상대의 자긍심을 지나치게 훼손할 경우, 너무 불안한 나머지 유혹의 미끼를물지 않을 수도 있다. 따라서 너무 고압적으로 나가서는 안 된다. 상처를 준다음에는 부드럽게 달래주어야 한다. 그렇지 않고 계속 밀어붙일 경우,
상대와의 사이가 멀어지게 된다.
이처럼 허영심을 자극하면 사람들을 자신이 원하는 방향으로 끌고 갈 수있다. 일찍이 스탕달은 마음에 드는 여자가 있거든 그 여자의 언니나동생에게 관심을 보이라고 했다.
욕망은 모방적 측면(우리는 남들이 좋아하는 것을 좋아한다)과 경쟁적측면(우리는 남이 가지고 있는 것을 빼앗고 싶어 한다)을 동시에 가지고있다.
가령 이성적인 성격의 소유자로 알려져 있다면, 비이성적인 측면도 가지고있는 것처럼 분위기를 조성하라.