어떤 사람 또는 사건이 이런 관점에 닿으면 사람의 뇌는 더 이상그에 대해 자세히 탐색하지 않으며 곧장 이미 형성된 관점을 통해결론을 내리고 일부분으로 전체를 판단해 버린다. 이러한 주관적인억측은 판단과 결정에 영향을 미쳐 우리가 사람이나 사건에 대해 분명하고 완전한 인식을 하지 못하게 한다.
당신이 권위 있는 인물이 아니라면, 혹은 당신이 표현하고자 하는관점이 어느 권위 있는 사람의 관점이 아니라면, 다음과 같은 방법을 사용하면 된다. 화자를 숨겨서 그 문구의 출처를 불분명하게 한다. 그러면 사람들은 그것을 진리인 것처럼 대하며 의심도, 반항도하지 못한다. 예를 들어 다음 문장들을 살펴보자.
자녀를 격려할 때는 이렇게 말할 수 있다.
"네가 노력만 한다면 넌 더욱더 발전할 수 있어."
어떤 노력일까? 그것은 중요하지 않다. 그저 무한한 여백을 남겨두자. 그러면 아이는 공부 뿐만이 아닌 모든 방면에서 노력을 하게될 것이다. 이처럼 제한을 두지 않는 동사는 우리에게 틀이 없는 무한한 세계를 제공한다. 우리는 그 속에서 우리가 원했던 일들을 펼칠 수도, 원대한 꿈을 꿀 수도 있다.
객관식 질문은 한 가지 가설을 숨겨 놓는다. 몇 가지 중에서 선택을 해야만 하는 것이다. 이게 바로 이중 혹은 다중 제약이다. 선택지가 있는 것처럼 보이지만, 상대방이 어떤 선택을 하든 우리가 세워놓은 틀 안에 있게 된다.
양을 영어로 하면 ‘Sheep 인데, 이는 ‘Sleep‘ 과 발음이 비슷해서
‘Sheep‘을 셀 때 잠재의식은 이를 ‘Sleep‘ 이라고 듣게 되고, 이러한암시 속에서 빠르게 수면 상태에 빠지게 된다. 그렇다면 우리는 ‘잠자기와 비슷한 잠자리‘를 셈으로써 양 세기와 비슷한 효과를 낼 수있다.
부모의 말 한마디가 아이의 미래를 좌우한다. 부모의 부정적인 언어, 날카로운 공격, 대안 없는 비판은 아이의 내면에 오랫동안 남아맴돈다. 그리고 아이가 받아들인 그 부정적인 언어들은 내면에 강력한 ‘반反자아‘ 의식을 만들어낸다. 아마도 이런 의식은 평생 아이를괴롭힐 가능성이 크다.
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