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전쟁의 기술 - 승리하는 비즈니스와 인생을 위한 33가지 전략 ㅣ 로버트 그린의 권력술 시리즈 1
로버트 그린 지음, 안진환 외 옮김 / 웅진지식하우스 / 2007년 1월
평점 :
올해 읽은 비소설 부문중 손가락안에 들어가지 않을까 싶다. 인문서적을 제외하고 경영,경제,비니니스쪽 분류로 따지자면 가장 인상적으로 읽었다는 생각이다. 거의 10년전쯤 주변의 지인(오랜 시간이 지나서 기억나지 않는다)으로부터 강한 추천을 받고 구입을 해서 책장에 꼽아놓고 거의 9년만에 광명의 빛을 선사했다. 결과적으로 그 광명을 내가 받은 꼴이 된거다.
현대판 군주론쯤으로 읽은 느낌이다. 책을 정의하자면, 군주론을 좀더 체계적으로 분석하고 실제 사례를 곁들여 현대 사회에 적용했다는 말로 정리할 수 있겠다. 내가 하는 비지니스쪽에 대입을 해도 어찌나 상황이 들어 맞는지 깜짝 깜짝 놀라면서 읽었다.
승리하기 위한 방법으로 총 33가지의 전략을 제시하고 있는데, 목차를 잠깐 살펴보기로 하자.
1부 자기 준비의 기술
1계 적이 누구인지를 명확히 하라 : 동지와 적
2계 과거의 방식으로 싸우지 마라 : 혁신자들의 전쟁법
3계 평정심을 잃지 마라 : 리더의 정신력
4계 절체절명의 순간으로 자신을 밀어 넣어라 : 배수진
2부 조직의 기술
5계 자신만의 지휘계통을 확립하라 : 자기 사람 만들기
6계 스스로 작전을 수행하는 독립적 집단으로 분할하라 : 재량권 부여 방법
7계 대의명분을 항상 심어주라 : 동기 부여와 사기 진작
3부 방어의 기술
8계 참여할 전투를 신중하게 선택하라 : 경제성의 원칙
9계 상대를 조급하게 만들어라 : 반격의 기술
10계 위협적인 존재임을 과시하라 : 전쟁 억지와 경고
11계 싸우지 말아야 할 때를 파악하라 : 작전상 후퇴의 방법
4부 공격의 기술
12계 전투는 패배해도 전쟁에서는 이겨라 : 대(大)전략의 눈
13계 적장의 심리를 파악하라 : 정보전과 심리전
14계 상대보다 빠르게 판단하고 움직여라 : 기습 전략
15계 역학 관계를 통제하라 : 상황 장악의 방법
16계 아프고 약한 부위를 집중 공격하라 : 핵심 공략법
17계 철저하게 각개 격파하라 : 분할 공격술
18계 우회하여 공격하라 : 측면 공격 전략
19계 포위하여 압박하라 : 저항 심리의 무장해제
20계 책략으로 상대의 힘을 약화시킨 후 공격하라 : 공격의 경제성
21계 협상 중에도 진격을 멈추지 마라 : 협상과 외교전
22계 전쟁의 성공적인 마무리를 계획하라 : 마무리의 노하우
5부 모략의 기술
23계 사실과 거짓을 섞은 정보를 유포하라 : 정보의 왜곡
24계 상대의 기대와 예상을 뒤엎어라 : 예측 불가능의 위협감
25계 도덕적 우위를 점하라 : 정의의 사도 전략
26계 표적을 제공하지 마라 : 게릴라들의 전쟁법
27계 타인의 이익을 위해 노력하는 것처럼 보여라 : 동맹의 기술
28계 상대를 자멸로 이끌 심리적 계책을 이용하라 : 한 발 앞선 수읽기
29계 야금야금 갉아먹어라 : 기정사실의 힘
30계 적의 마인드에 침투하라 : 커뮤니케이션 기술
31계 내부에 들어가 파괴하라 : 후방 교란
32계 복종하는 것처럼 보이면서 조종하라 : 숨어서 공격하기
33계 공포와 불확실성을 유포하라 : 테러와 혼란
전반적으로 전쟁에서 쓰이는 여러가지 전략들을 볼 수 있다. 손자병법에서 누누히 강조하는 싸우지 말고 이기는 승리가 진짜 승리부터, 나폴레옹과 히틀러의 전격작전, 각종 모략과 모사, 게릴라전을 통한 테러의 방법등 이런 여러가지 전략과 전술을 비지니스 환경에 맞춰서 조목조목 분석해준다.
예를 들면 위협에 관한 전략을 이렇게 기술한다. [이해할 수 없는 행동은 관심, 걱정, 다소의 경외심을 불러일으키기 때문이다. 거리를 유지하면 사람들은 당신의 허세를 알아차리지 못한다. 일반적으로 자신을 위협적인 존재로 보이려고 시도할 때는 신중해야 한다. 상대에게 일으키는 두려움이 당신에게 쥐어주는 파워에 도취되지 않도록 주의하라] 허세를 통한 작전인데, 다소 싸이코 같은 행동을 통해 상대방을 지배하는 방법도 세부적인 사항으로 상당히 자세하게 기술했다.
하여간 백문이 불여일독이다. 이런 류의 책들에 관심이 있는 사람에게 꼭 일독을 권한다.