돈 되는 말하기 기술

돈 되는 말하기 기술 - 부자는 어떻게 원하는 것을 얻는가
장지웅 지음 / 여의도책방 / 2022년 10월

많은 사람들이 부자를 연구하고 돈을 연구한다. 풍족한 사람은 영향력이 생긴다. 저자는 부자의 기준을 물질적 풍요보다 자신의 영향력으로 생각해야 한다고 말한다. 부자가 되면 마음의 여유가 생기고 저절로 영향력이 생기는 게 아닐까?

부자들이 다 돈 되는 말을 하는 것은 아니다. 하지만 돈 되는 말을 하는 사람들은 부자가 될 확률이 높아진다. 저자는 같은 말을 해도 돈 버는 말, 돈 지키는 말, 돈 불리는 말이 있다고 말한다. 3가지 분야의 말하기를 부와 운을 끌어당기는 33가지 머니 코드로 풀어놓는다.

사기를 당한 사람들은 사기꾼의 속임수에 넘어간 것이 아니라 환상을 좇는 마음을 들킨 것 뿐이다. 너무 공감되는 말이다. 사기를 당하고 나서 복기해 보면 절대 당할 수 없는 말과 현상에 헛웃음만 나온다. 정상적인 사고방식으로 냉철하게 바라본다면 절대 당할 수 없는 상황이 많다. 저자가 말하는대로 내 마음 속에 사실이길 바라는 마음이 큰 게 아니었을까?

영업을 하는 사람들은 고객에게 선택의 가능성을 많이 주는 것이 좋다고 생각한다. 그러나 영업을 잘하는 사람은 절대 2개 이상의 선택권을 주지 않는다. 1가지만 제시하거나 꼭 필요하다면 대안으로 1개 정도 더 제시할 뿐이다. 고객에게 선택의 다양성을 주는 것은 고객에 대한 배려가 아니라 고객을 더 혼란스럽게 만드는 것 뿐이다. 많은 사람들이 선택 장애가 있는 것만 봐도 그렇다.

역지사지. 말은 항상 듣는 사람을 고려해야 한다. 그러나 나부터 내가 편한 말과 하고 싶은 말만 한다. 고객들은 관심이 없다. 무언가를 얻고자 한다면 청자의 언어로 청자가 듣고 싶은 말을 해야 한다. 청자는 초등학생 수준의 이해도를 가지고 있는데 대학생 수준의 말을 한다면? 결과야 뻔하지 않겠는가?

관계를 계속 유지하고 싶은 사람이 있는데 곤란한 요구를 해 온다면? 그럴 경우 상대방이 모멸감을 느끼지 않도록 거절에 합당한 명분을 제공하라고 한다. 책을 읽으면서 가장 공감되는 부분이다. 정말 곤란한 부탁인데 내가 할 수 없는 경우에 어떻게 해야 하나 고민을 많이 했었다. 이에 대한 해답이다.

저자는 이를 '명분 플러스 비용의 법칙'이라고 부른다. 어떤 일을 기분좋게 마무리하고 나서 고객들이 추가로 무리한 요구를 하는 때가 있다. 저자는 무리한 요구에 대해 상황을 분석하고 적절한 비용을 책정한다. 고객은 감당할 수 없는 수준의 비용에 대해 일종의 명분을 가지고 내 거절을 받아들인다. 만약 비용을 감수할 수 있으면 제대로 제안을 할 것이다.

33가지 머니 코드 중에서 '명분 플러스 비용의 법칙'이야말로 비즈니스를 원활하게 풀어나갈 수 있는 핵심코드가 아닐까? 나머지 32가지 머니코드도 곱씹으면서 읽어보면 좋을 듯 하다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

1시간에 1권 퀀텀 독서법

1시간에 1권 퀀텀 독서법 - 하루 30분 3주면 된다!, 개정증보판
김병완 지음 / 청림출판 / 2022년 10월

김병완 작가는 국내에서 알아주는 독서법의 대가다. 퀀텀독서법을 비롯하여 초서독서법, 플랫폼 독서법 등을 국내에 체계적으로 알린 독서의 대가이기도 하다. 그가 안정된 직장을 포기하고 3년 동안 도서관에 칩거하며 1,000일 읽은 책만 1만 권이 넘는다고 한다. 한 사람이 평생 걸려도 읽을 수 없는 어마어마한 분량이다.

그 때의 독서량이 임계치를 넘어가면서 독서 거인이 탄생한게 아닐까 싶다. 그는 글쓰는 것이 재미 있다고 한다. 그래서 매년 10권 이상의 책을 출간하면서 '신들린 작가'라는 호칭까지 얻게 된다. 이제는 대한민국 최고의 베스트셀러 작가이면서 국민 독서법 멘토, 국민 책쓰기 멘토가 되었다. 독서로 이런 경지까지 오를 수 있다는 사실이 경외롭기까지 하다.

3년에 1만 권, 1,000일의 독서 경험!

정말 부럽고 대단한 기록이다. 내가 책을 읽는 데 걸리는 시간은 평균적으로 4~5시간이다. 잠을 안자고 읽어도 하루에 5권 정도 수준이다. 3년이면 5,000권 정도 밖에 되지 않는다. 잠을 자지 않고 읽어도 3년에 5,000권이 최선인데 그는 어떻게 3년에 1만 권을 읽은 것일까? 그 비결이 바로 퀀텀독서법에 있다.

저자는 독서법을 자전거 타기처럼 배우라고 말한다. 독서로 인생을 바꾸고 싶다면 무작정 많은 양의 독서를 하기보다는 어떻게 읽을 것인가에 신경을 쓰라는 것이다. 저자는 1,000일의 독서경험을 통해 1만 권의 책을 읽은 것이 인생을 바꾸는 가장 큰 계기라고 말한다. 그러나 실제로는 독서량이 핵심이 아니라 강력하고 효과적인 독서의 기술이 핵심이라고 말한다.

서울에서 부산까지 가장 빨리 가는 방법은 단연코 비행기를 타는 것이다. 그런 것처럼 독서에도 가장 빠르게 가는 하늘을 나는 독서를 하라고 한다. 그리고 최종적으로 독서를 했다면 성장해야 하고, 꿈을 펼쳐야 하고, 인생을 바꿀 수 있어야 한다고 말한다. 내가 원하는 것이 바로 이것이다.

저자처럼 많은 책을 읽지는 않았지만 책을 읽고 나면 일정시간이 지난 후 기억이 나지 않아 몇 번을 다시 읽곤 했다. 물론 지금도 기억이 나지 않는다. 무언가 문제가 있다. 나는 책을 좋아한다. 그런데 독서를 통해 성장을 이루지 못하고 있다. 이 책을 통해 성장하는 방법을 배우고 싶다.

대한민국 국민의 평균독서력은 250페이지 단행본을 5시간 정도에 읽는 것이라고 한다. 이는 김병완칼리지 기준 퀀텀독서법 독서력 기준표상 레벨0에 해당한다. 딱 지금의 내 수준이다. 나는 수 년동안 책을 읽었지만 결국 레벨0에 불과한 수준이었다. 선수들이 전문가한테 트레이닝 받듯이 독서도 전문가에게 트레이닝 받아야 하는 이유다.

퀀텀독서법은 초독(超讀)을 영어로 번역한 것이다. 단 3주 만에 평범한 수준의 독서력을 작게는 3배에서 300배 이상 증가시킬 수 있는 획기적인 방법이다. 저자는 2013년부터 10년 동안 약 5,000명을 대상으로 프로젝트를 수행하고 성과를 확인하였다. 한국인에 맞는 독서법으로 발전시키는 중이다.

퀀텀독서법은 독서 일반인을 독서 천재로 만드는 방법이다. 저자는 퀀텀리딩마스터시스템(QRMS)라고 이름 짓고 4코스로 나눈다. 입문코스 4단계, 초급코스 5단계, 중급코스 7단계, 고급코스 9단계로 설명한다. 이 모든 코스를 아우르는 단계를 독서천재코스라고 명명하고 11단계로 설명한다.

QRMS 독서 천재 코스 단계

1단계 : 자신감 부여하기

2단계 : 양 페이지 초점 읽기

3단계 : 한 페이지 초점 읽기

4단계 : 양 페이지 포토리딩

5단계 : 한 페이지 포토리딩

6단계 : 한 페이지 읽기

7단계 : 반 페이지 읽기

8단계 : 대각선 읽기

9단계 : 수직 읽기

10단계 : 수평 읽기

11단계 : 정상 읽기

저자의 슈퍼챌린지 코스를 책을 통해 따라해보고 성과를 보고 싶다. 혼자의 힘으로 해보고, 힘들면 저자의 직강 코스도 들어볼 생각이다. 이 책이 내 인생을 바꾸는 독서를 하기 위한 시작이면 좋겠다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

세무공무원 이조사관의 부동산 세금이야기

세무공무원 이조사관의 부동산 세금이야기 - 이제 오르는 부동산보다 아끼는 부동산 시대다
이조사관 지음 / 성안북스 / 2022년 10월

이 책은 많이 특이하다. 일단 저자가 세무사가 아니고 세무서 일선에서 민원인을 응대하는 대한민국 세무공무원이다. 서두에 다양한 에피소드를 통해 자주 바뀌는 부동산 세금에 대한 가이드라인이 필요함을 느낀다. 그리고 현직 세무공무원으로서 책을 내는 것에 많은 부담감을 느낀다.

다른 세무서적처럼 딱딱하게 법전의 내용을 나열하는 책은 아니다. 부동산 세금을 전반적으로 다루는 책도 아니다. 이 책은 차라리 주택과 관련된 세금을 설명하는 책에 가깝다. 실제 상담 사례를 재구성해서 내가 읽을 때 공감이 가는 부분도 많았다.

저자가 감히 부동산 투자로 수익을 많이 올리는 것도 좋지만 세금을 합리적으로 절세하는 것이 더 쉬울 수 있다고 단언하는 데는 이유가 있다. 바뀐 부동산 세금의 내용을 잘 알지 못하여 내지 않아도 되는 세금을 몇 천에서 억 단위까지 내는 사례를 많이 겪었기 때문이다. 이는 웬만한 수익률로도 달성하기 힘든 금액이다.

책의 주요 포인트는 매도시 양도소득세의 절세방법과 1세대 1주택 비과세 요건을 어떻게 갖추느냐에 있다. 대부분은 수익을 내는 데에만 초점을 맞춘다. 하지만 수익 금액에 중과가 된다면 아까운 노력이 물거품이 되는 경우가 많다. 그러니 수익을 내는 것 만큼이나 절세하는 방법도 잘 알아야 한다는 것이 포인트다.

1세대 1주택 비과세 요건을 갖추지 못하면 억 단위의 세금을 내야할 수도 있다. 4억원의 집을 사서 12억원에 팔면 비과세 요건에 따라 3억원의 세금 차이가 난다. 세금의 수준이 집 한채 값 정도이니 신경쓰지 않을 수 없다.

이 책은 소설이나 에세이처럼 읽을 수 있는 주택관련 세금 실생활 가이드다. 저자가 직접 상담한 6가지 유형의 고객군을 스토리로 엮었다. 1주택 남자와 2주택 여자의 결혼으로 발생하는 세금문제, 1주택과 1분양권의 사례, 대기업 맞벌이 부부가 부모와 합가하는 경우, 다주택자의 청약가점과 장기임대주택, 장기보유특별공제를 표1로 할지 표2로 할지, 양도소득세와 종합부동산세로 고민하는 고객님의 사례가 나온다.

집을 사서 보유하고 양도하면서 겪을 수 있는 가장 일반적인 사례를 통해 집테크의 노하우를 엿볼 수 있다. 집은 단순히 거주를 위한 목적이 아니라 투자의 목적이며, 투자의 수익 극대화를 위한 가장 효율적인 절세수단을 배운다. 현직 세무공무원이 주는 뼈때리는 조언을 참고할만하다.

본문의 스토리는 사례 파악 차원에서 가볍게 읽으면 좋을 듯 하다. 그리고 각 파트마다 요약된 '이야기 들여다보기'를 통해 세금 관련 이슈를 정리할 수 있다. 예를 들면 '1세대 2주택 비과세 특례'처럼 말이다. 일시적 2주택자, 상속으로 인한 2주택자, 혼인합가로 인한 2주택자, 동거봉양으로 인한 2주택자, 장기임대주택과 거주주택으로 인한 2주택자는 비과세를 받을 수 있는 방법이 있다.

각각의 사례는 자세한 자격 요건을 갖추고 있기 때문에 저자가 안내하는 대로 요건을 맞춰가다보면 안내도 되는 세금을 내고 가슴치는 일은 없을 것이다. 세금을 전혀 모르는 사람이 아닌데도 구체적인 세금 이야기는 쉽지 않다. 그나마 스토리가 있어서 이해가 조금은 편한 듯 하다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

인생을 쇼핑하는 남자

인생을 쇼핑하는 남자
이시헌 지음 / 북퀘이크 / 2022년 9월

호랑이는 죽어서 가죽을 남기고, 사람은 죽어서 이름을 남긴다고 했던가?

단군 이래로 개인들의 책쓰기 열풍이 거세다. 더불어 인생에 책 한 권을 쓰기 위한 처절한 투쟁이 이어진다. 사람이라면 누구나 죽기 전에 이름을 날리고 싶지 않을까? 이름을 날리기에는 책만한 것이 없다. 하지만 책에 담을만한 나의 이야기가 있을까? 이야기가 있다고 해도 그 이야기를 읽고 공감해줄만한 사람이 있을까?

저자는 젊은 나이에 삶의 방향을 잡고 나름대로의 결과를 만들어낸 사람이다. 나보다 훨씬 젊은 사람인데 배울만하다. 이 책은 저자가 인생의 바닥에서부터 배운 삶의 지혜이자 인생의 기록이다. 나보다 어린 사람이지만 나보다 더 소중한 경험을 나누고 있어 감사하게 읽었다.

저자는 삶을 성장시켜 준 방법 중에 '라이프 쇼퍼 효과'에 대해 말한다. 인생 쇼핑을 통해 행복을 얻는 것을 말하는데, 생산적인 쇼핑을 말한다. 내면을 성장시키기 위한 인생쇼핑이 필요하다고 말한다. 7가지의 방법을 통해 내면을 성장시키는 노하우를 따라가보자.

명품백 대신 책을 선택해서 내면을 성장시키는 인생 쇼핑을 권한다. 인생은 한 방으로 이루어진 것이 아니다. 그러나 꾸준한 노력의 결실로 한 방에 터지는 역전의 순간이 올 것이다. 물론 이런 시도는 책을 통해 얻어지는 경우가 많다.

책을 읽는데서 그치지 말고 책 한 권을 읽더라도 꼭 1줄 이상 남겨보는 생산적인 독서를 해야 인생이 바뀐다. 내가 먼저 읽어야 내가 바뀌고 가족들이 바뀐다. 책을 읽으면 인성이 바뀌는 경험도 하게 된다.

저자가 이야기 하는 7가지 전략의 대부분은 독서와 맥이 통해 있다. 손에서 절대 책을 놓지 않아야 하고, 책을 읽었으면 책을 통해 무언가를 느끼고 실천해야 한다. 그렇게 인생 독서를 지속하면서 인생 배움을 터득해야 하는 과정이다. 책은 지식도 쌓아주지만 인성도 길러준다.

저자의 자서전이라고 생각했는데 독서법의 실전 노하우가 담긴 책에 가깝다. 책을 통해서 저자가 얼마나 많이 변했는지를 통해 독서의 중요성을 강조한다. 인생을 바꾸고 싶은데 행동하는 것이 쉽지 않다면 일단 책부터 들고 읽어보자. 그리고 책에서 배운 내용을 한 가지 찾아 실천해보자. 그럼 변하기 시작할 것이다.

독서법을 체계적으로 다룬 책은 아니지만 책을 읽어야 하는 당위성을 잘 알려주는 책이다. 한 젊은이가 짧지만 그리 짧지 않은 인생을 살면서 인생의 바닥을 탈출해 성공하는 도구로서의 책을 다룬다. 결국 책은 저자에게 인생을 관통하는 가장 지혜로운 스승이자 동반자가 아닐까 싶다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

레니게이드

레니게이드
댄 S. 케네디.리 밀티어 지음, 안진환 옮김 / 너와숲 / 2022년 10월

기회는 우연히 찾아온다고 한다. 나에게 이 책이 그런 기회이길 바란다. 댄 케네디는 부와 성공 분야에서 탁월한 성과를 거둔 입지전적인 인물임에 틀림없다. 나는 잘 모르지만 그가 운영하는 레이게이드 백만장자 마스터마인드 프로그램을 통해 성공한 사람들이 많이 소개되고 있다.

레니게이드. 태어나서 처음 들어보는 이야기다. 이탈자나 변절자를 뜻하는 말이라고 한다. 댄 케네디는 레니게이드 백만장자가 되는 것은 흐름을 거스르고, 업계의 규범을 무시하며, 자기 자신과 자신의 사업을 하나의 범주에 넣는 것이라고 말한다. <부의 추월차선>에서 말하는 사회의 짜여진 각본에서 벗어나라는 말이다.

'무리를 좇아 하찮게 살 것인가, 이탈하여 폼나게 살 것인가'라는 부제가 레니게이드 백만장자를 가장 잘 표현한다. 남들과 똑같은 일을 하고, 똑같이 노력한다면 그들과 똑같은 삶을 살 뿐이다. 백만장자가 되기 위해서는 백만장자들처럼 생각하고 일을 해야 한다. 이 책은 바로 그런 방법론에 대해 말한다.

나는 지금 내가 원하는 바로 그 곳에 있다!

이 글을 읽는 당신은 이 말에 공감하는가? 나도 공감하지 않는다. 하지만 틀린 말이 아니다. 인정할 수 없지만 이는 댄 케네디가 말하는 그대로다. 이것을 인정해야 이 책을 따라갈 수 있다. 지금 내가 서 있는 위치는 다른 누구도 아닌 내가 생각한대로 행동한 것들의 결과물이다. 즉 나의 신념 체계가 내가 지금 이 곳에 있게 만든 결정적 요소라는 것이다. 인정하고 싶지 않지만 100% 맞는 말이다.

그래서 저자의 레니게이드 백만장자, 평범함을 벗어나 다른 사람과 다른 백만장자가 되기 위해서는 이 사실을 인정하고, 내가 있고 싶은 곳을 지금부터 바꾸어야 한다. 꽤 오랫동안 나를 지배하고 있는 이 신념체계는 내가 배우는 것들 중에 많은 것들을 거부할 것이다. 따라서 내가 내 생각을 바꾸고 신념 체계를 수정하지 않으면 상황은 바뀌지 않는다. 내가 부자가 될 수 있고 부자들의 생각을 받아들이겠다는 생각으로 바꿔야 한다.

책에는 1달러짜리로 시작해 1만 5000달러짜리 마스터마인드를 결제한 사람의 사례가 나온다. 1달러짜리 책 한권을 통해 댄 케네디의 아이디어에 반했고 결국은 1만 5000달러짜리 마스터마인드 프로그램을 결제하게 된다. 4주도 안되는 사이에 댄 케네디의 아이디어에 매료되어 지금은 매달 10만 명이 방문하는 웹사이트를 운영하고 시간당 400달러의 상담료를 받는 영향력 있는 사람이 되었다.

댄이 말하는 비즈니스는 우리가 생각하는 것과는 사뭇 다르다. 제품과 서비스가 고객에게 도움이 되는 것을 제공해야 한다는 것이 통설이다. 하지만 댄은 탁월한 제품이나 서비스보다 더 중요한 것은 마케팅이라고 말한다. 진정한 가치는 제품과 서비스를 판매하는 것이라고 강조한다.

더불어 부자들은 절대 후불로 받지 않는다고 한다. 보통 사람들은 일을 하고 한 달 이후에 급여를 받는다. 무언가를 한 행동의 대가로 대금을 지급받는 것이다. 하지만 부자들은 제품이나 서비스를 팔기 전에 돈을 먼저 받는다.

카카오톡에서 강의를 잘 파는 사람을 안다. 매월 강의로만 1억원 정도 넘는 금액을 버는 사람이다. 잘 생각해보면 그는 강의하기 전에 월회원을 모집한다. 선지급 받는 것이다. 정말 잘 팔리는 제품은 먼저 주문 받고 판다. 와디즈 같은 플랫폼을 통해 사람들이 물건을 파는 방식도 정확하게 이 방식이다.

댄이 레니게이드 백만장자의 길로 안내하는 7가지의 비법이 공개된다. 감히 부의 추월차선에 버금가는 책이라고 말하고 싶다. 궁금하다면 지금 바로 책을 읽어보자.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.