3. 폭로를 적게: (유명인이 아니라) 엘리트는 사생활을 지킨다. 그들에게새로운 접근은, 친숙한 사람들과의 편안한 교류를 해칠지 모르는 위험을뜻한다. 그러므로 당신의 입이 아주 무겁다는 신호를 보내라. 남의 험담을절대 하지 말고, 유명인과 잘 아는 것처럼 함부로 이름을 들먹이지 말며,
아주 사소해 보이는 정보라도 경솔하게 전달하지 마라.
반면 하류층은 건강과 관련하여 자신의 생리학적 조건을 과대평가하는경향이 있다. 계층별로 신체와 정신을 대하는 기본 태도가 아주 다르다.
상류층은 각자가 자신의 건강을 관리해야 한다고 여기고 하류층은 건강을선천적이라고 생각한다.
신체를 대하는 태도는 체중(Gewicht), 흡연(Rauchen), 술(Alkohol),
운동(Bewegung), 섭식(Ernahrung) 다섯 요소의 첫 글자를 딴, 이른바
‘GRABE(무덤) 지수‘에서 나타난다. 저마다 다섯 요소 모두에 영향을 미칠수 있는데 한 요소만큼은 모든 계층이 똑같다. 모두가 술을 너무 많이마신다.
포도주, 샴페인, 맥주에 관한 한 하류층, 중산층, 상류층 모두 막상막하다.
아무튼 한 가지는 확실하다. 조지 클루니와 드웨인 존슨은 다른 모든미남과 마찬가지로 자신의 신체자본 덕분에 늘 찬사 속에서 인생을항해한다. 귀엽고 예쁜 어린이는 더 많이 사랑받고 매력적인 학생은 더좋은 성적을 받는다. 계속 선순환이다. 외모가 매력적인 아이들은자신감과 자의식이 더 높고 크리스마스 연극 때도 주인공 역할을 맡으며관객을 매료시키고 스스로 빛난다.
7. 자기 자신과 목표에 대해 긍정적으로 말하되, 절대로 우쭐대지 마라.
자화자찬과 자랑은 특정 수준에 이르면 더는 유익하지 않다. 최고의 인물이어째서 제 손으로 북을 울리는지 의아함만 남긴다. 자신의 성과를 다른사람의 공덕인 것처럼 말하고 다른 사람을 칭찬할 때 오히려 자신감 있어보인다.
‘정밀어‘는 항상 명확히 구별되게 표현한다. 정밀어에서는 특히 네가지가 중요하다. 첫째, 명료하고 정확하게 발음한다. 둘째, 사적인대화에서도 관련 내용을 명확히 밝힌다. 예를 들어, "그들이 또 파업을한다"가 아니라, "신문사 편집자들이 이틀간의 경고 파업을 요구했다" 라고말한다. 셋째, "미안해요, 기분 나쁘게 생각하진 말아요." 혹은 "내가 무슨말 하는지 아시겠어요?" 이런 표현들과 미사여구를 쓰지 않는다. 넷째,
외래어 남용을 자제한다. 지나친 외래어는 존경심보다 거부감을 일으킨다.
‘커밋하다‘, ‘디벨롭하다‘ 대신에 ‘확약하다‘, ‘발전시키다‘라고 하라.
특정 환경에서 무엇을 말해도 되고 말하면 안 되는지가 책임자에 의해엄격히 검열된다. 부르디외가 경고했듯 모든 발언은 말해야만 하는 것과암묵적 규칙에 따라 말해도 되는 것의 타협안이다. 무조건 입을 다무는편이 가장 좋다는 뜻은 아니다.
진정한 리더는 무례에 흔들리지 않고 비판적 상황에서도 격식을유지함으로써 자신을 돋보이게 한다. 이런 태도는 양보심이나 관철 능력부족과는 무관하다. 목표는 더 중요한 주제를 망각하지 않도록 대화를구성하는 것이다. 자신의 지위를 불안해하지 않고 오직 중심 주제에만집중한다면 이런 목표는 쉽게 이룰 수 있다. 그러므로 시간을 갖고여유롭게 대답하고 목표를 명확히 하며, 짧고 인상적인 문장으로 제안하라.
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