명심하라. 매일같이 사람들은 그들의 의도와 마음 깊은 곳의 욕구를나타내는 신호를 보낸다. 그런데도 그것들을 잡아내지 못하고 있다면,
그것은 자신의 세계에 고립되어 주의를 기울이지 않고 있기 때문이다.
자아를 극복하고, 다른 사람을 있는 그대로 볼 수 있는 단계에 이르러야한다.
자신과 타인 사이에 자아도취가 개입되면, 타인의 의향을 제대로 파악할 수없고, 전략은 실패하게 마련이다.
개별 전투는 그다음 전투를 점친다는 의미에서만 중요할 뿐이며, 군대는장기적 목표를 위해 특정 전투에서는 일부러 질 수도 있다. 진정한 승리는전체적인 군사 작전의 승리이고, 모든 것은 바로 그러한 목표에 종속되어야한다.
전장을 이동하라. 적은 당연히 자신이 선호하는 전장에서 싸우기를원한다. 자신의 힘을 최대한 유리하게 사용할 수 있는 곳에서 말이다. 이를양보하면 결국은 상대방이 원하는 조건대로 싸우게 될 것이다. 당신의목표는 당신이 선택한 전장에서 충돌이 벌어지도록 교묘히 조종하는것이다. 만약 돈을 놓고 싸우고 있다면 이를 도덕적인 문제로 변화시켜라.
만약 적이 어떤 특정한 사안을 놓고 싸우기를 원한다면 그 전투를 재구성해더 거대하고 적이 다루기 어려운 문제를 포함하도록 만들어라.
기습전의 세 가지 성공 요인은 다음과 같다. 첫째는 기동대(작으면작을수록 좋다)를 편성하고, 조직 단위 간에 확고한 협력 체계를 구축하며,
명령 계통의 상하부 간 지시 전달을 신속히 하는 것이다. 기술 장비에의존하지 마라. 베트남전 때 미국은 상부 조직의 의사소통 문제로 작전수행에 방해를 받았다. 너무 많은 정보가 오히려 늑장 대응하게 만든것이다. 북베트남군은 기계장치가 아닌, 스파이와 정보 제공자 조직을체계적으로 운영하여 의사 결정을 신속하게 내림으로써 지상전에서민첩한 작전 수행을 할 수 있었다.
속도는 상대에게 강력한 공격 수단이 될 뿐 아니라, 당신 편에 있는사람에게도 긴장감과 동시에 긍정적인 영향을 준다.
적을 알기 위해 노력하는 과정에서도 당신은 최대한 자신을 모호하고파악하기 힘든 인물로 보여야 한다. 사람들은 겉모습을 통해 심중을드러내기 때문에 즉각 속임수에 걸려든다. 언제든지 예측 불허의 행동을하라. 당신 내면을 드러내는 듯한 소중한 정보를 던지되, 실제로는 당신자신과 무관한 날조된 정보를 던져라. 자신을 모호하고 파악 불가능한인물로 만들면, 사람들은 당신에게 대항해 방어할 수 없을 것이고 당신에대해 수집한 정보도 무용지물이 될 것이다.
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