[100자평] 영업 코칭 스킬

영업 코칭 스킬 - 품격있는 영업인이라면 꼭 갖추어야 할
권태호 지음 / 이담북스 / 2021년 6월

영업팀장들이 꼭알아야할 영업코칭스킬들을 알기쉽게 설명해주신 이책 영업인들의 필독서라 생각됩니다.

●[영업] 질문과 경청을 통해 고객의 관심사를 파악하라! ... 영업코칭스킬...^^*●

영업 코칭 스킬 - 품격있는 영업인이라면 꼭 갖추어야 할
권태호 지음 / 이담북스 / 2021년 6월

"영업의 핵심은 목표달성이다.
우리가 존재하는 이유다.
먼저 고객의 관심사를 파악한 후, 제품설명의 시간을 확보하는 게 우선이다. 질문과 경청을 통해서 말이다.
코칭이 강력한 이유중 한가지는 고객 스스로 생각하게 한다는 것이다. (45쪽)"

나는 권태호님께서 저술하시고 <한국학술정보(주)>에서 출간하신 이책  <영업코칭스킬>을 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

아 영업을 하게되면 얼른 제품을 팔게하거나 계약을 성사시키기위해 본인의 제품부터 급하게 설명하는 경우가 많다.

근데, 이렇게 성급하게 고객에게 다가서면 고객들은 흠칫 뒤로 물러나게되고 이에 따라 영업실패로 이어지는 경우가 많다.

따라서, 충분히 시간을 갖고 대하라는 위말씀에 충분히 공감이 갔고 많은걸 느끼게 하였다.

글고 이책의 저자이신 권태호님께서는 과거 첫회사에서 입사 6개월만에 200% 성장을 이룬 최우수 영업사원으로 선정된데 이어 영업의 정점에서 전국 영업 1등을 휩쓸어 영업고수의 타이틀을 얻으신 분이다.

현재는 14년 경력의 영업인으로 외국계 IT 기업에서 영업부 매니저로 근무하고 있다. 이와함께 (사) 한국코치협회와 1% 영업인들의 공간에서 영업코치로 활동하고있으며 NH농협, KT, 신한은행, SKT, LG생활건강 등 다수기업에서 강사로 활발하게 강의하고있다.
또한, 영업의 신 등 영업관련서적도 이미 2권이나 저술하신 베테랑 영업전도사이다.

그리하여 이책에서는 영업에서 코칭하는 순간은 반드시 온다, 잘나가는 영업팀장은 다 이유가 있다, 코칭전에 꼭알아야할 것들, 유능한 팀장이 되기위한 코칭전략, 제대로  된 코칭은 철저한 준비에 달렸다 등 총 5개 파트 219쪽에 걸쳐 일반사원을 영업고수로 거듭나게할 업계 최고팀장의 영업비결들을 각종 예화들과 도표들도 곁들여 알기쉽게 잘설명해주시고있다.

"영업은 인생이고, 인생은 영업이다."

아 윗글은 저자께서 영업신조로 삼고계신 말씀이신데 정말 인생철학도 담겨있는 명언이라고 생각된다.

그래서, 저자께서는 이책에서 영업팀장분들께서 어떻게 하면 팀원들이 영업을 잘할 수 있게 잘코칭해줄 수 있는지 그노하우인 영업코칭스킬들에 대해 정말 알기쉽게 설명해주셔서 나도 많은걸 느끼게 해주었다.

그중에서도 특히, 팀장들의 코칭전략으로 머리가 아닌 가슴으로 하라, 뜨겁게 대화하라, 공격보단 공감하라 등의 전략들이 가슴에 확와닿았다.

그래서, 나는 권태호님께서 저술하시고 <한국학술정보(주)>에서 출간하신 이책 아주 잘읽었고 이에 나에게도 뜻깊은 독서가 되었다.

그런 의미에서 이책은 영업에 부진을 겪고있는 분들은 
물론이고 효율적인 영업코칭스킬을 터득하고싶은 분들께서도 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
눈부신 영업성과를 창출할 수 있는 힘은 무엇인지 설명해주신 다음의 말씀이...

"계약은 마무리가 아니라 시작이다.
고객과 좋은 관계를 유지하기위한 첫걸음은 자신감을 가지고 소통하는 것이다. 영업과 코칭은 상대에 관심을 갖고 존중하며 질문과 경청을 통해 만들어진다. 
결국, 눈부신 성과를 유도하는 코칭의 힘은 여기에서 나온다.(117쪽)"

●이책으로 공부하니 자신감이 생겼어여... 2021 에듀윌 공인중개사 민개공 30일 끝장...^^*●

2021 에듀윌 공인중개사 민개공 30일끝장 - 민법 및 민사특별법, 부동산학개론, 부동산공법 / 과목별 맞춤부록 제공
심정욱.이영방.김희상 지음 / 에듀윌 / 2021년 5월

"민개공 30일 끝장 누가 보면 좋나요?

동차합격을 노리는 수험생
민개공의 방대한 학습량이 힘든 수험생
단기에 한권으로 학습을 끝내려는 수험생
합격점 달성을 위해 전략적으로 학습하려는 수험생 (6쪽) "

나는 이영방, 심정욱, 김희상님께서 저술하시고 <(주)에듀윌>에서 출간하신 이책  <2021 에듀윌 공인중개사 민개공 30일 끝장>을 읽다가 윗글에 신선한 느낌을 받았다.

아~ 위 네가지 사항중 나는 세가지나 해당되는구나 바로 그걸 느꼈다.

사실 올해 공인중개사시험에서 당연히 동차합격을 노리는 나는 이제 시험 4개월밖에 안남았기 때문에 이 남은 4개월동안 정말 급피치를 올려야하고 동시에 마무리도 잘해야한다.

그런 의미에서 1차 과목인 부동산학개론과 민법 및 민사특별법은 물론 2차 과목들중 공포의 법이라 불리우는 부동산공법을 꼭 정복해야한다.

따라서, 공인중개사 1, 2차 시험의 핵심과목들인 이세과목의 핵심 기출테마, 기출문제 및 예상문제들을 잘정리해놓은 이책을 보니 올해 공인중개사 시험에 합격할거 같은 자신감도 붙게되었다.

글고 이책의 저자이신 이영방, 심정욱, 김희상님께서는 민개공 각각의 과목에서 오랜 동안의 강의 경험과 정평있는 수험서출간의 노하우들이 있으신 분들이셔서 이책도 아주 심혈을 기울여 저술하신 느낌이 들었다.

그리하여 이책에서는 부동산학개론, 민법 및 민사특별법, 부동산공법 세과목을 각각의 세션으로 분류하여 핵심 기출테마, 기출지문, 기출문제, 예상문제들을 잘정리해놓아 효율적인 공부가 되게하였다.

2020년 공인중개사 접수인원 대비 에듀윌 합격률 57.8%
공인중개사 3개년 각회차 최다 합격자배출 공식인증!
2021 대한민국 브랜드만족도 공인중개사 교육 1위!

이책을 출간하신 에듀윌은 윗글같이 공인중개사시험에 관한한 앞서가는 출판사로 정평이 났는데 민개공 세과목의 핵심포인트들을 잘잡아주신 이책을 보니 그말씀들이 더욱 설득력있게 다가왔다.

나는 올해 공인중개사 시험을 준비중인데 그런 의미에서 공인중개사 시험 수험서적들에 관한한 타의 추종을 불허하는 에듀윌에서 펴내신 이책으로 시험일까지 꼭공부하리라 다짐도 하게되었다.

글고 공인공인중개사 시험이 나날이 어려워지고있다고 한다.

근데, 공인공인중개사 시험도 핵심포인트정리가 참 중요하다. 근데, 공인공인중개사 시험의 당락을 좌우하는 과목은 민법, 부동산학개론, 부동산 공법이다.

따라서, 이 세과목들의 핵심 기출테마, 기출지문, 기출문제, 예상문제에다가 모의고사, 저자선정 테마들까지 자세히 실려있어 최적의 마무리 교재라해도 손색없는 책이라 생각되었다.

부동산학개론
민법 및 민사특별법

이렇게 1차과목은 위두과목인데 어느 과목이건 만만치가않다.

그중에서도 특히, 1차 과목중 민법 및 민사특별법 시험에서는 대법원판례들의 입장을 묻는 문제들이 많은데 이에 기출문제들속에 민법판례들을 잘녹아들게해 정말 유익했다.

또한, 2차과목들중 최고 공포의 법인 부동산공법도 일목요연하게 정리해놓으신 책이라 이제 나는 민개공에 더욱 자신감이 붙게되었다.

이렇듯 올해 공인중개사시험에서 합격의 관건은 민개공 세과목이다.

이 세과목을 30일안에 마무리 지을 수 있게해줄 이책 <2021 에듀윌 공인중개사 민개공 30일 끝장>...

나는 이영방, 심정욱, 김희상님께서 저술하시고 <에듀월>에서 출간하신 이책 잘읽었고 이에 나에게도 뜻깊은 수험서가 될 것이라 생각되었다.

그런 의미에서 이책은 올해 동차합격을 노리는 수험생들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
이책이 어떤 내용들로 구성되었는지 설명해주신 다음의 말씀이...

"기출문제를 철저하게 분석하여 도출한 기출테마들을 선정하여, 시험에 나오는 이론만을 학습할 수 있도록 하였습니다.
본문과 연계되는 기출지문을 수록하여 학습한 이론이 어떻게 지문으로 변형되어 출제되는지 확인할 수 있도록 하였습니다.
기출테마에 해당하는 대표기출문제와 출제예상문제를 수록하여 동일한 유형의 문제를 반복학습할 수 있도록 하였습니다.

합격을 위해 최적화된 이 교재로 공부하신 수험생 여러분들의 값진 노력이 합격의 기쁨으로 이어지길 진심으로 기원합니다. (12쪽)"

#2021에듀윌공인중개사민개공30일끝장 #에듀윌
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●2년제 MBA 학위이수시 최소 2억 든다! 철저히 준비하라! ... MBA에 합격했습니다...^^*●

MBA에 합격했습니다 - 토종 한국인이자 평범한 직장인이 이룬 해외 MBA 성공법
찰리 지음 / SISO / 2021년 5월

"엄청난 돈과 시간을 투자한 만큼 커리어와 연봉의 변화가 따라오지않는다면, MBA는 투자라기보다는 도박에 가까운 무리수가 되어버린다. 막판에 날아온 오퍼 레터 한장이 아니었다면, 나는 경마장에서 집 보증금까지 탈탈 털린 빚쟁이가 된 것마냥 망연자실했을 것이다.(16쪽)"

나는 찰리님께서 저술하시고 <SISO>에서 출간하신 이책  <MBA에 합격했습니다>를 읽다가 윗글에 신선한 충격을 받았다.

아 MBA가 결코 낭만적이거나 어깨에 힘주는 과정만은 아니구나 무엇보다도 억대의 채무까지도 갚아나가야할 일도 있기에 정말 약육강식의 생존투쟁의 장이구나 바로 그걸 느꼈다.

즉, 일례로 2년제 정규 풀타임 MBA 학위를 이수하는데에 학자금과 생활비를 전부 합쳐 최소 2억원이 든다고 한다.
철저히 준비하지않으면 돈만 낭비하고 빚만 질수도 있는 것이다.

따라서, 단단히 각오해서 치밀한 계획하에 지원하고
정신바짝차려 MBA 과정을 이수해야겠구나 바로 그걸 느꼈다.

글고 이책의 저자이신 찰리님께서는 토종 한국인으로서 대한민국의 한 중견기업에서 처음 직장생활을 했다. 직장생활 7년차부터 이를 악물고 3년동안 준비한 끝에 MBA에 합격했다.
현재는 직무, 산업, 지역을 모두 바꾼 커리어 체인저이자 커리어 코치로서 예비 지원자들의 레주메, 에세이, 인터뷰를 돕고있다.

그리하여 이책에서는 해외 MBA, 이것부터 알고 가자, MBA 준비할때 마주하게될 현실, MBA 합격 끝나도 끝난게 아니다 등 총 3개의 챕터 203쪽에 걸쳐 토종 한국인이자 평범한 직장인이 이룬 해외 MBA 공략법들에 대해 진솔하게 알려주셨다.

특히, 이책에서는 저자께서 MBA에 지원한 이유와 그 과정 글고 준비해야할 사항들이 무엇인지 알기쉽게 설명해주셨다.
근데, MBA 졸업식을 목전에 두고 첫 입사합격 통보를 받는 순간까지 2년내내 소화장애, 탈모, 우울증, 수면부족에 시달리셨다니 정말 엄청 고생하셨구나 바로 그걸 느꼈다.

글고 해외풀타임 MBA 수업과정은 아침 8시부터 밤 9시까지 계속되므로 팀 과제모임은 모두 늦은 저녁이나 주말로 미뤄진다는 이야기에 정말 놀라웠다.
또한 학교의 소규모 미팅룸은 일주일 내내 밤낮할 것 없이 MBA 학생들로 가득찬다니 정말 열심히 하지않으면 중도하차할 수밖에 없겠다는 생각이 강렬히 들었다.

 그리하여 나는 찰리님께서 풀어쓰시고 <SISO>에서 출간하신 이책 아주 잘읽었고 이에 나에게도 뜻깊은 독서가 되었다.

그런 의미에서 이책은 MBA에 합격하고싶으신 분들은 물론
MBA에 관심있으신 분들께서도 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
MBA에 오게되면 어떤 변화가 있을지 알려주신 다음의 말씀이...

"MBA는 높은 투자비용만큼 엄청난 기회를 주는 곳이다.
스스로 그 기회를 잘잡는다면 말이다.
내가 어떻게 하느냐에 따라 MBA 전후로 근무 국가, 업종, 직무를 바꿀 수 있고, 새로운 기회의 장을 맞이할 수 있다.(21쪽)"

#MBA에합격했습니다 #찰리 #SISO #해외MBA #GMAT
#MBA준비 #에세이작성법 #MBA인터뷰 #레주메작성법 #컬처블룸 #컬처블룸리뷰단 #컬처블룸서평단 #MBA

(컬처블룸카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)

●젊어서부터 발목질환 예방에 힘써라! ... 우리동네 한의사...^^*●

우리 동네 한의사 - 마음까지 살펴드립니다
권해진 지음 / 보리 / 2021년 5월

"발에 신는 구두는 굽이 앞보다 뒤가 살짝 높고 전체적으로 높이가 있어서 충격이 완화될만한 고무재질바닥이 좋아요.
흔히들 '컴포트 슈즈'라고 하는데 모양이 젊은 분들 취향이 아니얘요. 푹신한 운동화가 최고인데... 원인을 제거하는 것이 치료의 시작입니다.(152쪽)"

나는 권해진 한의사님께서 저술하시고 <(주)도서출판 보리>에서 출간하신 이책  <우리동네 한의사>를 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

아 저 질환은 족저근막염이라고도 하는 발바닥근막염인데 발디딜때 정말 악소리가 날정도로 고통을 주는 질환이다.

근데, 위에 해당되는 20대 중반의 비교적 젊은 여성이었다고한다. 그분께서는 한의원오시기 한달전에 2주간 배낭여행을 갔다고 한다.
근데, 덥기도 하고 짐도 줄일 겸 샌들 하나 신고 2주동안 다녀  뜻하지않게 발바닥근막염에 걸려 보행이 불편하게된 것이다.

나는 이 파트를 읽으면서 가볍고 푹신한 샌들은 잠깐 신어야지 오래 신어서는 발에 무리를 줄 수 있다는걸 다시금 깨닫게 되었다.

또한, 사회구조적 모순때문에 어쩔 수 없이 하이힐을 신어야하는 여성분들의 고충도 더욱더 안타깝게 다가왔다.
젊어서부터 하이힐을 계속 신으니 중노년에 각종 발질환으로 고생하시는 분들을 많이 봐왔는데 정말 하이힐을 안신어도되는 사회가 얼른 도래했으면 좋겠다는 생각이 더욱 강렬히 들었다.

글고 이책의 저자이신 권해진 한의사님께서는 대구한의대 졸업후 파주 교하에서 13년째 한의원을 운영하고 계시는 분이시다.
동네 사람들이 편하게 와서 치료받고 또 정신적 위로와 교감도 나눌 수 있는 동네 사랑방같은 한의원을 운영하고 있다.
또한 독서도 좋아하셔서 한의원에 '교하도서관의 서재'를 마련해두시고 책모임도 하신지 10년이 넘으셨다.
거기에다가 파주환경연합 공동의장도 맡으셔서 환경보호와 지역사회발전에도 힘쓰시고있다.

그리하여 이책에서는 한의학이란?, 내과적 질환, 외과적 질환, 몸 돌보기 마음 살피기 등 총 4장 235쪽에 걸쳐 환자들과 있었던 에피소드들은 물론 질환들에 대한 이야기들도 따뜻한 시선으로 진솔하게 들려주시고있다.

아 나는 이책을 읽으면서 감탄 또 감탄했다.
어쩜 권한의사님께서 환자분들을 이렇게나 따뜻하게 대해주시나 정말 감복했다.
저자께서 남매를 키우고 계시는 워킹맘이셔서 그런지 어떤 때는 엄마같은 마음으로 또 어떤 때는 언니, 누나와 같은 마음으로 환자들을 대하시니 지역사회에서 더욱 신망받는 한의사분이 아니신가 생각되었다.

감기, 설사, 코골이 같이 흔히 볼 수 있는 질환에서부터
허리디스크, 담석, 당남염같은 중증질환에 이르기까지 환자들을 마치 당신의 가족처럼 대하시는 그 정겨움에 내자신도 저절로 따뜻함을 느꼈다.
그리하여 이렇게 금전적 이득보다는 인술을 펴시는 의사분들이 많아지셨으면 좋겠다는 생각이 더욱 강렬히 들었다.

그래서, 나는 권해진님께서 저술하시고 <(주)도서출판 보리>에서 출간하신 이책 아주 잘읽었고 이에 나에게도 뜻깊은 독서가 되었다.

그런 의미에서 이책은 동네 사랑방같은 정겨운 한의원에서 환자분들과 교감하시며 겪으셨던 이야기들을 읽고싶으신
분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
코로나19에 어떤 마음가짐으로 대응해나가야할지 들려주신 다음의 말씀이...

"코로나19는 아직 위세를 떨치고 있습니다.   
하지만 그속에서 식구끼리 더 화목해질 수 있고, 지나친 인간관계도 정리할 수 있습니다. 두렵지만 숨어살지않고 안전수칙을 지키며 하루하루 살아갈 수 있습니다.
모든 어려움은 지나고나면 그럭저럭 견딜만했다고 느껴지기 마련입니다. (227쪽)"

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(문화충전카페의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 후기 정성껏 써올립니다. 근데, 중학교시절에 도서부장도 2년간 하고 고교 도서반 동아리활동도 하는 등 어려서부터 책읽기를 엄청 좋아하는 독서매니아로서 이책도 느낀그대로 솔직하게 써올려드렸음을 알려드립니다~ ^^*)