제자백가 시작하기

철학의 시대 - 춘추전국시대와 제자백가 ㅣ 제자백가의 귀환 1
강신주 지음 / 사계절 / 2011년 11월

11/23~12/31

 노무현 전 대통령 시절에는 서점가에 '자기계발서'와 '경제경영서'의 책이 많이 팔렸다면, 현 정권 하에는 인문학과 사회과학류의 책이 많이 팔려 나가는 걸 보면 2Mb에게 너무 감사함을 느낀다. 덕분에 많은 젊은이들이 정치에 사회에 약자에 소수에 관심을 갖게 되었고, 오직 취업만을 바라보며 목매달며 살지 않는 인생이 되었기에.

 이 책을 보게 된 결심을 한 이유는 강신주 선생님의 쉬운 철악 강의에 감명받아서다. 절대 철학이 쉽다고 생각하지 않는다. 하지만, 나처럼 비전공자가 골치아픈 학문으로 알려진, 철학을 맛보려면, 이렇게 친절한 배려가 필요하다.

  강신주 선생님은 동양철학 전공자이면서, 제자백가 철학을 재료삼아  앞으로 전개하게 될 맛있는 음식의 조리법을 내놓았다.

 "나는 제자백가의 사상이 인간이 사유할 수 있는 모든 가능성을 시도한 결과라는 강한 이상을 받았다. -중략- 제자백가의 사유야말로 철학의 시작이자 미래일 수도 있다는 확신을 보다 강하게 갖게 되었다. "

 알고보니 이 책은 12권을 완결로 한 시리즈 물이다. 그 것도 모르고 지갑을 열어버렸는데, 후회보다는 설레임이 가득하다.  제자백가가의 귀환 시리즈중 1권인 철학의 시대로, 본격적으로 제자백가의 사유를 살피기 전에 배경지식을 위해 특별히 신경을 써주셨다. 은나라라고 알려진 상나라의 신정정치에서 비롯된 '주역'가 같은 고전의 탄생배경과  주나라가 집권하게 된 계기, 그 후 봉건제로써의 천자의 권위가 약해지고, 춘추 시대를 거쳐 전국시대 그리고 진한을 거치면서  제자백가의 탄생과 흐름이 어떻게 영향을 끼쳤는지, 어느 사상이 득세를 하게 되었는지 설명을 해준다.

 우리가 흔히 생각하건대, 제자백가들 중 결국 학문적으로나 우수성을 가지고 결국 제일 위에 서게 된것이 유교이고 유학을 연구하는 학자들이 조정에 들어가고 재야에서 학문을 하면서 주자의 성리학을 거치면서 강화된 흐름이 양명학, 고증학의 내부 개혁을 거쳐 오늘날의 유학으로 뿌리깊게 자리매김 해왔던 것으로 알고 있지만, 이 책을 통해 실상을 파악하게 되었다. 다른 백가 사상들이 유학에 밀린 것은 학문적인 깊이나 철학으로써의 가치가 적은게 아니라 시대의 통치가에 따라 그 힘을 잃었을 뿐이라고 말한다. 유가에 강력하게 대응 하던 묵가나 도가등도 춘추 전국시대 백가쟁명을 통해서 그 깊은 내용물을 가지고 있었으나, 현세에는 유가를 제외한 나머지는 잡가로만 기억될 뿐이다.

 그 당시는 유도묵가 뿐만이 아닌, 잡가,음양가,종횡가,법가 등 다양한 사유를 하는 철학파가 있었을 뿐만 아니고, 양주와 송견과 같은 아나키스트적인 학문을 추구 하는 철학자도 있었다.  이는 그 당시에 오히려 어지러운 정세와 발맞추어 철학적 상가 다양하게 실험이 이루어지고 있다는 것을 말하고, 이는 현세의 한치앞을 보기 힘든 어지러운 정세를 충분히 설명해줄 수 있고, 설명이 가득하다는 것이 강신주 선생님의 의견이고 내가 이해한 것과 같다.

 춘추전국시대에는 군주들 간의 피 터지는 전쟁만 벌어지는 것이 아니었고, 그 시대에서 살아가는 각각 민중들의 삶도 있었고, 그들과 함께한 지식인들도 있었다는 점이다.

 그리고 우리가 학문적 성격에 맞게 유가,법가,도가,묵가로 분류한 것은 그 당시의 학자들이 직접 구분한 것이 아니라, 역사가들의 시선에 의해 편의를 가지고 분류가 되었다는 사실을 새롭게 알게 되었다. 예를 들면, 유가로 시작되는 공자의 사상은 맹자와도 엄밀히 다르며, 유가를 계승발전 시킨 순자와는 더더욱 다르다. 제자백가는 계보로써 철학이 발전된 것이 아닌 철학자들 하나하나의 각각 사유가 다르기때문에 그 사람 스스로의 철학으로써 시선으로써 봐야 한다는 것을 알았다.

 "그렇다면 제자백가를 이해하는 데 있어 우리가 선택할 수 있는 방법은  다음과 같은 한 가지 경우만 남는다. 가급적 제자백가 모두를 고유명사에 입각해서 노려하는 것이다.-중략- 제자백가 사이에도 물론 유사점이 있을 수 있다. 하지만 유사점 보다는 가급적 차이점을 부각시키면서 제자백가의 이야기를 읽도록 하자. 이것은 제자백가 각각의 사상을 다른 사상으로 환원 불가능한 고유한 사유로 다루어야 한다는 것을 의미한다."  p280

 그럼 이런 제자백가가 중요한 이유는 무엇일까 ?  바로 혼란의 시대의 고통과 상처를 치유하고 새로운 삶의 규칙과 논리를  도모하려는 노력이 그들로 하여금 삶의 모든 것이 하나하나 관심을 갖고 극복하려는 마음을 가지게 한것 일 것이고, 지금 우리 또한 마찬가지 일것이다.

승리로 이끄는 것이 아닌 목표를 달성하는 협상의 힘

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2011년 11월

1/6~1/13 

 베스트셀러 리스트에는 관심이 많지만, 정작 먼저 손에 안가는 것은 사실이다. 마케팅만 빵빵하게 한 제목만 그럴싸한 책이 너무나 많기 때문에. 하지만, 최근에 업무 상 협상할 일이 많은 나에게는 필요할 수도 있겠다는 생각에, 책을 바로 구입하게 했다. 그 결과 어느정도 저자가 말하는 바에 동의를 하게 되어, 추천할 만한 책이라고 여겨진다.

 번역이 일부 부실하다는 평이 있으나, 아직 비즈니스 원서를 쾌적하게 볼 실력은 안되기에 일단 여기서 만족하기로 했다.

 지은이가 협상에 나설 때 필요한 법칙으로 제시한 것은 도합 12가지.

1. 목표에 집중하라

2. 상대의 머릿속 그림을 그려라

3. 감정에 신경 써라.

4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라.

5 .점진적으로 접근하라.

6. 가치가 대른 대상을 교환하라

7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라.

8. 절대 거짓말을 하지 마라.

9. 의사소통에 만전을 기하라.

10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라.

11. 차이를 인정하라.

12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라.

이게 협상에 필요한 바 전부 이다. 여기서 끝.. 그러나 이것을 익히고 꼭 실천해야 한다는 것이 제일 중요한 요소이다.

 저자의 협상법은 인간의 심리를 포커싱한다는 것이 핵심 키워드이다. 다른 협상의 내용과 질ㅂ다는 협상에 임하는 사람 그 자체에 주목해야 한다는 말이다. 상대방의 심리,  생각, 상황을 알면 내가 의도하는 목표 달성이 쉬워진다.

 (절대 협상에서 이기는 것이 목적이 아니다. 협상에서 내가 원하는 바를 달성하면 거기서 끝이다.)

 상대방 자체의 의례적으로 비즈니스상대하는 태도가 아닌 진정으로 이해하기 위해노력해야 한다고 말하고 있다. 내용이나 절차는 부차적인 조건이다.그리고 상대방도 원하는 바가 있고 목표가 있어야 할 것이다.

이것을 파악하는 것이 필요하고, 상황에 따라서는 직접적으로 요청해서 알아야 한다. 이를 파악해야 내가 가지고 있는 무기중 상대방이 가치를 두는 것과 교환하기 쉬워진다.

 그리고, 상대방과의 협상에 임하는 태도에서 중요한 것은 문제가 어려울 때, 상대방이 지니고 있는 표준에 위배되는 행위를 하지 않는지 파악을 해서, 그것을 근거로 상대방에게 제시하면, 상대방은 스스로의 가치에 손상을 입히는 행동을 하지 않는 것이 일반적이기에 그것을 따르고자 태도를 바꿀 것이다.

  "표준을 활용할 때 가장 중요한 것이 바로 프레이밍이다. 여기서 프레이밍이란 상대방에게 정보를 제시하는 방법, 즉 표준을 제시하는 구체적인 방법을 뜻한다. " P93

이 표준을 구체적인 프레이밍을 이용하여 상대방에게 제시할 때, 절대 상대방의 위에서 군림하려거나 주도권을 강압적으로 잡는 태도는 피해야 한다. 상대방의 반발만 일으키고 협상을 중간에 엎을 뿐, 전달하는 태도에 이어서 최대한 상대방을 존중하고, 조심스럽게 접근해야 한다고 말한다. 절대 위협은 금물이다. 

 여기서 나오는 키워드 중에 저자가 주목하는 것이 바로 '감정적 지불'이라는 행위이다. 가족간의 협상에서부터, 기업간의 큰 협상에 이르기까지,  협상자 간의 감정이 1%라도 개입되지 않는 경우는 없다고 말한다. 결론적으로 협상시 아무리 화가 머리끝까지 치솟아도, 자신에게 집중되는 감정은 도움이 되지 않으며, 상대방에게 집중하는 공감은 협상에 긍정적인 작용을 한다.  자신의 처지만을 내세우지 않고 상대방의 처지를 적극적으로 이용하는 공감을 섞어 대하는 감정적 지불은 분명히 플러스 요소라고 말한다.

 그러면서 원격적인 접촉보다는, 직접  스킨쉽을 하며, 사적인 자리에서 상대방에 대한 정보를 파악하거나, 공감을 전달한다면, 협상의 목표를 달성하는 길이 빨라질 수 있다고 주장한다.

 마지막으로 협상 목표를 향해 한번에 달성하려는 것은 상당히 어려운 협상을 만들며 서로의 입장에 점진적으로 접근하려는 태도를 유지하라고 조언한다.

2부는 여러가지 협상상황에서 위에서 언급한 지침을 무기삼아 일부분, 또는 전부 목표를 달성한 케이스를 나열하고 있다. 이에 대부분 동조를 하나, 일부 특수한 경우로서 협상을 성공시킨 사례도 있음을 알아야 겠다.

 오늘까지 협상의 나날을 보내고 있는 나 자신에게 도움이 되는 책이었으며, 절대 감정적으로 협상에 임하거나, 위협과 같은 극단적인 방법이 아닌 유화적으로 문제를 해결하며 상대방과 얼굴 붉히는 일이 없도록 해야겠다고 느꼈다.

이미본책

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