˝세일즈의 노하우가 녹아 있는 책˝

나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다 - 중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트
안규호 지음 / 황소북스 / 2017년 3월

"나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다."

이 책의 저자는 고등학교를 자퇴하고 영업전선에 뛰어 들어 좋은 결과를 만들어 가게 된다. 그러나 경험이 부족한 식당 사업을 하다 많은 빚을 지게 되고, 다시 초심으로 돌아와 영업으로 승부를 건다.

세일즈 즉 영업을 어떻게 해야 하는지 노하우가 담겨져 있는 책으로 영업으로 나서는 사람에게 많은 도움이 되리라 생각된다. 강의 수강이나 배움에 들어 가는 비용을 절대 아끼지 말라고 강조하고 최대한 자기의 스킬을 높여야 경쟁력이 있고 험한 세상에 생존 할 수 있다고 누누이 이야기 한다.

 1. 억대 연봉자들이 목숨처럼 아끼는 5가지 원칙

--> 의식을 통채로 바꿔라

--> 아주 디테일하게 뚜렷한 목표를 세워라

--> 목표를 이룰 방법을 만들어라 (아이디어 하루에 10개씩)

--> 지금 당장 움직여라

--> 반복하라

2. 보험 세일즈들이 생각을 달리 해야 하는 것

--> 고객에게 보험설계 및 재무설계를 도와 준다고 달려 들면 실패함.

--> 고객들은 보험 설계사들을 매우 부담스럽게 생각하고 있음.

--> 좋은 친구 지인으로 다가 가서 소통 및 일에 압장서서 나서고 모범을 보이는 사례가 좋다.

--> 중국의 "관시" 처럼 하루 아침에 이룰려고 달려 들어서는 안되며 긴 시간을 투자해야 한다.

--> 고객과 신뢰를 먼저 쌓는 것이 중요

이 책도 보니 "한책협"의 김태광 코치가 코멘트 하여 4장으로 분류가 되어 있다. 최근에 나오는 책들은 보면 거의 유사한 형식으로 흘러간다.

현대차 판매왕 최진성차장, 벤츠판매왕 신동일이사, 총각네 야채가계 이영석대표, KFC창업 할아버지, 천호식품대표 김영식대표 등 세일즈로 성공한 이들이 많이 소개되어 나온다.

퍼스트 펭귄(First Penguin)처럼 불확실 하고 위험한 상황에서 용기를 내 먼저 도전함으로써 다른이들에게도 참여의 동기를 유발하고 선두로 나가는 모습이 고지를 점령 할 수 있다고 장담을 해본다.

3. 맺음말

"하수는 다른사람의 패를 보고 베팅하고, 고수는 자신의 패를 보고 베팅을 한다." 는 명언을 다시하번 더 되새겨보면서 영업에 달인으로 거듭난 저자 안규호님에게 박수를 보내 본다.

감사합니다.(제네시스드림)

[100자평] 나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다

나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다 - 중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트
안규호 지음 / 황소북스 / 2017년 3월

세일즈에 대하여 끝판왕을 보여주는 좋은 사례의 내용들이 많이 있고, 영업이라는 것이 사람을 상대로 자기가 PR를 해서 먹고 사는 직업이라 이를 극복하기란 여간 노력해서는 밥먹고 살기가 힘드는 직업이다. 어려운 현실을 극복하여 억대 연봉을 쟁취한 저자에게 아낌없는 박수를 보내 본다.

˝고객이 돈을 벌 수 있도록 컨설팅˝

부동산 투자로 후천적 부자가 되라 - 2년 안에 평생 열매 맺는 머니트리 만드는 법
이지연 지음 / 위닝북스 / 2017년 7월

"부동산 투자로 후천적 부자가 되라"

부동산 중개를 하면서 그 동안 쌓은 경험과 고객과의 상담 내용을 책으로 내 놓았다. 장사나 사업 모두 고객을 최우선으로 생각하고 일을 추진해야 한다. 눈 앞의 이익을 손 안에 넣게 위해 고객을 뒤로 하는 사업은 절대 오래 가지 못한다.

항상 꿈과 목표를 가지고 하는 일에 최선을 다하는 모습이 아름답고 꿈이 이루어지는 확률이 높다. 아무나 투자하여 돈을 버는 것 같지만, 투자에는 용기가 필요하고 실행해야만 돈을 벌 수 있다.

고객이 부동산에 투자하여 차액을 남겨야 그 다음부터 그 부동산에 신뢰를 하게 되고 자주 찾게 된다. 얄팍한 1회성으로 떳다방이나 기획부동산처럼 해서는 곧 바로 들통이 나며 발길을 끊는다.

부동산 소장이 먼저 땅이든 아파트든 선정하여 구입 후에 고객들에게 홍보를 하는 답이 아닐까 ! 본인은 하지 않고 고객들에게 좋다고 홍보 하면 믿음이 가지 않는다.

한 고객 뒤에 숨은 잠재 고객은 20여명이다. 한 사람에게 피해를 주면 입에서 입으로 전하여 20여명의 고객이 알게 되고 입소문은 순식간에 퍼진다.

여기 책의 저자는 투자에 있어서 고객이 돈을 벌어야 그것이 자기에게 되돌아 오는 것을 잘 안다.

이것을 터득 하는데 보통 20년이 걸린다고 생각이 된다.

투자에 있어서 종잣돈도 중요하지만, 실천에 임하는 것도 매우 중요하다. 머리에만 아파트 10채 가지고 있어서는 아무런 도움이 되지 않는다. 그기에 걸 맞게 저자는 표현을 이렇게 해 놓았다.

---> 차안에서 시동을 걸지 않고 목적지만 생각해서는 아무곳에도 갈 수 없다고...

감사합니다. (제네시스드림)

[100자평] 부동산 투자로 후천적 부자가 되라

부동산 투자로 후천적 부자가 되라 - 2년 안에 평생 열매 맺는 머니트리 만드는 법
이지연 지음 / 위닝북스 / 2017년 7월

꿈과 목표 설정이 중요하다.목표가 있으면 이루기 위해 수단과 방법을 찾아 나서기 시작하며 아무나 투자하여 돈을 버는 것 같지만, 꿈이 없는 사람과는 많은 차이가 있다. 부동산 투자를 해서 3년 내에 내 집을 갖겠다는 목표를 세우고 실천에 옮기는 것도 좋는 방법이다.

˝경매 실전 참여가 중요˝

한방에 끝내는 부동산경매 - 공부따로 실전따로
조재팔 지음 / 책과사람들(법서출판사) / 2005년 8월

"한방에 끝내는 부동산 경매"

부동산 관련 책을 읽다 "한방에 끝내는 부동산 경매" 책을 소개 해 놓아서 구입하려고 책 사이트를 검색 해 보았지만, 출간된지 10년이 넘어 품절로 나온다. 좀 기다리니 책이 나왔다고 문자가 왔다.

실전 경매 참여 내용에 유머와 재미있는 그림사진이 많이 들어 있어 가볍게 읽을 수 있었다. 경매 이는 절박한 심정의 마음으로 참가를 해야지 심심풀이 용돈이나 벌어 볼 생각으로 들어가서는 판판히 깨진다. 초보자에게 쉽게 문을 열어주지 않은 것이 경매다.

경매 물건에 따라 짧게 가져 갈건지 아님 길게 가져 갈 것인지 판단하려면 경험이매우 중요하다. 노력만 하면 부로 가는 지름길이라고 경험자들이 말을 하지만, 처음 접하는 사람은 늘 고민이 많다.

건별의 유형도 바둑의 수처럼 매우 다양하며 사건에 맞춰 대처 방안을 마련해야 한다.

경매 사례를 쉽게 설명해 준 저자에게 아낌없는 박수를 보내본다.

감사합니다.(제네시스드림)