소설가 마크 트웨인은 역사 그 자체는 반복되지 않지만 역사의 흐름은 반복된다고 말했다. 네 개의 거인기업은 공통적으로 다음에 설명할 여덟 개 요소를 갖고 있다. 그것은 제품 차별화, 선견지명이 있는 투자, 세계 시장 진출, 호감을 주는 이미지, 수직적 통합, 인공지능, 최고의 인재 그리고 지정학적 위치다. 이들 요소는 1조 달러짜리기업이 되는 데 필요한 것을 정리한 규칙인 어떤 알고리즘을 제공한다. 내가 설립한 컨설팅 회사 L2는 "T(rillion) 알고리즘‘이라는 용어를사용해 기업들이 자사 자산을 보다 효율적으로 할당하도록 돕는다.
페이스북은 특정 활동을 특정한 사람과 연결한다. 날마다 페이스북을 활발하게 사용하는 사람들은 10억 명에 달한다. 사람들은 자신이 살아가는 모습을 페이스북에 큰 소리로 떠들어대면서 자신의 행동, 바라는 것, 친구, 인맥, 자신이 느끼는 공포, 어떤 상품을 구매할때의 의도 등을 시시콜콜 기록한다. 그 결과 페이스북은 구글보다 더구체적으로 사용자의 일상을 추적한다. 특정 집단에 다가서는 페이스북의 이런 능력은 광고업자들에게 한층 더 매력적이고 페이스북의경쟁력은 그만큼 더 강력하다.
지정학적 위치라는 T 알고리즘을 적용하는 것은 꽤 쉬운 편이다.
나는 나이키에 1조 달러짜리 기업이 되는 지름길을 걷고 싶으면 다음세 가지를 할 필요가 있다고 말해줬다.
■ 직영 매장 네트워크를 통해 소비자와 직접 대면하는 판매 비중을 앞으로 10년 안에 전체 판매의 40퍼센트 수준까지 끌어올린다(2016년에는 이 비율이 약 10퍼센트였다).
■ 데이터 관련 능력을 키우고 이것을 제품 특성에 통합한다.
■ 포틀랜드에 있는 본사를 다른 곳으로 이전한다.
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