세일즈의 고전이라 불릴만 하다.

전략적 판매
로버트 밀러 지음, 유승삼 옮김, 최창수 감수 / 김영사 / 2005년 1월

세일즈를 하는 하는 사람이라면 꼭 한번 읽어 보아야할 책이 아닐까 싶다.

세일즈 관련 도서들이 세일즈의 면담 기법만을 다룰 때가 많다.

하지만 이 책의 경우, 각각의 통계적 관리로서, funnel(깔대기)를 설명하고, 

깔대기 모양에 따른 영업의 전략의 변동성을 설명한다.

이 책의 주장처럼, 품질상에서의 탁월성이나 독점적 아이디어의 차별점이 명확하지 않다면,

결국 영업의 중요성이 얼마나 중요한 가를 설파하고 있다.

매우 현실적인 책이다.

B to B 을 대상으로 하지만, B to C의 경우에도 충분히 적용할 수 있는 것들이 있다.