[서평] 당신을 보는 세상의 관점

당신을 보는 세상의 관점
샐리 호그셰드 지음, 홍윤주 옮김 / 티핑포인트 / 2015년 5월

누구나 상대가 자신을 어떻게 생각하는지에 관심을 갖는다. 나 역시 가족, 친구, 직장 동료 등에 이르기까지 수많은 관계 속에서 지금 이 순간에도 체감하며 생활하고 있다. 사회적 동물인 인간의 특성상 성공과 행복이라는 목적에서도 타인과 좋은 관계를 유지하고 싶은 욕망, 주목받고 싶은 욕망은 자연스러운 것이다. 오히려 누군가의 관심으로부터 멀어진다면 불행해질 수 있다.
그럼에도 불구하고 일반적으로 사람들은 다른 사람들의 주목을 끄는 일을 꺼려한다. 아무도 자신에게 관심을 보이지 않을까 봐 두려워하기 때문이다. 의도하지 않게 주목받는 상황과 마주하게 된다면 자신의 가치를 어떻게 보여줘야 할지 고민할 수밖에 없다. 이는 자신이 갖고 있는 최고의 가치를 잘 모른다는 것을 의미한다. 좋은 관계를 유지하며 성공적인 삶을 살아가기 위해서라도 자신의 매력 포인트가 무엇인지 잘 알고 있어야 한다.

매력이라는 것은 자신이 생각하는 장점이라기보다 정확하게는 상대가 자신에게 느끼는 것이다. 예를 들어 스스로는 유머러스하다고 생각할지 몰라도 주변 사람들은 썰렁하다고 여길 수 있다. 또한 자신은 사리분별 있고 착하다고 생각하지만, 주변 사람들은 냉정하고 괴팍하다고 여길지도 모른다. 이렇듯 스스로는 특정 매력이 있다고 생각하지만, 사실은 그렇지 않을 수 있다는 것이다. 이렇게 잘못된 인식은 주변과의 소통에서 엇박자를 낼 수 있고 더 나아가서 성공보다는 실패하는 요인이 될 수 있다.
한편으로 자신은 내세울만한 매력이 없다고 생각하는 사람들도 많다. 하지만, 누구나 자신의 성향에 따른 독특한 매력 포인트를 가지고 있다. 저자는 이러한 각자의 특정한 매력을 매혹이라는 관점에서 접근했다. 매혹은 누군가를 사로잡을 수 있는 마법 같은 힘이다. 매혹은 강력한 집중력을 보이는 신경 상태로 저항할 수 없는 몰입의 느낌을 불러일으킨다. 마치 사랑에 빠지는 것과 같다.
저자는 매혹 장점을 발휘해 성공에 이르는 7가지 소통 방식을 바탕으로 매혹 장점 테스트를 통해 도출되는 강점들을 7가지 항목으로 정리했다. 이것은 힘, 열정, 신비, 명성, 경계, 혁신, 신뢰다. 사람들은 7가지 매혹 장점에서 2가지를 가장 많이 사용하게 되는데, 이 2가지 매혹 장점의 결합에 따른 성향을 49개의 캐릭터로 상세하게 설명했다. 크게 3부로 나누어 1부에서는 소통을 방해하는 주요 동향인 ‘주의산만, 경쟁, 상품화’라는 3가지 위협을 극복하기 위해서 분명한 가치를 추가하는 것에 대해서 이야기한다.
2부에서는 분명한 가치를 추가하는 매혹 장점에 대해서 심층적으로 알아본다. 2부에서 자세히 소개하는 7가지 매혹 장점을 사용하면 자신뿐만 아니라 사람들의 행동 방식 이면에 있는 암호를 풀고 보다 나은 관계를 맺을 수 있으며 더욱 효과적인 소통이 가능해진다. 주변 사람들의 주된 언어를 이해함으로써 보다 빠르고 확실하게 원하는 성과를 거둘 수 있다.
2부에서 자신의 주된 성향이 갖는 패턴을 파악했다면 3부에서는 그것을 일상에 적용하는 방법을 알려준다. 자신의 매혹 장점을 부각시키는 시너지가 될 수 있는 자신의 캐릭터에 부합하는 자신만의 슬로건을 만드는 방법을 알려준다. 또한 더 강력한 팀을 만들고 더 좋은 관계를 형성하고 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 팁들도 제시했다.
특히 독자들이 자신의 매혹 장점과 캐릭터를 정확히 파악할 수 있도록 별도로 온라인 테스트를 해볼 수 있는 매혹 장점 테스트 접속 코드를 제공했다. 이를 통해 1차 및 2차 매혹 장점과 휴면 장점, 캐릭터 유형을 비롯해 남들과 어떻게 다른지 설명해주는 5대 형용사, 평균 대비 자신이 주로 활용하는 장점의 비중 등을 파악할 수 있도록 해준다.

이 책을 읽은 후 느낀 점이지만, 자신의 매력을 정확히 아는 사람이 생각보다 많지 않으리라 본다. 나 역시 이 책을 통해서 그 매력을 정확히 이해하고 활용하는 것이 얼마나 중요한 것인지 새삼 깨닫는 기회가 되었고, 덕분에 기대 이상으로 유용했다. 아직 온라인 테스트를 받지 않았지만, 조만간 온라인 테스트를 통해서 좀 더 정확한 나의 매혹 장점을 파악할 것이다. 
원활한 소통을 하고 좋은 관계를 유지하며 성공적인 삶을 살아가기 위해서는 자신이 내보내는 어떤 신호가 다른 사람의 관심을 끄는지, 아니면 밀어내버리는지 알아야 한다. 다른 사람들이 자신의 신호를 어떻게 해석하는지 정확하게 이해하고, 다른 사람들의 신호 역시 더 정확히 해석한다면 더 많은 성공을 거둘 수 있을 것이다. 또한 자신이 어떻게 다른지, 가장 잘하는 게 무엇인지 남들이 쉽게 알 수 있도록 하면, 그에 따른 보상을 받을 가능성도 높아진다.
따라서 매혹 장점 테스트를 통해 자신의 가치를 파악하고 ‘슬로건’을 통해 그 가치를 확실히 전달할 필요가 있다. 핵심은 강점보다는 차별점을 확실히 알아야 한다는 것이다. 강점은 복제될 수 있지만, 개성은 복사할 수 없는 유일한 것이기 때문이다. 이 책이 이를 파악하고 이끌어낼 수 있는 충분한 길잡이가 되어 주리라 믿는다.