천원짜리 콜라를 만원에 파는 방법

천 원짜리 콜라를 만 원에 파는 방법 - 스토리텔링(Storytelling)으로 배우는 MBA 경영 전략
나가이 다카히사 지음, 박은희 옮김 / 골든북미디어 / 2012년 5월

그동안 경영 전략 이나 마케팅 관련 분야의 책을 읽으면 전공분야가 아니라서 그런지 모르는 단어들이 너무 많아 책을 읽는 도중에 포기한적이 많고 그렇게 책장에 다 보지 못해 꽂아둔 책도 여러권 있었다.

하지만 이번에 읽은 책은 제목에서 느껴지듯이 가치 판매에 관한 이야기를 소설 형식으로 이해하기 쉽도록잘 풀어낸 책이었다.

책 중간 중간에 나오는 경영전략에 관한 용어들도 주인공이 겪은 상황들을 통해서 설명이 되어서 그런지 그렇게 어렵지 않게 배울수 있었다.마치 내가 개인적으로 좋아하는 "홍대리 시리즈"와 아주 비슷한 느낌을

받았다. 책의 내용은 조금은 독선적인 여자 주인공 쿠미가 영업 사원으로써의 성공을 발판삼아 담당 부서를 상품기획부로 옮겨와 하나의 상품을 만들어가는 과정을 통해 가치판매에 대해서 풀어가는 이야기이다.

지금까지는 잘 이해 가지 않고 막연하기만 했던 가치판매가 이 책을 통해서 궁금증이 많이 해결된거 같다.

그리고 시장에서 점유율이 떨어질수 밖에 없는 중소업체나 후발주자가 기존의 시장 장악력을 가진 대기업과의 생존 경쟁에서 이기기 위한ㅍ 방법 중 하나로써 가치 판매가 충분히 승산이 있음을 알게 되었다.

어떤  제품 하나 만을 놓고 봤을때 그 제품이 가진 자체 기능만을 가지고 판매를 한다면 그것은 제품 지향적인 판매가 될것이고 누구나 같은 제품 혹은 비슷한 성능을 가진 제품으로 만들어 냄으로써의 힘든 경쟁이 될것이다.

그러나 제품의 기능이외 그 제품만이 가질수 있는,누구나 따라 할수 없는 가치를 만들어 낸다면 다른 회사의 경쟁에서 우위를 점할수 있는 힘을 가지는 것이다.

또 하나는 그것을 소비하는 사람들로부터 가치에 대한 공감을 얻음으로써 눈에 보이지 않는 것에 대한 비용청구도 이끌어 낼수 있는 것이 바로 가치판매인것이다.

이 책을 읽으면서 TV에서나 주위에 장사가 잘되는 가게를 한번 떠올려 봤다.

분명 다른 곳 어디를 가도 볼수있고 먹을수 있는 것들이었지만 유독 그 가게들에서 손님이 끊이지 않는 것을 종종 본적이 있었다.지금 생각해보면 똑같은 제품이라 하더라고 그곳에서는 그 이외 또 다른 것을 손님들에게 주지

않았나 생각이 든다.

그리고 지금 내가 하고 있는 일쪽에서도 시장 자체를 단순하게 한정 지어서 볼 것이 아니라 좀 더 넓은 의미로 크게 볼 필요가 있다는걸 알았다.

제품을 볼것이냐 아니면 시장을 볼것이냐.

이 책이 주는 깨알같은 팁 하나 더.

마케팅에 관련된 여러 종류의 좋은책들에 대한 소개가 이야기 중간에 하나씩 나오기 때문에 나중에라도 한번 찾아서 읽어보면 좋을듯 하다.

지금까지 경영서 중에서 이론서를 읽으면 도저히 한권으로는 이해가 되지 않는 경우가 많았는데 이 책은 한권으로도 담고 있는 내용뿐만 아니라 풀어가는 방식도 쉬워 더 이해가 빨랐던거 같다.

받아들임

받아들임 - 자책과 후회 없이 나를 사랑하는 법
타라 브랙 지음, 김선주.김정호 옮김 / 불광출판사 / 2012년 4월

평소에 자기 계발서와 실용서를 자주 읽는 편인 나는 나 자신이 아직 많이 부족하고 개선 해야할 단점들이 많이 있다고 생각한다.

그 이유는 지금 내가 받아들인 그 동안 살오온 결과가 그다지 만족스럽지 못하고 앞으로 다가올 미래는 스스로 실패했다고 느끼기 보다는 성공했다는 성과를 이루고 싶기 때문이다. 그래서 나의 가진 장점 보다는 단점에 너무 초점을 맞추고 개선하는 데만

신경을 많이 쓰는 편이다.

그러나 이 책은 그렇게 살아가는 것이 과연 제대로 사는 것이고 정답일까란 의문을 처음 가지게 만들어 준 책이다.

앞만 보고 살면서 항상 반성과 후회 그리고 다짐으로 하루를 살아가는 나에게 지금 현재 내가 가지고 있는 것들에 대해서 다시

한번 생각해보고 그것을 있는 그대로 한번 받아들여 보면 어떨까 하고 내게 제안을 해줬다.

미국의 임상심리학 박사이자 불교명상가인 저자는 불교의 기초를 두고 자신이 상담한 사례들을 바탕으로 사람들이 살아가면서 언제든지 겪을수 있는 상황속에서 느끼는 불안과 두려움을 떨쳐내고 치유하는 방법에 대해서 이야기 하고 있다.

지금까지 읽었던 자기계발서는 어떤 문제에 대한 원인이 자기 자신이고 그것에 대한 해결책은 자기가 변화 하고 개선해야만 가능하다고 말했었다.

반대로 이 책은 실수나 실패를 두려워 하고 자책하면서 자기 자신을 감정적으로 학대하기 보다는 충분히 일어날수 있는 자연스러운 과정으로써 그것을 있는 그대로 받아들이고 자연스럽게 생각하라고 이야기 하고 있다.

굳이 자신을 자책하지 말고 자신을 있는 그대로 받아들이고 소중하게 생각하는 것이 중요하다고 한다.

정작 본인은 행복하지 않지만 남들로부터 이상적인 삶에 대한 평가를 듣기 위해서 먼 미래의 성공을 쫓고 자신이 지금 살고 있지금 현재의 시점을 보면서 과거를 부정하며 자신을 다그치는 것은 어리석은 행동이기 때문이다.

나는 그동안 나 자신. 나 인것은 맞지만 쉽사리 내 마음대로 따라주지 않는 그 존재를 극복해야 할 것이고 싸워 이겨야 할 대상으로만 여겼던 것이 사실이다. 그래야만 성공한 삶이라고 생각했다.

이 책을 읽으면서 조금은 나 자신과 화해할수 있었다.

화해라기 보다는 내가 먼저 사과를 한것이 정확한 표현인거 같다.

그동안 남이 평가하는 성공이란 기준에 맞춰서 스스로를 문제시 하고 개선해야할 대상으로만 대한 내 행동에 대한 사과이다.

오늘도 휴일을 제대로 알차게 보내지 못한 것에 대해 늦은 후회를 하고 있지만 내일은 이 책에서 배운대로 조금 더 나 자신을  사랑하고 아껴줄수 있는 마음을 가져야 겠다.

내가 나를 아껴주지 못하면 어느 누구도 나를 아껴주지 못하기 때문이다

내가 알고 있는걸 당신도 알게 된다면

내가 알고 있는 걸 당신도 알게 된다면 - 전세계가 주목한 코넬대학교의 "인류 유산 프로젝트"
칼 필레머 지음, 박여진 옮김 / 토네이도 / 2012년 5월

어렸을때는 나보다 먼저 세상을 살고 더 많은 것들을 겪어본 어른들이 해주는 말들이 조언보다는 잔소리로 내게

느껴질때가 많았었다.

그러나 시간이 흐르고 나도 인생 경험이 조금씩 쌓여 갈수록 그때 해주셨던 말들이 옭고 중요했었다는걸 알게되었다.

그 뒤로는 지금 당장은 공감이 되지 않고 이해가 가지 않더라도 나보다 어른들이 경험에 의해 들려주시는 이야기는 흘려

듣지 않고 귀 담아 듣는 편이 되었다. 왜냐하면 경험의 의한 그런 지혜들은 언제가는 꼭 나에게 큰 도움이 되기 때문이다.

이번에 읽은 "내가 알고있는걸 당신도 알게 된다면"은 인생의 선배들로 부터 듣는 삶의 지혜를 이야기한 책이다.

사회학지인 저자는 훌륭한 인생,만족스러운 삶에 대한 답을 구하기 위해 천명이 넘는 70세 이상의 노인,아니 책에 나온

표현대로라면 인생의 현자들에게 질문을 던진다.

그리고 100년 가까이 살아온 인생의 현자들로 결혼,직장,자녀교육등 우리가 살면서 고민해 빠지는 문제에 대한 30가지의

답을 알려준다.

행복한 결혼생활,만족스러운 직업 찾기,올바른 양육,두려움 없이 나이들기,후회할 일을 만들지 않기,인생의

현자처럼 살기 이렇게 6가지 주제로 30가지의 조언을 실험이나 연구에 의한 것이 아닌 수많은 경험을 통해 얻어진 것들로

우리에게 이야기 해주고 있다.

평균 연령이 70세 이상이지만 책에 나오는 현자들 중에는 80세나 심지어 100세가 넘으신 분들도 있기 때문에 100년을 살아온

그분들의 단순한 조언 이상이 아니라 삶을 통달한 현인 혹은 도사의 느낌이 들 정도였다.

죽음이라는 인생의 마무리를 앞에 둔 시점에서 현실 문제를 초월해 자신의 과거를 돌이켜 보면서 들려주는 이야기들이니 지금

내가 똑같은 문제를 가지고 고민하고 답을 찾은 것과는 본질적으로 차이가 많이 났다. 아마 그것이 세월이 준 깊이의 차이같단

생각도 들었다.

물론 그분들이 살고 있는 세상과 지금은 많이 달라져 있다는 생각이 들수 있고 그래서 단순 비교는 어렵지 않을까하는 생각도 

잠시 했었지만 세상이 달라져도 인간이 고민하는 본질은 크게 변화가 없고 과거든 미래든 태어나서 결혼하고 아기를 낳고

부모가 되고 또 죽음을 맞이하는 인간의 삶 자체는 똑같지 않나 생각이 든다.

개인적으로는 거의 대부분의 지혜들이 와닿는 내용이었지만 자녀교육이나 건강관리등에 관한 것들을 지금도 여운이 남겨져

있다. 미래를 위해 지금 당장 손해를 보고 소홀하게 대하는 것들이 나는 인식은 못하지만 그게 정말 중요한 것일수도 있는

문제이기 때문이다.

의학 기술의 발달로 사람의 평균 수명이 많이 늘어나 기대 수명이 100세 가까이 늘어난 요즘이다.

지금 당장 힘들고 어려운 문제 같지만 인생을 길게 보고 여유롭게 대한다면 그렇게 그정도의 어려움을 주는 문제들은 그다지

많지 않을수도 있다.

그리고 행복은 조건이 아니라 선택이라는 마지막 말은 무엇이 있고 소유한 다음에 행복이 오는 것이 아니라 지금 이 순간이

바로 행복이란 가르침은 책장을 덮으면서도 잊을수 없는 지혜가 아닐까란 생각이 든다.

어떤 한 분야의 전문가로 부터 듣는 조언과 지혜도 필요하지만 가끔은 편안하게 할아버지 할머니로 부터 듣는 따뜻한 이야기도 우리에게는 필요할거 같다.

무지개 원리

[eBook] 무지개 원리
차동엽 글 / 국일미디어(국일출판사) / 2012년 4월

이번에 읽은 "무지개 원리"는 그동안 읽었던 자기계발서와는 조금 다른 느낌의 책이었다.

신부님이 쓰신 책이라 그런지 표현방법이나 이야기들이 딱딱하지 않고 부드럽고 따뜻함이 있는 자기계발서 였다.

나는 이번에 처음 알게된 책이지만 이미 5년전에 출간되어 스테디셀러가 된 책이라고 한다.

내가 대개 이런 종류의 책을 찾게되는 이유는 현실적인 고민들 사이에서 스스로 생각과 마음가짐만 고쳐먹어도  충분히 해결될수 있다는 것을 알면서도 막상 실천하지 못할때가 많기 때문이다.

그 부분에서 이 책은 내게 충분히 해결책을 줬다고 생각한다.

"그 누구도 내 허락 없이는 날 불행하게 만들 수 없다."

책의 처음부터 이 한문장이 내 마음을 사로 잡아버렸다.

나는 책을 읽으면서 그안에에 나오는 모든 것들을 가지려고 욕심부리지는 않는다.책의 처음이든 마지막이든

내가 잊지 않고 기억할수 있는 문장 하나만 얻을수 있다면 그것으로도 충분하다고 생각한다.

물론 이 책에서 말하는 일곱가지 행복의 원리가 더 중요하고 핵심일수도 있겠지만 내게는 이 문장이 더 강하게  와닿던거 같다.

그렇지만 뒤에 나오는 이 일곱가지 이야기들이 있었기 때문에 그 문장이 더 기억에 남았을지도 모르겠다.

그럼 우리의 행복 삶을 위한 일곱가지 무지개 원리는 무엇일까?

1.긍정적으로 생각하라. 2.지혜의 씨앗을 뿌리라. 3.꿈을 품으라. 4.성취를 믿으라. 5.말을 다스리라.

6.습관을 길들이라. 7.절대로 포기하지 말라.

1,2 원리로 지성을 쌓고 3,4 원리로 감성을 다스리고 5.6 원리로 의지를 강하게 만들어 마지막 7원리로 포기하지 않는 다면 우리는 어느 누구에게도 나의 행복을 간섭 받지 않을 것이다.

이 일곱가지 원리 모두가 그동안 몇권의 책을 통해서 중요하다고 들어왔었지만 그중에서도 개인적으로 몇가지

이야기에는 내게 또 다른 깨우침을 주었다.

내가 책이나 사람등 여러가지 배움을 통해서 얻는 지식을 어떻게 지혜로 바꿔나가야 하는점과 내가 원하는 것을 이루기 위해 가진 꿈과 신념의 중요성 등은 이 책을 통해서 다시 한번 마음에 되새기게 되었다.

"무지개 원리"가 말하는 일곱가지 법칙은 그동안 우리가 몰랐던 것이었거나 처음 듣는 이야기들이 아닐것이다.

자기계발서에 나오는 대부분의 내용은 모두가 그렇다고 봐도 무방할 것이다.

중요한 것은 기본적이고 뻔한 내용일지라도 우리가 책을 통해서 배운것을 행동으로 실천하느냐 인것이다.

그동안 외국의 자기계발서나 아니면 딱딱한 내용에 조금 지쳐있던 분들이 이 책을 한번 읽어보면 뭔가 잊고

있었던 부분을 다시 한번 꺼내볼수 있는 시간이 될거 같다.

이야기가 담백하고 따뜻한 신토불이 자기계발서 이니깐.

사람공부 두번째 이야기

정진홍의 사람공부 - 사람이 기적이 되는 순간 ㅣ 정진홍의 사람공부 3
정진홍 지음 / 21세기북스 / 2012년 3월

"사람공부"

사람,공부 이 두 단어는 우리의 생활속에서 익숙한 단어이기는 하지만 이렇게 두 단어가 합쳐지니 그동안 느꼈던 또 다른 느낌이 전해진다.

사람이 사람에 대해서 공부한다. 그 사람은 타인일수도 있고 나 자신일수도 있다. 그리고 그것에 대해서 공부 한다니. 정말 멋진 단어가 아닌가란 생각이 든다.

사람이라는 단어엔 아직까지는 따뜻함이 묻어 있어서 좋고,공부라는 단어는 서른을 넘어 하나씩 배우고 싶은게 생기고 목표가 생겨 공부에 대하는 느낌과 태도가 그것이 본업일때와는 달라졌기 때문일수도 있다.

이 책은 나폴레옹,하워드 슐츠,디디에 드로그바,신중현 등 시대와 나라를 초월해서 자신의 삶 속에서 스스로 기적인 된 사람들의 이야기이다.

그리고 그 사람들의 이야기를 듣고 우리도 우리 인생에서 기적이 될 수 있다고 말해주고 있다.

스스로 기적인 되는 것이 무엇이고 어떤 기준이 있는지 분명하지 않다.

그러나 자신이 꿈꾸던 것을 어렵고 힘든 환경을 극복하는 그런 드라마틱한 과정이 없더라도(대부분은 그런 환경을 극복하지만) 자신에게 부끄럽지 않고 노력함으로써 그것을 이루어 내는 것이 아닐까란 생각이 든다.

이 사람들의 이야기를 들으면서 느낀건 스스로 기적이 되는 것에 최대 난관은 장애를 가진 몸도 사회적 편견과 나쁜 시선도 아니고 바로 자기 자신과의 싸움에서 이기는 것이었다.

긍정적인 생각과 열정으로 끊임없이 노력을 한다면 아마 어느 누구도 자기가 원하는 것을 이루어 낼수 있다고 생각한다.

중요한것은 이것들을 지치지 않고 끝까지 밀고 나갈수 있게끔 자신과의 싸움에서 이겨내야 한다.

하지만 정말 그렇게 스스로 기적인 된 사람이 극히 일부분인것을 보면 그런 싸움이 쉽지 않고 힘든것임은 분명하다.

나를 극복하는것.나 자신과의 싸움에서 이기는 것이 쉽지 않다는 것을 나 역시 느끼고 있다.

책을 읽으면서 책에 나오는 사람들에 대한 공부도 중요하지만 정작 중요한 것은 나 자신에 대한 공부가 더 필요하다는 것을 느꼈다.

내가 이겨야 할 대상은 분명 나 자신인데 그 싸움에서 이기지 못하니 더 많이 자신에 대한 공부가 필요한것이 아닐까.

한번의 싸움으로 끝나지 않고 평생 싸워 나가고 극복해야할 대상이기 때문데 더 많은 공부가 필요한지도 모르겠다.

"정진홍의 사람공부"는 기적을 이룬 사람들에 대한 공부이기도 하지만 스스로에 대한 공부도 하게끔 생각을 만들어준 책이다.