혀 예기치 못한 질문이나 돌발상황에서 잘 마무리하는 순발력을 갖춰야 하는데 이는 숱한 경험이 녹아져 있지 않으면 어렵기 때문이다. 그래서 이 책의 저자가 가진 프레젠테이션의 경험을 우리가 책으로 전수받는 것이 당연히 좋지 않을까? 무려 입찰 프레젠테이션 경력 17년 6개월이고 913회에 걸친 프레젠테이션 진행경험과 관련 강연을 4,595회나 치룬 저자의 노하우를 들은 이들은 229,750명이라고 한다.

적어도 프레젠테이션에 어려움을 겪는 독자들이라면 이 책을 통해 얻는 것은 충분히 있으리라 생각한다. 발표에 집착해서 청중을 설득시킬 로드맵조차 마련하지 못한 이들이 무슨 전략을 논할 수 있을까? 발표는 회사를 대표해서 우리가 나가는 전장터인데 미리 전략을 짜지 못한다면 그것은 그야말로 업무태만이 아닐 수 없을 것이다.

프레젠테이션에 대한 많은 책들이 나와 있지만 이 책만큼 현실을 반영한 조언이 담겨 있는 책은 찾기 쉽지 않을 것이다. 그럴 시간에 이 책을 반복해서 읽는다면 적어도 프레젠테이션에 있어서 일가견을 이룰 수 있을 것이라 본다.

카페에서 만난 장자

카페에서 만난 장자
왕방웅 지음, 권용중 옮김 / 성안당 / 2017년 5월

올해로 한 직장에서 장기근속한지 20년째가 된다. 이른 아침 7시 회사 앞 카페에서 따뜻한 아메리카노 한잔 들고 사무실로 가 문을 열 때 휑한 사무실(거의 내가 처음으로 출근한다)을 무표정하게 바라보며 왜 사는지, 지금 살고 있는게 맞는 건지, 어떻게 살아야 제대로 살아가는 건지... 쉽사리 답변을 찾기 어려운 질문이 순식간에 머릿속을 스쳐간다. 눈코뜰새 없이 바쁜 와중에도 어느새 왜 내겐 안식처가 없을까하는 궁금증도 솟아난다.

세상은 인간의 존엄성을 중요하다고 언급하지만 현실에서는 어느 하나 존엄성은커녕 인격체로서의 인정마저 없는 경우가 허다하다. 구조조정의 압박으로 늘 스트레스를 받고 있으며 팍팍해진 삶은 그대로 우리의 어깨를 짓누르고 삼포, 오포세대라는 표현이 나올 정도로 암울하기만 하다.

우리를 다독여 줄, 우리에게 인간의 삶에 대한 통찰을 보여주며 남은 생이라도 제대로 된 삶을 영위할 수 있는 혜안을 갖게 해 준다면 그야말로 안식처를 얻은 것과 다를 바가 없을 것이다.

<카페에서 만난 장자>는 지친 현대인에게 위로가 되고 휴식이 될 수 있는 장자의 사상을 설명해주는 책이다. 특히 장자의 가르침 중 핵심인 '내편(內篇)'의 7편, 문학예술 작품의 최고봉으로 칭송받는 '외편(外篇)'의 '추수(秋水)편', '잡편(雜篇)'의 '천하(天下)편'에 대한 해석을 기본으로 하되, 동시대의 가장 큰 사상중 하나인 유교의 공자와 맹자의 사상 및 순자와 한비자의 법가 이론을 덧붙였으며, 역대 학자들의 해석과 이론을 참고하였다고 한다.

‘하지 않음으로서 하지 않음이 없다’는 무위지치(無爲之治)라는 다소 난해한 사상으로 인해 해석에 있어 학자간 이견도 있지만 노장사상은 소위 ‘버림’으로서 욕망을 통제하고 ‘내려 놓음’으로서 온전함을 이룰 수 있다는 지혜를 알려준다. 필자는 유가(유교)의 뒤에 도가(노장사상)가 있어야 하고 도가의 앞에는 분명 유가가 있다고 생각한다. 강건하고 남성적인 유가는 천리와 양심, 이상과 정의를 말하는 유가는 지나친 부담과 과도한 스트레스라는 부작용도 있는데 이러한 ‘그림자’를 도가의 사상으로 보완할 수 있기 때문이란다. 그래서 유가와 도가는 병행해야하며 특히 도가의 지혜를 받아들여야 인생의 아름다움을 깨닫고 오래도록 지속할 수 있다는 것이다.

난해하지만 여러 번 정독하면 어느 순간 깨달음의 순간이 찾아오고 공자가 말한 ‘무언가를 이루고 난 후 얻은 삶의 아름다움에 대한 느낌’을 얻게 된다고 저자는 조언한다. 그럴 때 비로소 상실감과 좌절을 내려놓고 떨쳐 내 수 있을 것이다.

이 책은 독자들에게 장자에 대한 이해를 돕고 그 깨달음을 한걸음 더 가깝게 다가갈 수 있도록 도우면서 왜 고전을 읽어야 하고 가치 있는 일인지 공감하게 한다. 인간에 대한 통찰과 문제 해결방식, 세상의 문제에 대한 접근과 해소는 바로 가장 높은 차원의 ‘인문적 마음’에 있는 것이고 저자가 언급했듯이 유가와 도가가 서로 끌어주고 밀어주는 고양된 인문학적 풍토 속에서 가능할 것임을 말이다.

발칙한 경제

발칙한 경제 - 내 삶을 바꾸는 돈 되는 경제 이야기
권순우.염현석.이주호 지음 / 가나출판사 / 2017년 5월

자본주의 사회에서 가난은 죄라는 말이 있다. 그만큼 자본주의는 돈과 밀접한 경제체제이며 경제에 대한 이해가 선행되지 않으면 언젠가 큰 타격을 입지 말라는 법이 없다.

하지만 경제는 막연히 어려운 분야라는 생각에 많은 이들이 관심을 두지 않는게 다반사다. 경제를 모르면 결국 본인과 본인의 가정, 나아가 사회 모두에 해악이 될 수 있는데도 불구하고 머리 아프다는 이유로 외면하니 말이다. 물론 경제를 너무 어렵게 만들어 버린 전문가, 학자들의 책임도 있다. 수요, 공급곡선과 수학식으로 모든 현상을 설명하는 이론이 너무 어려운 나머지 소위 ‘그들만의 리그’로 만들어 버린 책임도 있기 때문이다.

그런데 요즘 독자의 눈높이에 맞춰 실생활에 많은 도움이 될만한 경제현상을 알기 쉽게 설명해 주는 책들이 많이 출간되고 있다. 너무너무 다행스러운 일이 아닐 수 없다. <발칙한 경제>도 그런 의도에서 만들어진 책이다. 현직 경제 전문 언론사에 종사하는 저자들은 ‘발칙한 경제’라는 명칭으로 인터넷 방송을 하고 있는데 현재 무려 150만 다운로드를 달성하며 인기몰이 중에 있다고 한다. 지난 2년여 동안의 방송을 통해 일반인들이 이해해야 할 분야만 엄선해서 책으로 만든 것이다. 그렇다 보니 독자들의 관심분야인 금리와 유가, 부동산, 가계부채는 물론 한국경제사에 있어 명과 암을 그대로 갖고 있는 재벌문제에 대해서도 알기 쉽게 설명한다. 이 책에서 저자는 일반 국민들이 돈을 벌기 위해서는 경제의 ‘판’을 잘 파악해야 한다고 조언한다.

특히 요즘 화두인 가계부채에 대한 설명은 꼭 읽어볼 것을 권한다. 여러모로 현 상황을 제대로 인식하는데 도움이 될 것이다. 이 외에도 이 책은 4차 산업혁명에 대한 진단과 국제정세의 급변 속에서 한국경제가 취해야 할 대응 전략등에 대해서도 설명하는등 경제 전반에 대한 해박한 지식과 촌철살인급 방향제시를 한다. 현재 우리 경제에 대한 이해와 경제원리를 알게 되는데 이 책이 좋은 역할을 할 것이다.

15%의 이기는 사장

15%의 이기는 사장 - 실패 확률 85%의 창업세계, 어떻게 살아남을 것인가
조현구.엄은숙 지음 / 청림출판 / 2017년 6월

구조조정, 명예퇴직이란 단어가 더이상 낯설게 받아들여지지 않는 시대, 지금 대한민국의 자화상이다. 평생직장이라는 개념은 이제 과거를 추억하는 단어중 하나로 여겨지게 되었고 많은 이들이 기대수명은 늘어난 반면 회사에서 속칭 ‘짤리는’ 나이는 앞당겨지면서 자의반 타의반 새로운 도전과 인생을 살아가야 하는 기로에 놓이게 된다.

많은 명퇴 직장인들이 선택하는 길은 자영업. 특히 프랜차이즈 가맹점주가 되어 치킨, 피자, 김밥등을 밤낮없이 졸린 눈 비벼가며 팔면서 아둥바둥 버티지만 수익은 직장생활할때에 비해 형편없이 낮아지는 경우가 비일비재하다. 그래서 더 어려움을 겪게 되고 결국 창업한지 10여년이 될 무렵엔 겨우 15%의 자영업자만 생존하게 된단다. 하지만 더 면밀히 들여다 보면 창업 3년안에 거의 90%가 망한다고 하니 그야말로 적자생존의 정글과도 같은 전쟁터가 아닐 수 없다.

<15%의 이기는 사장>은 바로 그 생존에 성공하는 15%의 사장이 되기 위해 생존법칙을 설명해 주는 책이다. 소설 형태를 빌려 독자들의 이해를 돕는 이책은 무조건 뛰어들기 보다 적어도 희망하는 업종에 6개월에서 1년은 종사하면서 경험과 적성에 맞는지 여부를 확인한 다음에 뛰어들라고 조언해 준다.

이와 함께 경영마인드를 갖춰야 하며 세무․회계등 숫자에 밝아야 한다고 충고한다. 그만큼 분석과 방향설정에 있어 재무적 감각은 반드시 필요하기 때문이다. 이를 강조하는 이유는 저자가 숱하게 많은 창업자들을 컨설팅해 본 결과 매출에만 신경을 썼지 정작 재무상태의 건전성에는 소흘하다가 대부분 망하는 지름길이었기 때문이란다.

현 상황에서 ‘성공’보다는 ‘생존’이 자영업자와 창업가에겐 가장 필요한 것이 아닐까싶다. 그런 관점에서 볼 때 이 책은 실전사례와 상세한 설명을 통해 그야말로 ‘생존’에 필요한 골든타임을 제공하게 될 것이다.

강상규 온라인 마케팅 가이드

강상규 온라인 마케팅 가이드 ㅣ 강상규 온라인 마케팅 가이드
강상규 지음 / 바른북스 / 2017년 5월

적합한 상품, 서비스 등을 생산자⇒소비자에게로 공급하는 일련의 활동을 우리는 ‘마케팅’이라고 표현한다. 상품 기획과 시장조사, 각종 CF, 광고, 홍보, 기타 판매 촉진 등이 마케팅의 범주에 속하는데 온라인 마케팅은 이러한 활동을 온라인에서 벌이는 것을 지칭한다. 온라인 마케팅은 그 중에서도 온라인 시스템을 통해 수행되는 마케팅을 의미한다.

<강상규의 온라인 마케팅 가이드-상>의 저자인 강상규는 온라인 마케팅 분야의 전문가이다. 또한 마케팅에 대한 교육 및 컨설팅 사업을 통해 자신의 노하우를 적극적으로 전파하는데 앞장서고 있다. 이런 덕분에 그의 개인블로그는 무려 30만명이 넘는 구독자를 보유하고 있다고 한다.

저자는 이 책을 통해 온라인 마케팅에 대한 통찰력을 바탕으로 교과서에 가까운 이미지를 줄 정도로 철저하게 이론적이면서 학구적인 결과물을 내었다.

학구적이란 표현을 했지만 온라인 마케팅에 대한 이론을 정공법에 기반해 설명하는 것이지 결코 현실감각이 떨어진 이론 그 자체에 기댄 것은 아니다. 저자는 대기업이나 일부 행운이 개입된 성공사례들이 대다수 중소업체들에게 허황되거나 오판할 수 있는 계기가 된다며 경계해야 한다고 한다.

안타깝게도 대다수의 마케팅 책들은 성공사례를 인용하며 마치 정석인양 독자들의 마음을 흔드는데 이는 절대 수용해서는 안된다는 것이다. 상위 1%의 성공사례가 평균적 사업구조에도 그대로 통용되리라는 생각은 금물일 것이다.

이 책은 온라인 마케팅의 기본 정의, 전략, 실전 기법들을 충분히 이해할 수 있도록 눈높이에 맞춘 교본의 역할을 자임한다.

이와 동시에 일시적인 수단이나 꼼수등의 사용은 근본적으로 문제해결에 도움이 되지 않는다고 조언한다. 저자는 자신이 직접 컨설팅한 중소업체들의 현실적 고민을 열거하면서 독자들이 스스로 해결하는 솔루션을 찾도록 유도한다. 결국 실무에 적용할 수 있는 응용력을 길러주는 것이다.

이 책이 마케팅 분야의 바이블이 되기에는 부족할 지 몰라도 마케터들의 고민을 해결하는데 있어 하나의 작은 계기가 되기에는 충분한 책임을 단언할 수 있을 것이다.