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한동안 책을 읽기만 했지 글을 쓰진 않았다. 할말이 없었고, 글을 쓰고 싶을 정도로 나를 괴롭히는 책도 많지 않았다. 책의 가치를 매길수는 없지만 머리가 빠개질 것 같은 책들을 5년 정도 읽다가 어느 순간 정신을 차려보니 내 눈앞에 현실이 보였다. 



나는 일을 하고 생계를 유지하고 아이를 돌보고 사업을 하는 워킹맘사업가. 내 할일도 제대로 못하면서 사회정의니 옳고 그름이니 공정이니 정의니 하는 말들만 하는 것이 공허해졌다. 옳고 그름을 따지는 것은 매우 중요하다. 하지만 일상이 더 중요하다. 지금 내가 하고 있는 일들을 잘 하고 제대로 하는 것이 훨씬 중요하다. 그렇게 생각하니 그전에 쉽게 휘리릭 읽었던 수많은 자기계발서들이 허투루 읽히지 않았다. 통렬한 자기 반성의 시간이 다가왔다고나 할까. 




<부자의 그릇>은 그 와중에 읽은 책이다. 뻔한 자기계발서라 생각했었는데, 오~ 생각보다 훨씬 좋은 책이 아닌가! 책에서는 돈은 그만한 그릇을 가진 사람에게 모인다고 이야기한다. 10억원의 그릇에는 10억원, 1억원의 그릇에는 1억원이 모이게 되는 거다. 



이 부분을 읽고 과거의 나의 사업 패턴을 반추해보았다. 나는 사업을 키울 기회가 2번 있었는데 그 2번 모두 사업을 키우지 않았다. 처음에는 두려웠고 두번째는 주변에서 반대했다. 나는 그 기회를 잃은 것을 얼마나 후회했는지 모른다. 나중에는 주변 사람들이 다 미웠다. 



그들이 나를 괴롭히려는 것처럼 느껴졌다. 그렇지 않다면 왜 성장의 과실은 맘껏 누리면서 내가 혼자서 미친듯이 일하는 것을 도와줄 사람을 뽑지 않게 하겠는가. 그렇게 주변 사람이 싫은 걸 정당화하고 싶어서 또 미칠듯이 정당화의 논리를 만들어내기도 했다. 나는 그냥 사람이 싫은 거였을지도. 



그런데 이제 알겠다. 그때 나는 아직 그 정도의 그릇이 되지 않았었다는 걸. 그리고 그 그릇은 저절로 커지지도 않는다는 걸. 그릇은 갑자기 어느 순간 짜잔 하고 커지지 않는다. (물론 그런 사람도 있을 것이다. 그렇지만 나는 아닌 것 같다.;;)



 나의 경우에는 내가  다룰 수 있는 그릇의 범위를 가늠하고 조금씩 다지면서 조금씩 키워갈 수 있을 뿐인거다. 그때 내가 갑자기 사업을 키웠으면 지금 겪는 이 고통을 조금 더 일찍 겪었겠지 생각도 들지만, 어쨌든 이제라도 내가 나의 그릇을 키우기 위해 노력하고 있다는 게 중요할거다. 



부자가 두려워하는 건 돈을 잃는 것이 아니라 '돈이 늘지 않는 리스크'라고 말한다. 인생은 영원하지 않다. 그리고 인생에서 행운이란 건 손에 꼽힐 정도로만 온다. 따라서 한정된 기회를 자기의 것으로 만들려면 배트를 많이 휘둘러야 한다. 물론 때로는 크게 헛스위응을 할 때도 있다. 하지만 많은 사람은 바로 이 헛스윙이 무서워서 가만히 있는다. 하지만 성공하는 사람들은 배트를 많이 휘둘러야 볼을 맞힐 수 있다는 걸 본능적으로 알아. 73~74




돈은 언제나 다른 사람에게서 온다. 그리고  사람마다 다룰 수 있는 돈의 크기가 다르기 때문에 그릇이 크지 않으면 어쩌다 돈이 들어와도 모두 나가버린다. 무엇보다 돈의 지배를 벗어나는 게 가장 중요하다. 돈에 지배당하지 말고, 돈과 공생하는 법을 배워야 한다. 내가 그동안 돈에 대해 얼마나 무지했는지 다시 한번 깨닫는다. 돈을 번다는 건 단순히 돈'만' 번다는 게 아니다. 사람들과 세상에 돈과 환산한 다른 가치를 줄 수 있다는 것이다. 나는 그런 가치를 많이 주고 싶다. 셀수 없을 정도로 많이. 


사람들이 아주 큰 가치, 큰 도움을 주고 '돈으로 셀 수 없는 가치'라고 할 때 그것은 그저 수사적인 표현이 아니다. 돈을 주지 않아도 되는 가치가 아니라 너무 커서 돈으로 셀수 없는 가치라는 뜻이다. 나는 그런 가치와 필요를 주는 사람이 되고 싶다. 큰 그릇을 가진 사람이 되고 싶다. 이것을 또 몇년 후에 보고 어떤 식으로 생각하게 될지는 모르겠지만. 우선 나에게 지금은 이것이 중요하니까 꼭 해내고 싶다. 




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<사업을 한다는 것> 이 책은 맥도널드의 창업주 레이 크룩이 쓴 자전적 이야기이다. 프랜차이즈 시스템의 원형을 만들고 전 세계에 퍼트렸다. 




52세에 패스트푸드 사업에 도전해 시작한 맥도널드는 현재 전 세계 120여 개 나라 3만 5000여 매장에서 1800만 명의 직원을 고용하고 있으며, 매일 6900만 명의 사람들을 맞고 있고, '빅맥'이 세계 물가를 측정하는 지수로 사용된다고 하니, 정말 대단하다고 생각될 수밖에 없다. 






이 책을 읽으면서 레이 크룩의 대담함과 야심, 실천력에 놀랐다면, 그 다음에는 레이 크룩과 맥도널드의 탄생 비화를 다룬 영화 <파운더>를 함께 보면 더 좋겠다. 책이 자전적 이야기로서 갖게 되는 흥미진진한 매력이 있다면, 영화는 레이 크룩의 성공담을 좀더 입체적으로 파헤친다. 

사업가로서의 그의 야심은 맥도널드 형제의 상표권을 빼앗고 뒷통수를 치며 조강지처 아내를 버리고 다른 지점장의 아내를 빼앗는 성공한 개새끼로서의 모습을 가감없이 보여주면서 결과적으로 그를 까는(?) 영화가 되었지만, 어쨌든 레이크룩을 입체적으로 이해하면서도 정말 재미있게 감상할 수 있다. 


- 책에서 인상깊었던 것 


그의 휴식법. 


"그때 나는 문제에 압도되지 않는 법을 배웠다. 한번에 한 가지 이상은 걱정하지 않기로 했다. 문제가 있어도 불필요하게 조바심을 내지 않으려고 노력했다. 또 아무리 중요한 문제라도 그 때문에 수면을 방해받는 일은 없게 하리라고 다짐했다." 


그리고 또 하나, 그의 디테일. 그는 지저분하고 직원들이 나태하며 엉망인 매장이 엉망인 것을 보고 말한다. "엉성한 사고방식이 겉으로 드러난 것일 뿐이다." 


세부사항을 중요시해야 한다. 사업이 잘 수행되기를 바란다면 그 일의 모든 기본적이고 핵심적인 부분에 낱낱이 완벽을 기해야 하는 것이다. 


영화에서 배운 것은 단 하나. 계약서는 구두로 작성하지 말 것. 그는 맥도널드 형제에게 이름에 대한 로열티를 주기로 구두로 약속하고 결국 그것을 지키지 않는다. 이같은 실수는 절대 하고 싶지 않다!


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아무 생각없이 창업을 하고, 남들은 나를 사장님이라고 하는데, 나는 내가 사장님 같지가 않고,





사업을 해야 하는데 뭐가 사업인지도 모르는 상태에서 벌써 창업한지 9년차, 법인을 차린지 4년차가 되었다.



그 동안의 나의 창업은 3개의 기간으로 나뉘어지는 것 같다.





1기. 개인사업자 시절, 내 노동력과 시간과 자본을 갈아넣어 회사를 운영하는 시절



2기. 법인사업자 시절~지금까지.



사실 법인 사업이라고 하지만 개인사업자와 크게 다른 점을 느끼지 못했다.



직원을 5명까지 고용해도 매출은 변화하지 않았고 오히려 지출은 기하급수적으로 늘어났다. 직원들은 툭하면 나갔고 나는 어떻게 해야할지 방법을 찾지 못하고 있는 상황.





최근에서야 비로소 나는 사업이 아니라 자영업을 하고 있는 게 아닐까 하는 질문을 가지고 사업에 관한 다양한 책을 읽고 있는 중이다. <당인은 사업가입니까> 이 책은 내가 4년전에 읽었어야 하는 책이었다. 왜 나는 이토록 좋은 책들이 있는데도 이걸 깨닫지 못하고 헤매이고 있었을까?





그건 게을렀기 때문이지. 내가 하는 일이 정말 무엇인지 알지 못한채 당장의 일에 급급하고 나의 방어기제를 충족하는데 너무 많은 시간과 정성과 노력과 에너지를 써버렸기 때문일 것이다. 나는 그 전에 물어보았어야 했다. 나는 왜 사업가가 되려고 하는가?





<당신은 사업가입니까> 이 책에서는 사업가가 '될 수 있는가, 없는가'라는 질문보다는 사업가가 '되어야 하는가, 말아야 하는가'라는 질문에 대해 숙고하라고 충고한다. 누구나 사업가가 될 수 있다. 그렇지만 될 수 있다고 해서 반드시 되어야 하는가? 나는 사업가가 되어야 하는가?





저자는 그 이유로 '사람은 자신이 감당할 수 있는 것만 감당할 수 있기 때문'이라고 말한다. 사업상 발생하는 많은 문제들은 알고보면 사실상 개인의 문제들이다. 개인 문제를 다루는 능력이 향상되면 사업 문제를 더욱 잘 관리할 수 있게 된다.





이 책을 읽고 내가 느낀 점.





- 사업인 듯 보이지만 사업이 아닌 것은 죠비와 잡-비즈니스로 나눌 수 있다. 이제까지 내가 하는 일에 대해 근본적으로 고민해던 부분. 나는 이제까지 사업이 아니라 잡-비즈니스를 해왔다는 현실 인식. 그렇다면 사업은 무엇인가?





사업가의 일은, 사업체를 경영하는 것이다.





진정한 사업은 자본 가치를 가지며 특정 개인에 의존하지 않는 사업이다. 자본가치를 창출하고 확장할 기회가 있다. 시간이 흐를수록 내가 사업을 위해 일하는 게 아니라 사업이 나를 위해 일하도록 만들 수 있다. 더 많은 사람들을 도울 수 있고 모걱을 이룰 수 있다. 그렇기 때문에 사업가가 되기 위해 첫번째로 생각할 점은 교육과 시스템인 것이다.





직원으로 있을 때나 사업을 시작할 때나 자신의 직업이 변하지 않을 것이라는 가정은 엄청나게 잘못된 것이다. 사업을 시작한다면 나의 직업은 이제 '사업체를 경영하는 것'이 된다. 사업체를 경영한다는 것은 기꺼이 돈을 지불하는 고객을 찾기 위해 마케팅하고, 불만에 가득 찬 의뢰인에게 서비스를 제공하며, 직원들을 관리하고, 인건비를 감독하며, 전문 서비스 제공자들을 관리하고, 판매자 및 공급자와 협상하는 등이 많은 일들을 의미한다. 그래서 사업가가 되면 대개는 자신이 좋아하는 일을 예전보다 적게 할 수 밖에 없다.





사업 아이디어는 아무런 가치가 없다. 가치는 실행하는 데 있다. 동일한 사업 아이디어가 멋지게 실현될 수 있느냐, 아니면 형편없이 실행되느냐에 달린 문제인 것이다.





6개월 동안 매일 밤 잠들기 전에 침대에 누워 아이디어를 다듬고 또 다듬는다 해도, 그 노력은 사업을 시작하고 성공시키는 데 필요한 일의 양과 비교하면 아무것도 아니다. 사업을 시작하고 경영하기 위해 만족시켜야 할 여러 요소들은 실행해내기가 그리 녹록지 않다. 많은 리스크를 감수해야 할 뿐만 아니라, 문엇보다 훌륭히 해내야 하기 때문이다. 또 한 번에 이루어지지 않을 뿐더러 매일같이 매우 주의 깊게 관심을 기울여야 하고 엄청나게 많은 일을 수행해야 한다.





나는 사업가가 되어야 한다. 이제 나에게 선택의 시간은 없다. 이미 지나갔다. 나에게는 12명의 직원과 그들이 받는 한달에 6천만원 정도의 월급과 이것저것 부대비용 한달에 1억 5천, 재투자 감안하면 한 달에 2억을 넘게 벌어야 하는 의무가 있다. 왜 그것을 하느냐, 그것으로 인해 내가 할 수 있는 부분이 있다고 생각하기 때문이다. 그것을 만들어가는데 나의 시간과 노력과 정성과 에너지를 쏟아야 한다.





그리고 또 하나 소득이라면, 직원들이 어이없는 이야기를 할 때 대응할 말을 찾았다.





누군가 내게 뭔가를 이야기한 다음 내 의견을 물을때면, 나는 보통 이렇게 대답한다. "진짜 답을 원하나요, 아니면 내가 당신의 생각에 동의하길 원하나요?"


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