권력자에게 정보는 무엇보다 중대하다. 하지만 당신이 ...

권력자에게 정보는 무엇보다 중대하다. 하지만 당신이 다른 사람을정탐하는 바로 그 순간에 상대방도 당신을 정탐할 수 있다. 따라서 거짓정보를 흘리는 것이 정보전의 가장 강력한 무기 중 하나가 된다.


하지만 스테파노는 과거를 상기시키며 카스트라카니가 포지오 가문에게입은 은혜를 들먹였다. 인간이 언제나 감사할 줄 아는 것은 아니다. 그리고은혜란 기꺼이 저버리고 싶은 무거운 부담으로 느껴지는 법이다.
카스트라카니는 포지오 사람들을 제거함으로써 그들에 대한 부담을지워버렸다.

왕 같은 자신감을 보이려면 다른 사람과 격이 달라야 한다. 하지만 이원칙이 도를 지나치면 파멸에 이른다. 사람들에게 굴욕감을 주어 자신을고상하게 만들려 하지 마라. 대중들과 동떨어져 너무 높이 있는 것도 좋은생각이 아니다. 표적이 되기 쉽기 때문이다. 귀족처럼 행동하는 게 오히려위험할 때가 있는 법이다. 당신이 발산해야 하는 건 자신감이지,
거만함이나 경멸감이 아니라는 것을 잊지 마라.


전략가들은 계획을 세울 때는 대안이 있어야 하고 어느 정도 유연성을지녀야 한다고 말한다. 물론 맞는 말이다. 계획에 너무 얽매이면갑작스러운 상황 변화에 적절히 대응하기가 어렵다. 여러 가능성을검토하고 목표물을 결정한 다음에는, 대안들도 마련하고 목표에 이르는다른 경로들도 살펴두어야 한다.


다음은 추종을 불러일으키는 다섯 단계다. 이 방법은 매우 체계적으로사용해야 한다.
- 1단계: 모호하고 단순하게 표현하라.
• 2단계: 지적인 요소 대신 시각적, 감각적인 요소를 강조하라.
- 3단계: 조직화된 종교의 형태를 빌려와 체계를 갖춰라.
• 4단계: 수입의 원천을 감춰라.
- 5단계: ‘우리 대 저들의 대립 구도를 만들어라.