숨겨진 심리학을 읽고

숨겨진 심리학 - 최고의 프로파일러가 알려주는 설득과 협상의 비밀
표창원 지음 / 토네이도 / 2011년 3월

『숨겨진 심리학』을 읽고

우리 인간은 생리상 절대 혼자 살 수 없는 존재이다. 그렇다면 많은 사람들과 더불어 부대끼며 살 수밖에 없는 것이다. 그러다보면 좋은 일만 있는 것이 아니라 불편한 관계도 많은 것이 사실이다. 그리고 주변에 많은 사람들과 생활하다보니 그런 사람들에 대해 잘 알 수 있는 방법을 다루는 심리학에 관한 책들이 봇물을 이루듯이 많이 출판되고 있다. 한 눈에 그 사람에 대해서 미리 파악할 수 있고, 말이나 행동으로 그 사람에 대한 분석을 할 수 있다면 생활해 나가는데 있어서 많은 편리함과 함께 더 나은 생활로 만들어 갈 수 있는 바탕도 되기 때문이다. 그러나 이런 보통 심리학과는 달리 접근한 것이 바로 이 책이다. 일명 범죄 심리 분석관이라 불리는 프로파일러가 알려주는 설득과 협상의 비밀을 알려주는 책이기 때문이다. 복잡한 사회에서는 고도의 기법을 사용한 고지능의 범죄의 발생률이 많이 발생하고 있다. 보통 이런 범죄자를 다루는 수사관이 프로파일러이고, 이들은 범죄자를 다룰 때 치밀한 통계와 과학적 기법, 체계적인 심리분석을 통해 일반적인 수사기법만으로는 한계가 있는 사건에 투입되는 스페셜리스트인 것이다. 범죄가 일어나도 한참 지나게 되면 증거가 불충분하여 범인이라고  단정하기 힘들 때도 범인들의 심리적 약점을 공략하는 전략을 구사하여 자백을 이끌어내도록 심리를 파악하기도 하는 것이다. 우리가 살아가면서 프로파일러처럼 상대방의 숨은 속마음을 미리 읽고, 마음을 움직일 수 있는 설득과 협상을 해 나갈 수 있다면 그 어떤 어려움도 슬기롭게 극복할 수가 있으리라 믿는다. 그래서 책에서 소개하는 프로파일링 전략 37가지 심리를 읽는 방법을 알 수만 있다면 무한경쟁의 시대에서 오늘 이 시간도 치열한 전쟁을 치루고 있는 많은 비즈니스맨들이나 직장인들에게 많은 도움을 주리라 확신을 해본다. 시간 프로파일러와 범죄 심리학의 대가이기도 한 저자의 글이기에 그 만큼 다가오는 느낌이 달랐다. 내 자신도 교사이다. 많은 학생들과 함께 하는 직업이다. 요즘 학생들의 모습도 예전과는 너무 다르다. 그리고 다루기가 결코 쉽지가 않다. 이런 학생들을 다루는 데에도 많은 시사점을 얻기도 하였다. 학생들의 심리를 미리미리 파악하여서 즐거운 학급 생활 속에서 인간적인 소통이 이루어지는 그런 관계를 만들어 갈 수 있도록 더 노력해 나가야겠다는 생각도 하였다. 또한 사회생활을 해나가는데 있어서도 더 바람직한 소통의 관계인 대화를 해나가는 데에도 더 적극적으로 도입하리라고 다짐을 하였다. 내 자신이 많이 부족한 부분을 보완할 수 있는 그런 좋은 독서 시간이 되어 행복하였다. 서로의 바람직한 소통을 통해서 각자가 바라는 원들을 이루어가는 그런 멋진 사회 모습을 기원해본다.