집단을 이끌 때 문제점은 사람들이 필연적으로 저마다의 어젠다를 가지게된다는 것이다. 당신이 너무 권위적이라면 사람들은 말은 안 해도 속으로원망하고 당신에게 반항할 것이다. 반면 너무 유약한 모습을 보이면,
그들은 본래의 이기심을 드러내어 당신의 통제권을 떨어뜨릴 것이다.
따라서 속박한다는 느낌은 주지 않으면서도 당신을 따르게 하는 지휘계통을 확립해야 한다.
나폴레옹이 전략가로서 보인 면모는 어느 누구보다도 뛰어났다. 특히탁월했던 부분은 바로 유연한 사고였다. 그는 공격과 방어를 상호배타적으로 바라보지 않았다. 반격이라는 공격 전술을 위장할 수 있는최상의 방법은 방어 태세를 갖추는 것이었으며, 취약한 부분을 방어하기위한 최상의 계책은 바로 공격 전술을 취하는 것이었다. 그는 공격과방어를 섞어 완벽한 함정을 팠다.
완벽한 경제성은 최적의 수단을 찾아내고 적에게 확실한 일격을 가하는동시에 당신의 힘은 보존하는 것을 의미한다. 지나치게 인색하게 굴면전쟁을 질질 끌게 되고 그 결과 비용만 늘어나 녹아웃 펀치는 영영날려보지도 못하고 지치기만 할 것이다.
피로스 왕의 이야기와 아스쿨룸 전투 후에 내뱉었다는 그의 유명한개탄에서 ‘피로스의 승리 Pyrrhic victory ‘라는 말이 나오게 되었는데, 그대가가 너무 커 패배와 다를 바 없는 승리를 의미한다. 비록 승리했지만,
기력이 너무 소진되어 그 승리를 이용하지도 못할 정도로 큰 타격을 받은경우다. 실제로 아스쿨룸에서 승리한 후 피로스는 연이어 재난을 맞으며,
비틀거렸고 그의 군대는 날로 늘어나는 적의 무리를 격파하기엔역부족이었다. 결국 피로스의 전사로 이탈리아 원정은 끝을 맺었고, 이와함께 그리스의 유력자가 되겠다는 희망도 물거품이 되었다.
이러한 실패를 통해 깨달을 수 있는 진실은 모든 것은 최상부에서비롯된다는 것이다. 당신이 실패하느냐 성공하느냐는, 당신이 어떤리더십을 발휘하느냐와 어떤 명령 계통을 고안해내느냐에 달려 있다.
막연하고 정확하지 않은 명령이 몇 단계를 거쳐 전장에 도착하면왜곡되거나 아무 의미가 없어진다. 사람들은 일할 때 감독을 받지 않으면본래의 이기적인 모습으로 되돌아간다.
일반적으로 자신을 위협적인 존재로 보이려고 시도할 때는 신중해야 한다.
당신이 쥔 파워에 도취하지 않도록 주의하라. 장기적으로 보면 사람들을위협하는 행동은 적을 만들어내며, 실제로 승리함으로써 억세고강인하다는 당신에 대한 평판을 증명하지 못하면 적은 다시 당신을만만하게 볼 것이다.
다음은 억지 전략과 경고성 위협에 관한 기본적 방법이다. 이 방법들은방어형 전쟁, 즉 당신이 취약하거나 공격을 받고 있는 순간에 효과가뛰어나다.
대담한 행동으로 기선을 제압하라. 상대가 예기치 못한 대담한 행동을취하는 것이다. 겁 없이 자신감 넘치는 행동을 함으로써 당신이 약할거라는 적의 인식을 뒤집는 것이다.
위협을 맞받아쳐라. 적이 당신을 몰아붙이려 한다면, 소규모라도 기습적공격을 가해 겁을 줌으로써 상황을 반전시킬 수 있다. 적이 소중히 여기는것을 위협하라. 그들의 기대와는 달리 당신이 얼마든지 무모해질 수 있다는점을 분명히 보여줘라. 하지만 싸움을 지나치게 크게 벌일 필요는 없다.
예측 불가능하고 비이성적인 모습을 보여라. 마치 아무것도 잃을 것이없다는 듯이 말이다. 상대가 평판이 좋고 잃을 것이 많은 사람일 때 특히효과적이다. 그러면 적은 당신과의 싸움을 꺼리게 될 것이다. 감정적으로행동하라는 의미가 아니다. 다만 당신이 다소 비이성적이기 때문에 무슨짓이든 벌일 수 있음을 넌지시 비치면 된다.
인간의 타고난 편집증을 이용하라. 상대편에게 공개적으로 위협하는대신, 간접적인 행동을 취하라. 중개자를 이용해서, 당신이 어떤 사건을벌일지도 모른다는 불안한 이야기를 전달하는 방법이 여기에 해당한다.
혹은 그들이 당신의 말을 ‘우연히‘ 엿듣게 해서 적을 불안에 떨게 하라.
위협이 베일에 싸여 불확실성이 클수록 그들의 상상도 커지며, 당신을공격하는 일이 더 위험하다고 생각할 것이다.
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