협상의 달인이 되고 싶은가?

[어떻게 원하는 것을 얻는가]를 읽고 리뷰 작성 후 본 페이퍼에 먼 댓글(트랙백)을 보내주세요.

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2011년 11월

 우리는 살면서 많은 협상의 단계를 거치게 된다. 자신이 가지고 있는 이익에 대한 가치와 상대방의 이익에 대한 가치가 충돌하는 일이 사회생활을 하다보면 잦기 때문이다. 아니, 이 사회 아니, 이 나라를 구성하고 있는 것 자체가 많은 사람들의 협상에 의해서 이루어진 것으로 말해도 과언이 아니라고 생각한다.

 이러한 협상을 하다보면 언제나 손해를 보는 사람이 있고, 언제나 이익만을 보는 사람이 있다. 왜 그런 것일까? 

 그 이유는 바로 협상을 자신에에 유리하게 끌고 가기 위한 지식의 차이가 나기 때문이다. 많은 인간관계에 관련된 책에서도 이야기를 했듯이 열 길 물 속은 알아도 사람 속은 모르는 것이 세상의 이치다. 협상은 사람과 사람의 관계에서 일어나는데, 이 협상을 자신에게 유리하게 끌고 오기 위해서는 상대방을 자신의 이익에 되는 행동을 하도록 조절을 할 수 있어야 한다. 

 그 조절하는 방법을 이 책 '어떻게 원하는 것을 얻는가?'는 이야기 하고 있다. 

 다소 두꺼운 책이며, 많은 분량을 가지고 있는 책이지만…끝까지 읽어볼 가치가 충분히 있다고 나는 생각한다. 이 책에서 말하는 하나하나의 논리를 실제 상황에서 적용을 시켜서 이익을 한번쯤 이라도 보게 된다면, 이 책을 손에서 결코 놓을 수 없을 것으로 나는 생각한다. 

 언제나 마케팅을 하기 위해서 남의 비위를 맞추기 위해서 애쓰는 영업팀들에게, 언제나 조금이라도 더 깍을려고 수단을 가리지 않는 사람들에게 이 책을 권해주고 싶다. 이 책을 읽음으로서 당신은 다른 사람들 보다 더 많은 혜택을 누리게 될 것이다.