데이비드 퀑 저의 『설득은 마술사처럼』 을 읽고

설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

데이비드 퀑 저의 『설득은 마술사처럼』 을 읽고

생활 속에서 마술을 자주 대할 수는 거의 없다.

그렇지만 행사장이나 특설무대 같은 데 가게 되면 가끔씩 대하는 경우 거의 신비에 가까울 정도로 다가옴을 느낀다.

나하고 똑같은 사람인데 어쩌면 그렇게 할 수가 있을까 하지만 보는 사람들을 하나 같이 감탄하게 만드는 마술하는 사람에게 넋을 놓고 본 경험들이 떠오른다.

바라보는 청중들의 마음을 사로잡고 마술사 편으로 끌어들이는 기술이야말로 바로 진정한 마술사의 모습이라고 한다면 바로 이 기술을 우리 사람의 관계에 있어 적용할 수 있다면 얼마나 멋진 일인가?

저자가 그 기술을 이 멋진 책에 담았다.

저자는 하버드대학 출신의 마술사이다. 

 [나우 유 씨 미] 마술 총감독, 드림웍스 스토리 제작자이며, 테드 토크의 인기 연사로도 유명하다.

저자가 수년간의 연구와 실전 무대를 통해 발견한 마술의 일곱 가지 원칙을 통해, 상대의 마음을 사로잡고 내 편으로 끌어들이는 청중을 사로잡는 마술사의 기술을 책에 펼치고 있다.

지금까지 다른 세상으로 알고 있었던 마술의 힘에 대해서 알 수 있어 매우 유익하였다.

마술사들은 초능력이나 텔레파시 같은 초자연적인 힘의 산물인 슈퍼파워가 아니라는 점이다. 한 인간이 다른 인간의 '마음에 개입'하여 변화를 일으키는 과정이다.

다시 말해 마술은 인간의 뇌가 보는 것과 믿는 것 사이에 간극을 메우려 하기 때문에 효과를 발휘하는, '통제'와 '설득'의 예술이다.

따라서 마술의 힘을 휘두를 수 있는 사람은 초능력자가 아니라 통찰력과 영향력의 달인이라 할 수 있다.

마술사들은 관객의 관심을 감각적인 효과에 집중시켜 마술의 방법 또는 작동원리로부터 멀어지게 하는 조작방식, '미스디렉션(Misdirection)'을 자주 사용한다.

관객들은 무엇인가를 보기 위해 애쓰는 동안 스포트라이트의 '가장자리', 즉 가장 비밀스러운 움직임이 일어나는 곳을 놓치게 되기 때문이다.

그리고 이렇게 조작당한 관객들은 자신도 모르는 사이에 마술사가 사물을 사라지게 하고, 모양을 바꿔놓고, 물리법칙을 거스르는 초능력을 가졌다 믿게 된다.

하지만 마술사들은 단순히 사람들의 눈과 인식을 속이는 것만을 연구하는 사람들이 아니다. 그들이 사용하는 '미스디렉션'이 효과를 발휘하기 위해서는 그 어떤 직업보다 치밀한 스토리텔링과 설득력이 필요하다.

다시 말해 마술사들은 상대방의 마음을 장악하고, 기대를 쌓고, 불가능을 가능으로 믿게 만드는 '설득과 영향력의 고수'인 셈이다.

재능과 노력만으로는 성공할 수 없는 시대, 당신은 상대의 마음을 흔들고 내 편으로 끌어들이는 영향력을 가졌는가?

저자는 "치밀한 계획과 구성으로 사람의 인식을 자연스럽게 바꾸고, 집중하게 하여 계획한 대로의 결과를 이끌어내는 마술은 결국 비즈니스와 같다."며, "마술의 핵심 원칙 일곱 가지만 알면 어떤 무대에서라도 게임체인저(Game Changer)가 될 수 있다."고 말하면서 7가지 비밀을 소개한다.

 "1. 믿는 대로 보인다. 청중의 지각적 공백을 활용하라. 2. 지나친 준비란 없다, 무대를 준비하고 또 준비하라. 3. 스토리가 경쟁력이다, 각본을 짜라. 4. 보이는 대로 믿는다, 시선을 장악하라. 5. 자유선택의 자유를 설계하라. 6. 친숙함이 주는 허점을 공략하라. 7. 플랜B를 준비하라."이다.

이 마술의 원칙을 일상생활에서는 물론이고 비즈니스에서 적극 활용하여 자신의 능력을 돋보이게 하고, 지지자들을 확보하며 목적한 바를 성공으로 이끌어 내는 획기적 기회가 되리라 확신한다.

마술사처럼 사람들을 이끌 수 있는 방법을 통해 인생에 놀라운 변화를 만들어 보았으면 한다.