80/20 법칙

80/20 법칙 - 20주년 기념 개정증보판
리처드 코치 지음, 공병호 옮김 / 21세기북스 / 2021년 12월

80%의 산출물은 20%의 원인으로 비롯된다는 파레토의 법칙은 80/20 법칙이라는 이름으로 더 많이 알려져 있다. 이 이론은 영업이나 마케팅 등 회사업무 부터 개인적인 인맥관리나 시간관리 등 다양한 분야에 적용이 가능하다. 이 법칙이 주목받은 이유는 대부분의 사람들이 보편 타당하다고 생각하는 50%를 투자하면 50%를 얻을 것이라는 일반적인 생각에 반하는 불균형적인 법칙이기 때문이다. 거기다가 그 불균형정도는 생각보다도 크다.

이 이론의 창시자인 파레토는 이 불균형 법칙을 제대로 설명하진 못했지만, 이후 다양한 학자들에 의해 구체화되고 리처드 코치에 의해 체계화되어 널리 알려지게 되었다. 이 책은 초판이 나온지 20년됨을 기념하여 출간된 증보판이다. 그래서 책의 말미에는 저자가 20년간 받은 질문 중 몇가지에 대한 답변을 실어두었다. 내가 처음 이 법칙을 들었을 때 느꼈던 나머지 80%는 그럼 필요하지 않은지와 같은 궁금증에 대한 답변들도 있었다. 

한 연못에 비슷한 크기의 금붕어를 두마리 넣어도 먼저 조금 더 커지는 녀석이 점차 다른 녀석에 비해 많이 커지게 된다는 초기값에 대한 예민한 의존성의 이론도 적은 원인이 대부분의 결과를 낳는다는 80/20 법칙과 유사한 의미를 갖고 있다. 단순해 보이지만, 이 법칙을 실제 업무에 적용하는게 그렇게 쉽지만은 않다. 책에는 단계별로 적용하는 방안을 전달하고 있으며, 주의사항도 알려주고 있다. 새해 변화나 혁신을 바라는 분들께는 좋은 참고서가 될 수 있을 듯 하다.

세이렌의 참회

세이렌의 참회
나카야마 시치리 지음, 이연승 옮김 / 블루홀식스(블루홀6) / 2018년 1월

나카야마 시치리는 우라와 의대 법의학교실 시리즈인 "히포크라테스 선서"로 처음 알게되었고, 읽어보진 못했지만 그 후속작인 "히포크라테스 우울"의 출간 얘기를 들었다. 그리고 다시 만난 나카야마 시치리의 책이 이 책이었기에, 당연히 우라와 의대 후속편으로 지레짐작하고 책을 접했다. 그렇지만 이번 책의 배경은 방송국이었으며, 얘기를 풀어가는 주인공도 방송국의 기자들이었다. 

제목에 씌여진 세이렌은 그리스 신화에 나오는 전설의 동물로 어떤 곳에서는 인어와 같은 단어로 부르기도 하지만, 인간의 얼굴에 독수리의 몸을 가졌다고 한다. 보통 섬에 살며 지나가는 선원을 아름다운 노래소리로 홀리는 존재로 이 책에선 언론의 힘으로 사람들을 현혹시킨다는 의미로 언론인을 세이렌에 비유해서 부르고 있다. 

얘기는 여자 고등학생의 유괴 사건으로 시작되지만, 다양하고 묵직한 사회의 문제거리들을 소재로 다루고 있다. 주인공의 배경으로 등장한 얘기는 예전에 봤던 김희애 주연의 우아한 거짓말이란 영화가 떠올랐다. 이 소설의 작가도 그 영화를 봤던걸까? 많은 설정이 유사하게 겁쳐보였다

책 전반에서 느낄 수 있는 언론의 위력은 양날의 검을 연상케 했다. 그리고, 오보에 대한 대응 방안에서 사죄는 할 수 없다는 팽팽한 입장을 다룬 부분에선 묘한 긴장감을 느낄 수 있었는데, 그들이 그럴 수밖에 없다는 데 대해 이해가 되기도 했지만, 상대의 입장을 고려한다면 책임지고 사과하는 모습을 보여야 하지 않을까라는 생각도 들었다.  

책을 읽으면서 저자에게 미안한 마음이 들었다. 법의학 관련 글만 잘쓸거라고 생각했는데, 언론을 배경으로 한 소설도 풍부한 지식을 바탕으로 잘 그려냈기 때문이다. 책을 읽으면서 가장 큰 반전은 저자에 대한 선입관이었다.

언스크립티드

언스크립티드 부의 추월차선 완결판
엠제이 드마코 지음, 안시열 옮김 / 토트 / 2018년 1월

2013년에 출간되어 지금까지도 많은 이들에게 읽히고 있는 부의 추월차선이라는 책이 있다. 이 책은 부자가 되는 길에도 지름길이 있으며 대부분의 사람들은 서행차선으로 부자가 되는길을 가고 있다는 주제로 작성된 책이었다. 이 책을 통해 엠제이 드마코는 단번에 베스트셀러 작가로 부상하게 되었고 올해 그 후속편을 저작했다. 이 책도 제목부터 전작과 같은 주제가 느껴진다. 

우리나라에서 대학 입시는 상당히 중요한 의미를 갖는다. 12년간 교육을 받은 성적표로 대입 이후의 삶이 결정된다는 생각이 아직도 많은 사람들의 고정관념이기도 하고 일부 조직은 실제로 학벌에 의해 움직이기도 하기 때문이다. 이 책에선 그런 사고를 가지고 생활하는 것을 각본대로 사는 삶으로 정의하고 대부분의 사람들은 각본대로 주어진 삶을 살고 있으니, 독자들이라도 각본에서 벗어나 빠른 부자의 길인 부의 추월차선으로 진입하라는 얘기를 하고 있다. 

저자의 말투는 상대를 배려하는 느낌이 없이 아픈 부분을 콕콕 찌르듯 자극적이다. 어쩌면 그 자극을 극대화하기 위해 그런 어투를 사용했는지도 모르겠다. 일부 어거지로 보일 수도 있지만, 대부분은 논리적으로 그렇게 해야하는 이유를 설명하고 있다. 아마도 저자가 투자가나 경영자로 활동하면서 시행착오를 통해 겪은 경험담들을 책으로 엮었다. 특히 주유소에서 만난 개의 얘기는 내 얘기를 듣든 것같아 여러가지 생각을 하게 했다. 주유소에서 끙끙거리며 누워있는 개에 대해 주유소 직원에게 물었더니, "못위에 누워있어 아픈건데, 아직 덜아프기 때문에 일어나질 않는다."는 대답을 했다고 한다. 게으르건, 귀찮건 아프다고 하소연할게 아니라 자리만 옮기면 문제가 해결되는데 그 간단한걸 왜 못할까 생각될 수도 있겠지만, 많은 이들이 불평하면서도 그자리에 머무는것과 다른게 뭘까라고 생각해 본다.

여기서 얘기하는 빠른 길은  쉬운길을 의미하지는 않는다. 각본을 벗어나는 일은 치열한 자기 단련이 있어야 가능하다. 우선 기존의 관념대로의 생활을 벗어나야 하고 그러려면 다른 이들에 비해 더 많은 노력이 요구된다. 그리고, 가장 빠른 부자의 길이라는 설명을 달고 있지만 역설적이게도 '돈'을 따라다니면 부자가 되려는 노력만 하다가 생을 마감할 수도 있다는 경고도 하고 있다

다섯장으로 구성된 책의 핵심은 네번째장의 내용이다. 각본에서 탈출한 기업가적 기본틀이라는 제목의 글은 신념관련 여덟가지 속임수와 추월차선의 다섯가지 원칙, 각본탈출의 4대 규율을 담고 있다. 이 부분의 내용만 마음속에 잘 갈무리해 두고 차츰 행동으로 옮길 수 있다면 부자가 되는 추월차선으로 옮겨질 수 있으리라 생각된다. 부의 추월차선으로 옮기는데는 용기도 필요하고 어려운 난관들도 있다. 그렇지만 이 책의 얘기를 따라 그 것들만 잘 이겨낸다면 지금과는 다른 행복한 삶을 살 수 있을지도 모른다.

첫 장사 불패의 법칙

첫 장사 불패의 법칙 - 월급쟁이도 월 천만 원 수익 내는 알짜 창업 솔루션
김대영 지음 / 라온북 / 2018년 1월

언젠가부터 명예퇴직, 희망퇴직이란 명분하에 정년을 채우지못하고 회사를 떠나게 되는 경우가 보편적으로 발생하고 있다. 100세 시대라는 또다른 사회경향은 회사에서 퇴직한 이들이 그냥 집에서 쉴 수만 없게 두지 않는다. 그래서, 우리나라의 자영업자 들은 점차 늘어만 가고 있다. 그렇지만, 회사에서 보고서나 제안서를 작성하던 행정적인 업무만 하던 사람이 본인의 전문분야도 아닌 사업에서 버텨내는게 가능할까라는 생각이 든다. 

이 책의 저자는 무려 10개의 다른 종류의 물건을 판매하는 매장을 갖고 있는 경영자이다. 부모에게 물려받은 재산이 많아 사업을 하게되었을까? 그건 아니다. 그도 일반적인 회사원이었지만, 어떤 계기로 사업을 시작하게 되었고, 그가 가진 어떤 원칙에 따라 사업을 운용하다보니 사업체가 확장된 것이다. 그는 이 책 한권에 그가 알고 있는 모든 노하우를 담아 두었다. 책은 사업의 진행시기에 따라 5개의 장으로 구분되어 있다. 사업을 시작하는 분들은 첫장의 창업기에 대한 내용들을 숙지하고 사업의 방향을 타진해봐야 한다. 만약 현재 사업을 운영하고 있고, 매출이 늘지 않는다면 네번째 장인 침체기의 내용에 따라 현 사업을 검토해 봐야 할 것이다. 책은 독자가 궁금한 부분을 저자에게 질문하는 질의응답 형식으로 구성되어 있어 읽는데도 부담이 없고, 내가 궁금한 내용을 찾아가기도 쉽게 되어있다.

저자는 10개의 매장을 운영하고 있다고 했느데, 다양한 매장을 지속적으로 확장하면서 모든 매장을 성공적으로 안착시켰을까? 그도 어떤 매장을 신규로 만드는 과정에서 실패의 경험도 갖고 있다. 그렇지만, 그는 그 실패에 대해 좌절하지 않고 실패의 원인을 분석하여 똑같은 실수를 다시 하지 않는 학습으로 발전하는 성향을 갖고 있다. 일반인과 다른 그의 능력은 사업을 바라보는 관점에 있는 듯 하다. 잘되지 않는 가게를 인수하고 다른 제품을 취급하는 매장을 열어 성공하는 사례도 있기 때문이다. 저자의 그런 안목이 부럽기도 하지만 그것도 수차례 성공과 실패를 겪으며 알게된 시행착오의 결과가 아닐까 싶다. 평생직장이 아니라 평생 직업으로 전환되고 있는 사회 환경에서 자의건 타의건간에 창업을 고민하고 시작해야할 상황이 발생하게 된다.

내가 갖고 있는 정보와 내 판단만을 믿지 말고 이런 책들을 통해 다른이들의 경험으로 보완한다면, 새로 시작하는 사업이 안착할 수 있는 확률이 높아질 수 있을 듯 하다 

희귀본 살인사건

희귀본 살인사건 ㅣ 스코틀랜드 책방
페이지 셸턴 지음, 이수영 옮김 / 나무옆의자 / 2018년 1월

주인공 딜레이니 니콜스는 미국의 캔사스에서 나고 자란  아가씨로 고문서에 관심과 지식이 많다. 어느날 스코틀랜드의 희귀문서 취급서점에서 사람을 찾는다는 구인광고를 보고 이직을 하게 되는데 거기서 이 분야에서 가장 희귀하다고 알고 있는 세익스피어의 2절 초반본을 그 서점에서 소장하고 있단 얘길 듣고 놀라지만 그책을 보관하고 있던 서점 주인의 동생이 살해당하고 그 책의 위치는 알 수 없게 되는 바람에 그 책은 구경도 못하게 된다. 그 서점 주인의 동생은 누가 살해했는지, 그 동생이 보관하던 세익스피어의 2절 초판본은 어디로 사라졌는지가 이 책의 큰 줄기를 만들어내는 소재 이다.

살인사건을 다루는 탐정소설이라고 보기엔 너무 달달한 구석들이 많다. 우선 문제를 풀어가는 주인공이 이쁘장하고 여려보이는 미국 아가씨이다. 주인공은 특별한 능력을 갖고 있는데, 책의 내용을 토대로 책들이 그녀에게 말을 걸어온 다는 점이다. 정신이상으로 생각할 수도 있겠지만, 그 보다는 그녀의 다양한 분야의 도서에 대한 방대한 지식이 그런 착각을 만들어내는 것이라고 생각한다. 이 주인공은 이 추리소설이 진행되는 과정에서 달달한 로맨스까지 만들어 내고 있으며, 살인사건을 다루고 있음에도 잔인하거나 혐오스러운 장면묘사는 거의 보기 어렵다는 점이 이 책이 다른 책들과의 차별점이다. 추리소설을 기대하고 책을 읽는 이들에겐 이런 부분들이 감점대상이 될 수도 있겠지만, 저자는 지속적인 호기심을 유발하며 독자들이 책에서 쉽게 손을 떼지 못하게 만든다.

새로운 나라에서 새롭게 구한 직업. 맘에 드는 직업이지만 그 곳에 적응도 하기전에 맞닥드린 것이 가까운 사람의 살인을 당하는 사건이 발생하는 일을 내가 당했다면 이라고 가정을 해보니 상상만으로도 끔찍하다. 내가 만든일은 아니지만, 주변 상황은 나한테 그다지 유리하지 않기 때문이다. 그나마 다행이라고 느껴지는건 미국과 스코틀랜드가 동일한 언어권 이라는 정도. 책을 읽으며 조마조마하게 느꼈던 것 중의 하나는 주인공이 미국으로 돌아가버리지 않을까라는 것이었지만, 주인공은 내 불안감은 불식시키고 차분하고 합리적으로 사건을 풀어나간다. 자극적인 요소없이도 재미있는 추리소설이 될 수 있다는 것을 느껴볼 수 있었던 좋은 기회였다.