무언가를 간절히 원해 열심히 쫓으면 쫓을수록 그것은 당신을 피해달아난다. 관심을 더 보이면 보일수록 열망하는 그 대상을 열심히쫓아버리는 셈이다. 그것은 당신의 관심이 너무 강하기 때문이다.
사람들은 그런 모습을 거북해하고 심지어 두려워한다. 통제 불능의 열망은당신을 하찮고 불쌍한 사람으로 보이게 한다.
권력의 세계에서 우유부단함을 위한 자리는 없다. 그러나 때로는우유부단을 가장함으로써 이득을 얻을 수 있다. 물론 이 경우에 우유부단한가면은 강력한 공격 무기가 된다. 소심하고 유약한 모습으로 상대를 속인후, 나중에 대담하게 움직여 강타를 날릴 수 있기 때문이다.
대담함이 타고나는 것이 아닌 것처럼 소심함도 마찬가지다. 그것은타인과의 갈등을 피하려는 욕구에서 만들어진 후천적인 습관이다.
소심함에 사로잡혀 있다면 즉시 그것에서 빠져나오라. 과감한 행동의결과에 대한 두려움은 다분히 비현실적이며, 사실은 소심함과 우유부단이가져오는 결과가 훨씬 치명적이다. 대담한 행동으로 인해 문제가 생기면 더대담하고 뻔뻔한 행동으로 위장하라. 또 때로는 그럼으로써 문제를 해결할수 있다.
대개는 당신과 아주 가깝지 않은 사람을 앞잡이로 택하는 것이 좋다.
그래야 자신이 이용당하고 있다는 것을 알아챌 확률이 적기 때문이다.
주변을 잘 살펴보면 당신의 부탁을 기꺼이 들어줄 사람, 최소한의 보상물만던져주면 기꺼이 움직일 사람을 찾을 수 있다. 그들은 아무런 문제가없다고 느끼거나 적어도 정당한 사유가 있다고 생각하고 당신이 부탁하는일을 수행할 것이다. 그러나 사실 그들은 자기도 모르는 사이에 당신 대신적군을 소탕하고, 당신이 건네준 정보를 살포하고, 당신의 경쟁자를무너뜨리고, 당신의 목표를 달성하고, 당신을 대신하여 자신의 손을더럽히고 있는 것이다.
교훈은 간단하다. 강자는 리듬과 패턴, 과정에 변화를 주면서 상황에 맞게대처할 줄 알아야 한다. 발걸음을 앞으로만 내딛기보다 한 걸음 물러서서어디로 향하고 있는지 살펴보아야 하는 것이다. 어떻게 생각하든, 행운은불행보다 더 위험하다. 불행을 통해 인내와 적절한 시기, 최악의 상황에대한 대처 요령에 대해 소중한 교훈을 배울 수 있는 반면, 행운은 반대방향으로 유도해 자신의 뛰어난 능력으로 난관을 극복할 수 있을 거라고자만하게 만든다. 운은 결국 바뀌고, 그렇게 되면 전혀 준비되지 않은 채불운을 맞게 된다.
권력의 세계에서 그런 태도는 비극을 부른다. 당신은 주변 사람들에게 늘관심을 기울여야 하며, 그들 각각의 심리 상태를 헤아리고 그들을 유혹하는데 적절한 말을 해야 한다. 이를 위해서는 노력과 기술이 필요하다. 높은자리에 있을수록 아랫사람의 마음에 더 귀를 기울여야 한다. 그래야 권력의정점을 유지할 수 있는 지지 기반을 확보할 수 있다. 그러한 기반이 없으면권력은 흔들릴 것이고, 상황이 조금만 바뀌어도 아랫사람들이 기꺼이당신의 몰락을 도울 것이다.
시대의 흐름을 존중하라. 만약 당신이 과거로부터 과감한 변화를일으켰다면, 무슨 수를 쓰든 공백, 즉 진공 상태만은 피해야 한다. 그러지않으면 공포가 조장될 것이다. 심지어 불행했던 최근의 기억조차 빈공간보다는 나아 보이게 된다. 그 공백을 새로운 의식과 형태로 즉시메워라. 불안감을 진정시키고 친근한 분위기를 조장하라. 이러한 느낌이대중 속에서 당신의 지위를 지켜줄 것이다.
유념하라. 누군가 당신을 흠잡거나 속 좁게 괴롭히거나 짜증 나게 할 때,
경멸과 모독을 주는 것이 강력한 방법이다. 그것이 당신에게 영향을 주고있다거나, 그것 때문에 상처를 받고 있다는 인상을 절대 주지 마라. 그건문제를 인정한다는 뜻이다. 경멸이란 음식은 아무 감정도 없이 차갑게내놓아야 가장 좋다.
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