[비즈니스 스테로이드]

비즈니스 스테로이드
포리얼(김준영) 지음 / 마인드셋 / 2022년 7월

저자 김준영(포리얼)님은 <2배속으로 월급 독립>이라는 책으로 만났던 분입니다.

전작에서 들려준 월급 독립 프로젝트에 강한 인상이 남아 있기에, 그의 신작인 <비즈니스 스테로이드>에 대한 기대를 가지고 읽게 되었습니다.

"마케팅 자동화로 월 1,200만원 자동 매출 구축"

"하루 평균 1시간 일하며 연 순이익 5억원 1인 법인 운영"

"기존 교육 상품 재런칭 후 하루 만에 순이익 1억원 달성"

책 표지에 적혀 있는 위의 문구들은 다소 과장된 것이 아닌가하는 생각이 들 것입니다. 하지만, 책을 읽다보면, 정말 저자의 경험을 이야기한 것이며, 이러한 일들이 가능한 것임을 알게 됩니다.

그럼, 책의 구성을 살펴보겠습니다.

Part 1. 돈 없는 사업가, 성장 주사가 시급하다

Part 2. 무보수로 기꺼이 퍼주어라

Part 3. 사업 성장에 돈보다 중요한 것들이 있다

Part 4. 비즈니스 스테로이드 1단계

Part 5. 비즈니스 스테로이드 2단계

Part 6. 비즈니스 스테로이드를 성공적으로 복용한 사례

책의 첫 장은 기존의 책들과는 결이 다릅니다. 이 책의 내용은 안전하지 않다는 경고 메시지로 시작하니 말입니다. 저자는 염증을 억제하는 효과를 가진 스테로이드를 키워드로, '비즈니스 스테로이드'라는 신조어를 만들었습니다. 이 스테로이드는 사업에 방해가 되는 요소들을 해결해 줄 뿐만 아니라, 고객과의 견고한 접점을 만들어 사업의 내실을 단단하게 만들어 줄 것이라고 저자는 말합니다.

그리고, 저자는 '결정을 미루지 마세요'라는 행동 촉구 안내문을 통해 실행의 힘을 이야기합니다. 정말 행동하는 것이 얼마나 중요한 지 다시 한 번 생각해 볼 수 있는 시간을 제공하고 있어 좋았습니다.

신속하게 결정을 내리고 실행하는 것, 그리고 일단 문제를 해결하며 완벽에 가깝게 다가가는 것, 지금 당신이 해야 할 일입니다.

그리고, 이어지는 2장은 'Give and Take' 에 대해서 이야기합니다. 먼저, Giver 가 되어야 하는 이유 등을 들려줍니다. '가치 기반 마케팅'을 들려 주기 위한 기초를 말하고 있는 것입니다. 이 책의 키워드 중의 하나가 '가치 기반 마케팅'입니다. 기업이 고객에게 필요한 존재가 되는 가치 기반 마케팅의 본질과 더불어 이를 실제 사업에 녹여 내는 지혜를 들려주고 있습니다.

반드시 본질에 집중해야 합니다.

고객에게 얼마나 좋은 '가치'를 제공했는가 하는 여부에 집중해야 합니다.

그리고, 이어지는 3장에서는 돈보다 중요한 '신용과 평판'에 대한 지혜를 들려 줍니다. 미래를 보장하는 확실한 자산인 '신용과 평판'을 어떻게 좋게 만들고 유지해야 할 지를 생각해 보게 합니다.

또한 세상에서 가장 중요한 '시간'에 대해서도 다시 한 번 생각해 보게 만듭니다.'경험 종잣돈'을 모으기 위해서 투자하라는 저자의 조언은 깊이 새겨들을 만합니다.

이렇게 가치 기반 마케팅에 대한 이야기, 돈보다 중요한 것이 무엇인지에 대한 이야기를 한 다음에 저자는 이 책의 중심인 '비즈니스 스테로이드'로 우리들을 안내 합니다.

비즈니스 스테로이드 1단계: 고객이 스스로 찾아올 수밖에 없는 길을 만든다

비즈니스 스테로이드 2단계: 365일, 24시간 작동할 판매 시스템을 구축한다

이 책의 핵심인 위의 2가지 단계에서 '할리우드 빌드업 테크닉'을 배울 수 있습니다. 저자의 말대로 정말 충격적이었습니다. 그리고, '계단 콘텐츠'라는 기법을 통해 고객과의 거리를 좁히는 법을 배울 수 있어 좋았습니다. 이는 실제 마케팅에 접목할 수 있는 아주 유용한 팁이었습니다.

그리고, 비즈니스 스테로이드 2단계는 정말 온라인 마케팅을 하는 분들에게 꼭 읽어보라고 권하고 싶은 부분이었습니다.

저자는 매출과 수익에 고민을 품은 사업가에게 도움이 되기를 바라는 마음으로 썼다는 이 책을 썼다고 이야기합니다. 정말 강력한 무언가, 뒷통수를 후려 갈기는 무언가를 이 책 속에서 많이 만날 수 있습니다. 그것이 이제 창업을 하려고 하는 분들이거나, 아님 창업을 해서 사업을 영위하고 계신 분들에게 훌륭한 인사이트를 제공하기에, 일독을 권해 드립니다.

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