그 결과 원래 가격이 함께 써 있지 않았을 때는 19퍼센트의 소비자들만 구매 의사를 보였던 반면, 799달러라는 과장된 가격이 함께 적힌 경우에는 구매 의사를 밝힌 비율이 그보다 훨씬 높았다. 그 밖에도과장된 원래 가격은 소비자들이 가격 비교를 하지 못하게 막는 효과도 있었다. 소비자들에게 그 상품이 마음에 들 확률을 높여 다른 판매점의 가격과 굳이 비교하지 않게 만드는 것이다. 또한 참고용으로 표기된 원래 가격이 높을수록 사람들은 의심을 하기도 하지만, 그 가격이 일정 수준 이상으로 높으면 오히려 할인을 많이 해 준다는 착각이들어 할인가격이 합리적이라고 받아들인다는 것이다.
두고 ‘마케팅 플라시보 Marketing Placcho‘라고 명명했다.
마케팅 플라시보는 상품뿐만 아니라 예술에도 적용된다. 곡고화가出라는 말이 있다. 이는 노래가 어려우면 따라 부르는 사람이 적어진다는 뜻이다. 즉, 아무리 뛰어난 예술작품이어도 헐값이면 아무도 관심을 두지 않아 그 가치를 알아보는 사람이 없어진다는 말이다.
10행복해지고 싶다면 물건을 사기보단 경험을 사라. 경험은 시간을꽃으로 만들어 우리가 그것을 음미할 수 있게 함으로써 더 크고 지속적인 행복을 남긴다. 또한 경험을 통해 채색된 우리의 인생은 쉽게 퇴색하지 않는다. 한 사람의 인생은 무엇을 가졌느냐가 아닌 무엇을 했느냐로 정의된다는 것을 기억하자.
그 결과 50개들이로 할인 판매하는 광고를 본 소비자들은 10퍼센트밖에 할인하지 않는데도 구매 의사 점수가 2.96점(만점 7점)에서4.07점으로 상승했다. 하지만 5개들이로 할인하는 경우에 구매 의사점수가 5.13점에서 3.8점으로 오히려 하락했다. 정리하자면, 생필품은 대량 판매 시에만 소폭 할인의 긍정적 효과를 누릴 수 있다는 것이다. 이 같은 결과는 왜 두루마리 휴지, 바디워시, 치약 등 대표적인생필품들이 대량으로 포장되어 소폭 할인이 적용된 채 판매되는지를설명해 준다.
데드라인은 짧으면 짧을수록 좋다. 준비 시간이 충분하면 같은 일이라도 더 힘들게 느껴지고 예상 투입 시간과 돈의 양도 늘어난다. 훨ラッコ씬 수월하게 할 수 있었던 일도 괜한 걱정 때문에 더 어려워질 수 있다. 준비하는 일이 힘들다면 원래보다 빠른 나만의 데드라인을 설정해 보자. 시간과 돈을 아낄 수 있을 것이다.
왜 부의 불평등이 심각한 지역에 사는 부자들이 인색해지는 현상이 나타날까? 연구진은 이 같은 환경에서 생활하는 부자들은 자신이대부분의 사람과는 다른 사회 특수 계층에 속한다고 생각하기 때문이라고 말한다. 이들은 자신들이 가진 특권을 놓칠까 봐 전전긍긍하기 때문에 손에 쥔 돈과 권력을 더욱 놓지 않으려고 한다.
일상에서 우리는 늘 돈을 보고, 돈을 생각하고, 또 이야기한다. 돈으로 안 되는 것들이 드문세상이다. 일반적으로 돈에 관해 연구하는 사람은 경제학자이지만 요즘 같은 시대에는 돈을연구하는 심리학자가 필요하다. 저자는 심리학 강호들 사이에서도 정상에 자리한 인물이다.
그는 돈과 관련해 놀랄 만한 연구 결과를 내놓아 세상의 주목을 받고 있다. 이 책은 심리학의관점에서 오랜 기간 인간과 돈의 관계를 연구한 저자의 결과물을 총정리해 놓았다.
우리는 돈이 인간의 행동에 미치는 영향을 어렴풋이 알지만 정확한 메커니즘은 이해하지 못한다. 이 책은 바로 그 점을 시원하게 긁어 준다. 돈은 인간의 심리를 조종한다. 그리고 인간의 심리는 다시 돈을 통해 외부 세계로 표출된다. 따라서 그 사람이 돈을 어떻게 사용하는지를 보면 그의 인성을 확인할 수 있다. 이것이 바로 저자가 사용하는 ‘돈을 이용한 독심술의 방법이다.
돈과 인간은 과연 어떤 관계일까? 돈은 어떻게 인간의 감정과 행동에 영향을 미칠까? 돈을 대하는 올바른 태도란 무엇일까? 돈의 실제 가치는 어느 정도일까? 이 책은 이러한 질문에 대한열쇠를 제공한다. 이 책을 통해 돈에 대한 인식을 새롭게 정립하고 돈으로 촘촘히 연결된 사회 네트워크를 명쾌하게 이해할 수 있을 것이다.
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